XIX საუკუნის ბოლოს - XX საუკუნის დასაწყისში ჩნდება პირველი ტრანსნაციონალური კორპორაციები (TNC), რომლებიც წარმოადგენენ აქციონერთა გაერთიანებას (საზოგადოებას), რომლებიც ერთობლივად ფლობენ კაპიტალს ან ქონებას, ხოლო საწარმოს მართვის ფუნქციები პროფესიონალთა ხელშია. მენეჯერები. TNC-ები წყვეტენ საბაზრო ეკონომიკის ორ მთავარ პრობლემას. პირველი არის მსხვილი პროექტებისთვის კაპიტალის მოზიდვა, მეორე დივერსიფიკაცია, ე.ი. მონოპოლიების შეღწევა სხვა ქვეყნებში და მრეწველობისა თუ მომსახურების დარგებში, აგრეთვე ბაზრის განაწილება.

მსხვილი კორპორაციები ქმნიან ნებისმიერი ინდუსტრიულად განვითარებული ქვეყნის ეკონომიკის ხერხემალს. თანამედროვე მსოფლიო ბაზარი არის ტრანსნაციონალური კორპორაციების ბაზარი, რომლებიც მოქმედებენ უცხოური ფილიალების ან შვილობილი კომპანიების მეშვეობით. ისინი ფლობენ როგორც ეროვნულ, ისე საგარეო აქტივებს (კაპიტალს). TNK კონტროლდება მშობლიური ქვეყნის ცენტრალური ეროვნული ოფისიდან და აქვს უფლება გააკონტროლოს მისი საქმიანობის მთელი სფერო. ს.ვ. TNC-ის კარპოვის ევოლუციამ მისი არსებობის ერთი საუკუნის განმავლობაში გაიარა მისი განვითარების ხუთი ეტაპი.

Პირველი ნაბიჯი. იგი მოიცავს პერიოდს მე-19 საუკუნის ბოლოდან პირველი მსოფლიო ომის დასაწყისამდე. TNCs წარმოდგენილი იყო კარტელებით, სინდიკატებითა და ტრასტებით და ძირითადად ნედლეულის წარმონაქმნები იყვნენ მოქმედებდნენ თავიანთ კოლონიებში. მათ შეიმუშავეს ნედლეული, რათა თავიანთი ინდუსტრიები მიეწოდებინათ იაფი ნედლეულით მათი კოლონიებიდან.

მეორე ფაზა. ეს არის პერიოდი XX საუკუნის პირველ და მეორე მსოფლიო ომებს შორის. ინდუსტრიულად განვითარებულ ქვეყნებში ამ დროს იქმნება ძლიერი ჯარები და ამ პერიოდის ტნკ-ები უზრუნველყოფდნენ თავიანთი სამხედრო-ინდუსტრიული კომპლექსების (სამხედრო-ინდუსტრიული კომპლექსების) განვითარებას და აქტიურად თანამშრომლობდნენ თავიანთი ქვეყნების ეროვნულ მთავრობებთან, რათა შეექმნათ პირობები მათი თავდაცვითი შესაძლებლობების განვითარება. ეს მილიტარიზებული მიდგომა TNC-ების მუშაობისადმი მათ უზარმაზარ მოგებას აძლევდა. ასე რომ, ამერიკულმა TNC-ებმა, როგორც ომამდე, ისე მეორე მსოფლიო ომის დროს, გერმანიას ყიდდნენ ვოლფრამი, მოლიბდენი, ნიკელი, რომლის გარეშეც წარმოუდგენელია ტანკებისა და ხომალდების ჯავშნის შექმნა, და ამავე დროს აწვდიდნენ სამხედრო აღჭურვილობას ლენდ-იჯარით და გაყიდეს. ეს საბჭოთა კავშირს, იმის იმედით, რომ ეს იქნება კარგი მოგება ომის შემდეგ.

ეტაპი სამი. მეორე მსოფლიო ომის დასრულების შემდეგ, 60-იანი წლების დასაწყისში და XX საუკუნის 80-იანი წლების დასაწყისამდე, გაჩნდა და განვითარდა TNC-ები, რომლებიც ორიენტირებულია სამომხმარებლო საქონლის წარმოებასა და რეალიზაციაზე. პარალელურად სწრაფად ვითარდებოდა მეცნიერება (ფიზიკა, ქიმია, ბიოლოგია და სხვ.), რაც უზრუნველყოფდა სამხედრო-სამრეწველო კომპლექსისა და ეკონომიკის სამოქალაქო დარგების მკვეთრ განვითარებას. უფრო მეტიც, დასავლეთში მეცნიერულ-ტექნიკური სიახლეები ჯერ სამხედრო-სამრეწველო კომპლექსში მუშავდებოდა, შემდეგ კი სამოქალაქო სექტორში, ამ უკანასკნელიდან კი ისევ სამხედრო-სამრეწველო კომპლექსში გადაიტანეს და ა.შ. ამრიგად, მაგალითად, შეერთებული შტატების ეკონომიკამ მიიღო ჰარმონიული განვითარება, რაც, სამწუხაროდ, სსრკ-ში არ გაკეთებულა. ეს ეტაპი ხასიათდება ტნკ-ების მასობრივი ბაზრისკენ ორიენტირებით და მოსახლეობის ცხოვრების დონის ზრდით. ამავდროულად, მკვეთრად მძაფრდება კონკურენცია ტნკებს შორის მსოფლიო ბაზარზე დომინირებისთვის, რაც გლობალიზაციის დასაწყისია.

ეტაპი მეოთხე. XX საუკუნის 80-იანი წლებიდან იწყება გლობალური TNC-ების ჩამოყალიბება. ეს არის დივერსიფიცირებული კორპორაციები, რომლებსაც ახასიათებთ ინოვაციური აგრესიულობისა და ცხოვრების დინამიზმის პოლიტიკა. ამისათვის ისინი მუდმივად აუმჯობესებენ თავიანთი სტრუქტურის შიდა ორგანიზაციას, ხოლო ინოვაციური აგრესია და ცხოვრების დინამიკა მიმართულია არა მხოლოდ ცალკეულ ქვეყნებში ბაზრის ცალკეულ სეგმენტებზე, არამედ ცდილობენ მოიპოვონ საკვანძო პოზიციები, როგორც წარმოებაში, ასევე გაყიდვაში. აწარმოებდა პროდუქტებს გლობალური მასშტაბით, ამ მარკეტინგისთვის იყენებს, როგორც გაუმჯობესებულ მექანიზმს უცხოურ ბაზრებსა და ეკონომიკაში შეღწევისთვის.

ასე რომ, სსრკ-ს და ვარშავის პაქტის ქვეყნების დაშლის შემდეგ, TNC-ების ექსპანსიონისტურმა პოლიტიკამ მოიცვა ეს ქვეყნები, მათ შორის რუსეთი. XX საუკუნის 90-იანი წლების დასაწყისში ლიბერალურმა ხელისუფლებამ (ელცინი, ჩუბაისი, გაიდარი და სხვ.) ახორციელებდა ე.წ პრივატიზაციას, ე.ი. სახელმწიფო ქონების (ქარხნები, ქარხნები, მაღაროები და ა.შ.) კერძო ხელში გადაცემა. მედია აღფრთოვანებით „დაიხრჩო“ და ამბობდნენ, რომ ახლა კერძო მესაკუთრე მაღალი ხარისხის, კონკურენტუნარიან პროდუქტს დაამზადებს. მაგრამ აღმოჩნდა სრულიად საპირისპირო. მილიონობით მაღალკვალიფიციური პროფესიონალი - მუშები, ინჟინრები და მეცნიერები - გადაყარეს ქუჩებში. ამრიგად, TNK Boeing-მა ტყუპების საშუალებით ფაქტობრივად გაანადგურა ულიანოვსკის მძიმე სატრანსპორტო თვითმფრინავების ქარხანა, მას შემდეგ, რაც ეს საწარმო იყო მისი მთავარი კონკურენტი მსოფლიო ბაზარზე.

მეხუთე ეტაპი. დაახლოებით XX საუკუნის 90-იანი წლებიდან ჩამოყალიბდა თანამედროვე TNC-ები, რომლებიც ტრანსნაციონალიზირებენ იმ ქვეყნების ეკონომიკურ საქმიანობას, სადაც ისინი იმყოფებიან. მნიშვნელოვანი მატერიალური, ფინანსური, საწარმოო და შრომითი რესურსების მქონე თანამედროვე ტნკ-ები ახდენენ მსოფლიო ბაზრის ფორმირებას საკუთარი სტანდარტების მიხედვით და აღწევენ არა მხოლოდ ეკონომიკურ დომინირებას, არამედ პოლიტიკურს, როგორც მათ დედა ქვეყნებში, ასევე იმ ქვეყნებში, სადაც ისინი იმყოფებიან, მაგრამ ამავე დროს, ორივე იქნება "ჩრდილში", მაგრამ რეალურად სრულად ახორციელებს ხელმძღვანელობას ნებისმიერი სახელმწიფოს, სადაც ისინი არიან, "მათი" პრეზიდენტების, პრემიერ-მინისტრების და ა.შ.

მეოცე საუკუნის ერთ-ერთი მეთოდოლოგიური მიღწევაა ტექნიკური სისტემების შესწავლის ევოლუციური მიდგომა. აქ მთავარია იმის აღმოჩენა, რომ ნებისმიერი ტექნიკური პროდუქტი ხორცსაკეპ მანქანადან მებრძოლამდე ვითარდება S-ის ფორმის მრუდის გასწვრივ. თუ X ღერძზე დავხატავთ ტექნიკური სისტემის განვითარებაზე დახარჯულ რესურსებს, ხოლო Y ღერძზე - მის პროდუქტიულობას (ან ძირითად ტექნიკურ ინდიკატორებს), მაშინ ჩვეულებრივ მიიღება 2-ზე ნაჩვენები გრაფიკი.

ეს ბუნებრივია. ადრე შენიშნა, რომ S-ის ფორმის მრუდის გასწვრივ დროთა განმავლობაში მცენარის ნაყოფის წონა იზრდება. და დიდმა ფრანგმა მიკრობიოლოგმა ლუი პასტერმა აჩვენა, რომ მიკროორგანიზმები კოლბაში იზრდებიან იმავე ნიმუშის მიხედვით. სხვათა შორის, სწორედ დიდი პასტერის ავტორიტეტმა აიძულა ინჟინრები შეემოწმებინათ, მოქმედებს თუ არა ეს კანონი ტექნოლოგიაშიც. აღმოჩნდა - მუშაობს. მაგრამ მიკრობებს აქვთ განსხვავებული გენები S- ფორმის მრუდის თითოეულ სეგმენტში და ისინი ძირეულად განსხვავდებიან საკუთარი თავისგან ამ მრუდის სხვა ეტაპებზე. იგივე ხდება ტექნიკურ სისტემებთან დაკავშირებით. მისი ყველაზე გამარტივებული და საყოველთაოდ ცნობილი ფორმით, S- მრუდი შედგება ოთხი ეტაპისგან.

S-ის ფორმის მრუდის პირველ ეტაპზე ჩნდება ფუნდამენტურად ახალი ტექნიკური სისტემა, რაც ხდება ორ შემთხვევაში. ეს შეიძლება იყოს პროდუქტი, რომელიც ასრულებს ახალ ფუნქციას, როგორიცაა ძმები რაიტების პირველი თვითმფრინავი. ან არის პროდუქტი, რომელიც ასრულებს უკვე ცნობილ ფუნქციას, მაგრამ ახალი პრინციპის დანერგვის გამო, მაგალითად, პირველი მანქანები. პირველი ეტაპის ამოცანაა პროდუქტის მუშაობა. გარე დამკვირვებლის თვალსაზრისით, ტექნიკური სისტემის განვითარების პირველ ეტაპზე საერთოდ არაფერი ხდება. ეტლზე ძრავს აყენებენ, მაგრამ არ მუშაობს. ჩვენ გავარკვიეთ ძრავა, მაგრამ ურიკა მაინც არ მუშაობს, რადგან მისი გადაცემათა კოლოფი ჯერ არ მუშაობს. გადაცემათა კოლოფი გააკეთეს, ეტლი ისე დამძიმდა, რომ ღერძები და ბორბლები ვეღარ იდგნენ. ჩვენ შევცვალეთ ღერძები და ბორბლები, მაგრამ თქვენ მაინც ვერ მართავთ, რადგან საჭე არ არის. და სანამ ბოლო აუცილებელი კვანძი, რომელიც უზრუნველყოფს მინიმალურ ფუნქციონირებას, არ იმუშავებს, ყველა აუტსაიდერი ხედავს მხოლოდ იმას, რომ ინვესტიციები იხარჯება და თავად კალათა არ მოძრაობს. პროდუქტი ჯერ კიდევ არ არის.

ამავდროულად, გამოჩენის შემდეგ, ახალი პროდუქტი იმუშავებს ამ დროისთვის აშკარად უარესად, ვიდრე წინა დიზაინი, რომელიც დიდი ხნის განმავლობაში იყო გამართული და წარმატებით ახორციელებდა მუშაობის ძველ პრინციპს. რატომ, მაინტერესებს, ღირდა თუ არა ამხელა ძალისხმევისა და ფულის ჩადება ასეთ პროდუქტში? და შემდეგ, რომ მას, მოქმედების ახალ პრინციპზე დაყრდნობით, შეუძლია პოტენციურად მიაღწიოს უფრო მეტს, ვიდრე მისი წინამორბედი, უკვე მუშაობს თავისი შესაძლებლობების ზღვარზე. მაგალითად, მე-20 საუკუნის ბოლოსთვის ცხადი გახდა, რომ ტორპედოებისა და წყალქვეშა ნავების სიჩქარის ფუნდამენტურად გაზრდა შეუძლებელი გახდა მხოლოდ ფორმის შეცვლით და ძრავის სიმძლავრის გაზრდით. ყველა რესურსი ამოიწურა. შემდეგ რუსეთში შეიქმნა ახალი ტექნიკური სისტემა - ტორპედო, რომელიც ცვლის იმ გარემოს თვისებებს, რომელშიც ის მოძრაობს. ეს ტორპედო ქმნის ბუშტების ღრუბელს მის წინ (სუპერკავიტაციის ფენომენი) და მისი მოძრაობა ხდება, თითქოს, არა წყალში, არამედ ქაფში. ასეთი ახალი ტორპედოს სიჩქარის ლიმიტი ფუნდამენტურად აღემატება მაქსიმალურ მაქსიმუმს და უკვე მიღწეულია წინა თაობის ტორპედოებისთვის.

როდესაც იქმნება მინიმალური ფუნქციური ბირთვი და ახალმა ტექნიკურმა სისტემამ როგორღაც დაიწყო მუშაობა, მუშაობის ახალი პრინციპის გაცნობიერებით, სისტემა გადადის ტექნიკური განვითარების მეორე ეტაპზე. მისი პროდუქტიულობა, ანუ მთავარი ტექნიკური პარამეტრი, იზრდება კაპიტალის (მათ შორის ინტელექტუალური კაპიტალის) ინვესტიციის პროპორციულად. ახალი პროდუქტი უსწრებს მის წინა პროდუქტებს და ხდება უფრო საიმედო და მოსახერხებელი გამოსაყენებლად. მას აქვს მრავალი დამხმარე სისტემა, რაც უფრო კომფორტულს ხდის მასთან მუშაობას. პირველ ეტაპზე დამხმარე სისტემები ჯერ არ იყო საჭირო. აბა, რატომ სჭირდება მანქანას სიჩქარის საზომი, თუ ჯერ არ მოძრაობს? „მეორე ეტაპის“ ტექნიკური სისტემის მაგალითია პერსონალური კომპიუტერები 90-იან წლებში. მათი მეხსიერების მოცულობა და შესრულება გამუდმებით იზრდებოდა და ფართოდ დაიწყო მრავალრიცხოვანი პერიფერიული მოწყობილობების (პრინტერები, სკანერები და ა.შ.) გამოყენება.

მეორე ეტაპზე, ტექნიკურმა სისტემამ შეიძლება დაიწყოს განშტოება სხვადასხვა პროდუქტებად, რომლებიც შექმნილია სხვადასხვა პირობებში მუშაობისთვის ან ოდნავ განსხვავებული ფუნქციების შესასრულებლად. თვითმფრინავები იყოფა სამგზავრო თვითმფრინავებად, მებრძოლებად, ბომბდამშენებად, მეხანძრეებად და ა.შ. მაგრამ ეს მოხდება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ბაზარზე მოთხოვნა იქნება და ქვემოთ იქნება განხილული.

როდესაც პროდუქტიულობის გაზრდის პოტენციური რესურსები ამოიწურება და დამხმარე მოწყობილობების დახმარებით პროდუქტი მიიყვანს მაქსიმალურ შესრულებას და მოხერხებულობას, ის გადადის მესამე ეტაპზე. "მესამე ეტაპის" ტექნიკური სისტემები არის როგორც ცნობილი დოქი საუკუნეების განმავლობაში, ასევე ახლახან გამოჩენილი კომპიუტერული მაუსი. მესამე ეტაპზე, განვითარების პროდუქტები მიდრეკილია გაერთიანდეს სხვა პროდუქტებთან და შექმნან სასარგებლო ჰიბრიდები. მაგალითად, ბევრ სასტუმროში იყო მოწყობილობა, რომელიც აერთიანებდა საათს, მაღვიძარას, რადიოს მიმღებს და SD პლეერს. „მესამე ეტაპის“ სისტემა არ კვდება მანამ, სანამ არ გაქრება მისი სოციალური მოთხოვნილება ან არ გამოჩნდება „პირველი საფეხურის“ სისტემა, რომელიც ორიენტირებულია იმავე ამოცანებზე, მაგრამ მათი რეალიზება ახალი, უფრო ეფექტური პრინციპით.

ნამდვილ მესამე სტადიასთან ერთად შესაძლებელია ცრუ მესამე ეტაპიც. როგორც მე-3 სურათზეა ნაჩვენები, პროდუქტს შეუძლია შეწყვიტოს ზრდა მისი ძირითადი ტექნიკური პარამეტრებით და დაიწყოს ცვლილება მხოლოდ დიზაინის მეშვეობით, სანამ მიაღწევს ტექნიკური შესაძლებლობების რეალურ ზღვარს. ეს ხდება ან ბაზრის გავლენის ქვეშ, როდესაც უბრალოდ არ არის მოთხოვნა პროდუქტის ტექნიკურად მოწინავე ვერსიაზე, ან იმის გამო, რომ ზოგიერთი სხვა პროდუქტის ტექნიკური დონე ანელებს თქვენს შემდგომ პროგრესს.

პირველის მაგალითია სამოქალაქო ავიაცია. თუ კრიტერიუმად ავიღებთ სამგზავრო თვითმფრინავის ფრენის სიჩქარეს (ან ფრენის დროს ატლანტიკის ოკეანის გასწვრივ), მაშინ ბოლო 30-40 წლის განმავლობაში ის ძალიან ნელა გაიზარდა (და მთლიანობაში ფრენის დროც ოდნავ შემცირდა) - აშკარად მიაღწია მესამე ეტაპზე. ამავდროულად, ტექნიკური თვალსაზრისით, შესაძლებელია ზებგერითი თვითმფრინავები (მაგალითი Concorde). სამხედრო ავიაციისა და კოსმოსური ტექნოლოგიების განვითარება ასევე ადასტურებს საიმედო ფრენის ტექნიკურ მიზანშეწონილობას ხმის სიჩქარეზე რამდენჯერმე მაღალი სიჩქარით.

მაგრამ არ არსებობს ბაზრის საჭიროება და მზადყოფნა გადაიხადოს ამ სიჩქარის ზრდა. კონკორდის ბილეთის ფასი რამდენჯერმე აღემატება ჩვეულებრივი თვითმფრინავის ბილეთის ფასს, ხოლო ფრენის დრო მხოლოდ 2-3-ჯერ ნაკლებია. თუ მომავალში გაჩნდება ასეთი სწრაფი ტრანსპორტის საჭიროება, მაშინ უკვე არსებობს ტექნიკური გადაწყვეტილებები და მზადება ზებგერითი და კოსმოსური სისტემების შესაქმნელად კონტინენტთაშორისი ფრენებისთვის.

მეორე, უფრო კონკრეტული მაგალითია ბირთვული ენერგიის განვითარების შედარებით მოკლე ისტორია. ჩერნობილის ავარიის დროს ის აშკარად მეორე ეტაპზე იყო და საკმაოდ დაწინაურებული და ინტენსიურად ვითარდებოდა. ამჟამად განვითარება შეფერხებულია. და თუ გადავხედავთ ატომური ელექტროსადგურების დადგმული სიმძლავრის ან მათ მიერ გამომუშავებული ენერგიის ციფრებს, ნაჩვენებია სურათზე 4, ისინი პრაქტიკულად შეჩერდნენ ან კლებულობდნენ ძველი ატომური ელექტროსადგურების დეკომისაციისა და ახლის მშენებლობის შეწყვეტის გამო. თითქმის ყველა განვითარებული ქვეყანა. ამ დროისთვის, ბაზარი და პოლიტიკური ფაქტორები (უსაფრთხოების ხარისხის საჯარო შეფასება) მტკიცედ ინარჩუნებს ბირთვულ ენერგიას მესამე ეტაპზე, მეოთხე ეტაპზე გადასვლის ძალიან რეალური პერსპექტივით (დისტანციური ობიექტების სპეციალიზებული ატომური ელექტროსადგურები, წყალქვეშა ნავები და სხვა ნიშები. ).

მეორეს მხრივ, თუ პოლიტიკური ან საბაზრო მოსაზრებებიდან გამომდინარე, გადაწყდა ბირთვული ენერგიის განვითარების განახლება, მაშინ წლების განმავლობაში დაგროვდა დიდი გამოცდილება აღჭურვილობის, ახალი მასალების და ტექნოლოგიების უფრო საიმედო მუშაობის უზრუნველსაყოფად. გამოჩნდა კონტროლისა და საიმედოობის უზრუნველყოფის მეთოდები. განვითარებისა და ზრდის პოტენციური შესაძლებლობების თვალსაზრისით, ბირთვული ენერგია, როგორც ინდუსტრია, მეორე დონის ტექნიკური სისტემაა. დღესდღეობით, ის შეიძლება იყოს ბევრად უფრო საიმედო და პროდუქტიული, ვიდრე ჩერნობილის ეპოქაში. მაგრამ ყველაფერს ბაზრის დამოკიდებულება გადაწყვეტს (გლობალური გაგებით).

ინფრასტრუქტურის ტექნიკური შეზღუდვები, რომლებიც ხელს უშლის პროდუქტის განვითარებას ცრუ მესამე ეტაპზე, შეიძლება აჩვენოს მატარებლების მაგალითი. აზრი არ აქვს ახალი და გაუმჯობესებული მატარებლების შექმნას, რომლებსაც შეუძლიათ იმოძრავონ უფრო სწრაფად, ვიდრე რკინიგზის ლიანდაგს შეუძლია. თუ ისინი დააგებენ საკმარის რაოდენობას უფრო თანამედროვე ლიანდაგებს ან გააძლიერებენ ძველებს, მაშინ ასეთი მატარებლები საჭირო იქნება.

განვითარების მეოთხე საფეხურზე ტექნიკური სისტემა ამცირებს თავის ტექნიკურ ინდიკატორებს მაქსიმუმამდე, რაც საჭიროა აქ და ახლა. ეს ხდება რიგ შემთხვევებში. პირველი, როდესაც პროდუქტი შემოდის ნიშურ ბაზარზე, სადაც მნიშვნელოვანია არა მაქსიმალური შესრულება, არამედ, მაგალითად, უფრო მცირე ზომა ან ფასი. მე-4 ფაზის პროდუქტების შემზღუდველი შემთხვევაა პროდუქციის მრავალი ერთჯერადი, გამარტივებული ვერსია, რომელიც ადრე იყო ძვირადღირებული, მაღალი ხარისხის, მრავალჯერადი გამოყენებადი ნივთები გამოყენების ფართო სპექტრით. შეადარეთ, მაგალითად, შვიდი დოლარიანი ერთჯერადი კამერა ჩვენთვის ბავშვობიდან ნაცნობი ოპტიკით.

მეორე სიტუაცია, რომელიც განაპირობებს ტექნიკური სისტემის მეოთხე სტადიაზე გადასვლას, შეიძლება იყოს მისი გადასვლა სათამაშოებზე ან სუვენირებზე, მას შემდეგ რაც მან ადგილი დაუთმო უფრო თანამედროვე საქონელს თავისი ძირითადი ფუნქციის შესრულებისას. რა თქმა უნდა, სამურაის ხმლის ხარისხი და ეფექტურობა ვერ შეედრება იმ ბავშვთა საბერებს, რომლებსაც ჩვენ ვყიდულობთ ჩვენი პატარა ვაჟებისთვის. მაგრამ არ გჭირდება. სხვათა შორის, მეოთხე ეტაპზე პროდუქტი შეიძლება კვლავაც იყოს სასარგებლო, მაგრამ არა ორიგინალური ფუნქციით, არამედ როგორც გარკვეული ინფორმაციის მატარებელი. მხრის თასმები, მაგალითად, საუკუნეების მანძილზე არ იცავდა მხარს ზემოდან ნაჯახით დარტყმისგან. მაგრამ ისინი დარჩნენ ჯარში, როგორც გამორჩეული ნიშანი.

საინტერესო მიზეზი, რის გამოც სისტემამ შეიძლება მიაღწიოს მეოთხე საფეხურს, არის უეცარი მორალური შეზღუდვა საზოგადოებაში. მაგალითად, მეორე მსოფლიო ომის შემდეგ დასავლურ საზოგადოებაში გაიმარჯვა ლიბერალურმა ტენდენციამ და ადამიანის ცხოვრებისადმი, როგორც მთავარი ღირებულებისადმი, დამოკიდებულებამ. შედეგად, გაჩნდა საჭიროება ახალი ტიპის იარაღზე ნაკლები განადგურების ძალით, ვიდრე ადრე არსებული. ხის, შემდეგ კი რეზინის ტყვიები გამოჩნდა. ობიექტებმა, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში მხოლოდ სათამაშოებად არსებობდნენ, დაიბრუნეს პრაქტიკული მნიშვნელობა, მაგალითად, პოლიციის ფარები და ხელკეტები.

საინტერესოა, რომ ტექნიკური სისტემის განვითარების ეტაპი განსაზღვრავს ტექნიკური შემოქმედების ტიპს მისი გაუმჯობესებისთვის. იგი აღმოაჩინა 60-იან წლებში ჰაინრიხ ალტშულერმა. პირველ ეტაპზე გამოგონებები კონცეპტუალური ხასიათისაა, ესაზღვრება მეცნიერულ აღმოჩენებს. მეორე ეტაპზე გამოგონებები უკვე წმინდა საინჟინროა. „მესამე ეტაპის“ პროდუქცია უკვე დიზაინერების ხელშია. შეადარეთ კბილის ჯაგრისები, კომპიუტერის თაგვები და ნავები: ყველა შემთხვევაში, ფერების მსგავსი თამაში და ფორმების ვარიაციები.

მოსახერხებელია ტექნიკური სისტემის განვითარების ყველა ეტაპის თვალყურის დევნება მანქანის მაგალითის გამოყენებით. პირველ ეტაპზე, ანუ მე-19 საუკუნის ბოლოს გაჩნდა „თვითმავალი ურემი“, რომელზედაც შორს წასვლა შეუძლებელი იყო. არამარტო „ჩიტი-სამმა“, არამედ კაბინა-ცხენმაც ადვილად გადაუსწრო მას. თუმცა მეოცე საუკუნის 10-იან წლებში მანქანა საბოლოოდ გადავიდა მეორე ეტაპზე და ცხენი უკვე აშკარად აჯობებდა. 30-იანი წლებისთვის იგი ასრულებდა თანამედროვე მანქანის ფუნქციების უმეტეს ნაწილს და კომფორტის თითქმის იგივე დონე ჰქონდა. გამოჩნდა ყველა სახის მანქანა, სატვირთო და სპეციალიზებული მანქანა. თანამედროვე მანქანა არის ნორმალური "მესამე ეტაპის" პროდუქტი ყველა ფორმის, ფერისა და დასრულებისგან. მეოთხე ეტაპის მანქანა შეგიძლიათ ნახოთ, მაგალითად, აეროპორტში ან ლუნა პარკში, სადაც სიჩქარე და სიმძლავრე შეესაბამება არა ინდუსტრიის შესაძლებლობებს, არამედ მისი სამუშაო ადგილის საჭიროებებს.

რატომ უნდა გაითვალისწინოს ინვესტორმა ან აღმასრულებელმა პროდუქტის, როგორც ტექნიკური სისტემის განვითარების ევოლუციური ეტაპი? დავუშვათ, რომ თქვენ გაქვთ ორი საინვესტიციო წინადადება თქვენს წინაშე. დღეს მათში აღწერილი პროდუქტები მუშაობს და იგივე ღირს. მაგრამ ერთი პროდუქტი მისი ევოლუციური გზის მეორე ეტაპის დასაწყისშია, ხოლო მეორე არის მესამე ეტაპის ტექნიკური სისტემა. ამ ორიდან რომელს აირჩევთ? რა თქმა უნდა, პირველი. დიახ, მაგრამ იმისათვის, რომ აირჩიოთ, ჯერ უნდა გაანალიზოთ პროდუქტის ევოლუცია, როგორც ტექნიკური სისტემა. სამწუხაროდ, მხოლოდ რამდენიმე კომპანიამ იცის როგორ გააკეთოს ეს და ბიზნესის ანალიზის უმეტესობა მოკლებულია ამ ნაწილს.

მაგალითი იმისა, თუ რას მივყავართ, შეგიძლიათ იხილოთ სურათზე 5. უდიდესმა საერთაშორისო კორპორაციამ Du Pont-მა ჩადო 75 მილიონი დოლარი ნეილონის თვისებების გასაუმჯობესებლად. მაგრამ ნეილონი იმ მომენტში უკვე S-მრუდის მესამე ეტაპზე იყო და ფირმა არ იღებდა საკმარის ანაზღაურებას ინვესტიციიდან. ამავდროულად, გაცილებით მცირე კომპანია Celanese-მა ნაკლები ინვესტიცია ჩადო ნეილონის ალტერნატივის, პოლიესტერის შემუშავებაში. და მან მიაღწია იმას, რისკენაც იბრძოდა. და არა იმიტომ, რომ მათი დეველოპერები იყვნენ უკეთესი ან უფრო უნარიანი. რა თქმა უნდა, დუ პონტი არავის აღემატებოდა. მაგრამ პოლიესტერი S-მრუდის მეორე საფეხურის დასაწყისში იყო და მას კიდევ ბევრი ამოუწურავი შესაძლებლობა ჰქონდა.

კიდევ ერთი მიზეზი, რომელიც აუცილებელს ხდის ევოლუციური ანალიზს, არის ის ფაქტი, რომ ტექნიკური სისტემები პროგრესირებს S-მრუდების გასწვრივ არა თვითნებურად, არამედ ვითარდება გარკვეული ობიექტური კანონების მიხედვით. ამ კანონების ცოდნით, შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ თქვენი პროდუქტის შემდეგი თაობის პროტოტიპები და დაიცვათ ისინი პატენტებით. ეს დაგეხმარებათ კონკურენცია გაუწიოთ სხვა კომპანიებს.

რამდენად გაიზრდება ბიზნეს პროგნოზის სიზუსტე, თუ მას დაემატება პროდუქტების, როგორც ტექნიკური სისტემების, მხოლოდ ერთი ევოლუციური ანალიზი? სამწუხაროდ, საკმარისი არ არის. ფაქტია, რომ კომპანიების 10%-ზე მეტი მხოლოდ ტექნიკური მიზეზების გამო იწვება. ამიტომ, აუცილებელია ვისწავლოთ თუ როგორ გავაანალიზოთ კომპანიების საქმიანობა, რომლებიც აწარმოებენ პროდუქტებს. კომპანიების ევოლუცია კომპანიების ევოლუციის სამი ეტაპი

მრავალი კვლევა ფოკუსირებულია კომპანიების ცხოვრებაზე. მათი სარგებლიანობა ძნელად შეიძლება გადაჭარბებული იყოს, მაგრამ ერთი კონცეფცია, რომელიც მოიცავს კომპანიის ცხოვრების ყველა ასპექტს, მათგან არ წარმოიშვა. ჩვენ გვინდოდა აღმოგვეჩინა ევოლუციური ნიმუში, რომელიც გავრცელდებოდა კომპანიებზე, მიუხედავად იმისა, თუ რომელ ინდუსტრიაში მუშაობენ ისინი. ეს მოითხოვდა, უპირველეს ყოვლისა, მთავარი კრიტერიუმის არჩევას, რომლითაც უნდა მოხდეს კომპანიების კლასიფიკაცია.

ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ ასეთი ძირითადი პარამეტრი, რომელიც ახასიათებს კომპანიის ცხოვრებას, არის კომპანიის წვდომა კაპიტალზე. სხვადასხვა ინდუსტრიის მრავალი კომპანიის აღებით და მათი დაჯგუფებით მხოლოდ კაპიტალზე წვდომის პრინციპის მიხედვით, ჩვენ დავრწმუნდით, რომ იმავე ჯგუფში კომპანიებს ჰქონდეთ მსგავსი ორგანიზაცია, კულტურა, მიზნები, რისკები და მრავალი სხვა.

ამ წიგნის პრობლემების გადასაჭრელად ჩვენ წარმოგიდგენთ კომპანიის ევოლუციის სამ ეტაპს. პირველი ეტაპი მოიცავს კომპანიებს, რომლებსაც აქვთ წვდომა კაპიტალზე რამდენიმე ასეული ათასი დოლარიდან დაახლოებით სამ მილიონამდე. მათ ასევე ზოგჯერ მოიხსენიებენ როგორც "გარაჟის" კომპანიებს, რადგან ბევრმა მათგანმა დაიწყო მათი დამფუძნებლების ავტოფარეხებში, მაგალითად, პერსონალური კომპიუტერების წარმოების გიგანტმა Apple-მა. დაფინანსების ტიპიური წყარო ამ ეტაპზე არის მდიდარი ინდივიდუალური ინვესტორების (ინვესტირების ანგელოზების) ინვესტიცია. იმ შემთხვევებშიც კი, როდესაც კომპანია ფულს აკეთებს რაიმე სახის სერვისის მიწოდებით და ამ ფულს რეინვესტირებს საკუთარ განვითარებაში, სავსებით ადეკვატურია ისეთი რეინვესტიციის განხილვა, როგორიც არის ის ფაქტი, რომ სერვის კომპანიის მფლობელები არიან საინვესტიციო ანგელოზები. პირველ ეტაპზე დიდი მასშტაბის ინვესტიციები ასევე შეიძლება განხორციელდეს საინვესტიციო ინსტიტუტების მიერ, რომლებსაც ვენჩურული კაპიტალისტები ჰქვია.

ტიპიური მეორე დონის კომპანიებს აქვთ წვდომა კაპიტალზე 10 მილიონი დოლარიდან 100 მილიონ დოლარამდე. რაც შეეხება 3-დან 10 მილიონ დოლარამდე? და ეს უფსკრული არ არსებობს, რადგან ჩვენ არ ვსაუბრობთ კომპანიის ანგარიშზე არსებულ ფაქტობრივ ბალანსზე, არამედ იმაზე, თუ რა ზომის კაპიტალის ინვესტიცია შეუძლია მას მოითხოვოს კაპიტალის ზოგადად მიღებული ფასით. ძნელი წარმოსადგენია სიტუაცია, როდესაც კომპანიას შეუძლია 7 მილიონის ინვესტიცია განახორციელოს, მაგრამ 9 მილიონს მას არავინ მისცეს უფრო დიდ წილს. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ კომპანია აუცილებლად აიღებს ამ ინვესტიციებს. ამჟამინდელი მდგომარეობიდან გამომდინარე, კომპანია შესაძლოა არ იყოს დაინტერესებული დამატებითი კაპიტალის ინვესტიციებით, მაგრამ აქვს მათი მიღების შესაძლებლობა.

თავიანთი აქციების მიმართ სიფრთხილით და წინა ინვესტორების წილის ზედმეტად შემცირების სურვილით, მეორე დონის კომპანიები ჩვეულებრივ ახორციელებენ კაპიტალზე წვდომას ეტაპობრივად. ისინი იღებენ ინვესტიციის პირველ რაუნდს 10 მილიონ დოლარამდე ოდენობით, მეორე ტურში 10-დან 50 მილიონამდე, ხოლო მესამე რაუნდის ნაცვლად, ხშირად, კომპანია გამოდის საჯარო (IPO) და კომპანია იღებს კაპიტალს 20-დან. 200 მილიონი დოლარი.

შეუძლებელია ზუსტად გავავლო ხაზი, რომლის მიღმაც კომპანიები ხდებიან მესამე დონის კომპანიები. ვთქვათ, „მესამე ეტაპის“ დაწესებულებები არის დაწესებულებები, რომლებსაც აქვთ წვდომა კაპიტალზე $100-200 მილიონ დოლარზე მეტი. ეს ჩვეულებრივ ჩამოთვლილი კომპანიებია, მაგრამ ეს არ არის საჭირო.

ისეთი საერთაშორისო გიგანტები, როგორიცაა Wall Mart და SAS Institute დარჩა კერძო.

პოტენციური დაფინანსების წყარო არც ისე მნიშვნელოვანია. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ IPO 2 მილიონად და დარჩეთ "პირველ ეტაპზე" კომპანიად. განვიხილოთ რამდენიმე პარამეტრი, რომელიც ახასიათებს კომპანიების ცხოვრებას და მათ დამოკიდებულებას მათი განვითარების სტადიაზე.

