Как известно, доходы любой организации формируются из выручки от продажи продукта (работ, услуг) и доходов вне реализации. Так, производство материальных благ считает своим конечным пунктом доведение готовой продукции до потребителя (другими словами, реализационный акт). Оно является завершением последнего этапа кругооборота производственных средств, где товарная стоимость снова превращается в денежную. Целесообразным будет рассмотреть выручку от продаж как отдельную категорию.
Выручка от продаж (формула представлена ниже) - это сумма денежных ресурсов, поступающая на счет предприятия за реализованный продукт (работы, услуги). Важно отметить, что она считается экономической категорией, потому что показывает непосредственно отношения денежного характера между поставщиками и потребителями. Рассматриваемый показатель является важнейшим источником, участвующим в формировании собственных финансовых ресурсов любой организации. Другими словами, выручка от реализации - один из ключевых определений финансово-хозяйственной жизни экономической структуры.
Выручка от продаж (формула расчета показана ниже) подсчитывается, как правило, за конкретный период времени. В процессе реализации продукта (работ, услуг) рассматриваемый показатель позволяет определить конечный результат деятельности фирмы. Следует отметить, что в отчете бухгалтера предъявление выручки организуется с условием вычета налогов.
Учет выручки
В жизнедеятельности любого экономического субъекта важнейшую роль играет тот факт, что учет выручки производится в виде суммы денег. Кроме того, данная операция выполнима лишь при определенных условиях, среди которых необходимо выделить следующие:
- Компания имеет полное право на получение средств, что закрепляется условиями договора.
- Сумма предопределена.
- Предприятие значительно повышает экономическую выгоду в случае совершения сделки или же денежной операции.
- Право, закрепляющее условия распоряжения товаром (работами, услугами), переходит к потребителю.
Выручка от продажи продукции (формула представлена ниже) определяется на периоды (например, год или квартал). Если же план составляется на меньшие сроки, чем представлены, то он называется оперативным.
Дополнительные нюансы
Необходимо заметить, что поступление выручки вовремя - одна из ключевых задач деятельности любой организации в рыночных условиях, ведь это является основным фактором, определяющим его положение в плане финансов. А вот ее поступление несвоевременно может привести к неприятным последствиям, среди которых: задержание выплаты денежных средств сотрудникам организации, возникновение задолженности по уплате налоговых и иных платежей обязательного характера, задержки в расчетах с поставщиками и так далее.
В целях налогообложения выручка от продаж (формула есть ниже) либо от реализации прав имущественного характера считается доходом. Она формируется исходя из поступлений, которые прямым образом связаны с расчетами за реализованный продукт (работы, услуги) или же права имущественного характера, которые могут быть выражены как в денежной, так и в натуральной форме. Это зависит от выбранного налогоплательщиком способа (метод начислений или кассовый) выражения доходной и расходной части.
Подробнее о методах
Как упоминалось выше, реализованным продуктом принято считать отгруженную (метод начислений) или оплаченную продукцию. Важно отметить, что раньше отличительной чертой предприятий Российской Федерации являлось использование в основном кассового метода, ведь отсутствовали развитые рынки (фондовый и денежный), откуда можно было бы привлекать денежные ресурсы для страхования от неплатежей. Сегодня выбор способа и расходов организации регламентируется главой 25 Налогового кодекса Российской Федерации, а также отражается в учетной политике хозяйствующей структуры. Выручка от продажи товаров (формула ниже) формируется следующим образом:
- В итоге текущей (основной) деятельности организации. Это выручка, полученная от покупателей и заказчиков за реализованный продукт.
- В результате инвестиционной деятельности (продажа объектов ОС или иных активов, находящихся вне оборота, проценты и дивиденды по ценным бумагам).
- В результате финансовой деятельности предприятия, которая связана с размещением в кругу инвесторов облигаций и акций, погашением займов и кредитов, предоставленных ранее другим хозяйствующим структурам.
Планирование выручки
В процессе финансово-хозяйственной деятельности любое предприятие осуществляет планирование выручки (формула «выручка от продаж» будет подробно рассмотрена далее), которое происходит, как правило, в соответствии с тремя способами. Годовое планирование несет наибольшую эффективность в условиях стабильной экономической ситуации, когда известно соотношение спроса и предложения, а налоговое, кредитное и другие законодательства остаются неизменными. А вот квартальное и применяется в том случае, если необходим контроль за своевременностью поступления денежных средств за отгруженный продукт на счета компаний.
