Cum se deschide un magazin de consignație: documente, sortiment, rentabilitate

Un magazin de consignație poate fi o afacere profitabilă pentru proprietarul unei afaceri, generând venituri considerabile.

Un plan de afaceri de înaltă calitate, alegerea corectă a bunurilor și altele puncte importante vă permit să realizați pe deplin cea mai bună idee.

De unde să începem deschiderea?

Documente

Un antreprenor care vrea să-și deschidă propria magazin comision, trebuie să completeze un anumit pachet de documente:

• contract de închiriere a spațiilor;
• permisiunea autorităților orașului pentru a obține dreptul de a desfășura comerț (brevet); permisiunea pompierilor;
• autorizarea documentației de la serviciul sanitar și epidemiologic;
• contract standard de comision;
• înregistrare casa de marcat;
• document de autorizare pentru dreptul de a plasa un semn;
• certificat de înregistrare a unei persoane juridice;
• acord de eliminare a deșeurilor;

În primul rând, proprietarul unui viitor magazin de consignație trebuie să aleagă spațiile pentru activitățile ulterioare ale întreprinderii și să încheie un acord cu proprietarul. Cel mai bine este să alegeți un spațiu de magazin cu o suprafață de 60 mp sau mai mult, și de preferință cu o cameră de utilitate de 20 mp.

Foto: locație pentru un magazin de uz casnic

Permisiunea de a desfășura activități comerciale trebuie obținută contactând comitetul executiv al orașului (departamentul comercial). Pentru obținerea avizelor de la serviciul de pompieri și serviciul sanitar-epidemiologic este necesară întocmirea unei scrisori (adresată șefului) prin care se solicită furnizarea unui astfel de document care să permită desfășurarea activităților comisiei de tranzacționare.

Concluziile autorităților de incendiu și sanitar-epidemiologice trebuie depuse la serviciul fiscal pentru înregistrarea întreprinderilor.

Pe baza legislației adoptate, nu este necesară autorizarea comerțului comisionar cu produse nealimentare. Este necesară o licență pentru a obține dreptul de a vinde bijuterii în consignație. Un astfel de document este emis de Inspectoratul de Supraveghere a Testelor de Stat. Cererea este revizuită în termen de două săptămâni, documentul se eliberează pentru o perioadă de 5 ani.

Vânzarea de mașini într-un magazin de consignație nu necesită licență. Atunci când se tranzacționează produse nealimentare comisionate, nu sunt necesare certificate.

Acordul standard reglementează parteneriate, deci ar trebui compilat în prealabil. Conține clauze privind drepturile și obligațiile părților - comisionarul (vânzătorul) și mandantul (proprietarul bunurilor). Trebuie indicat procentul comisionului, cel mai adesea 30-50%. Agentul comisionar este obligat să vândă marfa în termen de 30 de zile (de obicei). Dacă nu este vândut într-o perioadă dată, prețul inițial este redus.

Pentru depozitarea articolelor, plata către principal este dedusă de la 1% la 7%. La rândul său, comisionarul se obligă să fie responsabil de siguranța bunului transferat spre vânzare și să plătească comitentului suma datorată.

Forma uniformă a contractului acoperă următoarele puncte:

• detaliile pașaportului;
• suma plătită pentru mărfuri;
• profitul organizației (procent);
• reducerea mărfurilor (secvența regulilor);
• durata contractului.

Contractul, care este semnat de ambele părți, include detalii (ale companiei și proprietarului lucrurilor), prețul, gradul de uzură și deficiențele existente. De asemenea, sunt specificate condițiile de plată și toate punctele suplimentare legate de produs și vânzarea acestuia.
Principalele puncte ale acordului:

• termenele de valabilitate a acordului semnat;
• interes pentru depozitarea lucrurilor;
• suma fondurilor plătite proprietarului lucrurilor;
• detaliile proprietarului bunurilor;
• dobânda primită de magazin ca urmare a vânzării articolelor.

Casa de marcat achiziționată este supusă înregistrării obligatorii la organizația guvernamentală corespunzătoare. Adesea, magazinele care vând case de marcat înregistrează în mod independent aceste dispozitive la cererea clienților. Utilizarea caselor de marcat în obligatoriu reglementate prin aprobarea Registrului de Stat. Înregistrarea se efectuează în.

organizatie fiscala Dacă compania efectuează în mod independent eliminarea deșeurilor, nu este necesar un contract.

Dar cel mai adesea un astfel de acord trebuie încheiat, deoarece întreprinderea comercială nu se angajează în eliminarea sau eliminarea deșeurilor. Un astfel de acord este încheiat cu organizațiile relevante a căror responsabilitate include eliminarea deșeurilor.