მენეჯმენტის ტიპი და გადაწყვეტილების მიღების სტილი

კომპანიაში მენეჯმენტის სახეობა და გადაწყვეტილების მიღების სტილი განისაზღვრება მისი განვითარების სტადიით. კომპანიის განვითარებასთან ერთად, გადაწყვეტილებები სულ უფრო ნაკლებად არის დამოკიდებული შემთხვევით გარემოებებზე და უფრო და უფრო მეტად წინა განვითარების ნიმუშებზე. მენეჯმენტი სულ უფრო ნაკლებად ასახავს კომპანიის დამფუძნებლის ინდივიდუალურ სულისკვეთებას და უფრო და უფრო მეტად ინდუსტრიის სტანდარტს.

კომპანიის განვითარების პირველ ეტაპზე გადაწყვეტილებები მიიღება სიტუაციის მიხედვით. ისინი ყოველ ჯერზე ახლებურად გვხვდება. ამავდროულად, შესაძლო გადაწყვეტილებების არჩევის თავისუფლება მაქსიმალურად დიდია. არჩეული გადაწყვეტა ასახავს მეწარმის მუშაობის სტილს და ხასიათს და სწორედ მისი ინდივიდუალური უნარი იყოს ლიდერი, რომელიც განსაზღვრავს კომპანიის მენეჯმენტს.

როდესაც კომპანია გადადის მეორე ეტაპზე, აუცილებელია, რომ მას განუვითარდეს კორპორატიული ცხოვრების კულტურა. თუ გადაწყვეტილებების მიღება გაგრძელდება „საქმიდან საქმეზე“, მაშინ კომპანია განწირულია, თუნდაც თითოეული მიღებული გადაწყვეტილება სწორი იყოს. კორპორატიული კულტურის დანერგვა, ანუ გადაწყვეტილების მიღების სტილი, რომელიც ასახავს კომპანიის ფონს, ხდის კომპანიას ნაკლებად დამოკიდებული იმაზე, თუ ვინ იღებს გადაწყვეტილებას.

მენეჯმენტის ფორმირებისას, კომპანიის ევოლუციის მეორე ეტაპზე, სულ მცირე ორი პროცესი მიმდინარეობს. პირველ რიგში, არის პასუხისმგებლობისა და პასუხისმგებლობის სფეროების მკაფიო დაყოფა. თუ პირველ ეტაპზე ამბობენ, რომ ჯონი პასუხისმგებელია რაღაცაზე და თანამშრომლები მას ხშირად ანაცვლებენ პარტნიორობას, მაშინ მეორე ეტაპზე ამა თუ იმ საიტის მენეჯერი იწყებს პასუხის გაცემას იმავეზე. და თუ ამ მომენტში ასეთი მენეჯერია ჯონი, მაშინ ის მიიღებს ამ გადაწყვეტილებას, რადგან და სანამ ის არის ეს მენეჯერი. ერთხელ, უფრო და უფრო პრობლემური ხდება გადაწყვეტილების მიღების ვინმესთვის დელეგირება.

მენეჯმენტის მუშაობის სტილის მეორე ცვლილება არის ის, რომ შემქმნელისა და კომპანიის პირველი ხელმძღვანელის ინდივიდუალური ხელმძღვანელობა უნდა შეიცვალოს პროფესიონალი მენეჯერების უფლებამოსილებით, როდესაც ყველა სრულად არის პასუხისმგებელი თავის სფეროზე. კომპანიის დამფუძნებლისთვის (განსაკუთრებით გამოუცდელი) ეს ფსიქოლოგიურად ძალიან რთული მომენტია. მაგრამ თუ ის შეეცდება გააგრძელოს ყველაფრის კონტროლი, მაშინ ის გახდება საკუთარი კომპანიის "მინის ჭერი". მაშინაც კი, თუ მან თავად იცის ყველაფერი ზედმიწევნით და იცის როგორ, კომპანია მალე შეწყვეტს განვითარებას, რადგან მას ჯერ კიდევ აქვს მხოლოდ შვიდი დღე ოცდაოთხი საათი და შეზღუდული მეხსიერება.

კომპანიის ევოლუციის მესამე ეტაპზე დომინანტურ როლს ასრულებს ამ გუნდის კორპორატიული კულტურის შესაბამისობა ბირჟის მიერ დაწესებულ სტილის მოთხოვნებთან, ასევე ქვეყნის ფინანსური ბაზრის დაწერილ და დაუწერელ კანონებთან. გარდა მკაცრად ფორმალიზებული კანონებისა, რომლებიც არეგულირებენ 1930-იანი წლებიდან ჩამოთვლილი კომპანიების ფინანსურ აღრიცხვას ამერიკაში (უსაფრთხოების ბირჟის კომისიის კანონები), ისევე როგორც ყველა სახის შრომის დაცვის, სამუშაო ადგილზე დისკრიმინაციისგან დაცვისა და უფლებების შესახებ. თანამშრომლებსა და პროფკავშირებს (რომლებიც სოციალისტური ევროპული საწარმოები შექმნეს), განსაკუთრებულ როლს თამაშობს კომპანიის ორიგინალური სტილის არსებობა ბაზრის ტრადიციების შესაბამისად, რომელზედაც ივაჭრება მისი აქციები. მუშაობის სტილის შეცვლა და მისი „ადგილზე“ მორგება სულ უფრო და უფრო რთული ხდება. სწორედ სტილის შეუსაბამობის გამოა, რომ დასავლეთის „მესამე ეტაპის“ გიგანტები კარგად არ ეგუებიან სხვა, ძალიან განსხვავებულ ბაზრებს, მაგალითად, დსთ-ს ქვეყნებს. და პირიქით, უმჯობესია დსთ-დან „მესამე ეტაპის კომპანიები“ დასავლეთის ბაზრებზე შევიდნენ არა „პირისპირ“, არამედ სპეციალური ტექნიკის გამოყენებით.

განსაკუთრებულ როლს თამაშობს „მესამე ეტაპის“ კომპანიების უფროსი ხელმძღვანელების პირადი პრესტიჟის ფაქტორები. როგორც წესი, მსხვილ ამერიკულ კომპანიას ხელმძღვანელობენ ყველაზე ცნობილი ბიზნეს სკოლების კურსდამთავრებულები. ჩვენ არ ვიზიარებთ მოსაზრებას, რომ მათი ინდივიდუალური გავლენა მოვლენების მიმდინარე მსვლელობაზე მცირდება და ბაზრის მოთხოვნა მათზე რწმენისადმი იზრდება. მაგრამ ჩვენ ვეთანხმებით, რომ დიდი "მესამე ეტაპის" კომპანიების ლიდერებს სულ უფრო ნაკლები დრო უნდა დაუთმონ კომპანიის შიგნით მოვლენებს (ამის დელეგირება მომდევნო დონის მენეჯერებზე) და უფრო და უფრო მეტი - კომპანიის პოზიციონირებას გარე სამყაროში, მათ შორის. პოლიტიკური ლობირება.

კორპორატიული პიარის ერთ-ერთი საყვარელი თემაა კონკრეტული კომპანიის ინდივიდუალური სტილი. მართლაც, კომპანიების ინდივიდუალური მახასიათებლები არსებობს. და მაინც, როგორც ყველა კატა განსხვავებულია ერთმანეთთან შედარებით, მაგრამ საკმარისად მსგავსია ძაღლებთან შედარებით, ასევე იმავე დონეზე მყოფი სხვადასხვა კომპანიები აჩვენებენ უფრო მეტ მსგავსებას, ვიდრე განსხვავებებს სხვა დონის კომპანიებთან შედარებით. წახალისება თანამშრომლებისთვის.

ცნობილია, რომ სხვადასხვა პროფესიაში სხვადასხვა სიხშირით არიან გარკვეული ხასიათის თვისებების მქონე ადამიანები. და მათი მუშაობის მოტივაცია განსხვავებულია. ამ განყოფილებაში ჩვენ გვინდა ვაჩვენოთ, რომ ეს დაყოფა ასევე ეხება სხვადასხვა დონის კომპანიებს (რა თქმა უნდა, იმ პირობით, რომ ადამიანებს აქვთ არჩევანის თავისუფლება).

თუ თქვენი ბიზნესის მეტი ენთუზიასტების პოვნის წინაშე დგახართ, მოძებნეთ ისინი „პირველი ეტაპის“ კომპანიების თანამშრომლებს შორის. არა-ენთუზიასტს ხომ უბრალოდ უჭირს ასეთ პირობებში გადარჩენა და მით უმეტეს, თავისთვის აუხსნას, რატომ მუშაობს აქ. ხშირად, „პირველი ეტაპის“ კომპანიის თანამშრომლები არიან თავად დამფუძნებლები და ისინი, ვინც მონაწილეობა მიიღეს გამოგონებებში და იდეებში, რომლებიც საფუძვლად უდევს კომპანიას.

ეს ის ადამიანები არიან, რომლებიც ყველას და საკუთარ თავს არწმუნებენ, რომ მხოლოდ მატერიალური ჯილდოს წყურვილი ამოძრავებს, მაგრამ პრაქტიკაში მათთვის დამოუკიდებელი და საინტერესო ცხოვრების წესი უფრო მნიშვნელოვანია. მათთვის მუშაობა ასევე მათი ჰობია. სტატისტიკურად, მათი წარმატების ალბათობა უმნიშვნელოა. და მათ შეეძლოთ მეტი გამომუშავება და ნაკლები ემუშავათ, თუ თანამშრომლებად წავიდნენ "მესამე ეტაპზე" კომპანიაში. მაგრამ მათ უნდა შექმნან საკუთარი და არა სხვისი განსახიერება. მათ სურთ გადაწყვიტონ ის პრობლემები, რომლებიც თავად დასახეს. ისინი მზად არიან სამსახურში დასხდნენ ღამით და შაბათ-კვირას, მაგრამ სამსახურში „გამოძახებით“ მისვლას ვერ ახერხებენ. ისინი მზად არიან შეეგუონ ხვალინდელ გაურკვევლობას და იმის ცოდნას, რომ კომპანია ნებისმიერ მომენტში შეიძლება გაქრეს. მაგრამ დისციპლინა ყოველთვის არ არის მათი ძალა.

მეორე დონის კომპანიების თანამშრომლებისთვის მთავარი სტიმული ანაზღაურების მოლოდინია. მეორე დონის კომპანიის პოტენციურ თანამშრომელთან გასაუბრებისას, მენეჯერს უნდა გაუხარდეს, თუ ბევრ კითხვას დაუსვამს კომპანიის ბიზნეს მოდელის შესახებ, ჰკითხავს, ​​კომპანიის აღმასრულებელმა დირექტორმა წარსულში განათავსა თავისი კომპანიები საფონდო ბირჟაზე, სცადა. იმის გასაგებად, ჰქონდა თუ არა მას შესაძლებლობა დაეხმარა კომპანიას მილიონერად გახდომაში. ასეთმა თანამშრომელმა იცის, რატომ უნდა წაიყვანოს კომპანია წინ.

მას ესმის, რომ მსხვილი კომპანიები, ჩვეულებრივ, უფრო მეტ გარანტიას იძლევიან, რომ სამუშაო ხვალ შესრულდება. აჩქარება და სტრესი იქ ნაკლებად გავრცელებულია. როგორც წესი, „მესამე საფეხურის“ კომპანიებში უფრო მეტია ხელფასზე დამატებითი გადასახადები, როგორიცაა კარგი დაზღვევა, ფასიანი ტრენინგი ან უფრო ხანგრძლივი შვებულება. მაგრამ ასევე ნაკლებად სავარაუდოა, რომ გაიზარდოთ მენეჯმენტის უმაღლეს ეშელონში ან ძალიან გამდიდრდეთ იმ აქციებით, რომლებსაც კომპანია შემოგთავაზებთ "მესამე ეტაპის" კომპანიაში. შედეგად, „მეორე ეტაპის“ კომპანიის კლასიკური თანამშრომლის ერთგულება სამუშაო ადგილის მიმართ მით უფრო დიდია, მით უფრო დიდია მისი რწმენა საბედისწერო ხვალინდელი ჯილდოს მიმართ, როცა კომპანია საჯაროდ გამოდის და ის თავის წილებს ძვირად ყიდის. ფულის. თუ ასეთი თანამშრომელი შეწყვეტს ხვალინდელი წარმატების რწმენას, ის იწყებს უკეთესი სამსახურის ძიებას.

„მესამე ეტაპის“ კომპანიების თანამშრომლები არიან ადამიანები, რომლებიც აფასებენ სტაბილურობას და მომავლის ნდობას. კომპანიის მიმართ მათი ლოიალობა ორი ფაქტორით არის განპირობებული. პირველი არის ნამდვილი ჯილდო დღეს. ჩვეულებრივ, ერთადერთი, რაც საჭიროა მათი სხვა კომპანიაში მოსაზიდად, არის დიდი ხელფასის შეთავაზება შვებულების დროისა და დაზღვევის გარეშე. ლოიალობის მეორე ფაქტორი, რომელიც ჩვეულებრივ უფრო მნიშვნელოვანია ხანდაზმული მუშაკებისთვის, არის რწმენა იმისა, რომ ხვალინდელი დღე არ იქნება უარესი, ვიდრე დღეს. თუ კომპანიამ მოახერხა ნდობის აღძვრა, რომ თანამშრომლებს პენსიაზე გასვლამდე მუშაობის უფლებას მიიღებენ და კორპორატიულ პენსიას მიიღებენ, მაშინაც კი, თუ „მეორე ეტაპის“ კომპანია 50 წლის ექსპერტს დიდ ფულს შესთავაზებს, ის. მაინც კარგად დაფიქრდება დაეთანხმოს თუ არა მას.

სამწუხაროდ, პერსონალის შერჩევისა და სტიმულირების სისტემების განვითარების შეუძლებლობა კომპანიის განვითარების ევოლუციური დონეების პრიზმიდან გამომდინარე ხშირად იწვევს ან პერსონალის ბრუნვას, რომელიც ანელებს კომპანიის პროგრესს, ან მეტის გადახდის აუცილებლობას. დღეს, ვიდრე შესაძლებელია მოცემულ პირობებში.

კომპანიის ძირითადი ამოცანები და ფოკუსირება

კომპანია არის მრავალფუნქციური ორგანიზმი, რომელშიც დროის ყოველ მომენტში მუშაობა სხვადასხვა მიმართულებით მიმდინარეობს. და მაინც, კომპანიის განვითარების სტადიიდან გამომდინარე, იცვლება ამ პროცესების შედარებითი მნიშვნელობა. განვიხილოთ პრიორიტეტების ცვლილებების თანმიმდევრობა.

ფორმირების პირველ ეტაპზე კომპანიამ უნდა:

მიაღწიეთ (პირად) კონტაქტს ინვესტორებთან შემდეგ რაუნდში

შეიმუშავეთ თქვენი პირველი პროდუქტის პროტოტიპი

შეიმუშავეთ საწყისი ბიზნეს მოდელი

ბუნებრივია, კომპანიის მთავარი აქცენტი ამ ეტაპზე ტექნიკური განვითარებაა (R&D ნიშნავს კვლევასა და განვითარებას). ბოლოს და ბოლოს, თუ პროდუქტი არ გამოჩნდება, რაში ჩადებენ ინვესტიციებს გონიერი ინვესტორები და რაში გააქვთ ბაზარზე? და მაინც, რამდენადაც კარგია პროდუქტის პროტოტიპი, ის მკვდრად დაიბადება, თუ დაუყოვნებლივ არ იქნება შერწყმული იმის გარკვევასთან, თუ როგორ და ვის მივაწოდოთ იგი ბაზარზე.

სტატისტიკურად, კარგი ბიზნეს მოდელის მქონე კომპანია უფრო მეტად გადარჩება, ვიდრე კარგად გააზრებული პროდუქტის მქონე კომპანია. გაკოტრებული ინტერნეტ dot com-ების უმეტესობა იყო კარგად დამზადებული პროდუქტები კარგად განსაზღვრული ბიზნეს მოდელის გარეშე. აქედან გამომდინარე, ბიზნეს მოდელის შემუშავება წინ უნდა უსწრებდეს პროდუქტის პროტოტიპის შექმნის საბოლოო დავალებას. პრაქტიკაში ეს საკმაოდ იშვიათად ხდება.

მას შემდეგ, რაც ჩამოყალიბდება ტექნიკური პირობები და ჩამოყალიბდება პირველი პროდუქტის პროფილი, თქვენ კატეგორიულად უნდა აუკრძალოთ საკუთარ თავს ამ გზაზე დამატებითი გაუმჯობესების დამატება. მათი იდეები უნდა ჩაიწეროს მომავალი ამოცანების ფურცელზე. თუ დეველოპერები მუშაობის პროცესში აღმოაჩენენ ყველა ახალ მოულოდნელ შესაძლებლობას და გარდა ამისა, პოტენციურ მომხმარებლებთან საუბრისას, მარკეტერი (ჩვეულებრივ, თავად კომპანიის დამფუძნებელი) მივა ახალ საინტერესო წინადადებებზე, მაშინ პროდუქტი არ დასრულდება დროულად და ფარგლებში. გამოყოფილი ბიუჯეტი. ახალი, ადვილად განსახორციელებელი წინადადებები უფრო სწრაფად ჩნდება, ვიდრე მათი განხორციელებაა შესაძლებელი. და დამარხა ათასობით ახალი კომპანია.

კიდევ ერთი გავრცელებული შეცდომა დასაწყისში არის მცდელობა შექმნას რამდენიმე დაკავშირებული პროდუქტი ერთდროულად. მაშინაც კი, თუ ისინი ერთდროულად შეიძლება გაკეთდეს (რაც თითქმის ყოველთვის თავის მოტყუებაა), ის ერთდროულად ბიზნესად ვერ გადაიქცევა. და რომც ეს შესაძლებელი იყოს, ერთი ფრაზით ვერ უპასუხებთ ინვესტორების კითხვას: „მაშ რა იქნება თქვენი პროდუქტი? თუ თქვენ ვერ უპასუხებთ ინვესტორებს, თქვენ გააფუჭებთ თქვენს ბიზნესს. ეს ნიშნავს, რომ ყველა დამატებითი პროდუქტი უნდა გადაიდოს კომპანიის განვითარების შემდგომ ეტაპებზე.

დაბოლოს, თუ თქვენ შექმენით შესანიშნავი პროდუქტის პროტოტიპი და შესანიშნავი ბიზნეს მოდელი და ყველაფერი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ არის მისი ამოქმედება, თქვენ ამას ვერ გააკეთებთ შემდეგი დაფინანსების გარეშე. სამწუხაროდ, ინვესტორები არ მოვლენ თქვენთან, არ შემოგთავაზებენ ფულს და არც შეგიშვებენ, თუ პირადად არ გიცნობენ. საინტერესო მაგალითი იყო კომიკური პლაკატი, რომელზეც ახალგაზრდა ბილ გეითსის ფოტოს ქვეშ მაიკროსოფტის პირველ სამ თანამშრომელთან ერთად იყო წარწერა: "მაშინ გააკეთებდი მათ ინვესტიციას?" უთხარით საკუთარ თავს სიმართლე: "არა, უცხო ადამიანებში ინვესტიციას არავინ აკეთებს!" საინვესტიციო ინსტიტუტების წარმომადგენლებთან პირადი კონტაქტის დამყარება „პირველი ეტაპის“ კომპანიის გადარჩენის აუცილებელი პირობაა.

განვითარების მეორე ეტაპზე კომპანიამ უნდა:

შექმენით ტექნოლოგია თქვენი პირველი პროდუქტის მასიური წარმოებისთვის.

დაიწყეთ ბაზრის ჩამოყალიბება თქვენი პირველი პროდუქტისთვის.

დაიწყეთ დამატებითი პროდუქტების შემუშავება, რომელიც იქნება დაფუძნებული პირველზე და რომელსაც კომპანია შესთავაზებს თავის მომხმარებლებს.

შექმენით დამაჯერებელი ამბავი შემდეგი დონის ინვესტორებისთვის.

დაიწყეთ ანდერრაიტერებთან მუშაობა, რომლებიც ჩამოათვლიან კომპანიას, თუ საწყისი ბიზნეს მოდელი ითვალისწინებს IPO-ს.

ამისათვის კომპანიამ უნდა შექმნას მოქმედი ბიზნეს ინფრასტრუქტურა, მასშტაბური წარმოება და ხარისხის კონტროლი, გაყიდვების და მომხმარებელთა მხარდაჭერის სისტემა. ამაში ჩართული უწყებები წყვეტენ მის ბედს. დეველოპმენტი რჩება მნიშვნელოვან ადგილად, მაგრამ ის ხდება "მშრომელი". მაგალითად, წარმოების მუშაკებმა უნდა შეცვალონ დიზაინი, რათა შეამცირონ პროდუქტის წარმოების ღირებულება ან ამოიღონ ბლოკი, რომელიც ყველაზე უარყოფითად მოქმედებს ხარისხის მაჩვენებლებზე. მარკეტერებს ასევე შეუძლიათ დავალება მისცენ დეველოპერებს, მაგალითად, შეცვალონ დიზაინი ბაზრის გარკვეული სეგმენტისთვის.

„მესამე ეტაპის“ კომპანიას, თუ კერძო საკუთრებაშია, აქვს ამოცანა დღეს გაყიდვებიდან მაქსიმალურად გაზარდოს თავისი მოგება და ხვალ დაიცვას თავისი ბაზარი კონკურენტებისგან. თუ კომპანია გამოდის საჯაროდ, მაშინ ამოცანა ხდება ბაზრის მოლოდინების მაქსიმალურად გაზრდა, რითაც გაზრდის მისი აქციების ფასს. გარკვეულ დროს აქციების ფასის გაზრდა და მოგების მაქსიმიზაცია არ არის იგივე, მაგრამ ეს უფრო გამონაკლისია, ვიდრე წესი.

ასეთი ამოცანები განსაზღვრავს საზოგადოებასთან ურთიერთობის დეპარტამენტების ძირითად როლს, გაყიდვებისა და მარკეტინგის სტრუქტურას, ასევე წარმოებას, რომელშიც ხარისხი-ფასის თანაფარდობა არანაკლებ უნდა იყოს კონკურენტების თანაფარდობაზე. ინვესტორებთან, უფრო სწორად ფინანსური ბაზრის წარმომადგენლებთან მუშაობის როლი სულ უფრო და უფრო ნაკლებად ხდება გარემოებების მომენტალურ დამთხვევაზე დამოკიდებული, მაგრამ ის არასოდეს კარგავს თავის მნიშვნელობას. მეორეს მხრივ, R & D, როგორც წესი, ქრება ფონზე.

კომპანიის განვითარების ეტაპი და მისი პროდუქციის ევოლუციური დონე

KEA-ს ყველაზე მნიშვნელოვანი აღმოჩენა არის ის, რომ კომპანიის განვითარების დონე განსაზღვრავს, რომელ პროდუქტებთან, რომლებთანაც არის მისი ტექნიკური განვითარების სხვადასხვა დონეზე, შეუძლია კომპანიას იმუშაოს.

პირველი დონის კომპანიები ეფექტურია პირველი დონის ტექნიკურ სისტემებთან მუშაობისთვის. როგორც წესი, პირველი დონის კომპანია ავითარებს ახალ პროდუქტს.

მეორე დონის კომპანიებს შეუძლიათ იმუშაონ პროდუქტებთან, რომლებიც არის როგორც პირველი დონის, ასევე მეორე დონის ტექნიკური სისტემები. მეორე ეტაპის კომპანიებს აქვთ უნარი გამოიტანონ პროტოტიპი ბაზარზე წარმოებაში.

მესამე დონის კომპანიები შესანიშნავ საქმეს აკეთებენ იმ პროდუქტებით, რომლებიც უკვე არიან მათი ტექნიკური ევოლუციის მესამე დონეზე, ან სულ მცირე, მეორე დონის შუაში. 1 ეტაპის კომპანიებს არ შეუძლიათ იმუშაონ პირველი დონის პროდუქტებთან ისე, როგორც 1 ეტაპის კომპანიებს მე-3 დონის პროდუქტებით.

აქ დამახასიათებელია კომპანია Xerox-ის მაგალითი. ბევრი რამ, რაც საშუალო კომპიუტერის მომხმარებელმა იცის, იქ განვითარდა: მაუსი და ჯოისტიკი, ლაზერული პრინტერი, Windows-ის პროტოტიპის გრაფიკული ინტერფეისი და თუნდაც Excel-ის პროტოტიპის პროგრამა. და რა დაემართა განვითარების ასეთ გამორჩეულ განყოფილებას? როგორც ჩანს, ისინი გაათავისუფლეს, როგორც არასაჭირო. იყო თუ არა ეს Xerox-ის ხელმძღვანელების შემთხვევითი შეცდომა? მაგრამ რატომ აჩვენებენ სხვა „მესამე ეტაპის“ მრავალი კომპანია მსგავს „ცივილს“ ახლის შემქმნელებს? ბოლოს და ბოლოს, არ შეიძლება, რომ ამერიკის ეკონომიკის სათავეში ძირითადად ბუნგლერები იყვნენ და ამავდროულად ქვეყანა ასე კარგად მუშაობს.

ვნახოთ, რა დონის ტექნიკური პროდუქტები იყო Xerox-ში გამოგონებები? Პირველი! რა დონის კომპანია იყო იმ დროს Xerox? მესამე! ეს თავსებადი კომბინაციაა? არა, და Xerox ვერ მუშაობდა ეფექტურად ახალ პროდუქტებზე. და ეს გასაგებია. ყოველივე ამის შემდეგ, "მესამე ეტაპის" Xerox-ის მთავარი ამოცანა აღარ იყო ახლის გამოგონება, არამედ მაქსიმალური მოგება მის მიერ წარმოებული ქსეროქსის გაყიდვიდან. წარმოებაში საჭიროა აღმასრულებელი დისციპლინა. განვითარება მოითხოვს შემოქმედებით თავისუფლებას და ენთუზიაზმს. რა თქმა უნდა, ენთუზიაზმი წარმოების გულისთვის შეეწირა.

მაგრამ ნამდვილად არ არის გამოსავალი ამ წინააღმდეგობიდან დღევანდელ გამოწვევებსა და „მესამე ეტაპის“ კომპანიების კულტურასა და მუშაობის სტილს შორის, რომელიც საჭიროა „პირველი ეტაპის“ პროდუქტის შესაქმნელად, რომელიც არის „ნაბიჯი ხვალინდელში“. გამოსავალი, რა თქმა უნდა, არსებობს და მას რუსულად „შვილობილი“ და ინგლისურად „შვილობილი“ ჰქვია. შვილობილი არის „მეორე ეტაპის“ კომპანია, რომელიც შექმნილია „მესამე ეტაპის“ მშობელი კომპანიის მიერ, ახალი ტექნოლოგიის ან/და პროდუქტის შემუშავების მიზნით. არ არსებობს კონფლიქტი კომპანიის განვითარების მეორე დონესა და ტექნიკური სისტემის განვითარების პირველ დონეს შორის. ისინი კარგად მიდიან ერთად. როდესაც "მეორე ეტაპის" კომპანია ავითარებს პროდუქტს იმ დონეზე, რომელიც მისაღებია "მესამე ეტაპის" მშობელი კომპანიისთვის, პროდუქტი შეიძლება პირდაპირ ან ირიბად იქ გადაიცეს.

Intel არის ერთ-ერთი ლიდერი იზოლირებული შვილობილი კომპანიების ეფექტური შექმნის საქმეში. მასში ასეთი ფილიალები იქმნება არა როგორც ფორმალურად ცალკეული ფირმები, არამედ როგორც ავტონომიური განყოფილებები, გამოყოფილი საწარმოო ნაწილისგან და ახორციელებენ „პირველი ეტაპის“ კომპანიებისთვის დამახასიათებელ კულტურას. დამღუპველი ინვესტიცია.

რატომ უნდა იცოდნენ ინვესტორებმა და აღმასრულებლებმა კომპანიის ევოლუციის ეტაპები? მოდით ვაჩვენოთ ამის მნიშვნელობა მაგალითით, რომელმაც თითქმის შოკში ჩააგდო უოლ სტრიტის ინვესტიციების პროფესიონალები, რომლებიც ესწრებოდნენ ჩვენს სემინარებს. მოდით ვაჩვენოთ, რომ დამატებითი ინვესტიცია კომპანიაში, როდესაც ის ამისთვის არ არის მზად, შეიძლება დამღუპველი იყოს კომპანიისთვის.

განვიხილოთ მოვლენების ტიპიური მიმდინარეობა ამერიკაში. ავტოფარეხის კომპანიას ახალი პროდუქტის კარგი იდეა მოუვიდა. ინვესტორებმა მასში 3 მილიონი დოლარის ინვესტიცია განახორციელეს. კომპანიამ დაამზადა სამუშაო პროტოტიპი, შეიმუშავა დიზაინი, გაარკვია, რომ პროდუქტის წარმოება შეიძლებოდა გარკვეული ტექნოლოგიის გამოყენებით გარკვეულ ქარხანაში და შეთანხმებაც კი მიაღწია პირველ პოტენციურ მყიდველებს. იმედისმომცემი ინვესტორები მოჰყავთ შემდეგი დონის ინვესტორებს 30 მილიონით.

კომპანია პირველი დონიდან მეორეზე გადადის. ის ქირაობს პროფესიონალ მენეჯერებს, რომლებიც თარგმნიან კომპანიის თითქმის ყველა პარამეტრს, რაც უნდა ყოფილიყვნენ კორპორატიული განვითარების პირველ ეტაპზე, როგორი უნდა იყვნენ წარმატებული მეორე ეტაპისთვის. მაგრამ, როგორც ამბობენ, "თითქმის" არ ითვლება. საკმარისია ერთი პარამეტრი მაინც ჩამორჩეს, დავტოვოთ ის ისე, როგორც პირველ დონეზე იყო და კომპანია სიცხეში შევიდეს.

წარმოქმნილი სირთულეების საპასუხოდ, როგორც ხშირად ხდება, მენეჯმენტი მირბის ინვესტორებთან და ყვირის, რომ კომპანიას საკმარისი ფული არ აქვს. გაჩენილ სირთულეებს ის იმით ხსნის, რომ ვერ გაზრდიან ამას, ამგვარს და ა.შ. ინვესტორები ხედავენ, რომ მართლაც ბევრი რამ გაკეთდა და კეთდება სწორად (მენეჯერებს არ ავიწყდებათ ამის დემონსტრირება მთელი თავისი დიდებით). მიაღწევენ თუ არა ინვესტორები პრობლემის ჭეშმარიტ მიზეზს - იქამდე, რომ კომპანიის ერთ-ერთი პარამეტრი მართლაც ისეთივე დარჩა, როგორიც აღარ უნდა იყოს? შესაძლებელია, მაგრამ ჩვეულებრივ ასე არ ხდება.

რა მოხდება, თუ ინვესტორები, რომლებიც ცდილობენ თავიანთი ინვესტიციების დაცვას, აირჩიონ მენეჯმენტის თვალსაზრისი და განახორციელონ ახალი 60 მილიონიანი ინვესტიცია? ეს დამატებითი ინვესტიცია დააახლოებს კომპანიას მესამე ეტაპთან, გააფართოვებს უფსკრული კორპორატიული ცხოვრების „პირველი ეტაპის“ პარამეტრსა და ახლა საჭიროებას შორის. და რაც უფრო ფართოა ეს უფსკრული, მით უფრო მალე „ჩავარდება მასში კომპანია“. აქედან გამომდინარეობს, რომ კომპანიაში განხორციელებული ინვესტიცია იმ დროს, როდესაც კომპანია ამისთვის მზად არ არის, არ იცავს კომპანიას, არამედ, პირიქით, აჩქარებს მის სიკვდილს.

პრაქტიკული დასკვნა ამ მაგალითიდან არის FEA-ზე დაფუძნებული საინვესტიციო ანალიზის საჭიროება. კომპანიის ორგანიზაციის მატრიცა-სისტემა

როდესაც კომპანია გვიან მეორე დონეს აღწევს, მატრიცულ სტრუქტურაზე გადასვლა ხშირად ეფექტური ტექნიკაა. ეს საშუალებას გაძლევთ დაზოგოთ ბევრი რესურსი, უფრო ეფექტურად გამოიყენოთ კომპანიის თანამშრომლები. სამწუხაროდ, დასავლურ კულტურაში მატრიცული სტრუქტურა არ არის ტრადიციული და მენეჯმენტს სჭირდება დამატებითი ძალისხმევა მის განსახორციელებლად.

ტრადიციულად, კომპანია ორგანიზებულია ორიდან ერთი პრინციპით. ან ყველა თანამშრომელი გაერთიანებულია განყოფილებებად, რომელთაგან თითოეული ეწევა კონკრეტულ პროფესიულ საქმიანობას (განვითარების განყოფილება, ტექნიკური კონტროლის განყოფილება, მარკეტინგი, რეკლამა და ა.შ.), ან იქმნება განყოფილებები იმის მიხედვით, თუ ვინ რომელ პროექტშია ჩართული. ამ შემთხვევაში თითოეულ განყოფილებაში გამოვლენ ყველა სპეციალობის წარმომადგენელი. ამ ორივე შემთხვევაში თითოეული თანამშრომელი ექვემდებარება თავისი განყოფილების უფროსს და ის პასუხისმგებელია ამ თანამშრომლის მუშაობასთან დაკავშირებულ ყველა საკითხზე.

მაგრამ ორგანიზაციის ერთიც და მეორეც ფუნდამენტური შიდა შეზღუდვებია. განვიხილოთ ეს კომიკური მაგალითით. ვთქვათ, გადავწყვიტეთ სკამების გაკეთება. ჩვენ ვქირაობთ დიზაინერს, რომელიც ამუშავებს მოდელს, სტრუქტურულ ინჟინერს, რომელიც პასუხისმგებელია განავლის გატეხვის თავიდან ასაცილებლად, ხის დამუშავების ტექნოლოგს, წარმოების სახელოსნოს, მარკეტოლოგებს და რეკლამის სპეციალისტებს. მათ ერთად დაამზადეს განავალი, რომელიც ძალიან წარმატებული გახდა ბაზარზე. და გადავწყვიტეთ დაგვეწყო სკამების წარმოებაც. ვინ უნდა დაიქირაოთ? ერთი და იგივე, მაგრამ სკამებისთვის. შემდეგ არის საწოლის მაგიდები.

და ყოველ ჯერზე, ადამიანების გუნდებად გაერთიანებით პროექტებისადმი მათი კუთვნილების მიხედვით, ჩვენ ვქმნით ზედმეტობას. მართლაც, იმისდა მიუხედავად, რომ თითოეული პროდუქტისთვის საჭიროა სპეციალისტების სრული ასორტიმენტი, ეს სპეციალისტები ერთდროულად არ მუშაობენ და თითოეული მათგანი დროის ნაწილს უსაქმურობს. მაგალითად, სანამ დეველოპერი ჯერ კიდევ მუშაობს, ტექნოლოგს ჯერ კიდევ არაფერი აქვს გასაკეთებელი, ხოლო სარეკლამო განყოფილებას ჯერ არაფერი აქვს გასაკეთებელი. გარდა ამისა, დეველოპერი იქნება "უსაქმური" სანამ მოდელის განახლების დრო არ დადგება. და მათი პროფესიული თვისებების მუდმივი დახვეწა რთულია თითოეული სპეციალისტისთვის, რადგან ის გარშემორტყმულია არა კოლეგებით, არამედ სხვა სპეციალობების წარმომადგენლებით. მეორე მხრივ, მენეჯმენტს არ უჭირს პროექტზე ორიენტირებული თითოეული თანამშრომლის შენარჩუნება.

როგორ ავიცილოთ თავიდან თანამშრომლების შეფერხება? ერთ-ერთი გზაა, რომ ერთი ადამიანი ხელმძღვანელობდეს მთელ პროექტს a-დან z-მდე. მართალია, ამ შემთხვევაში ჩვენ მივდივართ ეფექტურობის იმ დონემდე, რომელიც კაცობრიობას შრომის დანაწილების გამოგონებამდე ჰქონდა. თუმცა, ეს წინადადება არც ისე აშკარად უარყოფილი იქნება, როდესაც საქმე ეხება ბიოტექნოლოგიურ კომპანიებს. ბევრ მათგანში ჯერ კიდევ ჩვეულებრივია ერთი და იგივე მკვლევარი და მისი იგივე ლაბორანტები აწარმოონ პროექტი მის ყველა ეტაპზე. შედეგად, თუ ვინმე მშვენივრად მუშაობს დნმ-თან, მაგრამ უარესად ცილებთან, ისინი ორივეს გააკეთებენ, იმის გათვალისწინებით, რომ მათ კოლეგას აქვს უნარები და პრიორიტეტები საპირისპირო თანმიმდევრობით. მაგრამ საინტერესოა: ყველა თავად გადის პროექტის დასაწყისს, კულმინაციას და დასრულებას. თუმცა სამწუხაროა, რომ ძალიან ხშირად არ უნდა იამაყო დარიგებით.