Суммарная выручка от основного вида деятельности состоит из выручки от реализации продукта (работ, услуг), имеющего промышленный или непромышленный характер. При формировании данного показателя нужно быть осведомленным по поводу объема реализации продукта в актуальных ценах без НДС, акцизов, скидок торгового или сбытового характера, а также экспортных тарифов.
Формула. Выручка от продаж по методу прямого счета
Исходя из данных об объеме осуществленных работ, а также конкретных расценок и тарифов, выручка может определяться двумя способами. основным своим условием учитывает гарантированный спрос, то есть в данном случае весь объем произведенного продукта как бы приходится на уже оформленный пакет заказов. План в отношении выпуска того или иного объема продукции заранее соотнесен с потребительским спросом. Кроме того, ассортимент, структура выпуска и соответствующие цены являются тоже известными показателями. Такая картина подразумевает использование в процессе расчетов следующей формулы:
В=Р*Ц (формула: выручка от продаж методом прямого счета).
В - выручка от реализации продукта (работ, услуг).
Р - объем произведенного продукта.
Ц - цена за единицу продукта.
Естественно, что сегодня все условия, которые предполагает метод прямого счета, выполнить практически нереально, поэтому, как правило, используется второй метод.
Расчетный метод
Данный подход основан на корректировке остатков реализованного продукта (работ, услуг) входного и выходного характера. Для расчета необходимо применять следующий алгоритм:
В = О(нач.) + Т - О(к) (формула: выручка от продаж по расчетному методу).
В - выручка от реализации продукции (работ, услуг).
О(нач.) - остатки готовой продукции на начало планируемого периода, которые еще не реализованы.
Т - товар, предназначенный к выпуску в соответствующем периоде.
О(к) - остатки готовой продукции на конец планируемого периода, которые не были реализованы.
Анализ продаж и управленческие решения
Зачем же анализировать продажи продукта? Это позволяет глубже разъяснить тенденции спада или, что намного лучше, роста продаж, которые уже намечены. Более того, анализ предоставляет информацию о том, для реализации каких именно товаров необходимо приложить некоторые усилия, а также помогает в разработке конкретных и целенаправленных управленческих решений касательно реализации продукции (работ, услуг). Так, для первого этапа произведения данного анализа необходим расчет выручки от продаж по следующей формуле:
TpN = N1 / N (рост выручки продаж; формула ).
N1 - выручка от реализации продукта (работ, услуг) в отчетном периоде.
N - выручка от реализации продукта (работ, услуг) в базисном (предыдущем) периоде.
Данный коэффициент показывает, сколько же процентов составляет оборот отчетного периода в отношении к предыдущему (базисному).
Главной задачей каждой коммерческой структуры является извлечение регулярной прибыли, путем ведения предпринимательской деятельности. Прибыль предоставляет собой определенную часть денежных средств, полученных от реализации товарной продукции или услуг. Для того чтобы определить размер прибыли, необходимо из статьи доходов фирмы вычесть все затраты, связанные с производством, амортизационные расходы, зарплату сотрудников и другие издержки. Получение регулярной прибыли позволяет компании улучшить свое финансовое состояние, увеличить размер собственного капитала и освоить новые сегменты рынка. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопрос о том, как рассчитать прибыль от реализации продукции.
В общем виде под прибылью понимают разницу между денежными средствами, полученными от продаж, и затратами предприятия
Прибыль от реализации: что это такое
Прибыль, полученная путем реализации товарной продукции, представляет собой соотношение доходов предприятия к статье производственных затрат . При составлении расчетов учитываются не только траты на закупку сырьевых материалов, но и расходы на оплату работы наемного персонала, организацию хранения готовой продукции или её отправку в конечную точку сбыта. Важно отметить, что на ранних этапах деятельности предприятия, данный экономический показатель может быть равен нулю. В более сложных экономических условиях величина прибыли может иметь отрицательное значение. Единственным эффективным выходом из такой ситуации является разработка стратегии, которая может значительно снизить статью производственных затрат и увеличить доходность бизнеса.