Lipsa a cel puțin unui document va deveni un obstacol în calea activității afacerii sau poate atrage penalități.

Mai întâi trebuie să vă decideți cu privire la locul comerțului viitor. După aceasta, trebuie să obțineți permisiunea de la administrația orașului.

Pentru a desfășura în mod legal activități de comercializare a mărfurilor în consignație, este necesară înregistrarea întreprinderii la serviciul fiscal. De asemenea, va trebui să faceți un sigiliu (costul este de aproximativ 500 de ruble), timpul de producție este de 3 zile. În acest moment, ar trebui să decideți asupra numelui întreprinderii. Autorizațiile trebuie prezentate la biroul fiscal.

Veți avea nevoie și de un contract de dezinfecție a zonei de vânzare, îmbrăcămintea angajaților și igienizare articole vândute.

Pentru inregistrarea corecta a unei societati cu raspundere limitata care sa opereze un astfel de magazin este necesara studierea actualei rezolutii de aprobare a Regulilor de comert comision cu produse nealimentare.

Ar trebui să alegeți codul OKVED corect care permite funcționarea unui magazin de consignație. Astăzi este mai potrivit - „Vânzări cu amănuntul de bunuri uzate în magazine” (52.5), inclusiv comerțul cu amănuntul la mâna a doua bijuterii.

Dacă un viitor proprietar de magazin de consignație se înregistrează ca antreprenor individual, va avea posibilitatea de a coopera exclusiv cu persoane fizice.

Un fondator care a ales un sistem de impozitare simplificat trebuie să depună o cerere pentru a trece la acest sistem. De obicei, o cerere depusă este revizuită de o organizație fiscală în termen de cinci zile, excluzând weekendurile.

Cu siguranță va trebui să deschideți un cont bancar, suma este de cel puțin 2000 de ruble. La înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată, contul bancar este de la 10.000 de ruble. La înregistrarea mai multor fondatori, va trebui să întocmiți (și să depuneți la fisc) un protocol prin care se menționează că se creează o persoană juridică.

În plus, trebuie să faceți o listă cu toate produsele care vor fi oferite spre vânzare în magazin.
Lista tuturor bunurilor trebuie convenită cu serviciul sanitar și epidemiologic. Dacă înregistrarea se face conform regulilor stabilite, cea mai mare parte a lucrărilor poate fi considerată finalizată.

Taxa de stat plătită ca urmare a înregistrării unui antreprenor individual este de 800 de ruble, la deschiderea unei societăți cu răspundere limitată - 4000 de ruble.

Selectarea bunurilor și a caracteristicilor comerciale

În prezent, îmbrăcămintea pentru copii, ca și alte bunuri, este cea mai profitabilă de vânzare, deoarece este la mare căutare în rândul populației. Copiii cresc din haine vechi, mulți părinți cu un buget sub medie (sau medie) nu consideră întotdeauna că este necesar să achiziționeze exclusiv lucruri noi, deoarece acest lucru implică cheltuieli mari.

Produsele pentru copii sunt mai scumpe decât produsele pentru adulți. Hainele, pantofii, jucăriile, cărucioarele își găsesc întotdeauna cumpărătorii. Ca și cu mulți ani în urmă, întrebarea „Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte și bunuri pentru copii?” cel mai relevant pentru cei care doresc să creeze o afacere profitabilă.

Articole de marcă

Articolele de marcă sunt întotdeauna la mare căutare, așa că este logic să acordați preferință unor astfel de produse. Magazinul de second hand poate accepta spre vânzare nu numai articole folosite, ci și complet noi, care nu s-au potrivit foștilor proprietari.

Produsele curente includ: pantofi stilați, produse din blana si piele, pulovere, rochii, fuste, pantaloni, bijuterii.

Este necesar să se ia măsuri pentru menținerea calității acestor lucruri, mai ales dacă au o valoare considerabilă.

Aparate de uz casnic

Nu mai puțin relevante sunt aparatele electrocasnice, care ar trebui acceptate de public pe baza documentației atașate, inclusiv a perioadelor de garanție. Este necesar să se asigure o cameră separată pentru astfel de mărfuri, în care vor fi respectate regulile de depozitare.

Veți avea nevoie și de transport pentru transportul mărfurilor.

O alternativă este să semnezi un contract de service cu o companie de transport de marfă sau să ai propriul tău camion.