შეფერხების თავიდან აცილების კიდევ ერთი მცდელობა არის დიზაინერების გაერთიანება ერთ განყოფილებაში, ინჟინრების მეორეში და ტექნოლოგების მესამეში. ამასთან, დეპარტამენტის უფროსისთვის ადვილი ხდება თითოეული თანამშრომლის პროფესიული დონის შენარჩუნება. თუმცა, შეუძლია თუ არა მას თვალყური ადევნოს თითოეული დიზაინერის პროგრესს, იმის გათვალისწინებით, რომ ერთი ეხება სკამებს, მეორე - სკამებს და მესამე - საწოლის მაგიდებს? და თუ თქვენ ასევე გჭირდებათ დიზაინერს დაეხმაროთ ინჟინერთან და ტექნოლოგთან საერთო ენის პოვნაში... გამოდის, რომ კომპანიის ზრდისა და პროექტების დიდი რაოდენობით, პროფესიული კუთვნილების მიხედვით ორგანიზებული გუნდების მართვა არაეფექტური ხდება.

მატრიცული სისტემა გვთავაზობს გამოსავალს ამ სიტუაციიდან. მატრიცული მართვის სისტემაში თითოეული თანამშრომელი ერთდროულად ორ განზომილებაში ცხოვრობს. ერთის მხრივ, თანამშრომლები გაერთიანებულნი არიან განყოფილებებად, რომელშიც შედიან თითოეული კონკრეტული პროფესიის წარმომადგენლები. მეორეს მხრივ, თითოეულ პროექტს ჰყავს თავისი ლიდერი და რაც შეეხება ამ პროექტზე მუშაობას, მის მენეჯმენტს ექვემდებარება მუშაობაში ჩართული ყველა სპეციალობის წარმომადგენელი.

ეს მივყავართ იმ ფაქტს, რომ პროფესიული განყოფილების უფროსი ორ რამეს აკვირდება. პირველ რიგში, ყველას პროფესიონალიზმისთვის. და მეორეც, გრაფიკის მიღმა: რომელ საათზე და რამდენად არის თანამშრომელი ამა თუ იმ პროექტის მენეჯერის კონტროლის ქვეშ. თუმცა, რაც შეეხება პროექტის ფარგლებში მოცემული თანამშრომლის კონკრეტულ საქმიანობას, პროფესიული განყოფილების ხელმძღვანელმა არ უნდა იცოდეს.

ასეთი მართვის სისტემით, თითოეულ შემსრულებელს ჰყავს იმდენი მენეჯერი, რამდენიც ჩართულია პროექტებში, პლუს ერთი პროფესიონალი დეპარტამენტის მენეჯერი. და სწორედ ეს უკანასკნელია პასუხისმგებელი იმაზე, რომ განრიგში კონფლიქტები არ დაიწყოს და ყოველ მომენტში ნათლად ჩანს, რომელ პროექტის მენეჯერთან მუშაობს თანამშრომელი, რათა სხვა მენეჯერებმა ვერ შეაწუხონ ახლა.

კომპანიის ამ გზით ორგანიზებით შესაძლებელი ხდება ადამიანების მაქსიმალურად მოქნილად და ეფექტურად დატვირთვა. პროექტის დასაწყისში დგინდება, რამდენი და რა სპეციალისტი უნდა იყოს ჩართული და რა თანმიმდევრობით. მაშინ საინჟინრო განყოფილების უფროსს შეუძლია თქვას, რომ თუ პროექტს თებერვალში დაიწყებთ, მაშინ სხვა ინჟინრის დაქირავება გჭირდებათ, რადგან აპრილისთვის, როდესაც პროექტს ინჟინერი დასჭირდება, ყველა ინჟინერი იქნება დაკავებული. მაგრამ თუ მარტში დაიწყებთ, მაშინ ინჟინერი დაგჭირდებათ ივნისში, ინჟინერი ჯონსონი კი სწორედ ამ დროს განთავისუფლდება სხვა პროექტისგან და იქ დაბრუნება მხოლოდ ოქტომბერში მოუწევს. პირველ პროექტში მის განრიგში არსებული ფანჯარა საშუალებას მისცემს მას ამ დროის განმავლობაში გაუმკლავდეს მეორეს.

საინტერესოა, რომ მატრიცულ სტრუქტურაზე გადადიან არა მხოლოდ მწარმოებელი კომპანიები, არამედ მსხვილი მომსახურე ფირმები. მაგალითად, ტრანსკონტინენტური PR- სააგენტოები, რომლებიც ემსახურებიან ფირმებს, რომლებიც ყიდიან თავიანთ პროდუქტებს სხვადასხვა რეგიონში. პირი, რომელსაც აქვს ხელშეკრულება კლიენტ კომპანიასთან, ჩვეულებრივ მუშაობს ოფისში, რომელიც მდებარეობს იმავე ადგილას, სადაც კლიენტის ცენტრალური ოფისი. კლიენტის ხელმომწერი ხდება ამ კლიენტის მომსახურების პროექტის მენეჯერი.

მეორეს მხრივ, სხვა რეგიონებში განლაგებული PR-სააგენტო ოფისები პროფესიული განყოფილებების ანალოგია, რომელთა პროფესიული ცოდნა არის ის, თუ როგორ გააძლიერონ კომპანიები თავიანთ რეგიონში. და პროექტის მენეჯერი (ანგარიშის მენეჯერი) იზიდავს თანამშრომლებს სააგენტოს სხვადასხვა რეგიონული ფილიალიდან ისევე, როგორც სკამების წარმოების პროექტის მენეჯერი იზიდავს დიზაინერებს, ინჟინრებს, ტექნოლოგებს და რეკლამის სპეციალისტებს.

ჩვენ ველით, რომ ორგანიზაციის მატრიცული სისტემა სულ უფრო პოპულარული გახდება მეორე და მესამე დონის კომპანიებისთვის.

ბაზრების ევოლუცია

მრავალი კვლევა მიეძღვნა ბაზრების შესწავლას. მათმა უმრავლესობამ გააანალიზა ცალკეული ინდუსტრიების ბაზრები და შეიძლება გახდეს საცნობარო მასალა და არა ბაზრის განვითარების ევოლუციური ეტაპების სისტემატური კლასიფიკაცია. ზოგიერთი ნაშრომი, რომელიც ეძღვნება ზოგად კანონებს, საინტერესოა, რაც ასახავს მთლიანი ბაზრის გარკვეულ დამახასიათებელ მახასიათებლებს. თუმცა, არ არსებობდა ბაზრების ერთიანი და მოსახერხებელი კლასიფიკაცია, რომელიც ასახავდა ბაზრის ევოლუციის ეტაპებს.

მის შესაქმნელად საჭირო იყო ფუნდამენტური კრიტერიუმის მოძიება, რომელიც შეიძლებოდა ყოფილიყო ბაზრების ასეთი ევოლუციური კლასიფიკაციის საფუძველი. ჩვენ დავადგინეთ, რომ ბაზრის ევოლუციის ეტაპების კლასიფიკაციის კრიტერიუმია მომხმარებელთა განაწილება ამ ბაზარსა და სხვა ბაზრებს შორის. ეს კრიტერიუმი არ უნდა აგვერიოს იმავე ბაზრის პროცენტულ განაწილებაში მასზე მოვაჭრე კომპანიებს შორის.

მოვიყვანოთ მაგალითი. საჰაერო მოგზაურობის ბაზარი თავის მომხმარებლებს ჰყოფს საგზაო, სარკინიგზო და საზღვაო ტვირთების ბაზრებზე. ამ ბაზრებს შორის მგზავრთა მოძრაობის განაწილების პროცენტი დამოკიდებულია როგორც ავიაციის განვითარების სტადიაზე სხვა მანქანებთან შედარებით, ასევე უამრავ უფრო შემთხვევით ფაქტორზე, როგორიცაა დროებითი ილუზია, რომ ტერორისტები ააფეთქებენ თვითმფრინავებს, მაგრამ არა მატარებლებს. ამავდროულად, საავიაციო ბაზრის ფარგლებში ხდება მისი განაწილება სხვადასხვა კომპანიებს შორის, როგორიცაა Delta, El Al, Swiss Air, Aeroflot და სხვა. ბაზრის შიდა განაწილება მასზე მოთამაშე კომპანიებს შორის (ბაზრის გაზიარება) არ არის კრიტერიუმი, რომელიც განხილული იქნება ამ თავში.

ჩვენ შემოგვთავაზეს ევოლუციური კლასიფიკაციის სისტემა, რომლის მიხედვითაც ბაზრები იყოფა ხუთ ჯგუფად, რომლებიც შეესაბამება განვითარების ხუთი თანმიმდევრული ეტაპის. თითოეულ ეტაპზე, ბაზრები ხასიათდება ერთი და იგივე:

მიზნები

ამ ბაზარზე ვაჭრობის კომპანიების განვითარების ეტაპები

მოცემულ ბაზარზე გაყიდული საქონლის ტექნიკური განვითარების ეტაპები

მყიდველების ფსიქოლოგია

ნულოვან დონეზე, ბაზარი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ფულს იხდიან ახალი წინადადების გამოსაყენებლად, ჯერ არ არსებობს. არიან ენთუზიასტები, რომლებისთვისაც ინოვაციის მცდელობა ჰობია. მათ თამაშზე ახალი წინადადება იბადება. ჯერ კიდევ არარსებული ბაზრის მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ მკვლევარები, ვისთვისაც ახლის ტესტირება მათი საქმიანობის ნაწილია. ნულოვანი დონის ბაზრები მე-19 საუკუნის ბოლოს იყო ტელეფონი ან მანქანა, ხოლო ასი წლის შემდეგ, ინტერნეტის პირველი მაცხოვრებლები ამ დონეზე იყვნენ.

პირველი დონის ბაზარზე უკვე ჩნდებიან მყიდველები, რომლებიც რეალურად იხდიან ფულს. მაგრამ ისინი ჯერ არ ტოვებენ წინა ბაზარს. მაგალითად, მეოცე საუკუნის დასაწყისში მდიდარ კაცს უკვე შეეძლო მანქანის ყიდვა და შაბათ-კვირას ქალაქში გამომწვევად გადაადგილება. თუმცა, მისთვის მთავარი სატრანსპორტო საშუალება ცხენი იყო. მან დროებით გადაიხადა როგორც ბენზინის ბაზარი, ასევე თივის ბაზარი. ტელეფონების ბაზარი დაახლოებით ერთსა და იმავე დროს მსგავს მდგომარეობაში აღმოჩნდა. და ინტერნეტი გახდა პირველი დონის ბაზარი 90-იანი წლების დასაწყისისთვის.

მეორე დონის ბაზარი ხასიათდება იმით, რომ მომხმარებლები მასობრივად იწყებენ მისვლას, ტოვებენ წინა ბაზარს. ასე რომ, ამერიკელებმა და ევროპელებმა გასული საუკუნის 20-იან წლებში დაიწყეს მასიურად გადასვლა მანქანებზე, რის გამოც კაბელები უმუშევრად რჩებოდნენ. ტელეფონებით ეს ათი წლის წინ მოხდა. მაგრამ ინტერნეტი, რომელიც 1993 წლისთვის მეორე დონის ბაზრის ეტაპზე შევიდა, ჯერ კიდევ არსებობს.

შესაძლებელია, რომ გარკვეულ ბაზარზე ფულის დატოვების მომხმარებელთა რაოდენობა არ გაიზარდოს, მაგრამ თითოეული მომხმარებელი იწყებს ახალი პროდუქტის გამოყენებას დავალებების მზარდი რაოდენობის შესასრულებლად. მეტიც, მას ეს პროდუქტი სულ უფრო ხშირად სჭირდება და სულ უფრო მეტ ფულს ტოვებს ამ ბაზარზე. ესეც მეორე დონის ბაზარია. მაგალითად, სანამ კომპიუტერები, ბანკები და კომპანიები იყენებდნენ ტაბულატორებს პუნქციული ბარათებით ხელფასების გამოსათვლელად და ნაშთების შესადგენისთვის. ბანკებში და კომპანიებში პირველმა მეინფრეიმმა აიღო ზუსტად ეს სამუშაო - ეს არის ბალანსების შედგენა, ხელფასის გაანგარიშება, მარაგების თვალყურის დევნება და ა.შ. მაგრამ მალე კომპიუტერები შემოვიდა ბანკის ყველა სფეროში. კომპიუტერული ბაზრების საბანკო მოხმარება სტაბილურად იზრდებოდა, ხოლო ბანკების რაოდენობა არ გაიზარდა.

ბაზარი განვითარების მესამე საფეხურზე გადადის, როდესაც ყველა პოტენციური მომხმარებელი უკვე იყენებს ამ ბაზრის შეთავაზებას და მყიდველების რაოდენობის დინამიკა ასახავს ქვეყანაში მოსახლეობის ზრდას. ფოსტა წიგნიერ ქვეყნებში საფოსტო მარკის გამოგონების შემდეგ „მესამე ეტაპის“ ბაზარია. ამერიკული მანქანები და ტელეფონი შემოვიდა Tier 3 ბაზარზე 1930-იან წლებში. მაინტერესებს როდის მიაღწევს ინტერნეტი ბაზრის მესამე ეტაპს?

მეოთხე ეტაპის ბაზარი მეორე ეტაპის ბაზრის მეორე მხარეა. ბაზრის მეოთხე ეტაპზე ხდება მომხმარებელთა გადინება, რომლებიც იწყებენ ახალი შეთავაზების გამოყენებას არსებულის ნაცვლად. ცხენების ვაგონების ბაზარი მეოთხე დონეზე გადავიდა, როდესაც მანქანა მეორეზე გადავიდა. ფოსტა და ტრადიციული სატელეფონო ქსელები ახლა მეოთხე ფაზაში გადადის ინტერნეტის ზეწოლის ქვეშ. მანქანებისა თუ ქოთნების ბაზარი ჯერ კიდევ შორსაა მეოთხე ეტაპისგან. და თუ სამეცნიერო ფანტასტიკის მწერლებმა უკვე იწინასწარმეტყველეს მანქანებისთვის მეოთხე ეტაპის დაწყება, მაშინ მე არც კი მინდა წარმოვიდგინო სამყარო ტაფების გარეშე.

დამახასიათებელია, რომ ბაზარი არ უნდა აგვერიოს ამ ბაზარზე მოვაჭრე კომპანიებში. კომპანიას შეუძლია სწრაფად გადავიდეს ერთი ბაზრიდან მეორეზე, ზოგჯერ ის განვითარების დამატებით იმპულსსაც კი იღებს, რაც აჩქარებს მისი წინა ბაზრის სიკვდილს. მაგალითად, IBM გადავიდა პერსონალური კომპიუტერების ბაზარზე და მიუახლოვდა პრეელექტრონული საოფისე აღჭურვილობის სიკვდილს, რომელიც თავად აწარმოებდა (სხვათა შორის, ცოტა ხნის წინ გამოქვეყნდა ინფორმაცია IBM-ის განზრახვის შესახებ პერსონალური კომპიუტერების ბიზნესიდან გასვლის შესახებ). მეორეს მხრივ, კონკრეტული კომპანიები შეიძლება გაქრეს აყვავებულ ბაზარზე და ადგილი დაუთმონ სხვებს.

კომპანიის განვითარების ეტაპი სხვადასხვა დონის ბაზრებზე

ნულოვანი დონის ბაზარი ჯერ კიდევ არ არის საკმაოდ ბაზარი: მასზე ფული ჯერ არ არის გადახდილი და ძალიან ბევრის ფორმირება ჯერ კიდევ შეუძლებელია. ამასთან, ბაზრის ნულოვანი დონის როლი სულაც არ არის ნულოვანი - ეს კონცეფციის აუცილებელი ტესტია. გასაკვირი არ არის, რომ გუნდისა და ამოცანების ბუნებით, ბაზრის ნულოვან ეტაპზე ყველაზე ეფექტური პირველი რიგის კომპანიები არიან.

პირველი დონის ბაზარზე ყველაზე ეფექტური კომპანიები არიან „მეორე ეტაპის“ კომპანიები. ჩვენ ვიცით მრავალი მაგალითი, როდესაც „მესამე ეტაპის“ კორპორატიული გიგანტები შევიდნენ ბაზრის პირველ ეტაპზე. თუმცა თითქმის ყველა ასეთ შემთხვევაში „მესამე ეტაპის“ კომპანიის ფარგლებში იქმნება ცალკე ქვედანაყოფი, რომელიც ცხოვრობს მეორე ეტაპის კომპანიის კანონმდებლობით. და გადაწყვეტილებასაც კი ამ განყოფილების შემდგომი დაფინანსების შესახებ იღებს კორპორატიული მენეჯმენტი ისე, როგორც ამას იყენებენ საინვესტიციო ბანკირები, რომლებიც ინვესტირებას ახდენენ სხვა ადამიანების "მეორე ეტაპის" კომპანიებში.

ბაზრის მეორე ეტაპი საკმარისად ვარდისფრად იწყება როგორც მეორე დონის, ასევე მესამე დონის კომპანიებისთვის. თუმცა, მეორე ეტაპის ბოლოს ბაზარზე მხოლოდ „მესამე ეტაპის“ კომპანიები რჩებიან. ეს მექანიზმი უფრო დეტალურად იქნება განხილული თავში „კომპანიების რაოდენობის დინამიკა ბაზარზე“. ის ასევე განმარტავს, თუ რატომ შეუძლიათ მხოლოდ "მესამე ეტაპის" კომპანიებს ეფექტურად აწარმოონ პროდუქტი მესამე დონის ბაზარზე.

აღსანიშნავია, რომ „მეორე ეტაპის“ კომპანიებს ზოგჯერ შეუძლიათ კვლავ შევიდნენ მეოთხე ეტაპის ბაზარზე. მართლაც, „მესამე ეტაპის“ გიგანტებისთვის ეს ბაზარი შესაძლოა უინტერესო გახდეს და დარჩენილი ნიშები კვლავ მომგებიანი იყოს მეორე დონის კომპანიებისთვის, რომლებიც დროულად მოერგნენ ამ ნიშებს. მაგალითად, ახალი წამლის გაჩენის შემდეგ შეიძლება დარჩეს პაციენტთა შედარებით მცირე ჯგუფი, ვისთვისაც მისი გამოყენება უკუნაჩვენებია. ამ პაციენტებისთვის მცირე ფარმაცევტულ მწარმოებლებს შეუძლიათ გააგრძელონ მოძველებული წამლების წარმოება დიდი ხნის განმავლობაში და მოთხოვნები მის ფასზე მცირდება. ანალოგიურად, შეიძლება იყოს ტელეფონების წარმოება არა ღილაკებით, არამედ მბრუნავი დისკით. ამ ტელეფონებს რეტრო სტილის რამდენიმე ექსტრემალური მოყვარული შეიძენს. მაგრამ „მესამე ეტაპის“ კომპანიისთვის ასეთი ტელეფონების წარმოება არ იქნება მომგებიანი პროექტი.

პროდუქტის განვითარების ეტაპი სხვადასხვა დონის ბაზრებზე

ბაზარზე შემოთავაზებული ტექნიკური სისტემის განვითარების დონე უნდა იყოს შერწყმული ბაზრის განვითარების დონესთან. ირიბად, ეს გამოწვეულია იმით, რომ ბაზრის განვითარების დონე კარნახობს კომპანიის განვითარების ეტაპს, რომელიც შეიძლება იყოს მოცემულ ბაზარზე. კომპანიის ევოლუციის ეტაპი კი, როგორც ზემოთ ვნახეთ, განსაზღვრავს, თუ რომელ ტექნიკურ სისტემასთან შეუძლია მუშაობა მოცემულ კომპანიას.

მიუხედავად ამისა, ასევე არსებობს პირდაპირი კავშირი ბაზრის სტადიასა და პროდუქტის განვითარების დონეს შორის. პროდუქტის განვითარების არასაკმარისი დონე შეაფერხებს ბაზრის განვითარებას. პირველი დონის ტექნიკური სისტემა განსაზღვრავს ბაზრის არსებობას მხოლოდ ნულოვან დონეზე. ჯერ არავის არ სურს ამის გადახდა. მეორე დონის ტექნიკური სისტემა, როგორც წესი, მოითხოვს ზედმეტ ტრენინგს მის გამოყენებაში, არ არის კარგად მორგებული და/ან არ აკმაყოფილებს „მესამე ეტაპის“ ბაზრის მყიდველების მიერ დაწესებულ სხვა მოთხოვნებს. „მესამე ეტაპის“ ტექნიკური სისტემა იშვიათად შეიძლება იყოს პროდუქტი ადრეული ეტაპების ბაზარზე, წინააღმდეგ შემთხვევაში გაუგებარია, რატომ არ შესთავაზეს იგი ადრე ამ ბაზარზე.

თავის მხრივ, სამოქალაქო პროდუქტებისთვის სწორედ ბაზრის განვითარების ეტაპი განსაზღვრავს პროდუქტის განვითარებაში ინვესტიციის მოცულობას. ბაზრის დინამიკის საპასუხოდ, კომპანიები და ბანკები ინვესტიციებს ახორციელებენ პროდუქტის შემდეგი, უფრო მოწინავე ვერსიების შემუშავებაში. თუ ბაზარი გადავა მეორე ეტაპზე, მაშინ ეჭვგარეშეა, რომ ამ წინადადებისთვის ინვესტიციები მოიძებნება (სამწუხაროდ, არ არის აუცილებელი თქვენი კომპანიისთვის). მეორეს მხრივ, რაც არ უნდა იყოს ტექნიკური სისტემა მზად ბაზრის ნულოვან ეტაპზე შემდგომი პროგრესისთვის, მასში ინვესტირების მსურველთა მცირე რაოდენობა შეანელებს მის ტექნიკურ პროგრესს.

ამრიგად, ეს არის კომპანია, რომელიც არის საშუალება, რომლის საშუალებითაც პროდუქტები და ბაზრები გავლენას ახდენენ ერთმანეთზე. ეს არის მათი კოორდინირებული მოქმედების მიზანიც.

მყიდველის ფსიქოლოგია სხვადასხვა დონეზე ბაზრებზე

ბაზარზე ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი მყიდველის ფსიქოლოგიაა. სამყაროში, სადაც ადამიანის ძირითადი მოთხოვნილებები უკვე სრულად არის დაკმაყოფილებული, ეს არის პროდუქტის შესაბამისობა მომხმარებლის ცნობიერ და არაცნობიერ სურვილებთან, რაც განსაზღვრავს წარმატებას. და გასაკვირი არ არის, რომ სხვადასხვა დონის ბაზრებზე მყიდველები წარმოადგენენ ჯგუფებს სხვადასხვა შესყიდვის მოტივით და მზად არიან აპატიონ მწარმოებელს სხვადასხვა ხარვეზებისთვის.

ბაზრის ნულოვან დონეზე ყველაფერი ეპატიება, გარდა სიცრუისა და სიხარბისა, ვინაიდან ნულოვანი დონე განპირობებულია მომხმარებლის ინტერესით, გახდეს თითქმის დეველოპერის თანაავტორი. ენთუზიასტები წინასწარ ჩათვლიან, რომ თქვენი განვითარება ჯერ არ არის კარგად და გაცნობებთ მათ მიერ აღმოჩენილ ხარვეზებს. ამავდროულად, ზოგიერთი მოგცემთ რეკომენდაციებს, რომლებიც ზოგჯერ ძალიან სასარგებლოა. სხვათა შორის, ბაზრის ნულოვან ეტაპზე მომხმარებლების აბსურდული წინადადებების პატივისცემით მოსმენის აუცილებლობა გარდაუვალი ფასია მათი თანხმობისთვის, რათა დაგეხმაროთ.

ბაზრის პირველ ეტაპზე მყიდველები ორი მიზეზის გამო ხდებიან მყიდველები. პირველისთვის, ახალი წინადადება წყვეტს სასიცოცხლო პრობლემას (ჩვეულებრივ, სამხედრო სფეროში ან მედიცინაში). მეორე შემთხვევა ბევრად უფრო ხშირია. ასეთი მყიდველები არა მხოლოდ ყიდულობენ პროდუქტს, როგორც ასეთს, არამედ მათთვის მნიშვნელოვანია ექსკლუზიურობის განცდა. იმის მიცემით, რომ მათ შეუძლიათ გახდნენ უკეთესები და პროგრესულები რაღაცაში, ვიდრე გარშემომყოფებმა, პროდუქტმა უკვე უნდა იმუშაოს და შეასრულოს თავისი ფუნქცია, მაგრამ ახლა მას ეპატიება, თუ ამას აკეთებს არასრულყოფილად და მოითხოვს მომხმარებლისგან ძალისხმევას.

რა სიამოვნებით წერს კომპანიის ყოფილი პრეზიდენტი თავის მოგონებებში, რომ ის იყო პირველი, ვინც საკუთარ თავში შემოიტანა რაიმე სახის რევოლუციური ინოვაცია და როგორ უბიძგა მან კომპანიას წინ. ისტორია ჩვეულებრივ დუმს იმის შესახებ, თუ რამდენი სისხლი დაუჯდათ მისმა თანამშრომლებმა ამ ახლა უკვე ნაცნობ და კარგად ფუნქციონირებულ გამოგონებას. ექსკლუზიურობის მიღწევით მოძველებული პროცესის რევოლუციით, პირველი ეტაპის მომხმარებლები ხელს უწყობენ საზოგადოების წინსვლას.

პირველი ეტაპის ბაზარზე გამყიდველისთვის არ არსებობს უარყოფითი ან დადებითი ექსკლუზიურობა. ერთხელ ევროპიდან ამერიკაში ჩავფრინდით ახლად გამოჩენილ ხმის ამომცნობი სისტემების გამყიდველთან ერთად, რომელთა დაყენება ყველაზე ძვირადღირებულ მარკის მანქანებზე იყო დაგეგმილი. ასეთი სისტემები საშუალებას აძლევს მძღოლს, ნაცვლად იმისა, რომ, მაგალითად, ჩართოს მარჯვენა შემობრუნების სიგნალი, უბრალოდ თქვას ბრძანება და თავად მანქანა ჩართავს სიგნალს. გრძელი ფრენის დროს საუბრის შემდეგ ჩვენს თანამგზავრს ვკითხეთ, რამდენად კარგად მუშაობდა ეს სისტემები. ”ჯერ არ აქვს მნიშვნელობა,” უპასუხა მან. - ამ დროისთვის, ასეთი სისტემების მქონე მანქანების მყიდველთა უმეტესობა მანქანას თავად არ ატარებს. ასეთ ძვირადღირებულ მანქანას მათი მძღოლი დაატარებს, უკანა სავარძელზე დასხდებიან და ახალ ტექნოლოგიას განიხილავენ. სწორედ მაშინ, როდესაც მძღოლი გადაწყვეტს იყიდოს თავისი Ford-ი, რომელსაც ექნება ან არ ექნება ჩემი სისტემა დაინსტალირებული, მაშინ ის ისეთივე სანდო უნდა იყოს, როგორც მანქანის მაგნიტოფონი დღეს“.

მეორე ეტაპზე მომხმარებლები არიან ისინი, ვინც ხედავენ, რომ გარკვეული პროდუქტის გამოყენებით, ისინი იღებენ ახალ მოსახერხებელ საშუალებას ძველი სურვილის სრულად რეალიზაციისთვის. სიახლის განცდა არ არის „მეორე ეტაპის“ მყიდველის მიზანი, მაგრამ ის არ აშორებს მათ, ვისაც სურს გააფართოოს თავისი შესაძლებლობები და გააკეთოს ის, რასაც გააკეთებდა ამ პროდუქტის გარეშე, მაგრამ უარესი და მცირე მოცულობით. ახალი რამ ყოველთვის იწვევს დისკომფორტს, რადგან ჩვევა მოსახერხებელი რამ არის. ბაზრის მეორე ეტაპზე ახალი პროდუქტის დისკომფორტი ჯერ კიდევ ეპატიება, მაგრამ მისი ცუდი შესრულება აღარ არის.

მაგალითად, ელექტრონული ფოსტა იძლევა მიმოწერისა და კომუნიკაციის შესაძლებლობას, რაც ხალხს ადრე აკეთებდა. მაგრამ ახლა ამის გაკეთება უფრო ეფექტურად გახდა შესაძლებელი:

შესაძლებელი გახდა ერთი და იგივე შეტყობინების გაგზავნა ერთდროულად მთელი სიით, დუბლირებაზე დროის დაკარგვის გარეშე

შესაძლებელი გახდა თითქმის მყისიერად და თითქმის უფასოდ დაკავშირება ადრესატებთან მთელ მსოფლიოში

შესაძლებელი გახდა არა თქვენთვის ხელსაყრელ დროს დარეკვით ადამიანის ყურადღების გადატანა, არამედ გაუგზავნოთ მესიჯი, რომ ის გახსნის როცა მისთვის მოსახერხებელი იქნება.

ამავდროულად, მომხმარებელთა უმრავლესობამ აღიქვა ის ფაქტი, რომ აუცილებელია ისწავლოს ახალი ინსტრუმენტის - ინტერნეტის გამოყენება, როგორც საკმაოდ მისაღები გადახდა ამ უპირატესობებზე წვდომისთვის.

ბაზრის მესამე ეტაპზე პროდუქტის ყიდვის ფსიქოლოგია არის დისკომფორტი მისი არარსებობისგან. პროდუქტი უკვე უნდა იყოს ჩვევაზე ორიენტირებული და მისი მომხმარებლის მიმართ ყველა მოთხოვნა მინიმუმამდე დაიყვანოს. სიტყვა „სიახლის“ ყველა წარმოებული კარგია სარეკლამო ლოზუნგებში, მაგრამ „მესამე ეტაპის“ ბაზარს მომხმარებლისთვის თვალსაჩინო სიახლე არ მოსწონს.

მაგალითად, დანიაში ღილაკიანი ტელეფონის ნომრები განსხვავებულად არის მოწყობილი, ვიდრე ამერიკაში ან გერმანიაში. ამიტომ, როცა დანიაში უცხოური წარმოების იაფი ტელეფონები შემოვიდა, დანიელებმა ისინი თითქმის არ იყიდეს. საქმე იმაშია, რომ ნომრის აკრეფისას ადამიანები ეჩვევიან თითის მოძრაობის ნიმუშს. და უჩვეულო ნიმუშის დისკომფორტი კიდევ უფრო მნიშვნელოვანი აღმოჩნდა, ვიდრე ფასში მცირე განსხვავება.

სხვადასხვა დონის ბაზრების ამოცანები

არის თუ არა ბაზარი აბსტრაქცია, რომელსაც არ აქვს აზრი კონკრეტული ამოცანების მინიჭებას? არა, ბაზრები საკმაოდ რეალურია და ამ რეალობამ ნათლად იცის რა სურს მისი განვითარების ყველა ეტაპზე. მიუხედავად იმისა, თუ როგორ კონკურენციას უწევენ კომპანიები კონკრეტულ ბაზარზე, ისინი მაინც ერთიანდებიან ფორმალიზებულ (ფორმალიზებულ) ინდუსტრიულ გაერთიანებებში, ან, მათი კავშირების ფორმალიზების გარეშე, აღწევენ ერთობლივ მიზნებს ან ებრძვიან საერთო მტრებს. იფიქრეთ, მაგალითად, ნავთობის ლობიზე აშშ-ს მთავრობაში. ესენი არიან დარგის მეთაურები, თუმცა, რა თქმა უნდა, ინდუსტრია თავის ამოცანებს კონკრეტული კომპანიების მეშვეობით ახორციელებს. და არც კი აქვს მნიშვნელობა, იცოდნენ თუ არა კონკრეტულმა კომპანიებმა ამის შესახებ, თუმცა ჩვეულებრივ აკეთებენ. ერთიანობის მკაფიო გრძნობა არ არის საჭირო თანამშრომლობის ყველა ფორმისთვის. მაგალითად, კოლექტიური პანიკა აშკარად კოოპერატიული და არაცნობიერი ფენომენია.

ნულოვან ეტაპზე ბაზრის ამოცანაა მომავალი მომხმარებლების ყურადღება მიიპყროს ახალი კლასის პროდუქციის გაჩენასა და არსებობაზე.

ბაზრის პირველ ეტაპზე მან უნდა შექმნას მომხმარებელთა ძირითადი ჯგუფი და საზოგადოებაში განავითაროს გარკვეული ჩვევა თავისი წინადადებებისთვის.

მეორე ეტაპზე, ბაზარი უნდა გადაიზარდოს საერთაშორისო ბაზარზე, რათა დამკვიდრდეს საკუთარი მოდა

მესამე ეტაპზე ბაზარი ცდილობს თავიდან აიცილოს კონკურენტი ბაზრების გაჩენა ახალი ნიშების მოძიებაში.

მეოთხე ეტაპზე, ბაზარი ცდილობს შეანელოს მომხმარებელთა შეფერხება და მოძებნოს მდგრადი ნიშები, რათა შეანელოს მზარდი კონკურენტი ბაზრის პროგრესი.

საინტერესოა, რომ ზემოაღნიშნული ობიექტური ბაზრის ნიმუშების გაგება ამცირებს პირადი გაღიზიანების მასას გარკვეული კომპანიის ლიდერების ქმედებებზე. ეს გვაძლევს იმის გაგებას, რომ თუ ამ კონკრეტულმა ადამიანმა არ დააზარალა თქვენი ბიზნესი, მაშინ მისი ბაზარი იგივე მისიას სხვა წარმომადგენელს გადასცემს. ის ნაძირალა კი არა, უბრალოდ ადამიანია, რომელიც დღეს შენთან ერთად იყო ბარიკადების მოპირდაპირე მხარეს. უსაფუძვლოდ არ არის, რომ ამერიკაში ასე გავრცელებულია შესავალი ფრაზა „არაფერი პირადი,...“. საინვესტიციო პროექტის ევოლუცია მთლიანად. პერსპექტიული და განწირული პროექტები.

ყოველდღიურად ათასობით ბიზნეს ანალიტიკოსი განიხილავს ბიზნეს გეგმების გაუთავებელ ნაკადს, აფასებს მათ პერსპექტივებს. ისინი უზრუნველყოფენ ტექნიკურ-ეკონომიკურ შესწავლას, თუ რატომ არის ერთი პროექტი პერსპექტიული და მეორე არა. ინდუსტრიის ტექნიკურ ექსპერტებთან საუბარი, გუნდის გაცნობა, ბაზრის სიდიდის შესწავლა, მათ სურთ ნახონ პროექტები, რომელთა ყველა პარამეტრი მაქსიმალურად კარგია.

მართლაც, ინტუიციურად ჩანს, რომ თუ ტექნიკური განვითარება შესანიშნავია და გუნდი, რომლის ხელშიც ის იყო კარგი, და თუნდაც მთელი მსოფლიო მყიდველებისთვის, მაშინ ასეთმა ინვესტიციამ აუცილებლად უნდა მოიტანოს წარმატება. ანალიტიკოსები იმ მენეჯერების შეცდომით ხსნიან, რომლებმაც თავიანთი არასწორი ქმედებებით გააფუჭეს ასეთი დარწმუნებული რამ.

თუმცა, ამ თავში ადრე წარმოდგენილი ანალიზიდან გამომდინარეობს, რომ საყოველთაო ინვესტიციები და ბიზნესის ანალიზი დღეს განიცდის ფუნდამენტურ ხარვეზს: ის არ ითვალისწინებს რამდენად შეესაბამება პროდუქტი, კომპანია და ბაზარი. ინდივიდუალურად, თითოეული ეს კომპონენტი შეიძლება იყოს ლამაზი, მაგრამ მთლიანობაში მათი მთლიანობა ჰგავს ეკოსისტემას, სადაც ტროპიკული ტყეების ფლორა დარგეს უდაბნოს დიუნებზე და დასახლდნენ სელაპებით. და რაც არ უნდა ეცადოთ აირჩიოთ უფრო მწვანე ვაზი, უფრო ფხვიერი ქვიშა და ჯანსაღი ბეჭდები, ეს ეკოსისტემა დაიღუპება. და დამნაშავე აქ არ იქნება მებაღის მენეჯერი, რომლის ხელშიც იგი არ გადარჩა, არამედ ის, ვინც თავდაპირველად ასე „კარგად“ ფიქრობდა ეკოსისტემაზე, მართლაც აგროვებდა მასში ყველაფერს საუკეთესოს.

და როგორ ფასდება პროექტის პერსპექტივები FEA მეთოდოლოგიის გამოყენებით, რომელიც გამოიყენება ტექნიკურ-ეკონომიკური კვლევის საერთაშორისო ინსტიტუტის (MITEO) მიერ? KEA-ს თანახმად, ანალიზის პირველ ეტაპზე საჭიროა არა მხოლოდ შეფასდეს პროდუქტის ტექნიკური უპირატესობები, კომპანიის გუნდი და რესურსები, ბაზრის ზომა მისი დინამიკით, არამედ განისაზღვროს ევოლუციური ეტაპი. თითოეული ამ კომპონენტის განვითარება. მეორე ეტაპზე პროდუქტის, კომპანიისა და ბაზრის განვითარების ევოლუციური დონეების არსებული კომბინაცია შედარებულია MITEO-ს მიერ შემუშავებულ ნებადართული კომბინაციების მატრიცასთან. თუ მიღებული კომბინაცია ლეგალურია, პროექტი შეიძლება წარმატებული იყოს. გადაუჭრელად, პროექტი თავდაპირველად განწირულია ძირითადი კომპონენტების ევოლუციური შეუთავსებლობის გამო.