Под понятием прибыль от реализации продукции подразумевается общее количество финансовых средств, полученных путем продажи товаров за минусом крупных расходов.
Важно отметить, что понятие «доход» имеет несколько значений. В бухгалтерской сфере данный термин обозначает денежные средства, полученные путем предпринимательской деятельности. Нужно обратить внимание, что в случае с «бухгалтерским доходом», из этой статьи вычитаются явные затраты. Экономический показатель имеет лишь одно принципиальное отличие. Для определения величины прибыли из статьи доходов вычитаются дополнительные затраты, имеющие косвенный характер.
От чего зависит показатель
Существует несколько основных факторов, что имеют непосредственное влияние на размер рассматриваемого показателя и его характер. Главным фактором, влияющим на размер прибыли, является величина дохода компании, полученного за конкретный временной отрезок. Увеличение объемов выручки, полученной от продажи товарной продукции, ведет к росту прибыли. Для того чтобы определить объем выручки, необходимо умножить стоимость одного товара, на общее количество проданной продукции. По словам экспертов, получить максимальную прибыль можно только при наличии широкого ряда товарной продукции.
Еще одним важным фактором, влияющим на размер прибыли, является себестоимость производства . Этот показатель позволяет определить величину затрат, связанных с продажей изготавливаемых изделий. Как правило, при расчете величины себестоимости производства учитываются следующие затраты:
- Покупка сырьевого материала.
- Зарплата работников, налоговые выплаты и обязательные взносы.
- Оплата коммунальных счетов, затраты на организацию хранения готовой продукции и расходных материалов.
- Транспортировка готовой продукции.
Главной задачей каждого предпринимателя является сокращение данной статьи за счет заключения более выгодных контрактов с поставщиками, оптимизации технологического процесса и других факторов.
Из вышесказанного можно сделать вывод, что данный показатель тесно взаимосвязан с несколькими ключевыми факторами, которые необходимо учитывать при проведении экономического анализа.
Прибыль от реализации отражает ту прибыль, которая была получена после вычета всех расходов, которые были связаны с реализацией Как рассчитать прибыль от реализации
Для того чтобы определить величину прибыли, которая была получена путем реализации товарной продукции, можно использовать один из нижеперечисленных методов:
- Составление прямых расчетов.
- Выявление величины дохода на одну единицу расходов.
- Использование аналитических инструментов.
Ниже мы предлагаем более подробно рассмотреть каждую методику и практические примеры составления вычислений.
Метод прямого определения
Этот метод более целесообразно использовать в тех ситуациях, когда производственная компания занимается выпуском небольшого товарного ряда, имеющего фиксированную стоимость. Важно отметить, что расчеты составляются с учетом особенностей каждой товарной группы. Здесь следует учитывать как величину производственных расходов, так и конечную стоимость продукции. Помимо этого, учитывается производственный план, согласно которому выпускается определенное количество единиц товарной продукции.
Для того чтобы лучше понимать порядок составления расчетов, следует привести практический пример. Представим предприятие, затрачивающее на производство одной единицы товара пятьдесят рублей. Планируемая конечная цена изделия будет составлять семьдесят пять рублей. Общие производственные мощности компании позволяют изготовлять до 1000 товаров ежемесячно.
Имея все необходимые данные для составления расчетов можно приступить к вычислению размера планируемой прибыли. Для этого необходимо из конечной стоимости изделий вычесть все производственные расходы: «75 – 50 = 25 рублей». Полученный результат следует умножить на объем товарной продукции, выпущенной в течение месяца: «25 * 1000 = 25 000 рублей». Составление подобных расчетов позволяет определить, что размер прогнозируемой прибыли составит двадцать пять тысяч рублей.
За рубль расходов
Этот метод позволяет определить величину денежных средств, полученных путем реализации товарной продукции на один рубль производственных расходов. Как правило, при составлении подобных вычислений учитывается полный объем товарного ассортимента. Это означает, что использование данной методики для составления расчетов по одному виду товара - нецелесообразно.
Для составления вычислений необходимо иметь базовую информацию о величине производственных затрат, выручки, полученной в прошлых периодах и планируемом доходе предприятия.
Прибыль от реализации продукции формула:
«Оптовая стоимость – себестоимость товаров = прибыль».