Marfuri mari: mobila, masini Un magazin de consignație poate fi înființat pentru a vinde exclusiv articole mari. Nou mobilier de calitate

Este destul de scump, ceea ce împiedică mulți cetățeni să-l cumpere. În acest caz, un magazin second-hand se dovedește a fi o adevărată descoperire. Proprietarul unui magazin second-hand acceptă mobilier de la public în. stare buna Unii oameni preferă să doneze (sau să vândă) paturi, mese, canapele și dulapuri unui magazin de second hand înainte de a se muta în alt oraș. În acest caz, magazinul primește practic produs nou

calitate excelenta. Sediul unui magazin de consignație trebuie să fie suficient de mare, spațios și să îndeplinească toate standardele stabilite. Mobilierul necesită atenție îngrijire continuă, utilizarea exclusiv blând

Când vinde mașini, un magazin de consignație îndeplinește funcția de magazin auto și trebuie să respecte toate standardele GOST stabilite pentru acest tip de întreprindere.

O trăsătură distinctivă este statutul unui magazin de consignație.ÎN în acest caz,întreprinderea vinde bunuri transferate din mâinile proprietarilor. Adică acționează ca intermediar, dar poate cumpăra și mașini de la proprietari.

Vânzătorii din magazinele auto sunt obligați să cunoască caracteristicile tehnice ale produsului lor. Acest tip de afacere se poate dovedi a fi destul de profitabil, deoarece numărul persoanelor care doresc să aibă propria mașină este în creștere, dar adesea nu există suficiente fonduri pentru a cumpăra o mașină nouă. Astfel de oameni sunt potențiali clienți ai unui magazin de consignație.

Foto: vanzari masini second hand

Vanzare rochii de mireasa

Vânzarea rochiilor de mireasă și oferirea de servicii de închiriere este în prezent o întreprindere complet profitabilă, care poate aduce profit considerabil proprietarului unui magazin de consignație. Această abordare va atrage atenția tinerilor cetățeni nu foarte înstăriți (sau cu venituri medii) care doresc să se căsătorească.

În acest caz, nu vor fi probleme cu disponibilitatea bunurilor, deoarece multe fete preferă să-și vândă ținutele după ceremonia de nuntă. Un magazin de consignație poate fi cel mai bun intermediar. Dacă aria de activitate a întreprinderii se dovedește a fi solicitată, afacerea poate fi extinsă în curând. Rochii de diferite stiluri și culori ar trebui să fie oferite spre vânzare cu cât este mai mare numărul de mărimi și modele de rochii, cu atât mai mult număr mai mare

clienții vor fi atrași de magazin.

Magazin de electronice

Magazinele de electronice care sunt folosite, dar de bună calitate își vor găsi clienții în magazinul de uz casnic datorită costului lor mai mic decât în ​​magazinele obișnuite. Nu toată lumea poate cumpăra electronice noi la prețuri mari. Dar un număr considerabil de oameni preferă, de asemenea, să doneze bunuri de calitate unui magazin de consignație și să cumpere mostre noi.

Dacă cumpărătorii de produse electrice notează calitatea bună a produselor pe care le achiziționează, vă puteți baza pe clienți obișnuiți și pe un cerc de consumatori în expansiune.

Sunteți responsabil pentru calitatea produsului oferit, așa că vă ocupați de a contacta experții pentru o evaluare.

Magazin de bijuterii Destul afaceri promițătoare — vânzarea de bijuterii. Este posibil pe baza unei oferte de vânzare în depozit rochii de mireasa

De obicei, mulți cetățeni le este frică să cumpere bijuterii„scăpat de mână”. Un magazin de consignație poate fi un partener excelent atât pentru vânzătorii de bijuterii, cât și pentru cumpărători, care în această situație se vor simți cel mai protejați de circumstanțe neprevăzute.

Dar proprietarul unui astfel de magazin va trebui să aibă grijă serios de disponibilitatea securității pentru un produs atât de valoros. Pentru că în cazul furtului acesteia, va trebui să oferiți proprietarului inițial o sumă de fonduri egală cu costul bijuteriilor. Pentru a proteja instalația, sunt instalate camere de supraveghere și alarme, iar personalul trebuie să fie un agent de pază.

Bijuteriile achiziționate de la public (sau acceptate spre vânzare în baza unui contract) trebuie mai întâi să primească o evaluare de specialitate de la un bijutier profesionist, astfel încât proprietarul magazinului ar trebui fie să includă în personal un bijutier cu experiență, fie să colaboreze cu unul.

În unele cazuri, achiziția completă de articole și vânzarea ulterioară se dovedește a fi mult mai profitabilă decât activitățile intermediare.