მოდით შევხედოთ სურათს 6. გრაფიკის სამი ღერძის გასწვრივ, ჩვენ გამოვსახეთ ტექნიკური სისტემის განვითარების ოთხი დონე, კომპანიის განვითარების სამი დონე და ბაზრის განვითარების ხუთი დონე. შედეგი არის სამოცი კუბის სივრცე. მოდით აღვნიშნოთ კუბურები ამ სივრცეში დაშვებული ევოლუციური კომბინაციების შესაბამისი. საშუალო სიტუაციისთვის, მათგან მხოლოდ 15 იქნება, რაც ყველა არსებული ვარიანტის მხოლოდ მეოთხედია. ეს ნიშნავს, რომ იდეალური პროდუქტების, კომპანიებისა და ბაზრების ბრმად შექმნის გაგრძელებით, FEA-ს გაკეთების ნაცვლად, თქვენ გაქვთ წარმატების 25% შანსი. და ეს იმ პირობით, რომ თითოეული პოტენციურად გამარჯვებული პროექტი მუშაობს ისე, როგორც იყო განკუთვნილი და არ კვდება გზაზე მენეჯერების ნამდვილად შეცდომებისგან.

სხვათა შორის, FEA მივყავართ საინტერესო დასკვნამდე მენეჯერების მუშაობის ეფექტურობის შესახებ. გამოდის, რომ თუ ბიზნეს სისტემა არასწორად არის დაგეგმილი და არის ერთ-ერთ აკრძალულ პოზიციაზე, მაშინ რაც უფრო ეფექტურად შეასრულებს თითოეული მენეჯერი თავის კონკრეტულ დავალებას, მით უფრო სწრაფად დაინგრევა ყველაფერი. ყოველივე ამის შემდეგ, სინამდვილეში, მექანიკის ენით საუბრისას, ისინი მუშაობენ "გამტვრევაზე", როგორც ცხენები, რომლებიც ერთ ეტლზეა შეკრული, მაგრამ სხვადასხვა მხრიდან. და ამ მენეჯერების ერთადერთი შეცდომა (რომლებსაც საბოლოოდ ყველაფერში ადანაშაულებენ) იყო ის, რომ მათ თავდაპირველად ცუდად დაგეგმილი პროექტი აიღეს.

ახლა დავამატოთ დროის ფაქტორი, რომელიც არ არის ასახული ამ ფიგურაში. მაგალითად, ის, რომ ბაზრის მეორე ეტაპის დინამიკაში მეორე დონის კომპანიები ეტაპობრივად დაუთმობენ ადგილს მესამე დონის კომპანიებს. ეს ასევე გამოიწვევს გრაფიკზე მწვანე უჯრედების რაოდენობის შემცირებას დროის გარკვეულ მომენტებში.

უფრო მეტიც, სტატისტიკურად, მეოთხე დონის ტექნიკური სისტემების შემუშავებასა და წარმოებაზე დაფუძნებული პროექტები ინვესტორებს სთავაზობენ ნაკლებად ხშირად, ვიდრე პროექტები, რომლებიც დაფუძნებულია, მაგალითად, პირველი ან მეორე დონის პროდუქტების გამოყენებაზე. უბრალოდ, ადამიანები, ამა თუ იმ მიზეზით, ნაკლებად ხშირად გამოდიან მათთან. ეს ნიშნავს, რომ სამი დაშვებული კამათელი, რომელიც მათ მოაქვთ ჩარტში, რეალურ ცხოვრებაში ემატება არა 5%, არამედ ნაკლებს FEA-ს გარეშე შემთხვევითი წარმატების შესაძლებლობას.

და ეს ჯერ კიდევ საშუალო მდგომარეობაშია, კონკრეტულ მომენტში ეკონომიკის მდგომარეობის გათვალისწინების გარეშე. უფრო დეტალური ანალიზი აჩვენებს, რომ ერთი ქვეყნის ეკონომიკის მდგომარეობის სხვადასხვა პერიოდში, როგორიცაა: ეკონომიკური ბუმი (გაფართოება), სტაგნაცია (სტაგნაცია) ან რეცესია (რეცესია) - ინვესტორები და ბაზარი უპირატესად უპირატესობას ანიჭებენ ერთს ან. კიდევ ერთი დაშვებული და მონიშნული პოზიცია, რომელიც ნაჩვენებია გრაფიკზე. ეს ნიშნავს, რომ ეკონომიკის მდგომარეობის სხვადასხვა პერიოდისთვის, დაშვებული ევოლუციური კომბინაციების გრაფიკებიც განსხვავებული იქნება.

რა არის FEA-ს შედეგი? ინვესტიციისა და ბიზნესის წარმატების პროგნოზირება? არავითარ შემთხვევაში! KEA არ უწევს კონკურენციას მკითხავებთან, ის არასაჭირო ხდის მკითხაობას იმ სიტუაციებში, როდესაც შეიძლება გამოვთვალოთ გარდაუვალი მარცხი. პროექტების შეწყვეტით, რომლებიც განწირულია მათი შემადგენელი ნაწილების არასწორი ევოლუციური კომბინაციის გამო (და მათი უმეტესობაა), KEA ზრდის ინვესტორების, მენეჯერებისა და ბიზნესმენების წარმატების ალბათობას, ტოვებს მათ რამდენიმე გვირაბს და არა უწყვეტ ჩიხებს. მაგრამ თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაბრკოლება გვირაბში.

FEA ასევე სასარგებლოა უკვე დაწყებული და ევოლუციური მდგომარეობების სივრცეში ერთ-ერთ აკრძალულ პოზიციაზე მოხვედრილი პროექტებისთვისაც. ფაქტია, რომ თითქმის ყველა ასეთი მდგომარეობიდან შეიძლება პერსპექტიული პოზიციების ტრაექტორიაზე გადასვლა კონკრეტული ტექნიკის გამოყენებით. მოდით შევხედოთ მაგალითს.

რამდენიმე წლის წინ ჩვენთან ინვესტორები შემოვიდნენ მცირე საინვესტიციო ფონდიდან. მათ გვითხრეს, რომ ახლახანს ჩადეს პირველი ორი მილიონი დოლარის ინვესტიცია ახალი ტიპის ძრავების შესაქმნელად. ამ ძრავების შიგნით ჰაერში არსებული ჟანგბადი და წყალბადი ურთიერთქმედებენ ერთმანეთთან და გამოიმუშავებენ ენერგიას. სწორედ ამ ენერგიაზე იმოძრავებს მანქანა. უბრალოდ კაცობრიობის ოცნება ახდა: ბენზინის ნაცვლად - ჰაერი, გამონაბოლქვი აირების ნაცვლად - წყალი. პროექტის გუნდი შედგებოდა 18 ახალგაზრდა, ნიჭიერი და ვნებიანი მეცნიერის, ინჟინრისა და მენეჯერისგან. ყველა მათგანი საუკეთესო უნივერსიტეტების კურსდამთავრებული იყო. ბაზარი აშკარა იყო - ჩვენ ყველა მანქანებს ვატარებთ. Რამდენად მეტი?

წინასაწარმოო ხაზის განვითარების მიზნით, კომპანიამ ინვესტორებს კიდევ 8 მილიონი დოლარი სთხოვა. ეჭვი არ ეპარება, რომ ასეთი პერსპექტიული ბიზნესის ყველა დაფინანსებას თავად განახორციელებენ, ამ ფონდის ინვესტორებმა, მიუხედავად ამისა, გადაწყვიტეს განეხილათ ჩვენთან მათი უკვე მომზადებული გადაწყვეტილება. საქმე იმდენად აშკარა იყო, რომ ძრავების, ენერგიისა და საავტომობილო ბაზრის ექსპერტების მოყვანაც კი არ დაგვჭირდა.

ვთქვათ, ყველაფერი მართლაც ისეთი მშვენივრადაა, როგორც ჟღერს, ვუთხარით ინვესტორებს. - ახლა ვნახოთ რასთან გვაქვს საქმე. თქვენი ახალი ძრავა არის პირველი დონის ტექნიკური სისტემა. კომპანია მეორე დონის კომპანიაა. შესანიშნავი კომბინაცია. მაგრამ ბაზარი მესამე დონის ბაზარია. და არ არსებობს მიზეზი, რომ გაიხაროთ მისი გიგანტური ზომით: თქვენს კომპანიას არ აქვს შანსი წაართვას ის "მესამე ეტაპის" გიგანტებს. ამ ინვესტიციის პოზიცია ევოლუციური კომბინაციების სივრცეში მონიშნულია ნახაზ 6-ზე წითელი კვადრატით. ეს არის ინდივიდუალურად კარგი ინგრედიენტების აკრძალული კომბინაცია. არ არის პერსპექტიული.

Რას ვაკეთებთ? განაწყენებულმა ინვესტორებმა იკითხეს. - როგორ ფიქრობთ, ჩვენი პირველი ინვესტიცია განწირულია? რა თქმა უნდა, არა, ვუპასუხეთ. - შესანიშნავი ინვესტიცია გააკეთე, მაგრამ იმისათვის, რომ ის მომგებიანი იყოს, შემდგომი სტრატეგია უნდა შეცვალო. იმის ნაცვლად, რომ თავად ჩადოთ მთელი საჭირო თანხა, ჩადეთ მხოლოდ ნაწილი, რათა დანარჩენს დაემატოს რომელიმე „მესამე ეტაპის“ ავტომობილების კომპანიის საინვესტიციო ფონდი. შემდეგ თქვენს „მეორე ეტაპის“ კომპანიას შვილობილი კომპანიის პოზიციაზე აყენებთ. როდესაც პროდუქტი ტექნიკურად მეორე დონეზეა მიყვანილი, ფილიალს აღარ მოუწევს მისი ბაზარზე გამოტანის რთული ამოცანის გადაჭრა დამოუკიდებლად. ამას „მესამე ეტაპის“ საავტომობილო გიგანტი ინვესტორი გააკეთებს. ჩვენთან მაშინ მოსულ საინვესტიციო ფონდის აზრით, შემოთავაზებული გამოსავალი ყველაზე სწორი იყო.

მრავალი ჩვენი წინამორბედის განვითარების გზას მივყვებით, თავიდან, როცა პირველად აღმოვაჩინეთ FEA-ს კანონები, გვინდოდა მხოლოდ ამ ცოდნის გამოყენება, რომელიც უპირატესობას ანიჭებს ჩვენს კონკურენტულ ბრძოლას ბაზარზე. მაგრამ ახლა ჩვენ გვინდა გვჯეროდეს, რომ დროთა განმავლობაში, CEA გახდება ინვესტიციების და ბიზნესის ანალიზის იგივე ზოგადად მიღებული მეთოდოლოგია, როგორც ფინანსური ანალიზის კლასიკური მეთოდები. ჩვენ გირჩევთ დაიცვათ თქვენი ინვესტიციები და პროექტები KEA-ს გამოყენებით შერჩეული და პერსპექტიული ბიზნეს წინადადებების ანალიზის კლასიკურ მეთოდებთან ერთად. რატომ არის ანალიზი "კვანტური"?

სათაური Quantum Economic Analysis ალბათ არ არის მომგებიანი მარკეტინგისა და პიარის თვალსაზრისით. საინჟინრო ან საბუნებისმეტყველო განათლების გარეშე ადამიანებისთვის ეს აშინებს „ჭკუას“. და ასეთი განათლების მქონე ადამიანებს მისი პრეტენზიულობა აფრთხობს: „ანუ თქვენ გულისხმობთ, რომ თქვენი მოდელიდან კიდევ ერთი ატომური ბომბი აღმოჩნდება? მაგრამ ეს სახელი ჩვენ არ გამოგვიგონია, ის ჩვენს მეთოდოლოგიას დაარქვეს იმ მსმენელებმა, რომლებიც უოლ სტრიტზე მოსვლამდე ან ფიზიკოსები იყვნენ ან მათემატიკოსები. და ბევრი მათგანია და, შესაბამისად, ჩვენ არც კი ვიცით ვინ იყო პირველი, ვინც შესთავაზა სახელი KEA.

ქვემოთ მოცემული ახსნა არ არის აუცილებელი მთელი წიგნის გასაგებად და ჩვენ გირჩევთ, რომ ადამიანებს, რომლებსაც საერთოდ არ აქვთ დასრულებული ფიზიკა, გადავიდნენ შემდეგ განყოფილებაზე.

გვეჩვენება, რომ სახელი FEA ასახავს გარკვეულ ანალოგიას ბიზნეს ანალიზის შემოთავაზებულ მეთოდოლოგიასა და კვანტურ ფიზიკას შორის.

ნაწილაკების მდგომარეობა შეიძლება აღწერილი იყოს, როგორც კვანტური რიცხვების კომბინაცია. ბიზნესის მდგომარეობა არის მისი კომპონენტების ევოლუციური ეტაპების ერთობლიობა.

თუ ნაწილაკი სტაბილურად შეიძლება იყოს ერთ-ერთ ნებადართულ ენერგეტიკულ დონეზე, მაშინ ბიზნეს პროექტი ასევე უნდა მოხვდეს ერთ-ერთ ნებადართულ მდგომარეობაში მისი ყველა ნაწილის განვითარების ეტაპების სწორი კომბინაციით.

როგორც ნაწილაკებისთვის არის აკრძალული ენერგეტიკული მდგომარეობები, ასევე არსებობს აკრძალული ევოლუციური კომბინაციები ბიზნესისთვის.

ერთი ენერგეტიკული დონიდან მეორეზე გადასასვლელად ნაწილაკმა უნდა შთანთქას ენერგია. ერთი მდგომარეობიდან მეორეში გადასასვლელად ბიზნესმა უნდა აითვისოს ინვესტიცია.

როგორც ერთი, ასევე მეორე მეთოდოლოგია იძლევა პროგნოზირების შესაძლებლობას.

რა თქმა უნდა, ანალოგია არ არის სრული. პირველი, დისკრეტული კვანტური დონეები ფიზიკური რეალობაა და ევოლუციური ეტაპების დისკრეტულ ეტაპებად დაყოფა სხვა არაფერია, თუ არა აღწერილობითი ტექნიკა. მიუხედავად იმისა, რომ მაქს პლანკი, რომელმაც შემოგვთავაზა კვანტიზაციის იდეა, მას განიხილა როგორც სხვა არაფერი, თუ არა მათემატიკური მოწყობილობა, რომელსაც არ აქვს ფიზიკური მნიშვნელობა.

მეორეც, ბიზნესთან სიტუაცია გაცილებით უარესია, ვიდრე ნაწილაკთან. ნაწილაკი ვერ მოხვდება აკრძალულ მდგომარეობაში, რაც დაუშვებელია კვანტური მექანიკის კანონებით. და არა იმიტომ, რომ მან იცის ამის შესახებ, არამედ იმიტომ, რომ ეს ფიზიკურად შეუძლებელია. არ არსებობს ფიზიკური ბარიერები, რომლებიც ხელს შეუშლის ბიზნესს მოხვდეს FEA-ს თვალსაზრისით აკრძალულ მდგომარეობაში. ბიზნესი, თუ ის აღმოჩნდება აკრძალულ მდგომარეობაში ევოლუციური დონეების კომბინაციის თვალსაზრისით, დაიწვება. და მკაცრი, მიზანმიმართული ქმედებებია საჭირო ამ ბიზნესის დასაშვებ სახელმწიფოში გადასაყვანად. ეს თავისთავად არ მოხდება.

ბიზნესის აღწერის ახალი ენა

რაც უფრო მაღალია ინდივიდის ან საზოგადოების ცივილიზაციის დონე, მით უფრო მნიშვნელოვან როლს თამაშობს მის გადაწყვეტილების მიღებაში არა მხოლოდ მისი პირადი გამოცდილება, არამედ მისი წინამორბედების გამოცდილებაც. განვითარებული ქვეყნების ხალხებმა ისწავლეს გარკვეული სიტუაციებიდან მიღებული გაკვეთილების ჩაწერა და გადმოცემა, ხოლო ველურებს მუდმივად უწევთ „საჭის ხელახლა გამოგონება“. ხალხის კულტურა დიდწილად განისაზღვრება იმით, თუ როგორ გაძლევს საშუალებას ამ ხალხის ენა აღწერო რა ხდება.

იგივე ეხება პროფესიულ საქმიანობას. დიდწილად ეკუთვნით ნებისმიერ პროფესიას და არის შესაძლებლობა გამოიყენოთ იგივე პროფესიონალების წინა გამოცდილება, როგორიც თქვენ ხართ და არა ყოველ ჯერზე ხელახლა გამოიგონოთ ბორბალი. როდესაც ექიმები ან იურისტები საუბრობენ პროფესიულ თემებზე, მათი საუბარი ხასიათდება არა მხოლოდ თემის სპეციფიკით, არამედ პროფესიული ენითაც. მათი პროფესიების წინსვლა სწორედ ამის შემდეგ დაიწყო და იმის წყალობით, რომ მათ პროფესიული ენა ჰქონდათ.

თავად განსაჯეთ. ერთი ექიმი მეორეს ეუბნება, რომ გასტრიტითა და ჰიპერტენზიით დაავადებული პაციენტი კარგად რეაგირებდა ახალ წამალზე, მაგრამ ცუდად გასტრიტით და ასთმით. მეორე ექიმი მაშინვე ხვდება, რომ ხვალ ამ წამალს მისტერ ჯონსონს დაუნიშნავს და არავითარ შემთხვევაში მისტერ სმიტს. გაითვალისწინეთ, რომ პირველმა ექიმმა მეორე კონკრეტული რეკომენდაციები მისცა საკუთარ გამოცდილებაზე დაყრდნობით, სრულიად არ იცოდა მისტერ ჯონსონის ან მისტერ სმიტის არსებობის შესახებ. და ეს შესაძლებელი გახდა, რადგან მათ აქვთ ენა, რომელიც მათ გამოცდილების გაზიარების საშუალებას აძლევს.

და ბიზნეს ანალიტიკოსებს ჯერ არ ჰქონიათ ასეთი ენა. არა იმიტომ, რომ მათ ერთმანეთისთვის სათქმელი არაფერი აქვთ (საქმიანი ჟურნალების რაოდენობა სხვას ადასტურებს). და არა იმიტომ, რომ მათ ეს არ სჭირდებათ (მუდმივად მზარდი ბიზნეს ჟარგონის არსებობა მიუთითებს ენის აუცილებლობაზე და მისი გამოყენების სურვილზე ბიზნეს საზოგადოებაში). იმის გამო, რომ სრულფასოვანი პროფესიული ენის გაჩენა მოითხოვს ყოვლისმომცველ კონცეფციას იმის გაგების შესახებ, თუ რა ხდება. პროფესიული ენა ჩნდება ამ კონცეპტუალური კონცეფციის საფუძველზე და ვერ წარმოიქმნება მანამდე ან მის გარეშე. ვფიქრობთ, FEA არის პარადიგმა, რომლის საფუძველზეც შესაძლებელია ახალი ბიზნეს ენის შექმნა. კომპანიის აღწერა ჯაჭვები

მოდით დავნიშნოთ პროდუქტები ტექნიკური სისტემების განვითარების ოთხ დონეზე, როგორც TS1, TS2, TS3 და TS4, პირველიდან მესამე დონის კომპანიები, როგორიცაა C1, C2 და C3 და ხუთი დონის ბაზრები, როგორც M0, M1, M2, M3 და M4. შემდეგ, ნებისმიერი წარმოება, მიუხედავად იმისა, თუ რას აწარმოებს, შეიძლება აღიწეროს ჯაჭვით, რომელშიც პირველი რგოლი არის პროდუქტის დონის შესაბამისი სიმბოლო, მეორე რგოლი არის მწარმოებელი კომპანიის სიმბოლო და მესამე არის სიმბოლო. ბაზრის დონე. საჭიროების შემთხვევაში, შეგიძლიათ დამატებით დაამატოთ აღწერის შემდეგი დონეები, მაგალითად, ეკონომიკის მდგომარეობა: მისი - ეკონომიკური ბუმი, ეს-სტაგნაცია, ერ-რეცესია.

ამ ნომენკლატურაში Amazon.com 1999 წელს წარმოდგენილი იქნება როგორც TS2-C3-M2-Ee, ხოლო სამი დიდი ამერიკული ავტომობილების მწარმოებელი, როგორც TS3-C3-M3. როგორც წესი, საპნის მწარმოებელი Proctor and Gamble წარმოდგენილი იქნება იგივე ფორმულით, როგორც General Motors.

თუნდაც უბრალოდ ასეთი ჯაჭვის სახით წარმოადგინოთ თქვენი პროექტი, თქვენ უკვე დაიცავთ თავს მრავალი შეცდომის დაშვების საფრთხისგან. მართლაც, ასეთ ჯაჭვში, ყოველი შემდეგი რგოლის მნიშვნელობა ხდის მნიშვნელობებს ან/და წინა ელემენტების კომბინაციას დაშვებულ ან აკრძალულს, რაც დაუყოვნებლივ მიუთითებს რა არის შეუსაბამობა. მაგალითად, თქვენ არც კი გჭირდებათ კითხვა, თუ რომელი ინდუსტრიიდან იყო ბიზნეს გეგმა, დაყვანილი TS3-C1-M3 ჯაჭვზე, რომ თქვათ, რომ თქვენ არ შეგიძლიათ ინვესტირება. პირველი რიგის კომპანია არ უნდა იყოს დაკავებული „მესამე ეტაპის“ პროდუქტით, ხოლო მესამე ეტაპის ბაზარზე მას არაფერი აქვს საერთო. TS2-C2-M3 ჯაჭვში ინვესტირების წინადადება კვლავ არ მუშაობს, რადგან M3 არის მესამე დონის ბაზარი, რაც გამორიცხავს TS2-C2 კომბინაციის წარმატებას.

ასეთი ენა შესაძლებელს ხდის მომავალში შექმნას კომპიუტერული საექსპერტო სისტემები ბიზნესის ანალიზისთვის, რომელიც შეადარებს შემოთავაზებული პროექტების აღწერის ჯაჭვებს ნებადართული ჯაჭვების წინასწარ მომზადებულ მატრიცასთან და მისცემს დასაბუთებულ შეფასებას.

ბიზნესის აღწერის შემოთავაზებული ალგორითმი არ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენ ევოლუციურ ეტაპს შემოგვაქვს პროდუქტის ტექნიკური ევოლუციის, კომპანიის ან ბაზრის განვითარების განხილვისას. შესაძლებელია შემოგთავაზოთ ტექნიკური სისტემის ევოლუციის უფრო დეტალური აღწერა დიდი რაოდენობით გამორჩეული ეტაპებით. ეს არ შეცვლის FEA ლოგიკას. გარკვეული თვალსაზრისით, სისტემა შეიძლება გახდეს უფრო ზუსტი, გარკვეულწილად უფრო მოქნილი, ზოგიერთში უფრო რთული. მნიშვნელოვანია მხოლოდ, რომ არ იყოს დაბნეულობა და საუბარში ადამიანები არ გულისხმობდნენ სხვადასხვა რამეს ერთი და იგივე ნომრის ქვეშ.

შესაძლებელია კომპანიის განვითარების ეტაპების შევსება „ბაზრის ოსტატებისთვის“ მეოთხე ეტაპის დამატებით, ანუ ასობით მილიონის კაპიტალზე წვდომის მქონე კომპანიების გაყოფით და გიგანტებით, როგორიცაა Proctor and Gamble ან General Motors. რომლის წვდომა კაპიტალზე მრავალ მილიარდობით იზომება. მეხუთე დონის კომპანიებსაც კი შეიძლება დაემატოს - სახელმწიფოს, რომლებიც ხელმძღვანელობენ არა იმდენად კაპიტალის ხელმისაწვდომობით, რამდენადაც მათთვის დაკისრებული სოციალური ამოცანებით. ისევ და ისევ, FEA არ არის უჯრედების გარკვეული რაოდენობა გრაფიკზე, არამედ ბიზნესის მრავალფეროვნების გაგების გზა.

იგივე ეხება განხილვის უფრო და უფრო მეტი დონის დამატების უნარს. მაგალითად, ეკონომიკაზე ქვეყნების კლასიფიკაციის შემოღებით, შემდეგ კი ნოოსფერო, ანუ კულტურული და ეკოლოგიური ლანდშაფტების ერთობლიობა. თუმცა, ეს უნდა გაკეთდეს მხოლოდ რეალური საჭიროების შემთხვევაში, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ეს დონეები ნამდვილად იმოქმედებს შესაფასებელი პროექტის ბედზე. ქვემოთ მოცემულ ერთ-ერთ თავში, ტექნოლოგიების ტრანსფერზე საუბრისას გამოვიყენებთ ჯაჭვს, რომლის განუყოფელი ნაწილია ქვეყნის ეკონომიკური განვითარების ეტაპი: დასავლეთის ქვეყნები - NW (Nation Western) და განვითარებადი ქვეყნები - ND (Nation Developing). უმეტეს შემთხვევაში, ბიზნეს ანალიტიკოსს, როგორც წესი, სჭირდება პროექტის განხილვა მხოლოდ სამ დონეზე: პროდუქტიდან ბაზარზე.

ტექნიკისა და სიტუაციების აღწერის ფორმულები

ასე რომ, FEA შესაძლებელს ხდის ბიზნესის აღწერების ჯაჭვების შექმნას. მაგრამ ბიზნესი არ არსებობს ვაკუუმში. ისინი კონკურენციას უწევენ და/ან დებენ პარტნიორობას სხვა კომპანიებთან, ცდილობენ დაიპყრონ ახალი ბაზრები, შეცვალონ თავიანთი პროდუქტი. შესაძლებელია თუ არა იგივე ფორმალიზებული სახით, რომ უსასრულო რაოდენობის დეტალების ნაცვლად დაუყოვნებლივ აეხსნათ მომხდარის არსი, აღწეროთ კომპანიის ქმედებები?

თურმე შეგიძლია! ფაქტია, რომ ქმედებების რეალური რაოდენობა, რომელთა განხორციელებაც კომპანიებს შეუძლიათ და სხვადასხვა სიტუაციებში გამოყენებული ტექნიკა შეზღუდულია. ამ წიგნში ჩვენ მხოლოდ რამდენიმე მათგანს მივცემთ FEA-ს გამოყენების ამ კონცეფციის საილუსტრაციოდ. ოპერატორების, ანუ სიტყვების ან ხატების წარმოდგენით, რომლებიც წარმოადგენენ კომპანიის მოქმედებებს, და ამ ოპერატორების სიტუაციის აღწერის ჯაჭვის დამატებით, მივიღებთ ფორმულას, რომელიც განმარტავს, ვინ რა გააკეთა კონკრეტულ სიტუაციაში.

მაგალითად, სხვადასხვა ინდუსტრიებში და სხვადასხვა დროს, კომპანიები მიდიან პროდუქტის ტექნიკური ეფექტურობის შესამცირებლად, რათა შეამცირონ მისი ღირებულება. ტექნიკური მუშაობის მიზნობრივი შემცირების მითითებით როგორც! ჩვენ შეგვიძლია აღვწეროთ ამ ტიპის მოქმედება, როგორც TS2,3Ї-C2,3-M2,3. შენიშვნა, განსხვავებით კონკრეტული სიტუაციისგან, რომლის აღწერაში ჯაჭვის თითოეული რგოლის მნიშვნელობა ყოველთვის ერთადერთია, ტექნიკის მთლიანობაში აღსაწერად, შეგიძლიათ ჩამოთვალოთ პროდუქტების, კომპანიების და ბაზრების განვითარების დონეები, რისთვისაც ეს ტექნიკა გამოიყენება, გამოყოფილი მძიმეებით.

როგორ აღწერთ ქმედებებს, რომლებსაც ერთი კომპანია ახორციელებს მეორესთან მიმართებაში? ცხადია, საჭიროა ორივე კომპანიის აღწერა შესაბამისი ჯაჭვების მქონე და ამ ჯაჭვების დაკავშირება ამ მოქმედების სიმბოლურ ოპერატორთან. მაგალითად, ავღნიშნოთ კონკურენცია ინგლისური სიტყვით compete, ან მოკლედ ხატით. შემდეგ პატარა სანთლების ქარხნის კონკურენცია, რომელიც გადაწყვეტს გადავიდეს საპნის წარმოებაზე Proctor and Gamble-თან ერთად, სიმბოლური იქნება TS3-C2-M3 TS3-C3-M3 ან TS3-C2-M3competeTS3-C3-M3.

ასეთ ფორმულაში მარცხნივ უნდა იყოს კომპანიის ჯაჭვი, რომლის მხარეს თამაშობთ ან გადაწყვეტთ არ ითამაშოთ, ხოლო მარჯვნივ - მისი კონკურენტი. ეს არ არის არითმეტიკული განტოლება, რომელშიც შეგიძლიათ შეცვალოთ ნაწილების თანმიმდევრობა. მართლაც, იმ სიტუაციის აღწერით, რომელიც ჩვენ მივეცით, ჩვენ შევთავაზებთ პატარა კომპანიას ან სასწრაფოდ მოძებნოს რაიმე კონკრეტული ნიშა, სადაც გიგანტური კონკურენტი არ წავა, ან შეწყვიტოს პროექტი და რაც უფრო მალე, მით უკეთესი. და გადაანაწილეთ ნაწილები ადგილებზე და ჩვენ გირჩევთ უბრალოდ უგულებელყოთ ეს კონკურენცია, როგორც ბუზი ჰორიზონტზე.

ქმედებების ტიპების აღწერაზე უფრო მნიშვნელოვანი კი არის კომპანიის წინაშე არსებული ამოცანების ტიპების აღწერის უნარი. ბაზარზე კომპანიების ურთიერთმოქმედებით გამოწვეული სიტუაციები და კომპანიის წინაშე არსებული ამოცანები ურთიერთდაკავშირებულია, მაგრამ ისინი არ არის იგივე. სიტუაციები ხშირად წარმოიქმნება ჩვენი სურვილის მიუხედავად. მაგალითად, ჩვენ არცერთ კომპანიას არ გვითხოვია მოულოდნელად დაგვიწყოს კონკურენცია. და ჩვენზე არ არის დამოკიდებული, რომ ჩვენს რეგიონში ყველა პოტენციურმა მყიდველმა უკვე შეიძინა ამ ტიპის პროდუქტი. მაგრამ დავალებებს გარკვეულ სიტუაციებში თავად მენეჯმენტი ადგენს, უფრო სწორად, ის ირჩევს სიტუაციით წინასწარ განსაზღვრულ ერთ-ერთ შესაძლო ამოცანას.

მოვიყვანოთ დავალების მაგალითი. კომპანიამ, რომელიც აწარმოებს რაიმე სახის "მესამე ეტაპის" ტექნიკურ პროდუქტს და ყიდის მას "მესამე ეტაპზე" დასავლურ ბაზარზე, გადაწყვიტა დაეპყრო ამ პროდუქტის ბაზარი განვითარებად ქვეყანაში, სადაც ამ პროდუქტის ბაზარი "პირველი ეტაპია". ეს ამოცანა შეიძლება აღწერილი იყოს როგორც TS3-C1,2,3-M3NWtransferM1,2ND.

აბა, რა გაძლევს ასეთი აღწერის შესაძლებლობას? როგორ ეხმარება? და ის ფაქტი, რომ თუ თქვენ ფორმალურად აღწერეთ სიტუაცია ამ გზით, ახლა, ფორმულის გამოყენებით, ხედავთ, თუ რას აკეთებდნენ ისინი, ვინც მსგავსი ამოცანის წინაშე დგას თქვენამდე. არ აქვს მნიშვნელობა, გსურთ თუ არა ორსულობის ტესტების წარმოების და გაყიდვის ხელახლა დაგეგმვა, სხვამ იპოვა მოსახერხებელი ნაბიჯი ტრაქტორების ბაზრის გაფართოებისთვის. პრობლემის ამგვარად გაფორმების გარეშე, უბრალოდ, აზრად არ მოგვივიდოდა აქამდე ანალოგიების ძებნა. და TS3-C1,2,3-M3NWtransferM1,2ND ფორმულის დანახვით და ამისთვის გამოყენებული ტექნიკის ცოდნით, შეგვიძლია შემოგთავაზოთ პროდუქტის გადატანა ხელოვნურ მეოთხე ეტაპზე. ეს კონკრეტული მაგალითი უფრო დეტალურად იქნება განხილული შესაბამის თავში ქვემოთ.

პროექტის, ტექნიკისა და ამოცანის უნივერსალურად აღწერის უნარი საშუალებას გაძლევთ გაიგოთ, რამდენად არის ორი სიტუაცია მართლაც მსგავსი და ერთის გამოცდილება ნამდვილად გამოიყენება მეორეზე. სიტუაციების კატალოგირება და მათში გამოყენებული ტექნიკები მნიშვნელოვნად შეუწყობს ხელს გამოცდილების გაცვლას ბიზნეს ანალიტიკოსებს შორის, რომლებიც მუშაობენ სხვადასხვა ინდუსტრიაში. ამ წიგნის მეორე ნაწილში ჩვენ შემოგთავაზებთ ოპერატორების, დაკავშირებული სიტუაციების და კონკურენტული ტექნიკის რამდენიმე მაგალითს.

დაინახა ეტაპი

2000-2001 წლებში ინტერნეტის მარაგების ვარდნით გამოწვეული იმედგაცრუების გადაჭარბება რთულია. ამან დასავლეთის აყვავებული ქვეყნები და დასავლური ფლაგმანი ამერიკა მიიყვანა რეცესიის და დროებითი ეკონომიკური ვარდნის მახლობლად. რა თქმა უნდა, ყველაზე დიდი დარტყმა არის არა მატერიალური რესურსების დაკარგვა, არამედ შვიდწლიანი გამოჯანმრთელების შემდეგ გაკვირვებისა და შოკის ფსიქოლოგიური ფაქტორი. მატება, თავის მხრივ, ასევე გამოწვეული იყო ფსიქოლოგიური განწყობით და მუდმივად მზარდი ფინანსური სარგებლის მოლოდინით, რაც ინტერნეტს მოაქვს „უღრუბლად“. ყველაფერი ისეთი ლამაზი უნდა ყოფილიყო და უცებ დაეცა. მაშ, არის თუ არა ინტერნეტი მართლაც მასიური თვითმოტყუება?

ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, ჯერ კიდევ ერთი შეკითხვა უნდა დაუსვათ საკუთარ თავს: რამდენად არის ის, რაც მოხდა, უნიკალური და სავალალო სიტუაცია მხოლოდ ინტერნეტისთვის? ან იქნებ ეს დამახასიათებელია ნებისმიერი ახალი ინდუსტრიისთვის? ანალიზი გვიჩვენებს, რომ ბაზრის პირველი და მეორე ეტაპის მიჯნაზე ხშირი მოვლენაა „ხერხემლები“. ხერხის კბილებზე ტრიალი, ბიოტექნოლოგია, რადიოები ტელევიზორთან და თვითმფრინავებთან ერთად აღმავლობა და დაღმასვლა განიცადა. მართალია, კბილების რაოდენობა, მათი სიმაღლე და სიღრმე თითოეულ შემთხვევაში განსხვავებული იყო. რა ხდება "სასხლეტის" ეტაპზე?

ასე რომ, ბაზარმა წარმატებით დაძლია ნულოვანი და პირველი ეტაპების სკეპტიციზმი და აპირებს პირველი დონიდან მეორეზე გადასვლას. პროდუქტის მწარმოებელ კომპანიებთან მიმართებაში, საინვესტიციო ოპტიმიზმის ზრდა. მათ გადაჭრეს ტექნიკური და ტექნოლოგიური პრობლემები და გადალახეს კიდეც პირველი მომხმარებლების ფსიქოლოგიური ბარიერი. მათ გაიარეს „ცეცხლი და წყალი“. „სასხლეტის“ ეტაპი, ანდაზის მიხედვით, „სპილენძის მილების“ პერიპეტიებია. ეს არის ინვესტორების (და თავად კომპანიების) გაბერილი მოლოდინი, რომ რადგან მომხმარებლებმა ყურადღება მიაქციეს და დააფასეს ასეთი რევოლუციური წინადადება, ახლა ისინი სწრაფად გადადიან მასზე და ამ ბაზრიდან მოგება სწრაფად გაიზრდება. ასეთი დიდი მოლოდინები იწვევს საკუთარი ძალების არასწორ გამოთვლას.

პირველ მომენტში, ეს იწვევს ინვესტიციების ზრდას ყველაფერში, რაც დისტანციურადაც კი ჰგავს ამ ბაზრის მწარმოებლებს. და კომპანიები, დარწმუნებულები, რომ ეს ასე იქნება, ხარჯავენ რესურსებს გულუხვად. თუმცა, ახალი პროდუქტის სარგებლობის შესახებ ინფორმაციის გადაცემის სიჩქარე შეზღუდულია. და საზოგადოება არ ჩქარობს. ის გადადის ახალი ბაზრის შეთავაზებაზე, მაგრამ უფრო ნელი ტემპით, ვიდრე კომპანიები და ინვესტორები ელოდნენ. როდესაც რეალობა ჩამორჩება მოლოდინს და აღწევს გარკვეულ კრიტიკულ მნიშვნელობას, ინვესტორები, ჟურნალისტებით გაჯერებული, საპირისპირო უკიდურესობამდე მიდიან. ყვირიან, რომ მოატყუეს და მთელი ახალი ბაზარი არსად წავა. კომპანიები, რომლებიც ახლახან იქნა გადაფასებული, იწყებენ არასაკმარისად შეფასებას და პროდუქტი, რომელიც ახლახან აღინიშნა, ხდება ანათემა.