Предпринимательская деятельность любого предприятия всегда направлена на получение прибыли, которая призвана покрыть убытки Следующим этапом составления расчетов является определение уровня рентабельности. Рентабельность - отношение прибыли от реализации к выручке за определенный временной отрезок. Однако в нашем случае необходимо вычислить соотношение прибыли и себестоимости производства одного товара. Для этой цели используется формула: «(Чистая прибыль / себестоимость) * 100% = рентабельность предприятия». По мнению экспертов, уровень рентабельности фирмы должен превышать на десять процентов. Для того чтобы определить объем прибыли, полученной на каждый затраченный рубль, используется формула: «Себестоимость / конечная стоимость товара».
Давайте рассмотрим еще один практический пример, объясняющий порядок составления расчетов. Представим себе компанию, которая в прошлом отчетном периоде затрачивала семьдесят пять копеек на один рубль. В ближайшем будущем, предприятие планирует выпустить на рынок партию товарной продукции общей стоимостью двадцать тысяч рублей. С целью снижения статьи затрат была разработана стратегия, позволяющая снизить величину затрат на один рубль в размере десяти копеек.
Для того чтобы определить прибыль с одного рубля затрат, необходимо выполнить определенный порядок действий. В первую очередь необходимо рассчитать величину себестоимости выпуска продукции на 1 руб.: «75-10 = 65 копеек». Из данного примера видно, что для выпуска, себестоимость 1 рубля продукции составляет шестьдесят пять копеек. Так как объем планируемой партии товаров подразумевает выпуск изделий общей стоимостью двадцать тысяч рублей, необходимо выполнить следующие вычисления: «0,65 * 20 000 = 13 000 рублей». Благодаря данным расчетам было выявлено, что общая себестоимость товаров составит тринадцать тысяч рублей. Следующим этапом является вычисление величины прибыли, которая будет получена после продажи этой партии: «20 000 – 13 000 = 7 000 рублей».
Основываясь на вышеприведенном примере можно сделать вывод, что при затратах в один рубль, компания получит прибыль в размере тридцати пяти копеек. Главной отличительной чертой этой методики расчетов является максимальная точность полученных данных . Единственным значимым недостатком методики является отсутствие возможности учета различных факторов, имеющих влияние на изменение объема рассматриваемого показателя.
Прибыль представляет собой чистый доход, получаемый компанией от осуществления своей деятельности Аналитический
Использование аналитической методики позволяет определить не только размер планируемой прибыли, но и оценить различные факторы, которые оказывают непосредственное влияние на производственный процесс и реализацию готовых товаров . При составлении подобных расчетов необходимо учитывать величину товарного ряда, качество предлагаемой продукции, величину производственных мощностей и стоимость производства. Немалую роль в подобной оценке имеют такие показатели, как рентабельность продаж, маржинальная прибыль и оптовая стоимость товаров.
Использование аналитического метода позволяет выявить факторы, имеющие высокий уровень влияния на доходность компании. На основе такого анализа составляются различные стратегии, позволяющие увеличить объем реализации товаров и общую выручку компании. Важно отметить, что рассматриваемый метод позволяет определить величину планируемого дохода по нескольким направлениям.
Перед составлением расчетов необходимо получить информацию о том, изготавливался ли выбранный товар согласно плановому расписанию. В том случае, когда продукция изготовлялась согласно производственному плану, используются данные за прошлые отчетные периоды. В случае запуска новой линейки товаров, применяются параметры, использующиеся для несопоставимых изделий.
Анализ полученного показателя
Факторный анализ прибыли позволяет определить результативность финансовой деятельности компании. Для составления подобных вычислений используются бухгалтерские отчеты, где зафиксированы все финансовые операции, приводящиеся в течение отчетного периода. При составлении расчетов, как правило, учитывается объем валовой прибыли, полученной путем продажи выпущенных товаров.
Размер данного показателя определяется объемом выручки и себестоимости проданных товаров. При составлении расчетов одной стоимости единицы товара учитываются натуральные выражения (литры, штуки или тонны). Далее составляется график изменений рыночного спроса на модельный ряд, представленный конкретной компанией. Для расчета объема валовой прибыли применяется формула «Выручка – себестоимость реализованного товара».