Plan de afaceri pentru magazinul de lux

Costuri de bază

Planul de afaceri al unei viitoare întreprinderi conține puncte precum contabilizarea cheltuielilor, monitorizarea activității concurenților, evaluarea profitabilității unei anumite afaceri în ansamblu și dreptul de existență al acestei afaceri.

Un antreprenor trebuie să țină cont de toate dificultățile asociate cu activitățile magazinului său, dar în același timp să înțeleagă perspectivele, să profite de oportunități și avantaje.

Costuri pentru deschiderea unui magazin de consignație (cifre aproximative):

• achiziționarea unei case de marcat - 40.000 de ruble..;
• manechin - 6000 de ruble. pentru 1 exemplar;
• oglinda - 7000 de ruble. pentru 1 bucată;
• masa - 5000 de ruble.;
• computere și echipamente de birou - 50.000 de ruble.;
• rack – 5000 de ruble. pentru 1 exemplar;
• inchiriere spatii in suprafata de 60 mp. la un preț de 600 de ruble pe 1 mp - 36.000 de ruble;
• publicitate – din 3000 de ruble și mai mult.

Costurile inițiale totale vor fi de aproximativ 152.000 de ruble.

La această sumă ar trebui adăugată lucrari de renovare(care se poate ridica la aproximativ 20.000 de ruble..) pentru a obține suma necesară pentru a începe. La inchirierea unui spatiu cu o suprafata de 25 mp. costurile sunt reduse la 40.000 de ruble.. Dar s-ar putea să fie nevoie să achiziționați articole și mobilier suplimentare, care trebuie să fie luate în considerare.

Toate costurile inițiale vor fi pe deplin justificate când funcționare corectă magazin de uz casnic. Pentru a face acest lucru, trebuie să prezentați clar scala veniturilor și cheltuielilor. De obicei, recuperarea costurilor are loc după câteva luni de funcționare a unui magazin de consignație.

Este necesar să se țină cont de cheltuielile lunare în timpul funcționării magazinului:

• salariu pentru vanzator - 10.000 de ruble.. (cu personal mare suma este mai mare);
• inchiriere spatiu de 25 mp. – 15.000 de ruble.;
• costuri suplimentare - 10.000 de ruble.(suma este aproximativă).

Pe lângă vânzători, personalul ar trebui să includă și specialiști precum un reparator de echipamente, un electrician, un instalator (puteți apela și la serviciile companiilor de outsourcing).

În total, cheltuiala minimă lunară pentru proprietarul unui magazin de consignație va fi de 35.000 de ruble.

Dacă doriți, puteți alege cel mai mult optiuni economice echipamente pentru sediu, inchiriez o suprafata de vanzare de o suprafata mai mica si pentru o plata mai mica (daca este posibil). Venitul depinde direct de suma primită ca urmare a majorării costului mărfurilor.

Rentabilitatea proiectului

Venitul fondatorului unui magazin de consignație depinde direct de diferența de preț pentru articolele vândute. Prin urmare, valoarea remunerației cetățenilor care transferă mărfuri spre vânzare nu trebuie să fie mai mare decât un anumit procent, care este cel mai convenabil pentru magazin. De obicei nu este mai puțin 30% , cel mai adesea (și mai profitabil pentru întreprindere) – 50%.

Termenul contractului dintre comisionar și comitent este valabil pentru 3 luni. După o lună, prima reducere se face cu un anumit procent, după 2 luni, reducerea este - 15%. Comitentului i se percepe o sumă pentru depozitarea bunurilor, în valoare de - 5-7% .

Cooperarea în aceste condiții este destul de convenabilă și benefică pentru proprietarul magazinului. Cu cât se vând mai multe mărfuri, cu atât veniturile magazinului de consignație sunt mai mari.

Este foarte posibil să vinzi articole pentru o sumă cuprinsă între 15.000 – 25.000 de ruble pe zi, magazinul de consignație va putea primi cel puțin 3000-4000 de ruble si mai mult. Dacă suma lunara veniturile vor fi 80.000 de ruble.(ceea ce este destul de realist), după calcularea sumei cheltuielilor (aproximativ 45.000 de ruble..) se dovedește - 35.000 de ruble. venituri, care va crește treptat.

Unde să cauți furnizori și cumpărători?

Un magazin de consignație diferă de un magazin second-hand prin faptul că acceptă mărfuri nu de la furnizori organizați, ci de la persoane fizice cu care încheie un acord. El acționează ca o legătură între vânzător (proprietarul mărfurilor) și cumpărător. În acest caz, magazinul realizează un profit din diferența de cost al produselor ca urmare a markupului. Orice proprietar de articole second hand în stare bună care are nevoie de fonduri și dorește să-și vândă marfa poate contacta direct magazinul de consignație.