სურათი 7 არის დიაგრამა, რომელიც გვიჩვენებს ხერხის კბილის ბუნებას. თხელი ხაზი აჩვენებს მომხმარებელთა რაოდენობის რეალურ დინამიკას. ბაზრის პირველ ეტაპზე მომხმარებელთა რაოდენობა იზრდება თითქმის წრფივად, იზრდება მხოლოდ მწარმოებელი კომპანიების ძალისხმევით. „მეორე ეტაპის“ ბაზარზე ზრდის ხაზოვანი ბუნება იცვლება ექსპონენციალურით, ვინაიდან ყოველი ახალი მომხმარებელი ხდება რეკლამის განმთავსებელი და იზიდავს შემდეგს. სქელი ხაზი წარმოადგენს ინვესტორების მიერ პროგნოზირებულ დინამიკას. მომხმარებელთა რაოდენობის პროგნოზირებული ზრდის მრუდი აშკარად უფრო მკვეთრად იზრდება, ვიდრე რეალური ზრდის მრუდი.

N-ის ფორმის რქა, რომელიც ასახავს მწარმოებელი კომპანიების ფასს მოცემულ ბაზარზე, წარმოიქმნება შემდეგნაირად. პირველი, კომპანიების ფასი იზრდება მოსალოდნელი სამომხმარებლო ზრდის მრუდის ზრდის შესაბამისად, რაც აშკარად აჭარბებს რეალობას. იმ მომენტში, როდესაც მოსალოდნელი და რეალური ზრდის მრუდები განსხვავდება გარკვეული კრიტიკული მნიშვნელობით, კომპანიების ფასების N- ფორმის მრუდი მკვეთრად ეცემა რეალური სამომხმარებლო ზრდის მრუდის მიერ ნაკარნახევი დონის ქვემოთ. დროთა განმავლობაში, გარკვეული შეფერხების შემდეგ, N- ფორმის ტალღა აღწევს ფასის დონეს, რომელიც შეესაბამება რეალური ბაზრის დინამიკის მრუდს. დამახასიათებელია, რომ შეიძლება იყოს ერთზე მეტი კბილი.

საყურადღებოა, რომ „სასხლეტის“ სტადია არ წარმოიქმნება იქიდან, რომ პროდუქტმა, როგორც ტექნიკურმა სისტემამ, მოულოდნელად შეამცირა მისი შესრულება. "ნახევრის" ეტაპი არ არის ტექნიკური ფენომენი, არამედ სოციალური და საბაზრო ცხოვრება. და თუ "სასხლეტის" ეტაპზე პროდუქტი მოულოდნელად დროებით უარესდება, ეს მხოლოდ იმიტომ ხდება, რომ მწარმოებელი კომპანიები იწყებენ "ასანთის დაზოგვას".

„სასხლეტის“ სტადიის შესახებ ცოდნამ შეიძლება შექმნას საფუძველი საინვესტიციო სტრატეგიისთვის „არაფაზური“ ინვესტიციისთვის. ამერიკაში არის რამდენიმე კერძო ინვესტიციის ფონდი, რომლებმაც არ განახორციელეს დოლარის ინვესტიცია dot-com ინტერნეტ კომპანიებში ინტერნეტ ბუმის დროს. ინტერნეტკომპანიებისთვის „overvalue index“-იც კი შემოიღეს. თუმცა, როგორც კი N-ის ფორმამ მიაღწია ყველაზე დაბალ ნიშნულს, იმავე ფონდებმა დაადგინეს "დაუფასებლობის ინდექსი" და დაიწყეს არა იმდენად თავად კომპანიების ყიდვა, რამდენადაც მათი პროდუქტები, რომელთა განვითარებას მილიონები დასჭირდა და რაც შესაძლებელი გახდა პენი გაკოტრების დროს.

საბაზრო ეტაპის გავლენა სტანდარტულ ეკონომიკურ მეტრიკაზე, როგორიცაა P/E

მეცნიერება და თუნდაც საინჟინრო დისციპლინები მუდმივად გადიან დიფერენციაციისა და ინტეგრაციის ეტაპებს. დიფერენციაციის ეტაპზე ჩნდება სხვადასხვა მეცნიერება, რომლებიც სამყაროს სხვადასხვა თვალსაზრისით სწავლობენ და მასში განსხვავებულს ხედავენ. მაგალითად, ასი წლის წინ ადამიანმა იცოდა, რომ ფიზიკა, ქიმია, ბიოლოგია და ა.შ. წარმოიშვა ძველი ბერძნული ფილოსოფიის ერთიანი დისციპლინიდან, როგორც დამოუკიდებელი და ერთმანეთისგან დამოუკიდებელი. მაგრამ დღეს, ინტეგრაციის ეტაპზე, მეცნიერებები შერწყმულია ისე, რომ ქიმიკოსები აღწერენ რეაქციებს ფიზიკური განტოლებების გამოყენებით, ბიოლოგები ფიქრობენ ბიოქიმიურ და ბიოფიზიკურ პროცესებში, სოციალური მეცნიერებები ხდება ბუნების მეცნიერებები.

იგივე მოხდება FEA-სთან დაკავშირებით, რომელიც წარმოიშვა კლასიკური ბიზნეს ანალიზისგან დამოუკიდებელ მიმართულებად, თუმცა მას არ ეჯიბრება. უახლოეს მომავალში, KEA აუცილებლად გაერთიანდება კლასიკურ ფინანსურ ანალიზთან, როგორც ერთი სამეცნიერო და პრაქტიკული დისციპლინის ორი დამატებითი ნაწილი.

განვიხილოთ ეს განცხადება მაგალითით.

კომპანიის ფასის თანაფარდობას მის შემოსავალთან, რომელიც გამოიყენება საერთაშორისო საბანკო სამყაროში, ეწოდება P / E (ფასი / მოგება). ეს არის საშუალო სხვადასხვა ინდუსტრიისთვის და გვიჩვენებს, რამდენად ღირს თქვენი კომპანია, თუ თქვენ გააკეთეთ დოლარი. მაგალითად, თუ თქვენ ხართ ბიოტექნოლოგიური კომპანია და თქვენი P/E არის 100, მაშინ დოლარის გამომუშავებით კომპანიის მფლობელები მდიდრდებიან 100 დოლარით. თუ თქვენ ხართ საკონსულტაციო ფირმა, თქვენი P/E არ არის ოთხზე მეტი. Და რატომ?

რადგან P/E არის ინვესტორის ოპტიმიზმის რაოდენობრივი გამოხატულება. გარკვეულწილად გამარტივებული გზით, P / E ლოგიკა შემდეგია. ვთქვათ, ინვესტიციას ვაკეთებთ კომპანიაში, რომელიც აწარმოებს ტრაქტორებს. ეს კომპანია თავის შემოსავალზე უხდის დივიდენდებს აქციონერებს. ჩვენ მივიღებთ კომპანიის მოგების იმ ნაწილს, რომელიც შეესაბამება ჩვენს წილს. მაგალითად, თუ ვიყიდით კომპანიის მთლიანი აქციების მემილიონედს, რომელიც წელს 100 მილიონ დოლარს იხდის დივიდენდებში, მივიღებთ ას დოლარს. თუ ჩვენს მაგალითს ექსკლუზიურად დასავლურ სამყაროზე შევამცირებთ, მაშინ ძნელია ვივარაუდოთ, რომ მომავალ წელს გაყიდული ტრაქტორების რაოდენობა ან მათი ფასი მკვეთრად შეიცვლება. დასავლეთში სახნავი მიწა არ გაიზრდება და არც შემცირდება. ფერმერების მსყიდველობითუნარიანობაც დაახლოებით იგივე დარჩება. ფუნდამენტურად ახალი ტრაქტორები აღარ არის მოსალოდნელი. მოკლედ, ყოველი მომდევნო წელი ალბათ დაახლოებით იგივე იქნება, როგორც ეს.

ეს ნიშნავს, რომ ტრაქტორის მწარმოებლის აქციების შეძენით ჩვენ ყოველწლიურად ველით იმავე ას დოლარს. ჩვენ ასევე არ ველით, რომ თავად აქციების ფასი მნიშვნელოვნად შეიცვლება: რატომ მოულოდნელად? კომპანია, რომელშიც ჩვენ ინვესტირებას ვახორციელებთ, მრავალი წლის განმავლობაში ინარჩუნებს ბაზრის იგივე წილს. შეერთებულ შტატებში, ასეთი პროგნოზირებადი შემოსავლითა და დაბალი რისკით, ტრაქტორების კომპანია, სავარაუდოდ, გაყიდის თავის აქციებს საფონდო ბირჟაზე კომპანიის ღირებულების საფუძველზე, რომელიც უდრის მის ოცი დღევანდელ წლიურ მოგებას.

მაგრამ თუ უცებ დავიჯერებთ, რომ ხვალ იგივე აქცია დაიწყებს ჩვენთვის არა ერთი დოლარის დივიდენდის, არამედ ორის გაცემას, მაშინ დავთანხმდებით მის გაყიდვას მხოლოდ ორმაგად. დავუშვათ, ევროკავშირმა გადაწყვიტა სუბსიდირება მოახდინოს პროექტის მთელი საჰარის განვითარებისთვის. პროექტი რამდენიმე წელიწადში დაიწყება. ამას აშკარად ახალი ტრაქტორები დასჭირდება. ეს ნიშნავს, რომ პროექტის დაწყებიდან გაიზრდება კომპანიის შემოსავალი და მათთან ერთად გადახდილი დივიდენდები. ამის მოლოდინში აღარავინ მოინდომებს აქციების დღევანდელ ფასად გაყიდვას. კომპანიის ფასი იგივე მიმდინარე შემოსავლით გაიზრდება. ვინაიდან P/E არის ფრაქცია, რომლის მრიცხველი არის კომპანიის ფასი, ხოლო მნიშვნელი არის მისი შემოსავალი, ევროკავშირის (ევროპის პარლამენტის) ჰიპოთეტური გადაწყვეტილება ზრდის ტრაქტორების მშენებლების P/E-ს, რაც მათ უფრო მდიდრებს.

როგორც ეს ჰიპოთეტური მაგალითი გვიჩვენებს, P/E იზრდება იმის მოლოდინით, რომ ხვალ უფრო მეტი მყიდველი იქნება, ვიდრე დღეს და რომ ისინი უფრო გულუხვად დახარჯავს ერთად. ეს განმარტავს, თუ რატომ არის P/E განსხვავებული სხვადასხვა ინდუსტრიაში. ახლა ვნახოთ, როგორ შეგიძლიათ წარმოადგინოთ ეს სურათი FEA-ს თვალსაზრისით?

რა არის მომხმარებელთა ზრდა? ეს არის მეორე დონის ბაზარი. სწორედ მეორე დონის ბაზარზე იზრდება მომხმარებელთა რაოდენობა და ახალი მომხმარებლების მასიური გადასვლა ამ ბაზარზე განასხვავებს ბაზრის განვითარების მეორე ეტაპს სხვა ეტაპებისგან. რა არის ტრაქტორების ჩვენი ჰიპოთეტური მაგალითი? ბაზრის ტიპიური მესამე ეტაპი, როდესაც უკვე ჩართულია ყველა მომხმარებელი. გამოდის, რომ მეორე დონის ბაზრებზე P/E უფრო მაღალია შემოსავლის გაზრდის მოლოდინის გამო, ხოლო მესამე დონის ბაზრებზე უფრო დაბალია. როგორ მოიქცევა P/E მეოთხე დონის ბაზრებზე? შემოდგომა, რა თქმა უნდა, იმიტომ, რომ თქვენ ელოდებით, რომ კომპანიის შემოსავალი ხვალ ნაკლები იქნება, ვიდრე დღეს. ამის გამო, Tier 4 კომპანიამ უნდა განიხილოს თავისი პროდუქციის დივერსიფიკაცია ახალგაზრდა ბაზრებზე, რათა დააკავშიროს ძველი პროდუქტების შემოსავალი ინვესტორების ოპტიმიზმთან საკუთარი ანგარიშის მიმართ.

პირველი ეტაპის ბაზართან დაკავშირებით სიტუაცია ცოტა უფრო რთულია. აქ, პირველ რიგში, უფრო დიდი გავრცელებაა ბაზრიდან ბაზარზე. ეს ასახავს ინვესტორების მოლოდინების სხვადასხვა ხარისხს, რომ ესა თუ ის ბაზარი განვითარდება. ყოველივე ამის შემდეგ, სანამ ის ჯერ კიდევ ჩვილებშია, ძნელია იმის პროგნოზირება, გადაიქცევა ეს „ბავშვი“ ჰერკულესად თუ გახდება „ბავშვთა სიკვდილიანობის“ მსხვერპლი. გავიხსენოთ, მაგალითად, New York Times-მა 1939 წელს დაწერა, რომ ტელევიზია არასოდეს იქნებოდა ისეთი დიდი ბაზარი, როგორც რადიო. ბოლოს და ბოლოს, ტელევიზორი ადგილზე მიდის და ამერიკელებს ამის დრო არასოდეს ექნებათ.

მეორეს მხრივ, კომპანიები პირველ ეტაპზე ბაზარზე შეიძლება იყვნენ წამგებიანი, რაც სავსებით ნორმალურია. ისინი მოგვიანებით გადაიხდიან საკუთარ თავს. ეს ნიშნავს, რომ შემოსავლის სახით P/E წილადის მნიშვნელში ნულის ჩასმით, თქვენ მიიღებთ უსასრულობას. ეს ნიშნავს, რომ P/E ჯერ კიდევ არ გამოიყენება ამ კომპანიებზე. მოდით შევხედოთ მაგალითს.

ბიოტექნოლოგიურმა კომპანიამ შეიმუშავა ახალი ვაქცინების შექმნის მეთოდი და ამ მეთოდის ლიცენზირება რამდენიმე მსხვილ ფარმაცევტულ ფირმას მისცა. გაყიდვის პირობებით ბიოტექნოლოგიურმა კომპანიამ ერთდროულად რამდენიმე მილიონი დოლარი მიიღო. გარდა ამისა, კომპანიას ჰქონდა პროცენტული მონაწილეობა ვაქცინების გაყიდვით მომავალ მოგებაში. თუ ეს არის ვაქცინა საერთო მომაკვდინებელი დაავადების წინააღმდეგ, მაშინ 6 მილიარდი ადამიანი - დედამიწის მთელი მოსახლეობა - შეიძლება დაექვემდებაროს მომავალ ვაქცინაციას. თუნდაც ცივილიზებული ქვეყნების მხოლოდ ერთი მილიარდი მოსახლე იყოს, მოგების გაზიარების პროცენტი შეიძლება იყოს ასობით მილიონი დოლარი ყოველი ახალი ვაქცინადან. რა თქმა უნდა, ამ ბიოტექნოლოგიური კომპანიის ფასს ლიცენზიის გაყიდვიდან მიღებული ამჟამინდელი მცირე შემოსავლით კი არ განსაზღვრავს, არამედ მომავალი მოგების მოლოდინით. საღად მოაზროვნე ინვესტორი ლიცენზირების დროს არ დაიცავს კიდევ ერთ მილიონს, არამედ იტოვებს რევოლუციური ვაქცინების მომავალი გაყიდვების დამატებით 1%-ს. ეს იმიტომ ხდება, რომ როდესაც საბოლოოდ დამზადდება დიდი ხნის ნანატრი ვაქცინა, ბაზარი მაშინვე გახდება „მესამე ეტაპი“.

ამ ნაწილში წარმოდგენილი ანალიზი აჩვენებს, რომ P/E არ არის დამოკიდებული ინდუსტრიაზე, როგორც წარმოების სექტორზე, არამედ ბაზრის განვითარების სტადიაზე. შეცდომის ბუნება ის არის, რომ უოლ სტრიტის კლასიკური ეკონომიკური ანალიზი შეიქმნა დასავლეთში და დასავლეთში. და თითოეულ კონკრეტულ რეგიონში დროის თითოეულ კონკრეტულ მომენტში, სხვადასხვა ინდუსტრია უკვე იმყოფება მათი ბაზრის ფორმირების კონკრეტულ ეტაპზე. თუ ინვესტიციას განახორციელებთ, მაგალითად, მხოლოდ ამერიკაში, შემდეგ ჩაანაცვლებთ საბაზრო ეტაპის კონცეფციას ინდუსტრიების ჩამონათვალით, თქვენ მიიღებთ მსგავს შედეგებს. თუმცა, თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ საერთაშორისო ინვესტიციებით, მაშინ უნდა წაიკითხოთ შემდეგი განყოფილება შეცდომების თავიდან ასაცილებლად. ქვეყნის გავლენა ბაზრების ტიპებზე, კომპანიებსა და ინვესტიციებზე.

ქიმიური რეაქციები განსხვავებულად მიმდინარეობს წყალში და, მაგალითად, ზეთში. ამასთან, ქიმიის მეცნიერების ლოგიკა არანაირად არ იცვლება, რა რეაქციებიც არ უნდა იყოს დაინტერესებული ქიმიკოსი. მაგრამ გარემოს თავისებურებების გათვალისწინების გარეშე სწორ დასკვნებამდე ვერ მივა. იგივე ეხება სხვადასხვა ქვეყნებს, რომლებიც არის გარემო, სადაც ბაზრები ასე თუ ისე რეაგირებენ პროდუქტებსა და კომპანიებზე. ამ განყოფილებაში ჩვენ ვაჩვენებთ, რომ ერთი და იგივე ინდუსტრიები გვხვდება სხვადასხვა ქვეყანაში, ბაზრების სხვადასხვა დონეზე. ჩვენ ასევე განვიხილავთ, თუ როგორ შეიძლება ამან გავლენა მოახდინოს კომპანიების ბუნებაზე და საინვესტიციო გადაწყვეტილებებზე. მეორე დონის ბაზრები.

მოდით დავუბრუნდეთ წინა ნაწილში ნაჩვენები ჰიპოთეტური ტრაქტორის მაგალითს. იქ იგი განიხილებოდა ექსკლუზიურად დასავლეთის ქვეყნებთან მიმართებაში, რაც ხსნის ბაზრის „მესამე ეტაპს“. თუმცა, წარმოიდგინეთ, რომ ჩვენ გავაუქმეთ გეოგრაფიული აკრძალვა და მივმართეთ ქვეყნებს, სადაც მათში მიმდინარე რეფორმებიდან გამომდინარე, ფერმერებისთვის უფრო მომგებიანი გახდა პროდუქციის თანამედროვე საბაზრო ბაზაზე წარმოება. რეჟიმები, რომლებიც თრგუნავდნენ ჯანსაღ ეკონომიკურ ურთიერთობებს, დაინგრა, დასრულდა ბრძოლა მომგებიანი, ხელოვნურად იაფფასიანი უცხოური პროდუქტების წინააღმდეგ და გაჩნდა გამხსნელი შიდა გაყიდვების ბაზარი. რუსეთი ახლა სწორედ ასეთ ქვეყნებს ეკუთვნის, მაგრამ არა მხოლოდ მას. გავიხსენოთ ლათინური ამერიკის ქვეყნების, თურქეთის და თუნდაც იაპონიის არც თუ ისე შორეული წარსული ისტორია.

სავსებით ბუნებრივია, რომ ამ პირობებში განვითარებადი ეკონომიკის მქონე ქვეყანაში ფერმერები დაიწყებენ უფრო და უფრო თანამედროვე ტიპის ტრაქტორების შეძენას, ახალი ამოცანებისა და რეალობის შესაბამისი. უფრო და უფრო მეტ ფერმერს ექნება მოდერნიზებული აღჭურვილობა ხელმისაწვდომ ფასად. და კიდევ რამდენიმე წელი იქნება, სანამ ყველა, ვისაც მიწა აქვს, სრულად განაახლებს ტრაქტორების ფლოტს. მაგრამ ეს არის ნამდვილი "მეორე ეტაპის" ბაზარი!

ეს მაგალითი გვიჩვენებს, რომ ინდუსტრია (მაგალითად, ტრაქტორების მშენებლობა), რომელიც აწარმოებს "მესამე ეტაპის" ტექნიკურ სისტემას (ტრაქტორს) და იმყოფება "მესამე სტადიის" ბაზარზე დასავლეთში, შესაძლოა აღმოჩნდეს "მეორე ეტაპის" ბაზარზე. ნაკლებად განვითარებული, მაგრამ სწრაფად მზარდი ეკონომიკის მქონე ქვეყნები. და ეს ეხება ე.წ. "ძველ" ინდუსტრიების დიდ რაოდენობას. ქვეყნებში, სადაც, ისტორიული მიზეზების გამო, მოსახლეობის უმრავლესობა ახლახან გამოდის სიღარიბიდან, პრაქტიკულად ნებისმიერი არც თუ ისე იაფი და არცთუ სასიცოცხლო მნიშვნელობის სამომხმარებლო საქონელი შეადგენს მეორე დონის ბაზრებს. იმ ქვეყნებში, სადაც ინდუსტრია გადადის სამხედრო შეკვეთებიდან კონკურენტუნარიან სამოქალაქო პროდუქტებზე ან იღვიძებს გაჭიანურებული დესტრუქციული კრიზისის შემდეგ, ხელსაწყოების მწარმოებლები, როგორიცაა მანქანათმშენებლები, ასევე შევლენ "მეორე ეტაპის" ბაზრებზე.

საინტერესოა, რომ რისკის ბუნება ასეთ "მეორე ეტაპის" ბაზრებზე ფუნდამენტურად განსხვავდება დასავლეთის "მეორე ეტაპის" ბაზრებზე. ერთის მხრივ, არ არსებობს რისკები, რომლებიც დაკავშირებულია პროდუქტის ტექნიკურ განვითარებასთან. ბოლოს და ბოლოს, როგორც ვიცით, დასავლური „მეორე ეტაპის“ ბაზარი ჩვეულებრივ გვთავაზობს პროდუქტებს, რომლებიც „მეორე ეტაპის“ ტექნიკური სისტემებია. ისინი გადიან სწრაფი ტექნიკური განვითარების ეტაპს და ბოლომდე გაურკვეველია, ვინ გააკეთებს შემდეგ გამოგონებას და როგორ იმოქმედებს იგი ბაზარზე მოთამაშეთა ურთიერთ პოზიციაზე. როდესაც ბრაზილიაში „ტრაქტორის“ აქტიურ გაყიდვას იწყებს, აქ, როგორც წესი, მოულოდნელი გამოგონება არ არის მოსალოდნელი. პროდუქტი უკვე „გაპრიალებული“ „მესამე ეტაპის“ ტექნიკური სისტემაა. განვითარებაზე და მასთან დაკავშირებულ რისკზე ფულის დახარჯვა თითქმის არ არის საჭირო.

მეორე მხრივ, ქვეყნები, რომლებშიც „მესამე ეტაპის“ პროდუქტი შემოდის „მეორე ეტაპის“ ბაზარზე, როგორც წესი, ყველაზე ნაკლებად სტაბილურები არიან პოლიტიკურად და იურიდიულად. 1990-იანი წლების ბოლოს სრულად განვითარებული თურქეთი თითქმის ჩავარდა ისლამისტური მმართველობის უფსკრულში. მწარმოებელი გიგანტი ჩინეთი აცხადებს, რომ ვერ უმკლავდება ინტელექტუალური საკუთრების მეკობრეობას. ეს არის უზარმაზარი რისკის ფაქტორი დასავლელი ინვესტორებისთვის და მესამე ეტაპის კომპანიებისთვის. ეს განსაკუთრებით მკვეთრად აჩვენა 1998 წლის რუსეთის კრიზისმა. ბოლოს და ბოლოს, რუსეთის შემდეგ, საფონდო ბირჟები დაინგრა ფაქტიურად მთელ მსოფლიოში განვითარებადი ეკონომიკების ჩილემდე. როგორ შეიძლება ამის ახსნა?

ეს არ აიხსნება რუსეთში დაბანდებული ფულის დიდი დანაკარგებით, ვინაიდან დაკარგული აბსოლუტური თანხები ჯერ კიდევ უმნიშვნელო იყო ამერიკასა და გერმანიაში ჩვეულებრივ და მისაღებ დანაკარგებთან შედარებით. ვერაფერს ხსნის ის ფაქტიც, რომ რუსეთი დროებით გამოვარდა მსოფლიო სავაჭრო ბრუნვიდან. ყოველივე ამის შემდეგ, მაშინდელი რუსეთის მთელი საგარეო სავაჭრო ბრუნვა უდრიდა, მაგალითად, დანიის ბრუნვას. მაგრამ კრიზისი სკანდინავიის ქვეყნებში, მაგალითად ფინეთში, არ ვრცელდება მთელ მსოფლიოში. და რუსეთში ბირთვული იარაღის არსებობა ასევე არ არის დამნაშავე. მშიერი პაკისტანი და ინდოეთი მუდმივად კრიზისში არიან და მათ ასევე აქვთ ატომური ბომბები. მეტიც, რუსეთის საგარეო პოლიტიკა განსაკუთრებულად მშვიდობიანი რჩებოდა. მაშ, რაშია საქმე და რისი ბრალია ყველა არასტაბილური ქვეყნის ფასიანი ქაღალდების ბაზრები?

და საქმე შოკისმომგვრელ პრეცედენტშია. როდესაც რუსეთმა გამოაცხადა, რომ არ გადაიხდის, ასეთი გადაწყვეტილების სტილი იმდენად მოულოდნელი იყო დასავლელი ინვესტორებისა და ბიზნესმენებისთვის, რომ ეს უბრალოდ ვერ მოიფიქრეს. გაჩნდა კითხვა: „შეიძლება თუ არა დარწმუნებული ვიყოთ, რომ სხვა არადასავლური ქვეყნები იგივე ხრიკს არ გაიმეორებენ? მართლაც, საბოლოო ჯამში, სტაბილურობა ემყარება საფუძვლებსა და ტრადიციებს. და გაურკვევლობა, რომ გარკვეული ქცევა მესამე ქვეყნებისთვის შეუძლებელი არ აღმოჩნდება, ანუ წმინდა ფსიქოლოგიური და კულტურული ფაქტორია, არის მიზეზი იმისა, რომ დასავლელმა ინვესტორებმა დაიწყეს ინვესტიციების მასიურად გაყვანა მესამე სამყაროს ქვეყნებიდან, რამაც იქ კრიზისი გამოიწვია.

საინტერესოა, რომ ამ რისკ-ფაქტორებს ინტუიციურად ესმით და იყენებს ზოგიერთი რუსი ბიზნესმენი. ნებისმიერი სხვა ინვესტორის მსგავსად, მათი პირადი საინვესტიციო პორტფელის ნაწილი შექმნილია ფინანსური სტაბილურობის მაქსიმალურად გაზრდის მიზნით. აქ მთავარია არა მოგება, მაგრამ არ წაგება. ბევრი რუსი ინვესტორი ამჯობინებს თავისი პორტფელის ამ ნაწილის შენარჩუნებას სტაბილურ დასავლეთში, ხშირად ფულის მენეჯმენტი კარგად დამკვიდრებული ფინანსური მრჩევლების ხელშია. საინვესტიციო პორტფელის მეორე ნაწილი მიზნად ისახავს სახელმწიფოს გაზრდას. მისთვის მისაღებია „მეორე ეტაპის“ ბაზრის რისკი. ამ თანხებს რუსი ინვესტორები სულ უფრო იშვიათად ახორციელებენ საზღვარგარეთ ექსპორტზე. ისინი სულ უფრო მეტ ინვესტიციებს ახორციელებენ რუსული ინდუსტრიის განვითარებაში, რომელიც დასავლეთის მსგავსი ინდუსტრიებისგან განსხვავებით, ბაზრის მეორე ეტაპზე გადადის.

ამავდროულად, არსებობს ტექნოლოგიების ტიპები, რომლებიც წარმოიქმნება ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა რუსეთი ან ინდოეთი, მაგრამ უმჯობესია მათი განვითარება და დანერგვა დასავლეთში გადატანით. ეს ტექნოლოგიები მოიცავს გამოგონებებს, რომლებიც მიმართულია მაღალტექნოლოგიური ბაზრისთვის, რომელიც დასავლეთში უკვე გადადის ან თუნდაც მეორე ეტაპზე გადადის, მაგრამ ჯერ არა ღარიბ ქვეყანაში. განვიხილოთ, მაგალითად, პროგრამული პროდუქტები, რომლებსაც სთავაზობენ ცალკეულ კლიენტებს, რომელთა ფული ინახება ბანკებში.

ყველა მომუშავე ამერიკელი ინახავს ფულს ბანკებში და იყენებს საკრედიტო ბარათებს. ეს არის "მესამე ეტაპის" ბაზრის კლასიკური მაგალითი. ამავდროულად, სულ უფრო და უფრო მეტ ადამიანს აქვს დრო ბანკში მისასვლელად, თანაც მისი გახსნის საათებში. ამ ფონზე, 90-იანი წლების შუა პერიოდის შემდეგ, როდესაც ინტერნეტ სერვისების ბაზარი გახდა მზარდი "მეორე ეტაპის" ბაზარი, უფრო და უფრო მეტმა ბანკმა დაიწყო გადართვა ონლაინ სერვისებზე, ანუ თავის კლიენტებს აძლევდა შესაძლებლობას. განახორციელეთ ტრანზაქციები კომპიუტერის საშუალებით ნებისმიერ ხელსაყრელ დროს დედამიწის თითქმის ნებისმიერი ადგილიდან.

ახლა მოდით შევხედოთ ორ პროგრამულ კომპანიას: ერთი ინდურია, მეორე პოლონური. ინდურმა კომპანიამ შეიმუშავა მომხმარებლისთვის მოსახერხებელი და ადვილად გამოსაყენებელი ელექტრონული საბანკო პროგრამული პროდუქტი. მან ვერ გაყიდა იგი პირდაპირ ამერიკულ ბანკებზე, რადგან ისინი ყიდულობენ მხოლოდ "საკუთარი თავისგან", რომელშიც ისინი დიდი ხანია დარწმუნებული იყვნენ, მაგრამ დეველოპერებმა იპოვეს შუამავალი პარტნიორი. მისი დახმარებით, კომპანიამ დაიწყო თავისი პროდუქტის გაყიდვა მზარდი რაოდენობის ამერიკულ ბანკებში, ხოლო მიიღო შეკვეთების ნაკადი მისი ადაპტაციისა და ბანკებში არსებულ სისტემებთან დაკავშირების მიზნით. კომპანია იზრდება, მაგრამ ოდნავ იზრდება.

მათმა პოლონელმა კოლეგებმა დაახლოებით ერთსა და იმავე დროს შექმნეს მსგავსი პროგრამული პროდუქტი. თუმცა, დარწმუნებულები, რომ ევროპასთან გაერთიანება, გერმანული კაპიტალი და კომუნიზმის დაცემა დაუყოვნებლივ და დაუყოვნებლად შეუქმნიდა მათ უზარმაზარ ბაზარს, მათ მიატოვეს ინდური კომპანიის მცდელობა. და საქმე ის კი არ არის, რომ მათ არ ჰქონდათ ასეთი შესაძლებლობა, უბრალოდ ფიქრობდნენ, რომ არ იყო საჭირო ათასობით კილომეტრის გავლა და უკან, თუ ეს ყველაფერი თქვენს მეზობლად გაიყიდებოდა. მაგრამ პოლონეთის ყველა ეკონომიკური განახლებით, ონლაინ საბანკო მომსახურების ბაზარი იქ ჯერ კიდევ შორს არის მეორე დონისგან. და ეს არ არის ახალი პროგრამული უზრუნველყოფა, რომელსაც შეუძლია შეცვალოს ეს, არამედ სოციალური ევოლუცია. შიდა ბაზარზე ამ პროგრამის სერიოზული გაყიდვების შედეგად, ეს არ გაკეთებულა, გუნდი შეწყდა შემთხვევითი შეკვეთებით, აგრძელებდა ოცნებას მათი შთამომავლების პოპულარიზაციაზე, სანამ შემორჩენილი პროდუქტი მთლიანად მოძველდა.

შეჯამებით, მივდივართ დასკვნამდე, რომ ყველაზე მომგებიანია პროდუქტებისა და სერვისების გადატანა იმ ქვეყნებში, სადაც მათთვის ბაზარი მეორე ეტაპის დასაწყისშია. და დასავლეთია თუ აღმოსავლეთი, არც ისე მნიშვნელოვანია. მესამე დონის კომპანიები რუსეთში.

მესამე დონის კომპანიების ზემოაღნიშნული მახასიათებლები ასახავს არა მხოლოდ და არა იმდენად დასავლეთის რეალობას, არამედ საკმაოდ სტაბილურ სიტუაციებს, რომლებიც შეიძლება არსებობდეს დიდი ხნის განმავლობაში. მიუხედავად ამისა, ბევრი რუსული მესამე დონის კომპანია ახლა გადის გარდამავალ ეტაპს ისტორიული მიზეზების გამო. ზოგი მისგან გამარჯვებული გამოვა, ზოგი კი კონკურენტებთან წავა. პირველი, რა თქმა უნდა, მიუახლოვდება ყველა სტაბილური „მესამე ეტაპის“ კომპანიისთვის დამახასიათებელ ნიმუშს, მაგრამ მათი ამჟამინდელი გადახრა სტანდარტული კურსიდან არის ანალიზის საგანი.

დღეს რუსეთში შეიძლება გამოიყოს "მესამე ეტაპის" კომპანიების ორი ჯგუფი. ზოგიერთის საბაზრო პოზიცია ეფუძნება იმ ფაქტს, რომ მათ ფლობენ ბუნებრივი რესურსები (ნავთობი, ფერადი ლითონები), ელექტროსადგურები და/ან ტერიტორიები. ასეთი კომპანიებისთვის მომგებიანია მოდერნიზაციის განხორციელება შემოსავლის გაზრდის მიზნით და მათთან მდგომარეობა არ არის ყველაზე რთული. ბევრი მსხვილი და თუნდაც ცნობილი ინდუსტრია ახლა ბევრად უფრო სარისკო მდგომარეობაშია, რომელიც შეიქმნა სტალინური ინდუსტრიალიზაციის დროს, როგორც "ფლაგმანები ნებისმიერ ფასად" და აწარმოებენ თავიანთ პროდუქტებს ათწლეულების განმავლობაში, რადგან იციან, რომ გაყიდვები უზრუნველყოფილი იქნება ცენტრალიზებული დაგეგმილი ეკონომიკით.

ტრადიციულად, ასეთი კომპანიების ძირითადი მიმართულება იყო წარმოება, როგორც ასეთი და გუნდის "წარმოების" ნაწილი. მარკეტინგი, მაგალითად, უბრალოდ არ იყო. შედარებისთვის, ვთქვათ, რომ Proctor and Gamble, "მესამე ეტაპის" კომპანია, ხარჯავს 1.2 მილიარდ დოლარს R&D-ზე, ხოლო ერთდროულად ხარჯავს 20 მილიარდ დოლარს მარკეტინგზე. წარმოების წილი, როგორც ასეთი, პოსტსაბჭოთა „მესამე ეტაპის“ კომპანიის სასიცოცხლო ციკლში არაბუნებრივად მაღალია მხოლოდ იმიტომ, რომ ტრადიციულად ყველაფერი დანარჩენი მეორეხარისხოვნად ითვლებოდა. ხოლო მესამე დონის კომპანიისთვის ეს არის სიკვდილით დასჯა.

ეს არის რუსული "მესამე ეტაპის" კომპანია, რომელიც ყველა სხვაზე მეტად საჭიროებს კონცენტრირებას ენერგიულ მარკეტინგზე. რატომ? იმის გამო, რომ რუსული ინდუსტრიის ბევრ სექტორში ათწლიანი „ყინულის ხანის“ შედეგად, ადრე არსებული აღჭურვილობა და სიმძლავრე გამოუსადეგარი გახდა და საჭიროებს შეცვლას, რითაც შეიქმნა მეორე დონის ბაზარი. ამავე პერიოდში მომხმარებლები შორდებიან მათ, ვინც ადრე აწვდიდნენ მათ პროდუქტებს. და ბაზრის დანაყოფის რუკა ხელახლა შედგენილი იქნება. როგორია დასავლური „მესამე ეტაპის“ სიმშვიდე სტაბილურად დაყოფილ „მესამე ეტაპის“ ბაზარზე. „მესამე ეტაპის“ კომპანიები მოულოდნელად აღმოჩნდნენ „მეორე ეტაპის“ ბაზარზე საკუთარი ტრადიციული ინდუსტრიების ფარგლებში და გარდა ამისა, იმავე ადგილას - ეს არის ეკონომიკური ანომალია, რომელიც დღეს შეუძლებელია დასავლეთში.

რუსეთში „მესამე ეტაპის“ მწარმოებელი კომპანიების შემდგომი განვითარების ორი ძირითადი სცენარი არსებობს.

პირველ შემთხვევაში, წარმოქმნილი "მეორე ეტაპის" გუნდები ძლიერი და თანამედროვე მოაზროვნე მენეჯერებით განათავსებენ წარმოების შეკვეთებს "მესამე ეტაპის" ქარხნებში, მარკეტინგის ჩატარებასა და მათი პროდუქციის გაყიდვით. აქვე ხაზგასმით უნდა აღინიშნოს, რომ ისინი საქონელს გაყიდიან არა „თავისებურად“, არამედ რეალურად საკუთარი. საკონტრაქტო წარმოების მეთოდი დიდი ხანია ცნობილია და გამოცდილია მთელ მსოფლიოში. მისი მიმზიდველობა მცირე მომხმარებლისთვის არის ის, რომ მას არ სჭირდება დიდი საწყისი ინვესტიცია საწარმოო სიმძლავრეში. პატივი და დიდება იმ მეორე ეტაპის კომპანიებს, რომლებმაც იციან როგორ გააკეთონ ეს. მესამე ეტაპის პროდიუსერისთვის ეს დღეს ხალხს სამუშაო დატვირთვას და ხელფასს აძლევს.