Необходимость составления данных расчетов объясняется нуждой вычисления размера налоговых отчислений. Прибыль облагается по ставке величиной в двадцать процентов. Большая часть этой суммы направляется в региональный бюджет, а остальные деньги в счет государственной казны.
Понятия прибыли и выручки нельзя считать равнозначными Бухгалтерские проводки
Прибыль от реализации продукции - в балансе строка, отражающая данный показатель - отсутствует. Для отражения величины этого показателя применяется несколько строк, включая «Касса», «Расходы на продажу», «Выручка», «Себестоимость» «Прибыль и убыток». Для того чтобы определить размер данного показателя, необходимо выполнить следующие действия:
- Стр50 (Касса) / стр90.1 (Выручка).
- Стр90.2 (Себестоимость продаж) / стр41 (Товары).
- Стр90.7 (Расходы на реализацию) / стр44 (Расходы на продажу).
- Стр90.1 (Выручка) / стр90.9 (Прибыль / Убыток).
- Стр90.9 (Прибыль / Убыток) / стр90.2 (Себестоимость продаж).
- Стр90.9 (Прибыль / Убыток) / стр90,7 (Расходы на продажу).
Составление подобных вычислений позволяет определить размер кредитового сальдо, которое отражает общую прибыль, полученную путем продажи товарной продукции.
Выводы (+ видео)
Прибыль является одним из главных показателей, демонстрирующим результативность предпринимательской деятельности. Каждый бизнесмен, занимающийся выпуском и реализацией товарной продукции должен систематически принимать различные меры, направленные на улучшение финансового состояния компании. Подобный подход позволяет своевременно предупредить развитие различных форс-мажорных ситуаций, связанных с внезапными изменениями рыночного спроса.
Прибыль от реализации продукции предприятия представляет собой разницу между валовым доходом и затратами производства. На этот параметр влияет способ осуществления основной деятельности предприятия. Валовым доходом считается выручка от реализации товаров, из которой вычитаются материальные затраты.
Показатели прибыли позволяют оценить эффективность предприятия. В отличие от размера выручки, который фиксируется регулярно, она подсчитывается за определенный срок (квартал, полугодие, год). После окончания отчетного периода рекомендуется сравнивать показатели с предыдущими. Если они выросли, то можно говорить об эффективности производства. В противном случае необходимо проводить маркетинговые исследования для оптимизации работы предприятия.
Источники получения прибыли
Можно выделить несколько способов получения прибыли от реализации продукции.
- Уникальность товара или монопольное положение предприятия при выпуске изделий влияет на величину дохода. При этом большое значение имеет периодическое обновление продукта, что позволяет избежать конкуренции.
- Изучение конъюнктуры рынка и изменения производства под ее потребности не менее значимо для получения прибыли.
- Инновационная деятельность предприятия влияет на размер экономических показателей. Важно постоянно обновлять товар, что обеспечивает конкурентоспособность, увеличение объемов реализации и рост прибыли.
К конечному результату финансовой деятельности организации относят балансовую прибыль. Ее можно получить результатом сложения прибыли (убытка) от реализации продукции и доходов (убытков) не связанных с основным производством и продажей товара. Данный экономический параметр представляет собой итоговый результат всех проведенных финансовых операций, причем учитываются все статьи баланса. Размер балансовой прибыли определяется бухгалтерским учетом расходов и доходов организации.
Способы расчета прибыли
- Прямым расчетом;
- Анализом;
- Соотношением величины дохода и затрат на производство.
Способ прямого расчета применяется для предприятий с небольшим ассортиментом продукции по определенной стоимости. Для расчета используются такие параметры, как запланированный объем выпуска товара, себестоимость и отпускная цена продукции.
Аналитический метод используется как для определения показателей прибыли, так и для оценки факторов, влияющих на эффективность производства и реализации. Для применения этого способа необходимо учитывать следующие факторы:
- себестоимость;
- объемы производства;
- ассортимент товара и его качество;
- оптовая цена продукции;
- рентабельность.
Аналитика позволяет не только определить факторы, влияющие на доходность предприятия, но и выявить необходимый комплекс мероприятий для поддержания прибыли на нужном уровне или ее увеличения.
Расчет прибыли по соотношению с затратами позволяет учитывать весь объем выпускаемого товара. Для использования данного метода берутся такие характеристики, как расходы на производство, полученная выручка от реализации за отчетный период и планируемая выручка от будущих продаж.