Pentru ca magazinul să aibă o gamă largă de mărfuri (ceea ce este benefic pentru întreprindere), este necesar să se informeze despre prezența unei astfel de companii cât mai curând posibil. Mai mult oameni.

Proprietarul unui magazin de consignație trebuie să plaseze reclame pentru acceptarea și vânzarea mărfurilor pe cele mai populare site-uri.

O metodă de publicitate foarte relevantă este distribuirea de broșuri cu oferte atractive. Cât mai mulți potențiali cumpărători ar trebui anunțați cu privire la deschiderea unui magazin de consignație. Pentru a face acest lucru, este recomandabil să prezentați informații atât în ​​format tipărit, cât și pe resursele de internet. Cel mai bine este să postezi un articol publicitar care să transmită populației cele mai bune părți

a deschis un nou magazin.

Cum să deschizi un magazin second-hand și să faci profit?

Modalități de dezvoltare a unei afaceri: publicitate și magazin online Pentru a dezvolta o afacere (magazin de second hand), se recomandă utilizarea mass-media și a altor mijloace pentru promovarea întreprinderii. Cea mai bună idee

va fi crearea unui magazin online care va permite companiei să exploreze spațiul internetului și să transmită informații despre magazin către cea mai largă gamă de consumatori, formând un grup de furnizori și cumpărători obișnuiți.În acest scop, trebuie nu numai să creați un site web, să îl faceți cât mai convenabil, ci și să îl promovați.

În același timp, pentru cumpărători această opțiune de cooperare (prin intermediul unui magazin online) va fi cea mai convenabilă, ei vor putea alege bunuri din cataloage fără a părăsi biroul sau acasă, ceea ce va avea un impact pozitiv asupra profitabilității; afaceri.

Dar nu trebuie să uităm de costurile care vor apărea: suport pentru găzduire, design și alte servicii. Este indicat să plasați reclame privind deschiderea unui magazin cu fotografii atractive (puteți distribui broșuri, distribuiți informații pe Internet). Este important să-i spuneți cel mai mult potențialului cumpărător puncte pozitive

cooperare. Alegerea locației pentru magazin este, de asemenea, de o importanță considerabilă.

După cum arată practica, cumpărătorii sunt mai atrași de spațiile situate în locații convenabile, adesea la primele etaje. Magazinul trebuie deschis după ce are o gamă largă de mărfuri.

Caracteristicile muncii

Venitul din magazinele second-hand este procentul primit ca urmare a majorării mărfurilor. Puteți crește semnificativ prețul unui produs, dar mai întâi monitorizați piața pentru produse similare, astfel încât prețul să nu se dovedească a fi excesiv de umflat și să nu sperie cumpărătorii. Pentru a determina ce lucruri sunt cele mai profitabile de vândut, va trebui să păstrați statistici.

Nu este de dorit să deschideți un magazin în locuri slab populate și să vindeți doar un anumit tip de produs. Este puțin probabil ca o astfel de focalizare îngustă să rezoneze în publicul larg.

Nu ar trebui să vă așteptați la profituri mari chiar la începutul călătoriei dvs. De obicei, o întreprindere se dezvoltă de la câteva luni la un an și jumătate, după care dezvoltarea sa poate face un salt semnificativ.

Dacă nu vedeți niciun profit după trei luni, trebuie să vă reconsiderați aspectele afacerii dvs. Se va cere atenție la aspecte precum competitivitatea, calitatea publicității, numărul de tipuri de bunuri, caracteristicile acestora, puterea de cumpărare a populației și nevoile clienților.

Un magazin de uz casnic poate deveni afaceri profitabileși o activitate interesantă, dar numai cu condiție organizare adecvată. Vor exista mereu persoane interesate să vândă mărfuri învechite, precum și cei care vor să cumpere lucrul potrivit la un preț accesibil.

Să luăm în considerare un magazin de consignație - ce este și este posibil să câștigi bani din el? Cumpărarea sau vânzarea de articole uzate se confruntă în prezent cu o nouă creștere a popularității. A cumpăra articole de înaltă calitate, necesare la un preț redus sau a obține niște bani din vânzarea unui articol bun, dar care nu mai este solicitat, pare o idee foarte profitabilă. Dar este posibil să construiești o afacere pe asta? Vă vom spune mai jos.