Ხვალინდელ დღეზე რას იტყვი? ვაი, ხვალ უჭირს ქარხანას ასეთ კონტრაქტებზე აგება. ბოლოს და ბოლოს, „მეორე ეტაპის“ ბაზრის წილს, რომელიც გაიზრდება „მესამე ეტაპის“ ბაზარზე, მიიღებს არა ქარხანას, არამედ მმართველ კომპანიას. ხვალ კი, როცა გაიზრდება, შეძლებს თავისი ქარხნის გახსნას, ამჟამინდელ მწარმოებელს დატოვებს სტერნს, ან გადასცემს შეკვეთას მათ, ვინც იაფია. მცენარეს, რა თქმა უნდა, აქვს საკუთარი თავის დაცვის უნარი. მაგალითად, თავდაპირველად ფასზე მცირე ფასდაკლების უზრუნველსაყოფად იმის გამო, რომ "მეორე ეტაპის" კომპანია იღებს ვალდებულებას აწარმოოს ეს პროდუქტები მხოლოდ მათგან გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, მაგრამ რუსეთში ჯერჯერობით ძალიან ცოტა ადამიანი იყენებს ასეთ ტექნიკას. მოკლედ, კონტრაქტის წარმოება დღევანდელ რუსულ „მეორე ეტაპის“ ბაზრებზე არის „მეორე ეტაპის“ კომპანიების ზრდის შესაძლებლობა და მესამე ეტაპის ქარხნების სამრეწველო ვასალებისკენ მიმავალი გზა. თუმცა ქარხნები ფულით დღეს პირველად გაახარებენ.

მესამე ეტაპის რუსული ქარხნების განვითარების მეორე სცენარი არის საკუთარი პერსონალის შევსება თანამედროვე მოაზროვნე მარკეტოლოგებით.

და შეიძლება თუ არა მწარმოებელმა ქარხნებმა მოულოდნელად შემოიღოს ძლიერი მარკეტინგული სტრუქტურები? შეუძლიათ, მაგრამ ეს ძალიან მტკივნეულია ადამიანური თვალსაზრისით. ბოლოს და ბოლოს, ასეთი სტრუქტურის დანერგვა „მესამე ეტაპის“ ქარხანაში აუცილებლად აჩენს როლების გადანაწილების საკითხს. „აბა, ახლა გვეყოლება ახალი პატრონები, რომლებმაც არ იციან, რამდენი სახე აქვს თხილს, მაგრამ მეტყვიან, რა ვაწარმოო? - ეკითხება ასეთი საწარმოს ხელმძღვანელი. ძალიან რთული იქნება კოლეგების შინაგანი წინააღმდეგობის დაძლევა ახლადშექმნილი სტრუქტურის მიმართ. და არ უნდა ვიფიქროთ, რომ პორტფელების გადანაწილებამ შეიძლება შეაშინოს მხოლოდ რუსული კომპანია მომგებიანი ნაბიჯისგან. ამერიკული კომპანიების წარუმატებელი გაერთიანების აბსოლუტური უმრავლესობა არ მომხდარა ზუსტად იმ დირექტორების პირადი ურთიერთობების გამო, რომლებიც ამ შემთხვევაში მოადგილეები უნდა გამხდარიყვნენ.

როგორ შეიძლება კონფლიქტის შერბილება? როგორც ამას დასავლეთში აკეთებენ, ანუ სტრატეგიული ბიზნესის დაგეგმვის საკონსულტაციო კომპანიის მოწვევით. ამ სფეროში მართლაც კარგი კომპანიები შეიძლება ჩაითვალოს ერთ მხრივ და აქ უფრო მეტი შარლატანია, ვიდრე სადმე სხვაგან. მომსახურება ძვირია, გარდა ამისა, როგორც წესი, თუ კონსულტანტებს ნამდვილად სჯერათ იმის, რასაც სთავაზობენ, აუცილებლად იტოვებენ მოგების წილის უფლებას. მაგრამ კომპეტენტური და გამოცდილი ექსპერტების მესამე მხარის კონტრაქტორებად მოწვევით, თქვენ ნამდვილად არ შექმნით დაძაბულობას გუნდში. შიდა აღმასრულებლების სტატუს კვო იგივე რჩება, ხოლო კონსულტანტები ხდებიან რაღაც „ძალიან ჭკვიანი ტაქსის მძღოლი“. დირექტორის სკამს არ უმიზნებენ, მოვიდნენ, საქმეს გააკეთებენ და წავლენ.

დროში ტენდენცია ისეთია, რომ ეროვნება სულ უფრო ნაკლებ როლს ითამაშებს აღმოსავლეთ ევროპაში „მესამე ეტაპის“ კომპანიების ცხოვრებაში და მზარდი როლი იმაში, რომ ისინი „მესამე საფეხურზე“ არიან. წრეს უფრო ჰგავს, ვიდრე ჯაჭვს.

ამ თავში ჩვენ ვაჩვენეთ, თუ როგორ ხდება ქვეყანა თავისი ეთნიკური, კულტურული და ისტორიული მახასიათებლებით პროდუქტი-კომპანია-ბაზრის ჯაჭვის სათავეში. მართლაც, სისულელეა კარაქის წარმოებისა და რეალიზაციის ბიზნესის დაგეგმვა, იმის იგნორირება, რომ მიდიხარ იაპონურ ბაზარზე, სადაც ტრადიციულად არ ჭამენ ზეთს, ან იწყებ ჟურნალს ქალების თავისუფლად გასართობად, მიუხედავად იმისა, რომ ჟურნალი გამოდის ფუნდამენტალისტურ მუსულმანურ ქვეყანაში. ... მაგრამ საქმე ადგილობრივ ბაზრებზე მოთხოვნის შესწავლაზეც კი არ არის. ყოველივე ამის შემდეგ, ერთი და იგივე ამერიკის სხვადასხვა შტატში, იგივე პროდუქცია განსხვავებული მოთხოვნაა.

სხვადასხვა ქვეყნის კულტურა, კანონები და ისტორია განსაზღვრავს ბაზრების სხვადასხვა დონეს და ამ ბაზრების და მათში კომპანიების პროგრესის განსხვავებულ ტემპს. ეს, თავის მხრივ, განსაზღვრავს თავად კომპანიების მუშაობის სტილს. სურათი 8 ასახავს ჩვენ მიერ დამატებულ კომიკურ სურათს, რომელიც ინტერნეტში ტრიალებდა. მასზე ავტორებს ეცინებათ, რომელ ქვეყანაშიც არ უნდა წახვიდეთ, ყველგან გუნდის მუშაობის რეალური სტილი განსხვავდება კლასიკური სქემისგან. და როგორ მუშაობენ კომპანიები განსაზღვრავს პროდუქციის ტიპს, რომლის წარმოებაც შეუძლიათ.

თუმცა, თუ ამ პროცესს საკმარისად დიდი ხნის განმავლობაში დააკვირდებით, აღმოჩნდება, რომ ეს არ არის ჯაჭვი, არამედ წრე. გაჩენილი ახალი ტექნიკური პროდუქტები, თავის მხრივ, ცვლის კულტურას და, შესაბამისად, ქვეყანას თავისი კანონებით. უფრო მეტიც, არსებობს ტენდენცია ახალი პროდუქტების გავლენის ქვეშ კულტურული ცვლილებების პროცესების დაჩქარებისკენ. კაცობრიობის, ალბათ, ყველაზე საბედისწერო ტექნიკური მიღწევა იყო წიგნების ბეჭდვა. მაგრამ ამას საუკუნეები დასჭირდა, სანამ რეალურად შეცვლიდა ჩვეულებრივი ადამიანის ცხოვრების წესს. ამავდროულად, მხოლოდ რამდენიმე წელი დასჭირდა კონტრაცეფციის გაჩენას, რათა მთლიანად შეეცვალა ადამიანის ქცევის ფუნდამენტური საფუძვლები დასავლეთის ყველა ქვეყანაში.

ახალი ტექნიკური სისტემების გაჩენასთან დაკავშირებული პოლიტიკური ცვლილებები განსაკუთრებით სწრაფად ხდება სამხედრო საფრთხის შემთხვევაში. ახალი ტექნიკური პროდუქტის - ორთქლის გემის გაჩენის წყალობით, რუსეთში, ბოლოს და ბოლოს, მოხდა ისეთი რადიკალური ცვლილება მთელ სოციალურ სტრუქტურაში, როგორიცაა ბატონობის გაუქმება. 1856 წლის ყირიმის კამპანიის დროს რუსულმა მცურავმა გემებმა ვერ შეძლეს ძნელად შესაღწევი ჯავშნით შემოსილი ინგლისური გემების ჩაძირვა. ორთქლის ძრავების სიმძლავრე საკმარისი იყო ასეთი მძიმე გემების გადასაადგილებლად და გარდა ამისა, ქარის მიუხედავად. ეს არ იყო ხელმისაწვდომი მცურავი გემებისთვის. შედეგად, ცარისტულმა მთავრობამ, რომელმაც დაკარგა ხმელთაშუა ზღვაში შესვლის შესაძლებლობა და დაკარგა საერთაშორისო გავლენის მნიშვნელოვანი ნაწილი, გააცნობიერა, რომ ახალი ტიპის ხომალდების გარეშე, რუსეთის უსაფრთხოება სერიოზული საფრთხის ქვეშ იყო.

მაგრამ იმ დროს რუსეთში ორთქლის გემების წარმოება შეუძლებელი იყო, რადგან ქვეყანაში შრომის პროდუქტიულობა უკიდურესად დაბალი იყო. ქვეყნის სამრეწველო ძალაუფლების გასაზრდელად, რაც ასე აუცილებელია მისი თავდაცვისუნარიანობისთვის, 1861 წელს ბატონობა უნდა გაუქმებულიყო, წარმოების ფეოდალური რეჟიმის აღმოფხვრა და კაპიტალისტურის გზა გაეხსნა. გარკვეული ანალოგიით, მახსენდება მრავალი რუსი და დასავლელი საბჭოოლოგების მოსაზრება, რომლებიც გორბაჩოვის პერესტროიკის დასაწყისს უკავშირებენ CPSU-ს ცენტრალური კომიტეტის შიშს, რომ დანგრეული საბჭოთა ეკონომიკა ვერ გაუწევს კონკურენციას რეიგანის ვარსკვლავური ომების პროგრამასთან (რომელიც მოგვიანებით. აღმოჩნდა, რომ ტექნიკურად შეუძლებელი იყო).

გლობალიზაციის ეპოქაში, ერთი ქვეყნის ტექნოლოგიური მიღწევები ცვლის ცხოვრებას ყველა ქვეყანაში, სურთ თუ არა. მაგალითად, ინტერნეტი და მის მიერ მოწოდებულ ინფორმაციაზე წვდომის თავისუფლება შეუთავსებელია იდეოლოგიაზე დამყარებულ ტოტალიტარულ რეჟიმებთან. არც ირანში და არც ჩრდილოეთ კორეაში მთავრობები ვერ შეძლებენ გაუძლონ, თუ მათ მოქალაქეებს შეუძლიათ თავისუფლად ისარგებლონ ინტერნეტში. ამიტომ, ასეთი ქვეყნების ხელმძღვანელობის პირველი რეაქცია ახალი ტექნოლოგიის გაჩენაზე არის მისი გამოყენების აკრძალვა.

ძნელი წარმოსადგენია ბიოტექნოლოგიის გაჩენის ყველა მსოფლმხედველობრივი შედეგი. მაგრამ საშინელი ის არის, რომ მას შეუძლია შეცვალოს ისეთი ფუნდამენტური ცნებები, როგორიცაა ჯანმრთელობა და ავადმყოფობა, მშობლები და უსაფრთხოება. ამასთან, ბიოტექნოლოგია გვპირდება მომაკვდინებელი დაავადებების, საკვების და ენერგიის ნაკლებობის, ეკოლოგიის პრობლემების მოგვარებას.

თუმცა, შემთხვევითი არ არის, რომ საზოგადოებაში ასეთი გლობალური ცვლილებების შეფასება არ შედის ჩვეულებრივ ბიზნეს ანალიზში. ისინი, როგორც წესი, წარმოიქმნება ბევრად უფრო დიდხანს, ვიდრე პროექტის სასიცოცხლო ციკლი. ამიტომ, ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლის პრაქტიკული მიზნებისთვის და არა იდეოლოგიური საუბრებისთვის, მაინც ღირს პროდუქტი-კომპანია-ბაზარი-ქვეყანა იერარქიულ ჯაჭვად და არა წრედ განხილვა.

მომსახურების კომპანიები. ფრანჩაიზები

რამდენად გამოიყენება FEA მომსახურე კომპანიების ანალიზზე? ამ კითხვაზე პასუხის გასაცემად, ჯერ უნდა გაითვალისწინოთ, რა არის რეალურად მომსახურე კომპანიები, რა აერთიანებს მათ ერთმანეთთან და რა განასხვავებენ მათ პროდუქციის მწარმოებელი კომპანიებისგან.

ფირმები, რომლებიც აწარმოებენ პროგრამულ უზრუნველყოფას კლიენტი კომპანიებისთვის, იურიდიული კონსულტანტებისთვის, აუდიტორული ფირმებისთვის, რესტორნების, მანქანის სარემონტო ავტოფარეხებისთვის, ექიმების კაბინეტებისა და ბორდელებისთვისაც კი, ყველა სერვისის კომპანიაა. ისინი ყველა გვთავაზობენ გარკვეული კვალიფიკაციის სპეციალისტების მომსახურებას, რომლებიც ატარებენ გარკვეულ დროს თითოეულ კონკრეტულ კლიენტზე, რომელიც გადახდილი უნდა იყოს ამ სპეციალისტების დროის საბაზრო ფასიდან გამომდინარე. გაყიდული საბოლოო პროდუქტი არის კონკრეტული სერვისი კონკრეტული მომხმარებლისთვის. ეს ნიშნავს, რომ ამ სერვისის საბოლოო წარმოების პროცესი იწყება მხოლოდ მისი გაყიდვის შემდეგ (ანუ მას შემდეგ, რაც კონკრეტულმა კლიენტმა შეუკვეთა იგი).

ზუსტად საპირისპირო მდგომარეობაა საქონლის სამრეწველო წარმოებასთან დაკავშირებით. მოვდივართ ბრენდირებული ტანსაცმლის მაღაზიაში, სადაც იყიდება მზა ტანსაცმელი. უკვე წარმოებული საათების საყიდლად მოვდივართ. ორივეს საწარმოო პროცესი უკვე დასრულებულია. და გაყიდვა მხოლოდ ახლა იწყება.

თქვენ იტყვით, რომ არც ისე დიდი ხნის წინ მოვიდნენ მკერავთან ტანსაცმლის შესაკერად და ერთხელ მდიდრებმა საათები პირდაპირ საათების მწარმოებელს შეუკვეთეს. ასეა, ამიტომ იმ დროს ორივეს წარმოების პროცესი სერვისი იყო. ეს ადასტურებს, რომ მრავალი სამრეწველო ინდუსტრია წარმოიშვა სერვისებიდან ტექნოლოგიებისა და სტანდარტიზაციის მიღწევების შედეგად. მეორეს მხრივ, ბევრი სერვისი ჯერ კიდევ არ გადადის საქონლის სამრეწველო წარმოების კატეგორიაში, რადგან ჯერ კიდევ არ არსებობს კარგად დამკვიდრებული ტექნოლოგია მათი მასობრივი წარმოებისთვის. როდესაც ამ წიგნის მესამე ნაწილში ვსაუბრობთ პროდუქტის პერსონალიზაციის ხარისხზე, ჩვენ დავარქმევთ ამ მორგებულ სერვისის წარმოებას თითოეული კონკრეტული მომხმარებლისთვის "პრეინდუსტრიულ წარმოებას".

დღეისათვის მომსახურების ორი ძირითადი ჯგუფი არ გადასულა სამრეწველო წარმოებაზე. პირველი არის „ინტელექტუალურად ინტენსიური“ სერვისები, რომლებიც მოითხოვს ადამიანს კონკრეტული სიტუაციის გააზრებას. მაგალითად, ექიმები, იურისტები, საგადასახადო კონსულტანტები, მხატვრები. მომავალში, ხელოვნური ინტელექტის სისტემები და უნივერსალური გამოთვლები გადააქცევს იმას, რაც ახლა სერვისია პროდუქტად. მაგალითად, დღეს ბევრი ამერიკელი, რომელთა გადასახადები ტიპიურია და მათი გადახდის პროცესი მარტივია, იყენებს პროგრამას, რომელიც ეხმარება მათ შეავსონ საგადასახადო დეკლარაციები, გამოიქვითონ რაიმე გადასახადიდან, გამოთვალონ რამდენი დარჩა გადასახდელად (ან მოითხოვონ თანხის დაბრუნება. ). თუმცა, საგადასახადო სერვისები არასოდეს გადადის მთლიანად კომპიუტერულ პროდუქტებზე, რადგან ყოველთვის იქნება ხალხი, ვისაც სჭირდება კრეატიული რჩევა. ჯერ კიდევ შეუძლებელია ადამიანის ჭკუის სრულყოფილად გაფორმება და მიბაძვა. იგივე ნაწილობრივი გადასვლა სერვისიდან პროდუქტებზე ელის სხვა „ინტელექტუალურად ინტენსიურ“ სერვისებს.

სერვისების მეორე ჯგუფი არის ადამიანურ ფაქტორზე დაფუძნებული სერვისები. მედდის სიმპათიური იერი ვერ შეიცვლება რაიმე ულტრათანამედროვე აღჭურვილობით. ხშირად შეგიძლიათ ნახოთ, როგორ ყიდულობს ზოგი ყავას და შოკოლადის ფილას აპარატში, ზოგი კი ურჩევნია იგივე აიღოს ახლომდებარე რაფტერიდან. უბრალოდ, პირველისთვის სიჩქარე უფრო მნიშვნელოვანია, მეორესთვის კი ადამიანური კონტაქტი. ეს დინამიური ბალანსი სამრეწველო წარმოებასა და მომსახურებას შორის შეიძლება გაგრძელდეს განუსაზღვრელი ვადით.

მომსახურების კიდევ ერთი განმასხვავებელი თვისება სამრეწველო პროდუქციისგან არის ის, რომ მომსახურების მწარმოებელი ჩვეულებრივ უნდა მდებარეობდეს იმავე ადგილას, სადაც ის, ვისაც მომსახურება მიეწოდება. იურიდიული რჩევა ტელეფონით ან ინტერნეტით სულ ახლახან გამოჩნდა. მაგრამ ძირითადად საკვამლე გამწმენდი უნდა იყოს მილის გვერდით, მასაჟისტი კი ზურგით.

ინდუსტრიულ ქვეყნებში მომსახურების ეკონომიკა სავსეა პირველი და მეორე დონის კომპანიებით, ვიდრე ნებისმიერი სხვა სექტორი. ეს გასაკვირი არ არის. ყოველივე ამის შემდეგ, არ არის საჭირო დიდი საწყისი ინვესტიცია წარმოების ინსტრუმენტში. ერთია ავტო სარემონტო მაღაზიის ყიდვა რამდენიმე ასეული ათასი დოლარის ფასად და მეორეა ქარხნის შეძენა, თუნდაც არა მანქანების, არამედ მხოლოდ ძრავების შუასადებების წარმოებისთვის, ათეულობით მილიონ დოლარად.

ეს არის "პირველი ეტაპის" სერვისის კომპანია, რომელიც იდეალური დასაწყისია პროფესიონალებისთვის, რომლებსაც სურთ საკუთარი ძალების მოსინჯვა ბიზნესში. ერთი ადვოკატი წავა სამუშაოდ დიდ საერთაშორისო სამართლის კორპორაციაში, მეორე კი საკუთარ ოფისს გახსნის. არა ის, რომ მეორეს ფულის გამომუშავების მეტი შანსი ჰქონდა (უფრო პირიქით), მაგრამ ადამიანების გარკვეული პროცენტი ყოველთვის შეეცდება იმუშაოს საკუთარი თავისთვის.

მომსახურების ინდუსტრიის ბუნება განაპირობებს კომპანიას უშუალოდ იმუშაოს მომხმარებლებთან "პირველი ეტაპის" ან, მაქსიმუმ, "მეორე ეტაპის" ფირმის ატმოსფეროში. ფაქტია, რომ კონკრეტული ტერიტორიის საცხოვრებელ პირობებთან მიბმული პატარა კომპანია უკეთ ხელმძღვანელობს, თუ როგორ უნდა მოიქცეს და გაყიდოს ამ კონკრეტულ ადგილობრივ პირობებში. ამავდროულად, შეცდომა იქნებოდა ამ კონკრეტული სტილის ყველა ჩრდილის გაფართოება სხვა სფეროებზე. მსხვილი "მესამე ეტაპის" კომპანია უნდა იყოს საშუალოდ ძალიან ბევრი მის ყველა განყოფილებაში ყველა რეგიონში. „მესამე ეტაპის“ კომპანიის თანამშრომლებს ნაკლები სტიმული აქვთ, იყვნენ შემოქმედებითი და გაყიდონ თავიანთი სერვისი უფრო ეფექტურად (თითოეული მათგანი ნაკლებ რისკს იღებს).

ასე რომ, ის, რაც ჩვენ აღვწერეთ, არის კომპანიების ზრდის ტენდენცია "პირველი ეტაპიდან" "მესამე ეტაპზე", რადგან ბაზარი ვითარდება პირველიდან მესამე ეტაპზე, არ მუშაობს მომსახურების ინდუსტრიაში? ის მუშაობს და ძალიან ეფექტურად, მაგრამ სპეციალური ფორმით, რომელსაც ეწოდება ფრენჩაიზია!

ფრენჩაიზია, რომელიც ყველამ იცის, არის Mc Donalds. მოდით შევხედოთ როგორ მუშაობს. თითოეული კონკრეტული რესტორანი ეკუთვნის ცალკეულ მფლობელს ან მფლობელთა ჯგუფს. ამ თვალსაზრისით, ეს არის ცალკე კომპანია, რომლის ფინანსური წარმატება თუ წარუმატებლობა პირდაპირ არ არის დამოკიდებული სხვა მფლობელების მფლობელობაში მყოფი ათასობით სხვა Mc Donalds-ის ბედზე. რას აკეთებს Mc Donalds? გთავაზობთ რესტორნის მომსახურებას. ახლა მოდით შევადგინოთ ფუნქციების ცხრილი, რომელსაც ასრულებს ჩვეულებრივი რესტორანი და თითოეული ინდივიდუალური მაკდონალდი.

ჩვეულებრივი Mc Donalds რესტორნის საჭმლის მომზადება + - / + მომხმარებლის მომსახურება + + რეკლამა + - ასორტიმენტის განვითარება + - დიზაინის შერჩევა + - ოპტიმალური აღჭურვილობის შერჩევა + - ფასის მოლაპარაკება მომწოდებლებთან + - პერსონალის ტრენინგი + - / + იურიდიული და ფინანსური პაკეტის შემუშავება წესები +...

როგორც ვხედავთ, თითოეული Mc Donalds ასრულებს მხოლოდ რამდენიმე ფუნქციას, რომელიც საჭიროა ჩვეულებრივი რესტორნისთვის. თითქმის ერთადერთი ფუნქცია, რომელიც შენარჩუნებულია ერთ Mc Donalds-ში, არის მომხმარებლის მომსახურება, ანუ მომსახურება. ყოველივე ამის შემდეგ, მომსახურების მიწოდება არის ნებისმიერი კომპანიის მთავარი ფუნქცია მომსახურების ინდუსტრიაში. ყველა სხვა ფუნქცია დამხმარეა. რესტორანი ყიდულობს საკვებს, ამზადებს, უზრუნველყოფს ინტერიერის დიზაინს - ყველაფერი იმისთვის, რომ შეძლოს მომსახურების გაწევა, რაშიც მომხმარებელი იხდის.

მაშ, Mc Donalds-ის რესტორნებში სხვა ფუნქციები აკლია თუ არ სრულდება? რა თქმა უნდა, ისინი ხორციელდება და ძალიან ეფექტურად. მაგალითად, ავიღოთ რეკლამა ან დიზაინი. დღეს ძნელია იპოვოთ ადამიანი, რომელმაც არ იცის, რა არის მაკ დონალდსი და როგორ გამოიყურება. მოდით გავაკეთოთ სააზროვნო ექსპერიმენტი. წარმოიდგინეთ, რომ მოძრაობთ ჩქაროსნულ გზაზე ორ ქალაქს შორის. Გშია. სასწრაფოდ უნდა იკვებოთ, მაგრამ დრო არ არის გაურკვეველ გარემოში ვისრიალოთ. გზიდან ხედავთ ტურლი-მურლის დიდ ნიშანს. გადახვალთ გზატკეცილიდან ისე, რომ არ იცოდეთ, არის თუ არა ეს რესტორანი, მანქანის სარემონტო მაღაზია, სასტუმრო თუ სხვა? მაგრამ ამის შემდეგ, თქვენ ხედავთ Mc Donalds-ის ნიშანს. თუ "საშუალო სამზარეულოს" დიდი გულშემატკივარი არ ხართ, დიდი ალბათობით იქ იქნებით.

ვინ ასრულებს ყველა ამ ფუნქციას, თუ არა თავად რესტორანი? ქსელი! ფრენჩაიზის ქსელი, რომელსაც ის ეკუთვნის. და გასაგებია, რატომ აკეთებს ამას. ცენტრალიზებულ ქარხნებში, სადაც უზარმაზარი პროდუქტიულობის ძვირადღირებული აღჭურვილობა ძვირია, მზადდება ნახევარფაბრიკატები, რომლებიც შემდეგ მიეწოდება რესტორნებს. რა თქმა უნდა, არცერთ მათგანს არ შეეძლო ამ სპექტაკლის აღჭურვილობის შეძენა (და ამას აზრი არ ექნება). ეს ნიშნავს, რომ ფართომასშტაბიანი ცენტრალიზებული წარმოების გამო პროდუქციის ფასი შემცირდა (მასშტაბიანი ეკონომიკა წარმოების მასშტაბის გაზრდის გამო ეკონომიკაა).

უფრო მეტიც, თითოეულ კონკრეტულ Mc Donalds-ში გაქრა მაღალკვალიფიციური თანამშრომლის - შეფ-მზარეულის საჭიროება. როგორც ნებისმიერ წარმოებაში, ეკონომიკური ეფექტი მიიღწევა მაშინ, როდესაც შესაძლებელი გახდება შემსრულებლების დიდი რაოდენობის შეცვლა დაბალი კვალიფიკაციის შემსრულებლებით. და მართლაც, როგორც ვხედავთ, ამერიკულ მაკ დონალდში, დაბალანაზღაურებადი საშუალო სკოლის მოსწავლეები და ადამიანები, რომელთა შემოსავალი აშკარად დაბალია, ვიდრე ყველაზე არაკვალიფიციურ მზარეულსაც კი მოუწევს გადაიხადოს მზა ნახევრად მზა პროდუქცია.

დიდ ქსელს შეუძლია შეათანხმოს ფასების ფასდაკლებები ნედლეულის, აღჭურვილობის ნებისმიერ მიმწოდებელთან ან იურიდიულ ფირმასთან, რომელიც არ იქნება ხელმისაწვდომი მარტო რომელიმე რესტორნისთვის. იგივე ეხება რეკლამას. ტელევიზორში Mc Donalds-ის რეკლამა ერთნაირად ვრცელდება ქსელის ყველა რესტორანზე ერთდროულად. ერთი წუთი სატელევიზიო ეთერიც იგივე ღირს, ერთი კონკრეტული განყოფილების რეკლამას ვაკეთებთ, თუ ფასი ათასობით რესტორანს ნაწილდება.

ამრიგად, მიუხედავად იმისა, რომ ყოველი Mc Donalds არის ცალკე კომპანია აქციების კუთხით, არ არის სრულიად ცალკეული ავტონომიური ბიზნეს ორგანიზმი. მთელი რიგი სასიცოცხლო ფუნქციები, რომელთა გარეშეც რომელიმე კონკრეტული რესტორნის მუშაობა შეუძლებელი იქნებოდა, მთლიანად ქსელს გადაეცა. ამას აქვს ბიოლოგიური ანალოგი - ჭიანჭველა. თითოეული ცალკეული ჭიანჭველას აშკარა ავტონომიით, მხოლოდ მთელი ჭიანჭველა არის სრულად ფუნქციონალური ორგანიზმი. არც ერთ ჭიანჭველას არ შეუძლია უზრუნველყოს მთელი რიგი არსებითი ბიოლოგიური ფუნქციები, როგორიცაა გამრავლება ან საჭმლის მონელება. ჭიანჭველას მთლიანობაში, რა თქმა უნდა, შეუძლია უზრუნველყოს მათი განხორციელება. ამავდროულად, ცალკეულ ჭიანჭველას აქვს საკუთარი ბედი. მაგალითად, მას შეუძლია ჭიანჭველადან შორს წავიდეს ან ჩვენი ქუსლი დაგიმტვრიოს.

ფრენჩაიზია არის "მესამე ეტაპის" კომპანია, რომელიც აერთიანებს ფუნქციურად დამოკიდებულ, მაგრამ ფინანსურად ავტონომიურ მეორე დონის კომპანიებს. უფრო მეტიც, ეს „მეორე სტადიის“ კომპანიები წინასწარ არიან განსაზღვრული, რომ ასეთებად დარჩნენ და ისინი თვითონ არასოდეს გადაიქცევიან მესამე ეტაპად.

ბიოლოგიურ ორგანიზმში თითოეული ცალკეული უჯრედი მთლიანად ორგანიზმის კონტროლს ექვემდებარება და ამ ორგანიზმს ამარაგებს მისთვის საჭირო ნივთებით. იგივე ხდება ფრენჩაიზში. ფრენჩაიზია აკონტროლებს ქსელის საკუთრებაში არსებულ თითოეულ კონკრეტულ ბიზნესს რამდენიმე ძირითადი პუნქტისთვის:

მდებარეობა. ქსელები საშუალებას აძლევს მათ ახალ ბიზნესს აშენდეს ისეთ ადგილებში, რომლებიც მათ მიაჩნიათ სასარგებლო და ეს უარყოფითად არ იმოქმედებს ქსელზე და მის მომგებიანობაზე. ახალი Mc Donalds ვერ აშენდება სადმე.

საოპერაციო ტერიტორია. ფრენჩაიზია ქსელში თითოეულ კომპანიას ანიჭებს გარკვეულ ტერიტორიას, რითაც მიაღწევს იმ ფაქტს, რომ კომპანიები არ ერევიან ერთმანეთს, მაგრამ არ არის არც დაუფარავი ტერიტორია.

მასალების, პროდუქტებისა და ხელსაწყოების გამოყენება. ფრანჩაიზში გაერთიანებულ კომპანიებს შეუძლიათ გამოიყენონ მხოლოდ ის ნედლეული, აღჭურვილობა და ხელსაწყოები, რომლებიც დამტკიცებულია ფრენჩაიზის მიერ. სხვა არაფრის გამოყენება არ შეიძლება კომპანიების მიერ. ერთის მხრივ, ეს ზღუდავს მათ თავისუფლებას, მეორეს მხრივ, მომხმარებლები დარწმუნებულნი არიან ხარისხის კონტროლში და თავს უფრო მშვიდად გრძნობენ, ვიდრე უცნობ მცირე კომპანიაში.

ხარისხის კონტროლი და მუშაობის მეთოდი. კომპანიებმა, რომლებიც არღვევენ ფრენჩაიზის რეგულაციას, შეუძლიათ შეარყიონ მისი რეპუტაცია. ამის გამო, ფრენჩაიზია აკონტროლებს სამუშაოს ამ ძირითად ასპექტებს.

დიზაინი. ქსელში არსებული ყველა კომპანიის დიზაინის მსგავსება შეიძლება იყოს მოცემული ფრენჩაიზის რეკლამისა და ოპერაციების მნიშვნელოვანი ნაწილი. ამიტომ, ფრენჩაიზები ხშირად მკაცრად აკონტროლებენ შენობის გარეგნობას, თანამშრომლების ტანსაცმელს და შენობის წინ მდებარე ტერიტორიასაც კი, რაც მოითხოვს ერთგვაროვნების დაცვას.

რას აწვდიან ცალკეული კომპანიები ფრანჩაიზს მთლიანობაში? ჯერ ფულით. და მეორეც, ყოფნის ხილული ეფექტი. ცალკეული კომპანიების ფულადი ქვითრები მოდის სამი ფორმით (აუცილებლად არა ყველა):

საწყისი საფასური ამ ფრენჩაიზის საკუთარი ფილიალის გახსნის უფლებისთვის. უფრო მეტიც, მეორე ეტაპის კომპანიის შესყიდვის საფასურის გადახდით მყიდველი იძენს წვდომას მესამე ეტაპის კომპანიის მთელ ძალაუფლებაზე.

შვილობილი კომპანიის მიერ წარმოებული გაყიდვების პროცენტი

ამავდროულად, როგორც ფრენჩაიზის თითოეული ცალკეული "მეორე ეტაპის" კომპანია ექვემდებარება საკუთარ რისკებს და წარუმატებლობას, ასევე მთლიანობაში "მესამე ეტაპის" ფრენჩაიზია უნდა აკონტროლოს მისი ზრდის დინამიკა, რათა არ დაკარგოს სტაბილურობა და შეძლოს ყველა საჭირო სერვისი მიაწოდოს თავის კომპანიებს მაღალი ხარისხით.

დღეს ძნელი წარმოსადგენია სერვისის სექტორი, რომელშიც არ იქნება ფრანჩაიზები. ბენზინგასამართი სადგურები, სილამაზის სალონები, ტურისტული სააგენტოები, მაღაზიების ქსელი, ყვავილების და ბაღის სალონები, სახლის კეთილმოწყობის სახელოსნოები, ავტო სარემონტო მაღაზიები და სხვა. საინტერესოა, რომ ბევრმა სერვისულმა კომპანიამ, რომლებიც საკუთარ თავს ფრენჩაიზს არ უწოდებს, ძირითადად მიიღეს მუშაობის სტილი, რომლის დროსაც განყოფილებები, რომლებიც მოქმედებენ როგორც "მეორე ეტაპის" კომპანიები ფრენჩაიზის ფარგლებში, გაერთიანებულია განუყოფელ "მესამე ეტაპის" კომპანიაში. ძირითადი განსხვავება უმსხვილეს ფინანსურ, საკონსულტაციო და აუდიტორულ კომპანიებს შორის კლასიკური ფრენჩაიზებისგან არის ის, რომ მათი ფილიალების შეძენა შეუძლებელია. ისინი დამტკიცებულია "ზემოდან".

იგივე ეხება სადაზღვევო კომპანიებს, როგორიცაა ამერიკული ჯანმრთელობის მართვის ორგანიზაციები (HMOs). HMO არის ჯანდაცვის ორგანიზაცია, რომელსაც ჰყავს სამედიცინო დაწესებულებების ჯგუფი (კლინიკები, საავადმყოფოები, ლაბორატორიები, სამედიცინო კაბინეტები) ამ ორგანიზაციის წევრების სამკურნალოდ, რომლებიც წვლილს შეიტანენ მის ფონდში და რომელთაც აქვთ უფლება დაუკავშირდნენ მის ნებისმიერ სამედიცინო დაწესებულებას ამ შემთხვევაში. ავადმყოფობის. ზოგიერთი უმსხვილესი საერთაშორისო საქველმოქმედო ორგანიზაციაც კი, მაგალითად, United Way, არის ნახევრად ავტონომიური რეგისტრირებული ადგილობრივი ორგანიზაციების ქსელი, თითოეული ცალკე (United Way Alabama, United Way Nebraska, United Way Massachusetts და ა.შ.).

და რომელი ფრენჩაიზიც არ უნდა ავიღოთ, გამოდის, რომ "მეორე ეტაპის" კომპანიები გაერთიანებულია "მესამე ეტაპის" სტრუქტურაში ორიდან ერთ-ერთი ძირითადი მიზეზის გამო: ეს აძვირებს მათი სერვისების წარმოებას, უზრუნველყოფს წვდომას უფრო ფართო სპექტრზე. მომხმარებლები.

ამ უკანასკნელის მაგალითია კურორტების ფრენჩაიზია, რომელთაგან თითოეული იწყებს გაყიდვას და რეკლამირებას ჯაჭვის დანარჩენი დასასვენებელი ადგილების მიერ მთელს მსოფლიოში. ფრენჩაიზში გაწევრიანების გარეშე, კურორტს მოუწევდა საკუთარი თავის რეკლამა მხოლოდ დამოუკიდებლად (სავარაუდოდ ადგილობრივად, რადგან გაუმართლებელი იქნებოდა მხოლოდ მისთვის საერთაშორისო ქსელის შექმნა).

ამავდროულად, სამრეწველო წარმოებისგან განსხვავებით, რომლისთვისაც მესამე დონის ბაზრები ადრე თუ გვიან აღმოჩნდება "მესამე ეტაპის" კომპანიების ხელში, მომსახურების ბაზრები მიდრეკილნი არიან "მესამე ეტაპის" ფრენჩაიზებისა და კომპანიების გარკვეულ პროპორციულ წარმომადგენლობაზე. პირველი და მეორე იარუსი საკუთარი ინდივიდუალური სახეებით. იმისდა მიუხედავად, რომ მაკდონალდს შეუძლია მთელი ამერიკა (თუ არა მთელი მსოფლიო) გამოკვება, ეს არანაირად არ ემუქრება მიმზიდველ რესტორნებს, რომლებსაც აქვთ საკუთარი ატმოსფერო, საკუთარი დიზაინი, საკუთარი სამზარეულო, საკუთარი სული. მცირე სერვისის კომპანიებს შეუძლიათ ფრენჩაიზებთან თანაარსებობა სამი მიზეზიდან ერთის გამო: ისინი კიდევ უფრო იაფია (ჩვეულებრივ, დაბალი ხარისხის ან თანამშრომლების ნაკლებად ანაზღაურებადი ჯგუფის მუშაობის გამო) ისინი სთავაზობენ უფრო მაღალ ხარისხს მომხმარებელთა ჯგუფს, რომლებიც ამ შემთხვევაში არ აინტერესებს ფასი ხალხს სურს რა რაღაც უჩვეულო.