От чего зависит рост прибыли?
Условно можно выделить несколько факторов, влияющих на рост прибыли производства.
- выручка от продаж;
- стоимость изделий;
- объемы реализации;
- себестоимость товара;
расходы на хозяйственные нужды и др.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш
Одна из главных целей предпринимательской деятельности — получение максимального размера прибыли при минимальных расходах. В зависимости от способа расчета прибыль делится на несколько видов. Самым значимым показателем эффективности функционирования бизнеса является прибыль от продаж.
Каждое предприятие всегда ищет варианты максимизации прибыли. Для этого нужно, прежде всего, понять, как прибыль формируется, рассчитывается, и какие факторы влияют на ее размер.
Для чего необходим показатель?
Прибыль от продаж — результирующий показатель функционирования торговой организации. Он позволяет оценить, насколько эффективна общая деятельность предприятия и есть ли смысл вообще осуществлять эту деятельность
в дальнейшем.
Предприятие должно стремиться к тому, чтобы получаемый им уровень прибыли был если не максимальным, то хотя бы достаточным для продолжения нормальной работы.
Сама по себе величина прибыли не даст точной оценки ситуации, поскольку это просто определенная цифра в стоимостном выражении. Допустим, ваша организация получила в отчетном периоде прибыль от продаж в размере 200 000 рублей. Хорошо это или плохо? Ответить на этот вопрос, зная только эту цифру, сложно.
Для того чтобы сделать выводы относительно эффективности функционирования, можно сравнить прибыль за отчетный период с предыдущими периодами. Например, в прошлом году она составляла 150 000 рублей. Зная это, уже можно сказать, что прибыль возросла на 50 000 рублей, или на 33,3%. То есть в отчетном году предприятие сработало эффективнее.
Еще один важный показатель, который рассчитывается при помощи прибыли – это рентабельность продаж. Он позволяет оценить, сколько процентов прибыли получает предприятие от своих расходов (или какую прибыль можно получить на 1 рубль затрат).
Для нужно размер полученной прибыли разделить на совокупный объем продаж (выраженный в денежной форме). Нормальным значением этого показателя является 8-10%. Если рентабельность ниже, то предприятию есть смысл продумать варианты увеличения прибыли. Величина рентабельности и прибыльность в целом зависят еще и от сферы деятельности бизнеса.
Формула
Когда ведется расчет прибыли от продаж используется формула, в которой показатель узнается как разница между валовой прибылью и расходами (управленческими и коммерческими).
В свою очередь, валовая прибыль – это разность между выручкой от продажи и себестоимостью реализации. К последнему показателю относятся только те затраты, которые были понесены непосредственно на продажу товаров.
Представим это в виде формулы:
Прпр = Впр – УР – КР, где:
- Прпр – прибыль от продаж;
- Впр – валовая прибыль;
- УР, КР – управленческие и коммерческие расходы.
Впр = Во – Сбст, где:
- Во – общий объем выручки;
- Сбст – себестоимость реализованной продукции.
Рассмотрим небольшой пример. Допустим, предприятие занимается продажей бытовой техники. В отчетном году было реализовано 2000 пылесосов по цене 5000 рублей. Общая выручка составит:
Во = 5000 * 2000 = 10 000 000 руб.
Себестоимость одного изделия – 3300 рублей, всех изделий:
Сбст = 3300 * 2000 = 6 600 000 руб.
Коммерческие и управленческие расходы – 840 500 и 1 450 500 рублей соответственно.
Для начала определим размер валовой прибыли:
Прв = 10 000 000 – 6 600 000 = 3 400 000 руб.
Осуществим расчет прибыли от продажи продукции:
Прпр = 3 400 000 – 1 450 500 – 840 500 = 1 109 000 руб.
Если от прибыли от продаж отнять остальные расходы и все налоги, то получится чистая прибыль.
Что влияет на прибыль от продаж?
Для поиска резервов увеличения прибыли нужно понять, от чего она зависит. На размер прибыли, полученной в определенном периоде, влияют две группы факторов – внутренние и внешние.