Cum funcționează magazinele de consignație

Ce este un „comision”? Acesta este numele dat unităților care acceptă bunuri uzate spre vânzare. Lista de bunuri poate fi foarte largă - de la îmbrăcăminte și încălțăminte până la echipamente de uz casnic și mobile.

Un magazin de consignație acționează în esență ca un intermediar între proprietarii de articole nedorite și potențialii lor cumpărători.

Magazinele second-hand, de regulă, acceptă o anumită cantitate de mărfuri pentru o anumită perioadă (de obicei 1 lună) de la o persoană (de obicei nu mai mult de 10 articole), convin asupra prețului și mărimii marja comercială. În cazul în care produsul nu poate fi vândut în termen, acesta fie este returnat cumpărătorului cu plata unui mic procent către magazin, fie prețul pentru acesta este redus.

Magazinele second-hand, de regulă, acceptă o anumită cantitate de mărfuri pentru o anumită perioadă de la o persoană.

Tipuri de magazine de consignație: ce mărfuri sunt acceptate spre vânzare

Acum vă puteți imagina ce înseamnă un magazin de uz casnic. Dar în prezent, există mai multe tipuri de magazine second-hand, care diferă unele de altele, de regulă, prin specificul mărfurilor vândute:

1. Magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte.
2. Magazine de îmbrăcăminte de lux și de marcă. Este un tip separat de magazin second-hand, unde vând haine din buticuri scumpe care au ieșit din modă. Destul de solicitat atât în ​​orașele mari, cât și în cele mici.
3. Articole și îmbrăcăminte pentru copii. Aceasta este, de asemenea, o nișă foarte populară, deoarece hainele noi pentru copii sunt foarte scumpe, sunt folosite doar 1 an sau chiar câteva luni, păstrând în același timp toate caracteristicile de calitate.
4. Aparate de uz casnic.
5. Dispozitivele mobile.
6. Prize combinate. Cel mai benefic tip pentru proprietari și cumpărători, unde diferite categorii de mărfuri sunt vândute simultan.

Reguli de tranzacționare a comisiilor - ceea ce trebuie să știți înainte de a începe să lucrați

Domeniul tranzacționării cu comisioane nu poate fi numit strict reglementat. De fapt, legislația nu restricționează în niciun fel proprietarii unor astfel de magazine în desfășurarea afacerilor. Singura cerință este respectarea regulilor de tranzacționare cu comisioane (asigurați-vă că găsiți textul integral pe Internet dacă intenționați să începeți să lucrați în acest domeniu).

Regula principală este acceptarea mărfurilor spre vânzare în temeiul unui acord de comision: un document special care înregistrează faptul acceptării lucrurilor de către comisionarul (magazin) de la expeditor (proprietarul lucrului) și termenii acestei tranzacții. În special:

• data și numărul contractului;
• denumirea produsului sau lista acestora;
• grad de conservare, stare (nou, mediu, slab);
• preţ;
• valoarea marjei comerciale, adică remunerația comisionarului;
• procedura dacă bunurile nu sunt vândute în perioada de valabilitate a acordului.

Rețineți că expeditorul păstrează dreptul de proprietate asupra tuturor bunurilor furnizate până când acestea sunt vândute unui nou cumpărător. Agentul comisionar oferă în esență servicii de depozitare și intermediere comercială. Situațiile în care un produs nu este vândut la timp apar destul de des, așa că este important să se prevadă procedura în contract.

Este oportun să se indice în acord pașaportul și datele de contact ale principalului (dacă există), deși regulile comerciale nu interzic acceptarea de articole pentru vânzare de la cetățeni străini sau apatrizi. Principalul are dreptul de a refuza tranzacția în orice moment și de a prelua articolul.

Formularul de acord trebuie pregătit în prealabil pentru a accelera acceptarea mărfurilor spre vânzare. Pe lângă aceste reguli, ar trebui să studiați legea „Cu privire la protecția drepturilor consumatorilor” și alte acte legislative fundamentale în domeniul comerțului.

Principalul își păstrează dreptul de proprietate asupra tuturor bunurilor furnizate până când acestea sunt vândute unui nou cumpărător.

Ce este nevoie pentru a deschide un magazin de consignație?

În general, deschiderea unui magazin de consignație va fi similară cu deschiderea oricărui alt punct de vânzare cu amănuntul, cu diferența că nu este nevoie să oferiți fonduri pentru achiziționarea primelor loturi de mărfuri - le veți primi spre vânzare de la populația orașului.

Un magazin de consignație trebuie să fie înregistrat ca persoană juridică, sau proprietarul său poate fi un antreprenor individual. Tranzacționarea cu comisioane este inclusă în lista de activități permise pentru întreprinzătorii individuali. Prin urmare, această din urmă opțiune va fi mai profitabilă, deoarece implică mai puține raportări către autoritățile de reglementare.