შენიშვნები:

აღმასრულებელი დირექტორი არის შეფ-ოპერაციული ოფიცერი, კომპანიის უმაღლესი რანგის აღმასრულებელი, რომელიც დგას პრეზიდენტის თავზე.

სერვისის პუნქტში ნაწილობრივ სრულდება კომფორტული საკვების მომზადების ფუნქცია: კარტოფილი შემწვარი, ყავის მომზადება და ა.შ.

ფასების კონტროლი იყო აშშ-ს ენერგეტიკული პოლიტიკის მნიშვნელოვანი ნაწილი 1960-იან და 1970-იან წლებში და განაგრძობდა გავლენას ბუნებრივი გაზის ბაზრის ევოლუციაზე 1980-იან წლებში.

ქვემოთ მოცემულია კითხვარი ბაზრის ევოლუციის ტენდენციების შესასწავლად.

ბაზრის ევოლუციის ტენდენციების კითხვარი

ინვესტიცია შეინარჩუნეთ თქვენი პოზიციის შესანარჩუნებლად და თვალყური ადევნეთ ბაზრის ევოლუციას.

საქონლის ერთიანი პროგნოზირებადი სასიცოცხლო ციკლის არარსებობა განსაზღვრავს ბაზრის ევოლუციის სტანდარტული მოდელების ფანტასტიკურ ბუნებას. ამასთან, მისი განვითარების დინამიკა და კონკურენტული ბრძოლის მახასიათებლები შეიძლება განისაზღვროს ზოგიერთი ზოგადი პროცესის გაანალიზებით, რომლის შედეგების საფუძველზე მენეჯერები იღებენ შესაძლებლობას, შეიმუშაონ სტრატეგია მომავალი ცვლილებების გამოყენებისათვის მათ ინტერესებში და გავლენა მოახდინონ მათზე. ძალები, რომლებიც განსაზღვრავენ მომავალი ცვლილებების მიმართულებას. ასეთი პროცესები გავლენას ახდენს ხუთი ძირითადი ფაქტორიდან თითოეულზე, რომელიც განსაზღვრავს ნებისმიერი ინდუსტრიის დინამიკას (სურათი 5.3).

სასიცოცხლო ციკლის კონცეფციაში, უპირველეს ყოვლისა, განიხილება კონკრეტული პროდუქტის ან ბრენდის განვითარების დინამიკა და არა ბაზრის ზოგადი მდგომარეობა. მაგრამ თითოეული კომპანიის მენეჯმენტს უნდა ჰქონდეს მკაფიო გაგება ბაზრის ევოლუციის შესახებ, თუ როგორ რეაგირებს ბაზარი ახალი საჭიროებების, კონკურენტების, ტექნოლოგიების, მარკეტინგული არხების და სხვა ინოვაციების გაჩენაზე.

ბაზრის განვითარებასთან ერთად, კონკრეტული პროდუქტის ან ბრენდის სტატუსიც უნდა შეიცვალოს (იხილეთ ჩარჩო ტრადიციული ქიმიიდან ბიოინდუსტრიამდე კომპანიის მაგალითისთვის, რომელმაც შეძლო მყისიერად გამოიყენოს ახალი ბაზრის ტენდენციები).

განვიხილოთ ქაღალდის ხელსახოცების ბაზრის ევოლუცია. როგორც წესი, დიასახლისები სამზარეულოში იყენებენ ბამბისა და თეთრეულის სუფრას და პირსახოცებს. ქაღალდზე დაფუძნებულმა კომპანიამ შეიმუშავა ქაღალდის პირსახოცები ახალი ბაზრების ძიებაში, რამაც გამოიწვია ლატენტური ბაზრის კრისტალიზაცია. სხვა მწარმოებლები მალევე შევიდნენ ახალ ბაზარზე. პროდუქტის ბრენდების რაოდენობა სტაბილურად იზრდება, რაც ბაზრის ფრაგმენტაციას იწვევს. საწარმოო სიმძლავრის გადაჭარბებამ აიძულა მომწოდებლები ყურადღება გაამახვილონ პროდუქტის ახალი ღირებულების ასპექტების მოძიებაზე და განვითარებაზე. მაგალითად, ერთ-ერთმა მწარმოებელმა, რომელმაც შეიტყო მომხმარებელთა ჩივილების შესახებ პროდუქტის დაბალი შთანთქმის თვისებების შესახებ, დაიწყო პირსახოცების წარმოება, რომლებიც კარგად შთანთქავს წყალს, რამაც მაშინვე გამოიწვია მისი ბაზრის წილის ზრდა. მაგრამ ბაზრის კონსოლიდაციის ეტაპი ხანმოკლე იყო, რადგან კონკურენტებმა თავიანთი ვერსიები გამოიტანეს ბაზარზე.

1990-იანი წლების ბოლოს ქსელის მკვლევარების მიერ შესწავლილი ფენომენები აგრძელებდნენ ფოკუსირებას ფირმის დინამიკაზე, ურთიერთობებსა და ქსელებზე, მაშინ როცა ადრე ხსენებული ზოგიერთი პრობლემა აგრძელებდა განვითარებას. დაკავშირებული საკითხები მოიცავს კონკურენციის პროცესებს, ბაზრის ევოლუციას დერეგულაციის შემდეგ, ან მას შემდეგ, რაც ახალი სამეცნიერო მიღწევები შეიცვლება ტექნოლოგიური პირობები, ქსელების გავლენა სტრატეგიულ ალიანსებზე, ბაზრების ინტერნაციონალიზაციის ეფექტები საერთაშორისო მარკეტინგზე, სადისტრიბუციო არხების ცვლილების მართვის გზები, ფირმების კორექტირების გზები. , და ინდუსტრიები გარემოს რეგულირების ახალი გზებისკენ. ნდობის განვითარება და "გაცვლის პარტნიორებს შორის ორმხრივი ვალდებულება. გრძელდება ამ მარკეტინგული კვლევების დაკავშირების მცდელობები სოციალური მეცნიერებების სხვა სფეროების ახალ განვითარებასთან."

ამ მნიშვნელობის დისპერსიის შესაფასებლად, შეიძლება ან ავაშენოთ სიმულაციური მოდელები, რომლებიც აღწერს ბაზრის ევოლუციას დროთა განმავლობაში, ან გამოიყენოთ საჯარო ვაჭრობის ფირმების ვარიაციები, რომლებიც ემსახურებიან მოცემულ ბაზარს დღეს, თუ ვივარაუდებთ, რომ მიღებული დისპერსია კარგი მაჩვენებელია. ძირითადი ბაზრის ცვალებადობა. თქვენ ასევე უნდა განსაზღვროთ დრო, როდესაც გჭირდებათ გადაწყვეტილების მიღება ბაზარზე შესვლის შესახებ, რომელიც იქნება ოფციონის ვადის გასვლის თარიღი. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაუკავშიროთ ეს ვარაუდი იმ ვარაუდებს, რომლებიც გაკეთდა კონკურენტული უპირატესობების შესახებ. მაგალითად, თუ არსებობს ექსკლუზიური ლიცენზია ბაზარზე შესვლის ათი წლის ვადით, მაშინ ეს პერიოდი შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც ოფციონის სიცოცხლე.

ეს მეთოდი გამოიყენება უშუალოდ მომავალი ფასების ცვლილების პროგნოზირებისთვის. გამომავალი არის მოვლენების შემდგომი განვითარების ალბათობა, რომელიც წარმოდგენილია სხვადასხვა წყვეტილი ხაზებით ფასების დიაგრამის გაგრძელებაზე (რაც უფრო სქელია ხაზი, მით მეტია ალბათობა). ამავდროულად, ბაზრის მკვეთრი და შემთხვევით ცვალებადი ევოლუციების შესწავლა ნაკლებად ზუსტია იმის გამო, რომ ისინი თავდაპირველად არ შეიძლება ჩაითვალოს დაახლოებით სტაციონარულად.

ამრიგად, ჩვენ გავეცანით უამრავ პროგრამულ პროდუქტს, რომლებიც გამოიყენება ბაზრის ანალიზისთვის. რა უნდა ავირჩიო სამუშაოდ - გეკითხებით. პასუხი დიდწილად დამოკიდებულია თქვენს მომზადებაზე და იმ მიზნებზე, რომლებიც დასახავთ საკუთარ თავს. ინფორმაციული ნაკადები ყოველდღიურად იზრდება და უფრო რთული ხდება, მათთან ერთად იცვლება ანალიტიკური სისტემები. როგორც ვნახეთ, დღეს ხდება რეალური მცდელობები ბაზრის ევოლუციის შესახებ თანამედროვე თეორიების პროგრამულად დანერგვისთვის. მაშინაც კი, თუ ეს მხოლოდ პირველი მორცხვი ნაბიჯებია, როგორც მოგეხსენებათ, ყველაზე გრძელი გზაც კი პირველი პატარა ნაბიჯით იწყება.

B G და GE მოდელების შემდეგ გამოჩნდა მოდელი, რომელიც აღწერს პროდუქტის ბაზრის განვითარების ციკლს და ითვალისწინებს გარკვეული სტრატეგიული დასკვნების მიღებას ბაზრის ევოლუციის ანალიზის საფუძველზე. პირი, ვინც შემოგვთავაზა ეს მოდელი იყო ჩარლზ ჰოფერი. მისი შემოთავაზებისას მას სჯეროდა, რომ სხვა კლასიკური მოდელები, კერძოდ, B G და GE, არ არის შესაფერისი ახალი ტიპების ანალიზისთვის.

ეკონომიკური სისტემის განვითარებასთან ერთად ფულადი კაპიტალი გამოიყოფა დამოუკიდებლად, რომელიც იწყებს პროფესიონალურ მუშაობას ფულით. თუმცა, აღსანიშნავია, რომ მისგან ფული მოდის იმის გამო, რომ სამრეწველო კაპიტალის ბრუნვის პროცესში დროებითი შეუსაბამობაა წარმოების საშუალებების ყიდვა-გაყიდვის, რეალიზაციისა და შესყიდვის აქტებს შორის. შედეგად, ჩნდება დროებით თავისუფალი სახსრები, რომლებსაც სამრეწველო კაპიტალი გადასცემს მეწარმეებს, რომლებიც პროფესიონალურად და უფრო ეფექტურად მანიპულირებენ კაპიტალისტების - საქონლის მწარმოებლების კუთვნილი ფულით. თავად ისინი, როგორც წესი, ვერ უზრუნველყოფენ ამ თანხების გამოყენების მაღალ ეფექტურობას. ყოველივე ეს იწვევს ფულის კაპიტალისტების ფენის ჩამოყალიბებას.

ფულადი კაპიტალით გარიგებები განსხვავდება სასაქონლო-ფულით გარიგებებისაგან, რომლებიც დაკავშირებულია წარმოების საშუალებების შეძენასთან, შრომის დაქირავებასთან და წარმოებული პროდუქციის გაყიდვასთან. ისინი აუცილებლად იღებენ სესხის სახეს, როდესაც თავად ფული ხდება ყიდვა-გაყიდვის კონკრეტული ობიექტი.

ეროვნული კაპიტალის ბაზრების განვითარების დონე განისაზღვრება რიგი ფაქტორებით, რომელთა შორისაა:

ქვეყნის ეკონომიკური განვითარება;

საკრედიტო ბაზრისა და ფასიანი ქაღალდების ბაზრის ქვეყანაში ფუნქციონირების ტრადიციები;

ქვეყანაში წარმოების დაგროვების დონე;

მოსახლეობის დაზოგვის დონე.

ზემოაღნიშნულ ფაქტორებს შორის უპირობო ლიდერობა პირველს ეკუთვნის, ე.ი. ქვეყნის ეკონომიკური განვითარების დონე.

ცხადია, ეს კრიტერიუმი ყველაზე მეტად შეესაბამება ეკონომიკური განვითარების სამ მსოფლიო ცენტრს:

Დასავლეთ ევროპა;

ამ ქვეყნებს აქვთ ძლიერი განვითარებული კაპიტალის ბაზრები, თუმცა სამართლიანობისთვის უნდა აღინიშნოს, რომ ამ ქვეყნების კაპიტალის ბაზრებს შორისაც კი არის გარკვეული განსხვავებები.

ყველაზე ძლიერი არის აშშ კაპიტალის ბაზარი. იგი გამოირჩევა განშტოებით, ორი მძლავრი რგოლის - საკრედიტო სისტემისა და ფასიანი ქაღალდების ბაზრის არსებობით, კაპიტალის დაგროვების მაღალი დონით და ფართო ინტერნაციონალიზაციით.

ამჟამად აშშ-ს კაპიტალის ბაზარზე არსებული ვითარება დიდწილად განსაზღვრავს მსოფლიო კაპიტალის ბაზარზე არსებულ კონიუნქტურულ მდგომარეობას.

დასავლეთ ევროპის ქვეყნების კაპიტალის ბაზარი განსხვავდება ამერიკულისგან:

ტრანზაქციების ნაკლები მოცულობა;

ინდივიდუალური საკრედიტო და ფინანსური ინსტიტუტების განუვითარებლობა;

ფასიანი ქაღალდების ბაზრის შედარებითი შეზღუდულობა აღსანიშნავია კაპიტალის ეროვნული ბაზრის ორი მახასიათებელი

განვითარებადი ქვეყნები:

პირველი, მათ სტრუქტურაში შედარებით დიდი რაოდენობის სახელმწიფო ან შერეული საკრედიტო და ფინანსური ინსტიტუტების არსებობა;

მეორე, გრავიტაცია დასავლეთის ქვეყნებში კაპიტალის ბაზრების სტრუქტურისკენ. ეს აიხსნება იმით, რომ განვითარებადი ქვეყნების უმეტესობა

დიდი ხნის განმავლობაში ისინი იყვნენ ევროპის ქვეყნების კოლონიები, ისევე როგორც შეერთებული შტატების გრძელვადიანი ეკონომიკური და ფინანსური გავლენა ლათინურ ამერიკაში, რამაც მნიშვნელოვნად განსაზღვრა განვითარებადი ქვეყნების ეროვნული კაპიტალის ბაზრების სტრუქტურის განვითარება. .

კვლევის ობიექტია კაპიტალის ბაზარი და მისი სტრუქტურა.

სამუშაოს მიზანი: თეორიული წყაროების, აგრეთვე ფაქტობრივი მასალის შესწავლის საფუძველზე, გაირკვეს კაპიტალის ბაზრის ეკონომიკური არსი.

სამუშაოს მიზნიდან გამომდინარე, დაისახა შემდეგი ამოცანები:

განვიხილოთ კაპიტალის ბაზრის არსი და ევოლუცია.

განვიხილოთ მისი სტრუქტურა.

განსაზღვრეთ კაპიტალის ბაზრის პრობლემა რუსეთში.

კაპიტალის ბაზრის ევოლუცია

კაპიტალი (თავდაპირველად - მთავარი ქონება, ძირითადი თანხა, ლათინური კაპიტალებიდან - მთავარი) ეკონომიკური მეცნიერების ერთ-ერთი უმნიშვნელოვანესი კატეგორიაა, საბაზრო ეკონომიკის შეუცვლელი ელემენტი.

კაპიტალის არსებობის ისტორიული ფორმები სასაქონლო წარმოების ფორმირების დროიდან იყო: კომერციული კაპიტალი (სავაჭრო კაპიტალის სახით), კაპიტალის ისტორიულად უძველესი თავისუფალი ფორმა, უზურნული და შემდეგ - ინდუსტრიული.

კაპიტალისა და ეკონომიკური სკოლების ფორმების პარალელურმა განვითარებამ განაპირობა ის, რომ ამ კატეგორიის პირველმა მკვლევარებმა - მერკანტილისტებმა და ფიზიოკრატებმა ეს ცალმხრივად მიიჩნიეს.კაპიტალის ფორმების უფრო დეტალური ანალიზი წარმოდგენილია ა. სმიტის და შრომებში. დ.რიკარდო.

კაპიტალის კატეგორიის ყველაზე სრულყოფილი და ლოგიკურად სრულყოფილი კვლევა ჩაატარა კ.მარქსმა ნაშრომში „კაპიტალი“ (1867 წ.). კაპიტალის ფუნქციონირების სპეციფიკური ფორმების განხილვასთან ერთად, მან ასევე გამოავლინა ამ კატეგორიის შინაარსი, გააანალიზა იგი არა მხოლოდ როგორც მოსვენებული ნივთი, არამედ როგორც მოძრაობა. პირველად ეკონომიკური მეცნიერების ისტორიაში, კაპიტალი. აჩვენა, რომ კაპიტალი არის სპეციალური ისტორიულად განსაზღვრული სოციალური ურთიერთობა კაპიტალისტებსა და ხელფასს მუშებს შორის. ამასთან, მარქსმა აღნიშნა, რომ კაპიტალს ასევე აქვს მატერიალური გარეგნობა, რომელიც მოქმედებს მანქანების, მანქანების, ნედლეულის და ა.შ.

ეკონომიკური თეორიის კლასიკოსები კაპიტალიზმის ჩამოყალიბების საწყის წერტილად გამოყოფდნენ კაპიტალის თავდაპირველ დაგროვებას („წინა დაგროვება).

კაპიტალის საწყისი დაგროვება არის ინდივიდუალური კერძო საკუთრების განადგურების პროცესი, რომელიც დაფუძნებულია საკუთარ შრომაზე, მუშის გამოყოფის პროცესი მისი შრომის პირობების მფლობელობიდან, ერთი მხრივ, პირდაპირი მწარმოებლების იდეალად გადაქცევა. მუშები და, მეორე მხრივ, წარმოების სოციალური საშუალებები საარსებო საშუალებად, კაპიტალად.

ამ ეკონომიკური პროცესის ვადები დასავლეთ ევროპაში მოიცავს პერიოდს მე-16-დან მე-18 საუკუნემდე (რუსეთში - მე-17-19 სს.), როდესაც თითოეულმა ქვეყანამ, რომელიც აყალიბებს კაპიტალისტურ ეკონომიკას, იყენებდა საკუთარ ეკონომიკურ და პოლიტიკურ ტექნიკას და მეთოდებს. შიდა ბაზრის განვითარებასა და განვითარებადი მსოფლიო ბაზრის ფარგლებში მსოფლიო კონკურენციაში ჩართვის მატერიალური ბაზის (მატერიალური სიმდიდრის სახით) ფორმირებაზე. ამ პერიოდში მეწარმეობის ყველა ფორმის სწრაფი განვითარება მოითხოვდა გარკვეულ ეკონომიკურ და სოციალურ პირობებს, ასევე წინაპირობებს.

კაპიტალის საწყისი დაგროვება აუცილებელი პირობა იყო მეწარმეობის სოციალურ-ეკონომიკური ბაზის ფორმირებისთვის, რომელიც წარმოების „დაკავშირებული“ ფაქტორების (პირველ რიგში შრომის, მიწისა და კაპიტალის) განთავისუფლებით ხელს უწყობდა სამეწარმეო შესაძლებლობების სრულ გამოვლენას. ახალშობილი ბურჟუაზიული კლასის.

ჯერ იყო „შრომის“ გათავისუფლება და დაქირავებულთა არმიის ჩამოყალიბება. კაპიტალისტური წარმოების განვითარების ყველაზე მნიშვნელოვანი პირობაა სამუშაო პირობებსა და საარსებო წყაროს მოკლებული ადამიანების მნიშვნელოვანი რაოდენობის არსებობა, გარდა შრომითი ძალის გაყიდვისა.

საწყისი კაპიტალის დაგროვების პროცესის ეკონომიკური საფუძველი იყო გლეხებისა და წვრილმანი ხელოსნების მასობრივი ექსპროპრიაცია. სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების განვითარებამ გააძლიერა მცირე მწარმოებლების ეკონომიკური დიფერენციაცია, წვრილ ხელოსანთა და გლეხთა ნაწილი გაკოტრდა. მნიშვნელოვანი გავლენა დასავლეთ ევროპაში მუშათა კლასის ჩამოყალიბებაზე XVI-XVIII სს. სახელმწიფომ გამოსცა მთელი რიგი კანონები, რომლებიც ისტორიაში შევიდა სახელწოდებით „სისხლიანი კანონმდებლობა ექსპროპრიირებულის წინააღმდეგ“ ეს კანონები მიზნად ისახავდა ექსპროპრიირებული მწარმოებლების დაქირავებას და კაპიტალისტური შრომითი დისციპლინის დაქვემდებარებას.

მეორეც, მოხდა მიწის, როგორც ეკონომიკურად თავისუფალი სივრცის გათავისუფლება ქვეყნის შიგნით, ასევე მის საზღვრებს გარეთ ტერიტორიების მიტაცება და მათი კოლონიებად გადაქცევა. ამის კლასიკური მაგალითია ინგლისის ისტორია, სადაც გლეხების იძულებითი გამოსახლება მოხდა. მიწიდან მემამულეებმა გამოიყენეს შემოღობვა და კოლონიალურ საკუთრებაში არსებული მიწის პირდაპირი მიტაცება.

მესამე, კაპიტალის ყველა ფორმის განვითარება, როგორც კომერციული, ასევე უზურნული და სამრეწველო, მიმდინარეობდა დაჩქარებული ტემპით, მათ შორის დაგროვება როგორც ფულის, ისე წარმოების საშუალებების სახით.

ინდუსტრიული ბურჟუაზიის ჩამოყალიბების პირველი ნაბიჯები დაკავშირებული იყო ხელოსანთა საკუთრების დიფერენციაციის განვითარებასთან. უმდიდრესი მაღაზიის ოსტატები და მოვაჭრე-მყიდველები, რომლებიც გამოჩნდნენ მეწარმეებად, სულ უფრო მეტად იყენებდნენ დანგრეული მცირე მწარმოებლების დაქირავებულ შრომას. თუმცა მსოფლიო ბაზრის განვითარება მოითხოვდა კაპიტალის დაგროვების უფრო ინტენსიურ ტემპს და ამ ამოცანის შესასრულებლად ფართოდ გამოიყენებოდა სახელმწიფო ძალაუფლების აპარატი. კოლონიური ომები და ოკუპირებული კოლონიების მოსახლეობის მტაცებლური ძარცვა, სახელმწიფო ვალების ზრდა და გადასახადების ამოღება ემსახურებოდა კაპიტალის საწყისი დაგროვების პროცესის დაჩქარებას.

საბიუჯეტო დეფიციტის დასაფარად სახელმწიფოს ფულადი კაპიტალის მფლობელებს შორის დიდი სესხების განთავსება უწევდა. ეს საშუალებას აძლევდა ბურჟუაზიას, რომელიც მოქმედებს როგორც სახელმწიფოს კრედიტორი, რეგულარულად მიეღო სახელმწიფო ვალდებულებებზე გადახდილი მნიშვნელოვანი პროცენტები. სახელმწიფო კრედიტის განვითარებამ ბიძგი მისცა ფასიანი ქაღალდებით ვაჭრობას, საფონდო ბირჟის თამაშს.

საწყისი კაპიტალის დაგროვების მნიშვნელოვანი საშუალება იყო პროტექციონიზმის სისტემა. საგარეო სავაჭრო პოლიტიკა ეფუძნებოდა მაღალი იმპორტის გადასახადების შემოღებას, რომელიც შექმნილია სხვა ქვეყნებიდან საქონლის იმპორტის შეზღუდვისა და ქვეყნიდან სამრეწველო პროდუქციის ექსპორტისთვის პრემიების გადახდაზე. რიგ ქვეყნებში (მაგალითად, ინგლისი ქ. მე-17 საუკუნეში), დაწესდა პირდაპირი აკრძალვა მნიშვნელოვანი სახის სამრეწველო ნედლეულის ექსპორტზე; მეწარმეებს, რომლებმაც დაიწყეს ახალი ინდუსტრიების ორგანიზება, საწყისი კაპიტალი პირდაპირ ხაზინადან მიედინებოდა დიდი ფულადი სუბსიდიების სახით.

კაპიტალის საწყისი დაგროვება მომზადდა საწარმოო ძალების განვითარებით, სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების ზრდით და საკმაოდ ფართო ეროვნული ბაზრების ფორმირებით.

კაპიტალის საწყისი დაგროვების ძირითადი კანონების ერთიანობა სხვადასხვა ქვეყანაში არ გამორიცხავს მისი გამოვლინების სხვადასხვა სპეციფიკურ ფორმებს. მაგალითად, რუსეთში კაპიტალის საწყისი დაგროვების პროცესების განვითარებას აფერხებდა ხანგრძლივი ბატონობა. ფეოდალურ-ყმური სისტემის, რომელიც აფერხებდა წარმოების ისეთი ფაქტორების ეკონომიკურ გათავისუფლებას, როგორიცაა შრომა და მიწა.

გარდამავალი პერიოდი, რომელსაც რუსეთი ამჟამად განიცდის, "ხშირად იდენტიფიცირებულია საწყისი კაპიტალის დაგროვების პროცესთან. თუმცა, ამ პროცესებს შორის სრული დამთხვევა არ არის. თანამედროვე რუსეთი გადის პერიოდს, რომელიც დაკავშირებულია დირექტივაზე დაფუძნებული სამეთაურო-ადმინისტრაციული სისტემის უარყოფასთან. ფასწარმოქმნა და რესურსების ცენტრალიზებული განაწილება და რეგულირების საბაზრო მეთოდებზე გადასვლა ეს არის ფუნდამენტური განსხვავება საწყისი კაპიტალის დაგროვების პროცესს შორის ამ სიტყვის ყოფილი გაგებით.

მათ აერთიანებს მეწარმეთა კლასის შექმნის პროცესი ახალ მატერიალურ საფუძველზე კერძო საკუთრების სახით. ამისათვის არსებობს როგორც შიდა, ასევე გარე წყაროები,

შიდას შორის არის, უპირველეს ყოვლისა, პრივატიზაცია, რომელიც იწვევს სახელმწიფო ქონების გაყოფას შემდეგი მეთოდებით:

სახსრების გადანაწილება მძიმე (მათ შორის, სამხედრო-სამრეწველო კომპლექსის) და მსუბუქი მრეწველობის დარგებს შორის ამ უკანასკნელის სასარგებლოდ;

კაპიტალის კონცენტრაცია მომსახურებასა და ვაჭრობაში;

მიწის და ბუნების განკარგვის ფუნქციების „თვით ჩამორთმევა“.

რესურსები საწვავის და ენერგეტიკული საწარმოებისა და ენერგიის სხვა მწარმოებლების მიერ;

ელიტარული საწარმოებისა და მათი მფლობელების უფლების გადაცემა მათი პროდუქციის ნაწილის ბარტერული გაცვლის მიზნით;

საგარეო სავაჭრო ფირმების მიერ საგარეო ვაჭრობის ლიბერალიზაციის შედეგად მიღებული მოგების მიღება;

შემოსავლის მიღება „შატლის“ იმპორტიდან;

სახელმწიფოს მიერ ალკოჰოლური სასმელებისა და თამბაქოს ნაწარმის ქვეყანაში შემოტანისთვის ზოგიერთი ორგანიზაციისთვის სახელმწიფოს მიერ გაცემული საგადასახადო შეღავათების მიღება;

კორუფცია, რეკეტი, ჩრდილოვანი ეკონომიკა და ა.შ.

გარე წყაროებში შედის სესხების შემოდინება უცხოეთიდან. კაპიტალის საწყისი დაგროვების მნიშვნელობა მდგომარეობს იმაში, რომ ამ პროცესის დროს მეწარმეები იღებენ თავისუფალ წვდომას წარმოების ყველა ფაქტორზე, რომელიც იღებს საქონლის ფორმას, რაც მათ საშუალებას აძლევს გააცნობიერონ თავიანთი სამეწარმეო შესაძლებლობები.

კაპიტალის ბაზრის არსი, სტრუქტურა და მისი ფუნქციები

კაპიტალისტური ეკონომიკური ურთიერთობების განვითარებამ განაპირობა კაპიტალის კატეგორიის შემდგომი კვლევა: ახალი ცნებებისა და ინტერპრეტაციების გაჩენა. ამ კატეგორიის განსაზღვრისადმი სხვადასხვა მიდგომის გამოყოფა შესაძლებელია, მაგრამ მხარდამჭერთა უდიდეს რაოდენობას აქვს ორი მიმართულება, რომლებიც ახასიათებენ კაპიტალს, როგორც წარმოების საშუალებების ერთობლიობას („მატერიალური“ კონცეფცია) ან როგორც ფულის თანხას („ფულადი“). გამოიყენება ბიზნეს ტრანზაქციებში შემოსავლის გამომუშავების მიზნით.

კატეგორიის „კაპიტალის“ ინტერპრეტაციის გაურკვევლობის გამო ჩნდება „კაპიტალის ბაზრის“ ცნების განსაზღვრის პრობლემაც. იმისდა მიხედვით, თუ რა არის ბაზარზე მყიდველ-გამყიდველს შორის ურთიერთობის ობიექტი, ჩვენ შემდგომ გამოვყოფთ ორს. ამ კონცეფციის ინტერპრეტაციის შესაძლო ვარიანტები.

პირველი, კაპიტალი ფაქტორების ბაზარზე ეხება ფიზიკურ კაპიტალს; ჩარხები, მანქანები, შენობები, კონსტრუქციები, მასალების მარაგი და ნახევარფაბრიკატები და ა.შ. მათი ღირებულების თვალსაზრისით. ამიტომ, ამ შემთხვევაში, კაპიტალის ბაზარი წარმოების ფაქტორების ბაზრის ნაწილია.

კაპიტალის ბაზრის ძირითადი სუბიექტებია ბიზნესის სფერო და საოჯახო მეურნეობის სფერო.

წარმოების ფაქტორების ბაზარზე, შინამეურნეობები, რომლებიც ფლობენ კაპიტალს ინვესტირებული სახსრების სახით, უზრუნველყოფენ კაპიტალს * ბიზნესის მიერ მატერიალური აქტივების სახით გამოსაყენებლად და იღებენ შემოსავალს ინვესტირებული სახსრების პროცენტის სახით.

ვინაიდან ფიზიკური კაპიტალი შეიძლება იყოს შეძენილი ან იჯარით გაცემული ფირმების მიერ, უნდა განვასხვავოთ კაპიტალის მომსახურების ნაკადი (გამოყენების ფასი) და კაპიტალის აქტივების ფასი (გაყიდვისა და შესყიდვის ფასი).

კაპიტალის მომსახურებით სარგებლობის ღირებულება არის კაპიტალის გაქირავების (იჯარის) შეფასება. მას შეუძლია იმოქმედოს როგორც საბაზრო კოტირება ან თანხა, რომელსაც ფირმა გადაუხდის კაპიტალის მფლობელს ამ კაპიტალის ნაწილის იჯარისთვის. აქტივის ფასი არის ფასი, რომლითაც შესაძლებელია კაპიტალის ერთეულის გაყიდვა ან შეძენა ნებისმიერ დროს.

მეორე ვარიანტი - კაპიტალი ფინანსურ ბაზარზე ნიშნავს ფულად კაპიტალს. აქედან გამომდინარე, კაპიტალის ბაზარი სასესხო კაპიტალის ბაზრის ერთ-ერთი შემადგენელი ნაწილია.

სასესხო კაპიტალის ბაზარი არის ურთიერთობების ერთობლიობა, სადაც ტრანზაქციის ობიექტია ფულადი კაპიტალი და ყალიბდება მასზე მიწოდება და მოთხოვნა. სასესხო ბაზარი იყოფა ფულის და კაპიტალის ბაზარად. ფულის ბაზარი ასოცირდება მოკლევადიან საბანკო ოპერაციებთან ერთ წლამდე. კაპიტალის ბაზარი ემსახურება ბანკების საშუალო და გრძელვადიან ოპერაციებს. ის, თავის მხრივ, იყოფა იპოთეკურ ბაზარზე (გარიგებები იპოთეკით) და ფინანსურ ბაზრებად (ტრანზაქცია ფასიანი ქაღალდებით). ფინანსური ბაზრის სუბიექტები არიან არა მხოლოდ ბანკები და მათი კლიენტები (როგორც იპოთეკის ბაზარზე), არამედ საფონდო ბირჟაც და ოპერაციების ობიექტი არა მხოლოდ კერძო მეწარმეების, არამედ სახელმწიფო დაწესებულებების ფასიანი ქაღალდებია.

ფულის ბაზარი და კაპიტალის ბაზარი სასესხო კაპიტალის მეორადი ბაზრებია. თითოეულ მათგანს აქვს საკუთარი ინსტრუმენტების ყუთი, ე.ი. კონკრეტული ვაჭრობის ფინანსური ღირებულებები, რომლებიც განსხვავდება: • სტატუსით (საფონდო ან ობლიგაციები);

ქონების სახეობა (კერძო ან საჯარო);

მოქმედების ვადა;

ლიკვიდურობის ხარისხი;

რისკის ბუნება (გაკოტრება ან ბაზარი) და რისკის ხარისხი (რისკი, დაბალი რისკი, ურისკო).

კაპიტალის ბაზრის ინსტრუმენტები აშშ-ში მოიცავს, მაგალითად;

სახაზინო ობლიგაციები, რომლებიც შექმნილია აშშ-ს ფედერალური მთავრობის გრძელვადიანი პოლიტიკის დასაფინანსებლად;

სამთავრობო უწყებების ფასიანი ქაღალდები, რომლებიც გაიცემა სპეციალური სახელმწიფო ნებართვის საფუძველზე ფინანსური სისტემის მეშვეობით სხვადასხვა სახის სოციალური პროგრამების დასაფინანსებლად;

ადგილობრივი ხელისუფლების მიერ გამოშვებული მუნიციპალური ობლიგაციები;

კერძო ფირმების მიერ გამოშვებული კორპორატიული აქციები და ობლიგაციები. კაპიტალის ბაზარს ხშირად მოიხსენიებენ, როგორც საინვესტიციო ფონდების ბაზარს. ქვეშ

ინვესტიციები (კაპიტალური ინვესტიციები) ესმით წარმოების ხარჯებს და წარმოების საშუალებების დაგროვებას და მარაგების ზრდას, ეკონომიკაში კაპიტალის მარაგების ზრდას.

ოჯახები არიან კაპიტალის მომწოდებლები, ხოლო ბიზნეს ფირმები მომხმარებლები არიან. მომწოდებლებისა და მომხმარებლების ურთიერთქმედება ხორციელდება ფინანსური შუამავლების ფართო ქსელის მეშვეობით: კომერციული ბანკები, საინვესტიციო ფონდები, საბროკერო სახლები და ა.შ. მათი ფუნქციაა მცირე საყოფაცხოვრებო დანაზოგების დაგროვება უზარმაზარ ფინანსურ რესურსებში და მათი განთავსება კაპიტალის მომხმარებლებში. კაპიტალის უზრუნველყოფის ფორმა შეიძლება იყოს განსხვავებული - პირდაპირი, აბონენტებს შორის აქციების ახალი ემისიის განაწილების სახით, ან ნასესხები, კორპორატიული ობლიგაციების შეძენისა და ფირმებისთვის პირდაპირი სესხების გაცემის სახით.

ამ პროცესში უმნიშვნელოვანეს როლს თამაშობს გაცემული სახსრებზე გადახდილი პროცენტი.

უსარგებლო კაპიტალისგან განსხვავებით, როდესაც ძირითადი წყარო იყო გამსესხებლის საკუთარი სახსრები, სასესხო კაპიტალი ყალიბდება ფინანსური რესურსების ხარჯზე, როგორც იურიდიული და ფიზიკური პირების საკრედიტო ორგანიზაციების, ასევე სახელმწიფოსგან.

უფრო მეტიც, საკრედიტო ურთიერთობების განვითარების პირველ ეტაპზე სასესხო კაპიტალის ფორმირების ერთადერთი წყარო იყო დროებით თავისუფალი სახსრები, რომლებიც ნებაყოფლობით გადაეცემა საკრედიტო ინსტიტუტებს შემდგომი კაპიტალიზაციისთვის. ამ წყაროს არ დაუკარგავს აქტუალობა დღესაც, როცა მოსახლეობის დროებით თავისუფალი სახსრები საკრედიტო დაწესებულებების რესურს წყაროების მნიშვნელოვან ნაწილს შეადგენს.