В первую группу входят те показатели, которые используются при расчете прибыли:
- Объем продаж продукции. Если сделать упор на продажу продукции с высокой рентабельностью, то величина прибыли возрастет. Если увеличить объем продаж с низким уровнем рентабельности, то размер прибыли уменьшится.
- Стоимость (цена) реализуемой продукции. Зависимость прямо пропорциональная: цена растет – прибыль растет, цена снижается – прибыль становится меньше.
- Структура ассортимента продукции, которая реализуется. Зависимость такая же, как и с объемом – при увеличении процента наиболее рентабельной продукции от общего объема продаж прибыль возрастет, при увеличении продукции с низкой рентабельностью – наоборот, упадет.
- Себестоимость. При снижении себестоимости товара прибыль возрастает, при увеличении – наоборот. Снижение себестоимости возможно за счет изменения материалов и сырья, что может привести к ухудшению качества.
- Расходы на управление, коммерческие расходы. Зависимость такая же, как и с себестоимостью.
Предприятие имеет возможность воздействовать на эти факторы и изменять их на свое усмотрение.
Внешние факторы – это состояние рыночной среды, на которой осуществляются продажи. Изменить ее условия предприятие не в силах. К данным факторам относятся:
- величина отчислений на амортизацию;
- стоимость тех материалов и сырья, которое используется при изготовлении продукции (для производственной сферы);
- состояние рынка – соотношение спрос-предложение на товар (конъюнктура);
- природные условия, воздействие форс-мажорных и непредвиденных обстоятельств;
- государственная политика – штрафы, льготы, ставки по процентам и налогам и т.п.
Прямо эти факторы на прибыль не влияют. От них зависит себестоимость и объем продукции, которую удалось реализовать.
Некоторые пути увеличения показателя
Можно выделить два основных и самых простых метода увеличения прибыли от продаж – это либо увеличение объема продукции, либо снижение затрат на ее выпуск и реализацию.
Поскольку прибыль от продаж зависит, прежде всего, от объема продаж, можно пойти интенсивным путем и просто увеличить объемы реализации продукции. В ходе анализа нужно выяснить, какой товар продается лучше всего и насколько его продажа выгодна.
Если рентабельность у него высокая, а спрос низкий, то нужно поискать пути стимулирования сбыта – провести рекламную кампанию, найти новые целевые аудитории, изменить дизайн или некоторые характеристики товара. Чем больше покупателей получится привлечь, тем больше в итоге станет прибыль.
Если реализуемый товар еще и производится на предприятии, то можно увеличить прибыль через снижение себестоимости. Для этого нужно найти более дешевые материалы и сырье (либо худшего качества, либо путем смены поставщиков). Материальные затраты составляют до 80-90% всей себестоимости, поэтому при экономии на материалах итоговый результат получится значительно меньше. Также эффективным способом является оптимизация трудовых процессов (автоматизированное производство, внедрение новых технологий).
Как рассчитать показатель прибыль от продажи продукции в плановом периоде?
При планировании своей работы предприятия должны учитывать и размер ожидаемой прибыли. Для его расчета нужно знать, какой товар мы будем продавать, по какой цене и в каких объемах (плановых).
Самый простой способ такого планирования – расчет при помощи показателя рентабельности. Из результатов деятельности прошлых периодов уже есть данные о рентабельности продукции, и с ее помощью можно рассчитать ожидаемую прибыль.
Например, в следующем году предприятие собирается реализовать 1500 изделий по цене 400 рублей за штуку. Рентабельность продаж этого изделия – 12%. Значит, ожидаемая прибыль составит:
Прпр (план) = 1500 * 400 * 12% = 72 000 рублей.
Также существует много аналитических и финансовых программ, которые позволяют сделать более точный прогноз, с учетом всех факторов. Для получения максимально достоверного результата нужно представить как можно больше данных и взять широкую временную выборку (хотя бы несколько предыдущих лет). При этом в расчетах нужно учитывать современные экономические условия (инфляцию, изменения в законодательстве, уровень спроса на товар и т. д.).
Расчет и анализ прибыльности деятельности является важным элементом управления бизнесом. В небольших организациях эта работа не займет много времени и средств, самый простой способ расчета может сделать руководитель. Но результаты появятся сразу — в виде повышения эффективности и увеличения прибыли.
Дополнительную информацию по теме смотрите в видеоролике.