Pentru a deschide un magazin de consignație nu aveți nevoie de multe: cameră echipată (discută în secțiunea următoare), echipamente de casa de marcatși un laptop (calculator) cu conexiune la Internet. Toate costurile pentru începerea tranzacționării pot fi limitate la 100 de mii de ruble.

Cerințe pentru spațiile magazinului

Cea mai mare parte a capitalului va fi cheltuită pentru închirierea și renovarea spațiilor. Este indicat să îl amplasați într-o zonă dens populată - sunt mulți oameni dispuși să închirieze lucruri și potențiali cumpărători. Suprafața magazinului poate fi mică - 40-60 de metri pătrați.Închirierea unei camere în majoritatea orașelor poate costa 50 de mii de ruble.

În cazul în care spațiile sunt în stare proastă, este recomandabil să efectuați cel puțin un mic reparatii cosmetice- vopsiți pereții, reparați podeaua și tavanul și așa mai departe. Atitudinea clienților față de acesta depinde în mare măsură de interiorul magazinului - dacă vor fi încântați să fie aici sau nu.

Cum este stabilit prețul unui produs?

Pretul pentru toate bunurile uzate este stabilit in momentul in care acesta este acceptat spre vanzare si se incheie un contract de comision. Pentru a atribui corect un cost, trebuie să luați în considerare:

• costul inițial al articolului;
• gradul de conservare a acestuia;
• cererea în rândul potențialilor cumpărători;
• dorința principalului și comisionarului.

Cel mai probabil, prețul va trebui negociat: expeditorul este interesat să vândă articolul pentru cât mai mult posibil, iar comerciantul este interesat să-l vândă rapid și profitabil. Rețineți că prețul final trebuie să includă un procent din remunerație pentru comisionar.

Atitudinea clienților față de acesta depinde în mare măsură de interiorul magazinului.

Ce să nu vinzi într-un magazin de consignație

Lista de bunuri care sunt potrivite pentru tranzacționarea cu comisioane este destul de largă. Dar, în același timp, legislația exclude unele articole din această listă, în principal din cauza standardelor sanitare și igienice:

• ciorapi;
• lenjerie intimă (inclusiv costume de baie);
• articole de igienă;
• medicamente și medicamente;
• produse chimice de uz casnic.

Cum să evitați să vă transformați magazinul într-un depozit pentru articolele folosite de alte persoane

Proprietarii începători de magazine de consignație se confruntă foarte des cu această problemă: numărul de persoane care doresc să predea articolele lor vechi spre vânzare depășește semnificativ numărul de persoane care doresc să le cumpere. Din acest motiv, este important să se reglementeze procesul de primire a mărfurilor și comerțul în așa fel încât raportul dintre cerere și ofertă să fie aproximativ egalat. Pentru a face acest lucru puteți:

1. Limitați acceptarea mărfurilor la 7-10 unități de persoană pe lună.
2. Acceptați spre vânzare doar articole de sezon (în cazul îmbrăcămintei și încălțămintei).
3. Acceptați numai articole în stare bună sau moderat uzate. Oricum, nimeni nu va cumpăra lucruri foarte vechi. Desigur, ar trebui să luați numai articole curate, reparate și reparabile.
4. Luați în considerare zonarea spațiului de vânzare cu amănuntul și plasarea bunurilor convenabile pentru clienți. Privirea prin lucruri ar trebui să fie confortabilă.
5. Dacă nu a fost posibil să vindeți produsul în decurs de o lună, trebuie să reduceți prețul acestuia de la 20 la 50% sau să-l returnați expeditorului.
6. O dată sau de două ori pe lună, trebuie să configurați promoții cu reduceri mari pentru bunurile cu o dată de vânzare care expiră conform acordului.
7. Mențineți o bază de date cu articolele acceptate, unde indicați data acordului și perioada de vânzare, starea articolului și prețul.

Poate internetul să accelereze vânzarea de bunuri?

Proprietarii de magazine de astăzi trebuie să valorifice puterea internetului pentru a accelera vânzarea articolelor uzate și, în cele din urmă, a crește profiturile. Acest lucru este destul de simplu de făcut: trebuie să înregistrați conturi și grupuri pe rețelele sociale.

Faceți fotografii și postați toate produsele cu scurtă descriere(nume, stare, preț).Însoțiți-vă intrarea cu hashtag-uri, inclusiv orașul și locația magazinului. Acești pași simpli vor crește foarte mult numărul de potențiali cumpărători.