საკრედიტო ურთიერთობების განვითარების მეორე ეტაპზე, მაგრამ ბანკების უშუალო მონაწილეობით ანგარიშსწორების უნაღდო ფორმის განვითარებით, სამრეწველო და კომერციული კაპიტალის მიმოქცევის პროცესში დროებით გამოთავისუფლებული სახსრები გახდა ახალი წყარო. სასესხო კაპიტალის ფორმირება. Მათ

ეხება"

ძირითადი საშუალებების განახლების, გაფართოებისა და აღდგენის საწარმოთა ამორტიზაციის ფონდი;

საბრუნავი კაპიტალის ნაწილი ფულადი სახით, გამოყოფილი პროდუქციის რეალიზაციისა და მასალის განხორციელების პროცესში

საქონლის გაყიდვიდან ფულის მიღებასა და ხელფასის გადახდას შორის არსებული უფსკრულის შედეგად წარმოქმნილი ფულადი სახსრები;

მოგება მიდის რემონტზე და გაფართოებაზე, წარმოებაზე. ეს თანხები გროვდება იურიდიული პირების მიმდინარე ანგარიშებზე

მათ მომსახურე საკრედიტო დაწესებულებებში. სასესხო კაპიტალის ამ წყაროს განსაკუთრებული მიმზიდველობა ბანკისთვის განისაზღვრება იმით, რომ არ არის საჭირო:

ბანკის მიერ ანგარიშზე არსებული სახსრების გამოყენებაზე მიმდინარე ანგარიშის მფლობელის თანხმობის მიღება;

მიმდინარე ანგარიშებზე შემოსავლის გადახდა, ე.ი. რეალურად უფასოდ ბანკისთვის ამ რესურსების,

ამრიგად, თანამედროვე ბანკების უმრავლესობისთვის, განხილული წყაროები მოქმედებს როგორც ძირითადი რესურსი და ხელს უწყობს ბანკებს მუდმივად გაზარდონ კლიენტების რაოდენობა, რომლებსაც ემსახურებიან.

სასესხო კაპიტალის ბაზრის ეკონომიკური როლი მდგომარეობს მის უნარში, გააერთიანოს მცირე, გაფანტული სახსრები მთელი კაპიტალისტური დაგროვების ინტერესებში, რაც საშუალებას აძლევს ბაზარს აქტიური გავლენა მოახდინოს წარმოებისა და კაპიტალის კონცენტრაციაზე.

სასესხო კაპიტალის ბაზარი, როგორც ერთ-ერთი ფინანსური ბაზარი, შეიძლება განისაზღვროს, როგორც ფინანსური ურთიერთობების განსაკუთრებული სფერო, რომელიც დაკავშირებულია სასესხო კაპიტალის მიმოქცევის უზრუნველყოფის პროცესთან.

ამ ბაზრის მთავარი მონაწილეები არიან;

პირველადი ინვესტორები, ე.ი. ველოსიპედით სხვადასხვა პირობებით მობილიზებული და სასესხო კაპიტალად გადაქცევა უფასო ფინანსური რესურსების მფლობელები;

სპეციალიზებული შუამავლები საკრედიტო და საბანკო დაწესებულებების წინაშე, რომლებიც უშუალოდ იზიდავენ სახსრებს და გარდაქმნიან მათ სასესხო კაპიტალად;

მსესხებლები - წარმოდგენილია იურიდიული და ფიზიკური პირების, აგრეთვე სახელმწიფოების მიერ, რომლებიც განიცდიან ფინანსური რესურსების დროებით დეფიციტს. ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, სასესხო კაპიტალის ბაზრის თანამედროვე სტრუქტურა ხასიათდება ორი ძირითადი მახასიათებლით:

დროებითი;

ინსტიტუციური.

დროის მიხედვით განასხვავებენ ფულის ბაზარს, სადაც გაცემულია მოკლევადიანი სესხები (ერთ წლამდე) და კაპიტალის ბაზარი, სადაც საშუალოვადიანი (1-დან 5 წლამდე) და გრძელვადიანი (5 წლამდე) სესხები. წლები ან მეტი) გაიცემა.

ინსტიტუციურ საფუძველზე, თანამედროვე სასესხო კაპიტალის ბაზარი გულისხმობს ბაზრის (სათანადო კაპიტალი ან ფასიანი ქაღალდების ბაზარი) და ნასესხები კაპიტალის ბაზრის არსებობას (საკრედიტო და საბანკო სისტემა). გარდა ამისა, ფასიანი ქაღალდების ბაზარი იყოფა პირველად ბაზარზე * სადაც ფასიანი ქაღალდები იყიდება და ყიდულობენ და მეორად (ბირჟაზე), სადაც ადრე გამოშვებული ფასიანი ქაღალდები იყიდება და ყიდულობენ. იყიდება ფასიანი ქაღალდები, რომლებიც ამა თუ იმ მიზეზით ვერ გაიყიდება ბირჟაზე.

სასესხო კაპიტალის ბაზრის ორივე მახასიათებელი დამახასიათებელია ყველა განვითარებული ქვეყნისთვის, თუმცა, ცხადია, რომ ეროვნული ბაზრის მდგომარეობა ფასდება მეორე (ინსტიტუციური) მახასიათებლით, განსაკუთრებით მისი ორი ძირითადი დონის არსებობითა და განვითარების ხარისხით. :

საკრედიტო და საბანკო სისტემა;

ფასიანი ქაღალდების ბაზარი.

კაპიტალის ბაზრის ფუნქციები განისაზღვრება მისი არსით და როლით, რომელსაც იგი ასრულებს სოციალური მართვის სისტემაში. კაპიტალის ბაზრის ხუთი ძირითადი ფუნქციაა:

პირველი - სასაქონლო მიმოქცევის მომსახურება კრედიტით;

მეორე არის იურიდიული, ფიზიკური და სახელმწიფოს, ასევე უცხოელი კლიენტების ფულადი დანაზოგების დაგროვება;

მესამე არის ფულადი სახსრების ტრანსფორმაცია უშუალოდ სასესხო კაპიტალად და მისი გამოყენება კაპიტალური ინვესტიციების სახით საწარმოო პროცესის მოსამსახურებლად;

მეოთხე - სახელმწიფოს და მოსახლეობის მომსახურებას, როგორც კაპიტალის წყაროს სამთავრობო და სამომხმარებლო ხარჯების დასაფარად;

მეხუთე - კონცენტრაციის დაჩქარება და კაპიტალის ცენტრალიზაცია ძლიერი ფინანსური და ინდუსტრიული ჯგუფების ფორმირებისთვის.

აქვე უნდა აღინიშნოს, რომ;

ჯერ ერთი, პირველი სამი ფუნქციის აქტიური გამოყენება ინდუსტრიულ ქვეყნებში მხოლოდ ომისშემდგომ პერიოდში დაიწყო;

მეორეც, პირველ ოთხ ფუნქციაში ბაზარი მოქმედებს როგორც ერთგვარი შუამავალი კაპიტალის მოძრაობაში;

მესამე, ყველა ფუნქცია მიზნად ისახავს სახელმწიფო რეგულირებადი ეკონომიკის სისტემის ეფექტური ფუნქციონირების უზრუნველყოფას.

რუსეთში კაპიტალის ბაზრის ფუნქციონირების მახასიათებლები

ვერც ერთი სახელმწიფო ვერ იარსებებს კაპიტალის ბაზრის განვითარების გარეშე, იმ ქვეყნებსაც კი, სადაც სახელმწიფო სექტორი მთლიან ეროვნულ პროდუქტში უფრო დიდ წილს იკავებს, ვიდრე რუსეთი, როგორიცაა საფრანგეთი, სჭირდებათ კაპიტალის დინამიური ბაზარი, რომელიც იძლევა კერძო სექტორის დაფინანსების შესაძლებლობას. ეკონომიკის.

რუსეთის ეკონომიკის უმეტესი ნაწილი პრივატიზებულია, რუსები ფლობენ აქტივებს: მაგალითად, რუსეთი მსოფლიოში პირველ ადგილზეა კერძო საკუთრებაში არსებული საცხოვრებლის წილით. ბევრ რუსს აქვს მნიშვნელოვანი დანაზოგი. თუმცა, ინსტიტუტები და სტრუქტურები, რომლებსაც შეუძლიათ კაპიტალისტური ეკონომიკის ბორბლების მოქცევა და ხელმისაწვდომი სიმდიდრის პროდუქტიული გამოყენების უზრუნველყოფა, თითქმის არ არსებობს.

პოლიტიკურმა გაურკვევლობამ და ეკონომიკურმა არასტაბილურობამ რუსებს ასწავლა საუკეთესო შემთხვევაში იზრუნონ ხვალინდელ დღეზე, მაგრამ მეტი არაფერი. ინვესტიციები, რომელსაც შეუძლია ქვეყნის ეკონომიკისთვის სარგებელი მოახდინოს, საუკეთესო შემთხვევაში განიხილება, როგორც ზედმეტად სარისკო, ხოლო უარეს შემთხვევაში, „ფუჭად“. აშშ, ევროპა ან კვიპროსი, მაგრამ არა რუსეთის ეკონომიკა.

კაპიტალის ბაზრის განვითარების მკაფიო, თანმიმდევრული და კოორდინირებული სტრატეგიის არარსებობა, რომლის მიხედვითაც შესაძლებელი იქნებოდა ქმედებების პრიორიტეტიზაცია და დაგეგმვა, ასევე პროგრესის ხარისხის განსაზღვრა. კვლავ ისმის პოლიტიკოსების, ეკონომისტების და ბაზრის მონაწილეების ხმები, რომლებიც ითხოვენ რეალურ სექტორში კაპიტალის მოზიდვის სტრატეგიას, მაგრამ მათ შორის არავინაა, ვისაც აქვს მკაფიო წარმოდგენა, როგორ შეიმუშაოს და გამოიყენოს ასეთი სტრატეგია.

რთული, დამძიმებული და უსამართლო საგადასახადო სისტემა, არასათანადო სააღრიცხვო სისტემა და ბიუროკრატია აერთიანებს ბიზნესის ძლიერ ზიზღს, რომ გაამჟღავნონ ნებისმიერი ინფორმაცია საკუთარ თავზე. გამჭვირვალობის ნაკლებობა აძლიერებს საწარმოების მენეჯმენტისა და მათი ახლო წრეების სურვილს „გათბონ ხელები“ ​​კონტროლირებად აქტივებზე და კორუფციაზე, „რომელიც ადვილად შენიღბულია.

კანონების სუსტი აღსრულება და მათი თვითნებური, არაერთგვაროვანი გამოყენება, რაც ნაწილობრივ აიხსნება კანონშემოქმედების ხარვეზებით, ნაწილობრივ პასუხისმგებლობის ნაკლებობით და ნაწილობრივ მარეგულირებელი და სასამართლო ორგანოების განვითარების სუსტი დონით, რომელთა რესურსები არასაკმარისია მათი უზრუნველსაყოფად. ეფექტური მოქმედება, დამოუკიდებლობისა და კომპეტენციის შენარჩუნება.

რეალური საბანკო სისტემის არარსებობა, რომელიც შედგება საანგარიშსწორებო და გადახდის ფუნქციების განხორციელებაში და სესხების გაცემაში, არა მხოლოდ აფერხებს მოკლევადიანი დანაზოგების მოზიდვას, არამედ, საგადასახადო სისტემის ნაკლოვანებებთან ერთად, აგრძელებს პრაქტიკას. საწარმოებს შორის არაფულადი ორმხრივი ანგარიშსწორებები, ოფსეტური და სესხების გაცემა.

რუსეთის თანმიმდევრული მთავრობები ჯერ კიდევ ვერ ახერხებენ შექმნან და შეინარჩუნონ საკანონმდებლო და პრაქტიკული ჩარჩო „აუცილებელი კაპიტალის ბაზრების არსებობისთვის, რომელსაც შეუძლია გააჩინოს ნდობა მოქალაქეებსა და უცხოელ კრედიტორებსა და ინვესტორებს შორის. ეფექტური შიდა კაპიტალის ბაზრების განუვითარებლობა და საჯარო დანაზოგების ლიმიტის მობილიზების შეუძლებლობა. მთავრობების უნარი ეფექტურად მართონ ეკონომიკა და დატოვონ ფინანსური სისტემა უცხოური საინვესტიციო საქმიანობის კაპრიზული ბალანსის ქვეშ,

პირველი და ყველაზე მნიშვნელოვანი პრინციპი რუსეთში კაპიტალის ბაზარზე არსებული პრობლემების გადასაჭრელად არის ის, რომ ხელისუფლების დონეზე აუცილებელია შემდეგის აღიარება:

ხალხის ცხოვრების გასაუმჯობესებლად, ყველა ძალისხმევა უნდა იქნას გამოყენებული განვითარების სტიმულირებისთვის;

სიცოცხლისუნარიანი ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია დამოუკიდებლად იმოქმედოს და გადაიხადოს გადასახადები სახელმწიფოს კეთილგანწყობისა და სუბსიდიების გარეშე, რაც ამჟამად აზიანებს ბიუჯეტს;

ეს საწარმოები ვერ იწყებენ ეფექტურ მუშაობას, იხდიან გადაჭარბებულ გადასახადებს და განიცდიან ხელისუფლების თვითნებობას: აუცილებელია მაღალი ხარისხის კანონმდებლობის შემუშავება, ასევე სამართლიანი საგადასახადო სისტემა;

ამ საწარმოებს მოუწევთ ფულის მოზიდვა საკუთარი განვითარებისთვის და თუ ეს უკანასკნელი არ მოიზიდავს რუსულ ბაზარზე, ისინი მიიზიდავენ საზღვარგარეთ და უცხოელები მიიღებენ მოგებას, რაც ხელს არ შეუწყობს რუსეთის სწრაფ აღდგენას;

დანაზოგის მქონე ორგანიზაციები არ მიიღებენ მონაწილეობას საწარმოების დაფინანსებაში, თუ მიაჩნიათ, რომ ისინი შეიძლება გახდნენ თვითნებობის ან მძიმე საგადასახადო ტვირთის მსხვერპლი; დაცული უნდა იყოს ინვესტორების უფლებები, ასევე მათთვის საგადასახადო შეღავათები;

მოქალაქეები და ორგანიზაციები, რომლებსაც აქვთ სახსრები და ენდობიან ფინანსურ სისტემას, განახორციელებენ ფულს გრძელვადიანი საინვესტიციო ინსტიტუტების მეშვეობით, რაც, თავის მხრივ, სახელმწიფო ფასიანი ქაღალდების შეძენით შეძლებენ ბიუჯეტის დეფიციტის პრობლემის შემცირებას;

ფული ვერ იმუშავებს ეფექტურად და საიმედოდ, თუ რუსეთს არ ექნება მოქმედი კაპიტალის ბაზარი. მეორე მხრივ, ბაზრებს არ ძალუძს თვითნებობის გადარჩენა.

მეორე პრინციპი ემყარება იმ ფაქტს, რომ აუცილებელია ღონისძიებების ყოვლისმომცველი პროგრამის მიღება, რომელიც ხელს უწყობს კაპიტალის ბაზრის განვითარებას, ზომების ერთი ნაწილის გამოყენება და მეორის იგნორირება არ გამოიწვევს წარმატებას.

მესამე პრინციპი არის ის, რომ კაპიტალის ბაზრები არ ჩნდება განკარგულებით. იდეა, რომ ბიზნესი შეიძლება აიძულონ გამოიყენონ კაპიტალის ბაზრები და ინვესტორები ფასიანი ქაღალდების შესაძენად, არ ამართლებს. მთავრობას შეუძლია შექმნას მხოლოდ ბაზრების განვითარებისთვის შესაფერისი კლიმატი, შემდეგ კი უკან დაიხიოს, რათა ბიზნესმა და ბაზრის მონაწილეებმა პროცესი დაასრულონ“.

მეოთხე პრინციპი არის ის, რომ კაპიტალის ბაზრები არ არის ის „ორი გარეთ ყუთი“, რომელიც მიწიდან სრულ მზადყოფნაში ხტება, მხოლოდ პოზიციებია. მათი განვითარების პოლიტიკა უნდა იყოს გრძელვადიანი, თანმიმდევრობა გააზრებული და თანმიმდევრული.

თუ ყველაფერი სწორად გაკეთდა, უდავოდ, რუსეთი გახდება აყვავებული ქვეყანა, როგორც უნდა იყოს, მისი რესურსებისა და ინტელექტუალური პოტენციალის გათვალისწინებით. თუ თქვენ დაიწყებთ კაპიტალის ბაზრის მშენებლობას, მაშინ ის გარდაუვალია სხვა ქვეყნებთან შედარებით დახრილი სიბრტყის შემდგომი ცურვის წინაშე.

დასკვნა

რუსეთის ეკონომიკის ადმინისტრაციულ-სამმართველოდან საბაზრო ეკონომიკაზე გადაქცევა საჭიროებდა რუსეთში სასესხო კაპიტალის ბაზრის შექმნას, რომელიც მოემსახურებოდა ეკონომიკის საჭიროებებს. თუმცა, ქვეყანაში სასესხო კაპიტალის ბაზრის ჭეშმარიტი განვითარება შესაძლებელია სხვა ბაზრების შესაბამისი განვითარებით, როგორიცაა:

წარმოების საშუალებების ბაზარი;

სამომხმარებლო საქონლის ბაზარი;

შრომის ბაზარი;

მიწის ბაზარი;

უძრავი ქონების ბაზარი.

ყველა ამ ბაზარს სჭირდება სახსრები, რომელსაც უზრუნველყოფს სასესხო კაპიტალის ბაზარი.

უნდა აღინიშნოს, რომ სესხის კაპიტნების ბაზრის გარკვეული ელემენტები რუსეთში დიდი ხანია არსებობს;

საკრედიტო სისტემა (საკმაოდ შეკვეცილი ფორმით);

სახელმწიფო სადაზღვევო ორგანიზაციები;

ფასიანი ქაღალდების ბაზარი მოგებული (ან არამომგებიანი) სახელმწიფო სესხების შეზღუდული ემისიის სახით.

თუმცა, რუსეთში საბაზრო ეკონომიკის მშენებლობაზე გადასვლამ გამოიწვია სასესხო კაპიტალის სრულფასოვანი ბაზრის ჩამოყალიბების გადაუდებელი აუცილებლობა დასავლური მოდელის შესაბამისად, რომელიც ითვალისწინებს ქვეყანაში ორი ძირითადი დონის არსებობას (საკრედიტო და საბანკო და ფასიანი ქაღალდები).

შეიძლება განისაზღვროს სასესხო კაპიტალის რუსული ბაზრის ფორმირების ძირითადი მიმართულებები;

ქვეყანაში დაზოგვის მაღალი მაჩვენებელი (როგორც საწარმოო, ისე პერსონალურ სექტორში);

ფართო პრივატიზაცია, რომელიც დაკავშირებულია კორპორატიული ფასიანი ქაღალდების ბაზრის ორგანიზებასთან;

სახელმწიფო ფასიანი ქაღალდების ბაზრის შექმნა და ყოვლისმომცველი გარანტია;

სბერბანკის მონოპოლიის ლიკვიდაცია, როგორც პრაქტიკულად ერთადერთი ბანკი, რომელიც მუშაობს მოსახლეობის ფულით;

ქვეყანაში ეფექტური პარაბანკინგის სისტემის შექმნა;

მიწის კერძო საკუთრების შესახებ კანონის მიღება და მიწის ფინანსურ მიმოქცევაში შეტანა.

1. ბუკასიანი გ.მ. ეკონომიკური თეორიის შესწავლის სახელმძღვანელო. - M .: INFRA-M, 2001 წ.

2. ვლასიევიჩ იუ რუსეთის ეკონომიკა; ეფექტები და პარადოქსები. M .: UNITY-DANA, 2001 წ.

3. მ.ა. საჟინი, გ.გ. ჩიბრიკოვი. ეკონომიკური თეორია. - მ.; ინფრა-მ, 2002 წ.

4. ნურეევი P. M. მიკროეკონომიკის კურსი. - მ.; ნორმა - ინფრა-მ, 2000 წ.

5. რუსეთის ეკონომიკა: ფინანსური სისტემა. / რედ. გერასიმენკო V.V., Gorodetskiy D.E. - მ.; მოსკოვის სახელმწიფო უნივერსიტეტი, TEIS, 2002 წ.

6. რუსეთის კაპიტალის ბაზრები; არის თუ არა სიცოცხლე მარსზე? // აქციების და ობლიგაციების ბაზარი. - No4. - 2000 წ.

7. სვირიდოვი ო.იუ. ფული, კრედიტი, ბანკები. - დონის როსტოვი; ფენიქსი, 2000 წ.

8. თანამედროვე ეკონომიკა. / რედ. მამედოვა O.Yu. - დონის როსტოვი, 2001 წ.

ინვესტიციების, მენეჯმენტისა და მარკეტინგის სფეროში გამარჯვების მეცნიერება Schneider Alexander

ბაზრების ევოლუცია

ბაზრების ევოლუცია

მრავალი კვლევა მიეძღვნა ბაზრების შესწავლას. მათმა უმრავლესობამ გააანალიზა ცალკეული ინდუსტრიების ბაზრები და შეიძლება გახდეს საცნობარო მასალა და არა ბაზრის განვითარების ევოლუციური ეტაპების სისტემატური კლასიფიკაცია. ზოგიერთი ნაშრომი, რომელიც ეძღვნება ზოგად კანონებს, საინტერესოა, რაც ასახავს მთლიანი ბაზრის გარკვეულ დამახასიათებელ მახასიათებლებს. თუმცა, არ არსებობდა ბაზრების ერთიანი და მოსახერხებელი კლასიფიკაცია, რომელიც ასახავდა ბაზრის ევოლუციის ეტაპებს.

მის შესაქმნელად საჭირო იყო ფუნდამენტური კრიტერიუმის მოძიება, რომელიც შეიძლებოდა ყოფილიყო ბაზრების ასეთი ევოლუციური კლასიფიკაციის საფუძველი. ჩვენ დავადგინეთ, რომ ბაზრის ევოლუციის ეტაპების კლასიფიკაციის კრიტერიუმია მომხმარებელთა განაწილება ამ ბაზარსა და სხვა ბაზრებს შორის. ეს კრიტერიუმი არ უნდა აგვერიოს იმავე ბაზრის პროცენტულ განაწილებაში მასზე მოვაჭრე კომპანიებს შორის.

მოვიყვანოთ მაგალითი. საჰაერო მოგზაურობის ბაზარი თავის მომხმარებლებს ჰყოფს საგზაო, სარკინიგზო და საზღვაო ტვირთების ბაზრებზე. ამ ბაზრებს შორის მგზავრთა მოძრაობის განაწილების პროცენტი დამოკიდებულია როგორც ავიაციის განვითარების სტადიაზე სხვა მანქანებთან შედარებით, ასევე უამრავ უფრო შემთხვევით ფაქტორზე, როგორიცაა დროებითი ილუზია, რომ ტერორისტები ააფეთქებენ თვითმფრინავებს, მაგრამ არა მატარებლებს. ამავდროულად, საავიაციო ბაზრის ფარგლებში ხდება მისი განაწილება სხვადასხვა კომპანიებს შორის, როგორიცაა Delta, El Al, Swiss Air, Aeroflot და სხვა. ბაზრის შიდა განაწილება მასზე მოთამაშე კომპანიებს შორის (ბაზრის გაზიარება) არ არის კრიტერიუმი, რომელიც განხილული იქნება ამ თავში.

ჩვენ შემოგვთავაზეს ევოლუციური კლასიფიკაციის სისტემა, რომლის მიხედვითაც ბაზრები იყოფა ხუთ ჯგუფად, რომლებიც შეესაბამება განვითარების ხუთი თანმიმდევრული ეტაპის. თითოეულ ეტაპზე, ბაზრები ხასიათდება ერთი და იგივე:

მიზნები

ამ ბაზარზე ვაჭრობის კომპანიების განვითარების ეტაპები

მოცემულ ბაზარზე გაყიდული საქონლის ტექნიკური განვითარების ეტაპები

მყიდველების ფსიქოლოგია

ნულოვან დონეზე, ბაზარი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ფულს იხდიან ახალი წინადადების გამოსაყენებლად, ჯერ არ არსებობს. არიან ენთუზიასტები, რომლებისთვისაც ინოვაციის მცდელობა ჰობია. მათ თამაშზე ახალი წინადადება იბადება. ჯერ კიდევ არარსებული ბაზრის მომხმარებლები შეიძლება იყვნენ მკვლევარები, ვისთვისაც ახლის ტესტირება მათი საქმიანობის ნაწილია. ნულოვანი დონის ბაზრები მე-19 საუკუნის ბოლოს იყო ტელეფონი ან მანქანა, ხოლო ასი წლის შემდეგ, ინტერნეტის პირველი მაცხოვრებლები ამ დონეზე იყვნენ.

პირველი დონის ბაზარზე უკვე ჩნდებიან მყიდველები, რომლებიც რეალურად იხდიან ფულს. მაგრამ ისინი ჯერ არ ტოვებენ წინა ბაზარს. მაგალითად, მეოცე საუკუნის დასაწყისში მდიდარ კაცს უკვე შეეძლო მანქანის ყიდვა და შაბათ-კვირას ქალაქში გამომწვევად გადაადგილება. თუმცა, მისთვის მთავარი სატრანსპორტო საშუალება ცხენი იყო. მან დროებით გადაიხადა როგორც ბენზინის ბაზარი, ასევე თივის ბაზარი. ტელეფონების ბაზარი დაახლოებით ერთსა და იმავე დროს მსგავს მდგომარეობაში აღმოჩნდა. და ინტერნეტი გახდა პირველი დონის ბაზარი 90-იანი წლების დასაწყისისთვის.

მეორე დონის ბაზარი ხასიათდება იმით, რომ მომხმარებლები მასობრივად იწყებენ მისვლას, ტოვებენ წინა ბაზარს. ასე რომ, ამერიკელებმა და ევროპელებმა გასული საუკუნის 20-იან წლებში დაიწყეს მასიურად გადასვლა მანქანებზე, რის გამოც კაბელები უმუშევრად რჩებოდნენ. ტელეფონებით ეს ათი წლის წინ მოხდა. მაგრამ ინტერნეტი, რომელიც 1993 წლისთვის მეორე დონის ბაზრის ეტაპზე შევიდა, ჯერ კიდევ არსებობს.

შესაძლებელია, რომ გარკვეულ ბაზარზე ფულის დატოვების მომხმარებელთა რაოდენობა არ გაიზარდოს, მაგრამ თითოეული მომხმარებელი იწყებს ახალი პროდუქტის გამოყენებას დავალებების მზარდი რაოდენობის შესასრულებლად. მეტიც, მას ეს პროდუქტი სულ უფრო ხშირად სჭირდება და სულ უფრო მეტ ფულს ტოვებს ამ ბაზარზე. ესეც მეორე დონის ბაზარია. მაგალითად, სანამ კომპიუტერები, ბანკები და კომპანიები იყენებდნენ ტაბულატორებს პუნქციული ბარათებით ხელფასების გამოსათვლელად და ნაშთების შესადგენისთვის. ბანკებში და კომპანიებში პირველმა მეინფრეიმმა აიღო ზუსტად ეს სამუშაო - ეს არის ბალანსების შედგენა, ხელფასის გაანგარიშება, მარაგების თვალყურის დევნება და ა.შ. მაგრამ მალე კომპიუტერები შემოვიდა ბანკის ყველა სფეროში. კომპიუტერული ბაზრების საბანკო მოხმარება სტაბილურად იზრდებოდა, ხოლო ბანკების რაოდენობა არ გაიზარდა.

ბაზარი განვითარების მესამე საფეხურზე გადადის, როდესაც ყველა პოტენციური მომხმარებელი უკვე იყენებს ამ ბაზრის შეთავაზებას და მყიდველების რაოდენობის დინამიკა ასახავს ქვეყანაში მოსახლეობის ზრდას. ფოსტა წიგნიერ ქვეყნებში საფოსტო მარკის გამოგონების შემდეგ „მესამე ეტაპის“ ბაზარია. ამერიკული მანქანები და ტელეფონი შემოვიდა Tier 3 ბაზარზე 1930-იან წლებში. მაინტერესებს როდის მიაღწევს ინტერნეტი ბაზრის მესამე ეტაპს?

მეოთხე ეტაპის ბაზარი მეორე ეტაპის ბაზრის მეორე მხარეა. ბაზრის მეოთხე ეტაპზე ხდება მომხმარებელთა გადინება, რომლებიც იწყებენ ახალი შეთავაზების გამოყენებას არსებულის ნაცვლად. ცხენების ვაგონების ბაზარი მეოთხე დონეზე გადავიდა, როდესაც მანქანა მეორეზე გადავიდა. ფოსტა და ტრადიციული სატელეფონო ქსელები ახლა მეოთხე ფაზაში გადადის ინტერნეტის ზეწოლის ქვეშ. მანქანებისა თუ ქოთნების ბაზარი ჯერ კიდევ შორსაა მეოთხე ეტაპისგან. და თუ სამეცნიერო ფანტასტიკის მწერლებმა უკვე იწინასწარმეტყველეს მანქანებისთვის მეოთხე ეტაპის დაწყება, მაშინ მე არც კი მინდა წარმოვიდგინო სამყარო ტაფების გარეშე.

დამახასიათებელია, რომ ბაზარი არ უნდა აგვერიოს ამ ბაზარზე მოვაჭრე კომპანიებში. კომპანიას შეუძლია სწრაფად გადავიდეს ერთი ბაზრიდან მეორეზე, ზოგჯერ ის განვითარების დამატებით იმპულსსაც კი იღებს, რაც აჩქარებს მისი წინა ბაზრის სიკვდილს. მაგალითად, IBM გადავიდა პერსონალური კომპიუტერების ბაზარზე და მიუახლოვდა პრეელექტრონული საოფისე აღჭურვილობის სიკვდილს, რომელიც თავად აწარმოებდა (სხვათა შორის, ცოტა ხნის წინ გამოქვეყნდა ინფორმაცია IBM-ის განზრახვის შესახებ პერსონალური კომპიუტერების ბიზნესიდან გასვლის შესახებ). მეორეს მხრივ, კონკრეტული კომპანიები შეიძლება გაქრეს აყვავებულ ბაზარზე და ადგილი დაუთმონ სხვებს.

წიგნიდან ვაჭრობა ინტუიციაზე დაფუძნებული. როგორ გამოვიმუშავოთ ფული ბირჟაზე ტვინის სრული პოტენციალის გამოყენებით. ფეით კერტისის მიერ

თავი 4 ბაზრების სტრუქტურა ფიზიკოსების უმაღლესი მოვალეობაა მოიძიონ ის ზოგადი ელემენტარული კანონები, საიდანაც სამყაროს სურათის მიღება შესაძლებელია სუფთა დედუქციის გზით. ეს არ არის ლოგიკური გზა, რომელსაც მიჰყავს ეს კანონები, არამედ მხოლოდ ინტუიცია, რომელიც დაფუძნებულია გამოცდილების არსში. ალბერტ

წიგნიდან ფული, საბანკო სესხი და ბიზნეს ციკლები ავტორი უერტა დე სოტო იესო

სეის ბაზრების კანონი ჯონ მეინარდ კეინსი იწყებს ზოგად თეორიას იმ მტკიცებით, რომ სეის კანონი არის კლასიკური ეკონომიკის საფუძვლიანი ერთ-ერთი ფუნდამენტური პრინციპი. თუმცა, კეინსმა გამოტოვა ის ფაქტი, რომ კვლევა ჩატარდა

წიგნიდან ინტუიციური ვაჭრობა ავტორი ლუდანოვი ნიკოლაი ნიკოლაევიჩი

ბაზრების ჯვარედინი კორელაცია სხვადასხვა ბაზრების შიდადღიური ურთიერთქმედების დაკვირვებით მივედი დასკვნამდე, რომ არსებობს ჯვარედინი კორელაციის ფენომენი.კორელაციის ფენომენი კარგად არის ცნობილი და აღწერილი. ბაზრის ცნობილმა ანალიტიკოსმა ჯონ მერფიმ დეტალურად აღწერა ურთიერთქმედება

წიგნიდან საერთაშორისო ეკონომიკური ურთიერთობები ავტორი რონშინა ნატალია ივანოვნა

17. მსოფლიო ბაზრების სტრუქტურა ბაზარზე შეიძლება იყოს მრავალი ფირმა ერთი, უფრო დიდი და უფრო კონკურენტული დომინანტით, ბაზრების სტრუქტურა განისაზღვრება რამდენიმე ინდიკატორით: 1) ბაზარზე კონკურენტების რაოდენობა 2) წილი. , შესაბამისად

წიგნიდან ეკონომიკური სტატისტიკა ავტორი შჩერბაკ ი.ა

31. სასაქონლო ბაზრებისა და პროდუქტის ბაზრების სტატისტიკური შესწავლა სასაქონლო ბაზარი ემსახურება როგორც მექანიზმს, რომელიც უზრუნველყოფს კავშირს წარმოების სფეროსა და მოხმარების სფეროს შორის, რომელიც განსაზღვრავს საქონლის განაწილებას მოთხოვნის შესაბამისად.სასაქონლო ბაზარი შედგება:

წიგნიდან ნაგულისხმევი, რომელიც არ შეიძლებოდა ყოფილიყო გილმან მარტინის მიერ

ხედვა ბაზრების პოზიციიდან ამასობაში მსოფლიო ბაზრები მღელვარე იყო. აზიაში რეცესია გაგრძელდა და საინვესტიციო ბანკების ანალიტიკოსების უმეტესობამ აგრძელებდა რეკომენდაციას ფრთხილი დამოკიდებულება რუსეთის ბაზრის მიმართ უახლოეს მომავალში. ინვესტორები დასაწყისით

წიგნიდან ახალი ერა - ძველი შფოთვა: ეკონომიკური პოლიტიკა ავტორი იასინ ევგენი გრიგორიევიჩი

5.3 ბაზრების ლიბერალიზაცია გავრცელებული მოსაზრება, რომ რუსეთში ეკონომიკის გადაჭარბებული ლიბერალიზაციაა, სიმართლეს არ შეესაბამება. ჩვენთან ბაზარზე გასვლის ელემენტარული თავისუფლება არ არის უზრუნველყოფილი; ასევე მრავალი რეგულაცია

წიგნიდან მსოფლიო ფინანსური კრიზისი [= გლობალური თავგადასავალი] ავტორი ავანტიურისტი

2. ბაზრების კოლაფსი გლობალური კრიზისის მესამე ფაზის დასაწყისი მსოფლიოს თითქმის ყველა საფონდო და სასაქონლო ბაზრის სრული ვარდნით იქნება აღსანიშნავი. ვფიქრობ, რომ მასობრივი სიკვდილი მარტის ბოლომდე დაიწყება. დასავლური აქციები შეაღწევს მნიშვნელოვან ვარდნას A ტალღაში გადაბრუნებისკენ

ავტორი დიქსონ პიტერ რ.

საერთაშორისო ბაზრის კვლევა ჩვენ განვიხილავთ უცხოური ბაზრის დაზვერვას შემდეგ მოსაზრებებზე დაყრდნობით. ვარაუდობენ, რომ საერთაშორისო ბაზრებზე მარკეტინგულ პროგრამებთან დაკავშირებით გადაწყვეტილების მიღების პროცესი ძირითადად დეცენტრალიზებულია, ე.ი.

წიგნიდან მარკეტინგის მენეჯმენტი ავტორი დიქსონ პიტერ რ.

სამრეწველო ბაზრების სეგმენტირება ბაზრებზე, სადაც მყიდველები არიან სხვა ბიზნესები (ხშირად მოიხსენიებენ როგორც მომხმარებელს), სეგმენტაცია ძირითადად ეფუძნება აშკარა კრიტერიუმებს, როგორიცაა მომხმარებლის ბიზნესის ზომა და მისი ზრდის პოტენციალი. როცა ფირმა ლიდერობს

წიგნიდან მარკეტინგის მენეჯმენტი ავტორი დიქსონ პიტერ რ.

წიგნიდან კუს გზა. დილეტანტებიდან ლეგენდარულ მოვაჭრეებამდე კერტის ფეისის მიერ

ბაზრების დივერსიფიკაცია სავაჭრო სისტემების მდგრადობის გაზრდის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური გზაა რამდენიმე სხვადასხვა ბაზარზე ოპერირება. ბევრ ბაზარზე ვაჭრობით, თქვენ გაზრდით თქვენი სისტემისთვის ხელსაყრელი პირობების დაკმაყოფილების შანსებს, ყოველ შემთხვევაში

მურ ჯეფრის მიერ

ადრეული ბაზრების დინამიკა ადრეული ბაზრის შესაქმნელად საჭიროა სამეწარმეო კომპანია, რომელმაც შექმნა რევოლუციური პროდუქტი, რომელსაც აქვს ახალი, ეფექტური აპლიკაციები, ტექნოლოგიების მოყვარული, რომელსაც შეუძლია პროდუქტის სარგებელი გააცნობიეროს და დააფასოს, და მდიდარი ხედვა.

წიგნიდან უფსკრულის დაძლევა. როგორ გამოვიტანოთ ტექნოლოგიური პროდუქტი მასობრივ ბაზარზე მურ ჯეფრის მიერ

მთავარი ბაზრების დინამიკა ისევე, როგორც ხედვები მართავენ ადრეულ ბაზარს, პრაგმატიკოსები მართავენ მთავარი ბაზრის განვითარებას. მათი მხარდაჭერა არა მხოლოდ ბაზარზე შესვლის გარანტიაა, არამედ გრძელვადიანი დომინირების გასაღები. მაგრამ ამ მხარდაჭერას რომ მიაღწია, ვერ მოახერხა

წიგნიდან რეკლამა. პრინციპები და პრაქტიკა ავტორი უელსი უილიამი

წიგნიდან რა არ მოკლა LEGO კომპანია, მაგრამ გააძლიერა. აგური აგურით ბრინ ბილის მიერ

ხელუხლებელი ბაზრების დაუფლება სანამ ჰოვარდი და მისი გუნდი სამაგიდო თამაშების პროექტის "კრეატიულ" მხარეს იკავებდნენ, ესტერგარდი და რამდენიმე მარკეტერი მუშაობდნენ დანარჩენ ორ ფაზაზე, "აშენება" და "კომერციალიზაცია". ვინაიდან კომპანია ახალი იყო