Proprietarii de magazine moderne trebuie să profite de puterea internetului.

Caracteristici de primire a aparatelor de uz casnic și mobile

Dacă un magazin de consignație intenționează să vândă nu numai haine, pantofi și articole de uz casnic, ci și aparate de uz casnic și mobile, este necesar să angajați un specialist care să poată evalua rapid și eficient starea echipamentului la primirea mărfurilor.

Un astfel de angajat trebuie să-și dea seama, în decurs de 10-15 minute, dacă produsul este în stare bună, dacă poate fi dus la magazin și, dacă da, la ce preț. Este mai bine să nu luați echipamentul spart spre vânzare, deoarece este puțin probabil să fie vândut. Dacă un articol este parțial defect, acest lucru trebuie menționat în descrierea produsului pentru cumpărători.

Cum diferă un magazin second-hand de second-hand și stoc?

Uneori, magazinele second-hand sunt confundate cu magazinele second-hand sau cu magazinele de stoc. Există vreo diferență între ele? La mâna a doua în Rusia se numește de obicei vânzarea de îmbrăcăminte uzată. De regulă, este achiziționat și adus din țări străine. Proprietarii de magazine second-hand nu încheie acorduri cu foștii proprietari de articole, ci pur și simplu cumpără loturi de mărfuri pentru vânzare ulterioară.

Magazinele de stoc sunt magazine care vând articole nevândute din alte magazine., de obicei de marcă și destul de scumpe. Agenții vând doar articole noi și lucrează și fără acorduri, cumpărând din magazin colecții de îmbrăcăminte și încălțăminte din sezoanele precedente.

Beneficiile deschiderii unui magazin de consignație

Acum cunoașteți principalele caracteristici și tipuri de magazine de consignație. Cu toate acestea, merită să deschideți un astfel de punct de vânzare cu amănuntul și să încercați să faceți bani prin revânzarea lucrurilor folosite de alte persoane? Această afacere are cel puțin câteva avantaje foarte importante:

1. Capital inițial redus, deoarece nu este nevoie să achiziționați loturi de bunuri - le veți accepta spre vânzare de la foștii proprietari.
2. Acesta este un tip de afacere destul de popular, nu numai în perioade de criză, ci în general. Mulți oameni le place să obțină o afacere bună cu lucrurile de care au nevoie sau să scape de cele vechi cu puțini bani.
3. Organizarea unui astfel de magazin în ansamblu este chiar mai ușoară decât oricare altul (costuri mai mici).
4. Acest tip de afaceri este relevant în prezent datorită tendințelor globale în ceea ce privește consumul rezonabil.

Dezavantajele conducerii unei afaceri de magazine second-hand

1. Numărul de persoane care doresc să doneze articole depășește adesea numărul de persoane care doresc să cumpere articole folosite.
2. În general, magazinele second-hand au reputația de a fi locuri mai puțin curate, unde ați putea întâlni oameni marginalizați. Curățenia și condițiile sanitare ale magazinului trebuie monitorizate cu mare atenție.
3. Un astfel de punct de vânzare cu amănuntul cel mai probabil nu va aduce profituri mari, deoarece venitul său principal este comisionul, inclus în prețul produsului.

Concluzie

Ar trebui să-ți deschizi propriul magazin de uz casnic? În general, acesta este un tip de comerț popular, care permite oamenilor să scape de lucruri bune inutile și să cumpere cele uzate cu profit. Investițiile într-o astfel de afacere vor fi foarte modeste - până la 100 de mii de ruble, ceea ce este semnificativ mai mic decât pentru orice alt magazin.

Cu ajutorul selectării competente a mărfurilor acceptate spre vânzare, plasării lor corecte în interiorul zonei de vânzare și menținerii unui catalog online pe rețelele de socializare, comerțul poate fi reînviat semnificativ și profiturile pot fi crescute.

Instrucţiuni

Un magazin de consignație diferă de un magazin obișnuit prin faptul că nu vinde mărfuri noi primite de la angrosisti, distribuitori sau producători, ci produse uzate, care sunt acceptate în consignație de la public. Avantajele indubitabile ale unui astfel de magazin includ faptul că stadiu inițial Nu trebuie să cheltuiți mulți bani cumpărând bunuri, deoarece puteți plăti vânzătorului numai după ce ați vândut articolul său, percepând un anumit procent din suma tranzacției. În esență, un magazin de consignație este mai mult o organizație intermediară decât una comercială.

Spre deosebire de un magazin de consignație, un magazin de cumpărare oferă oamenilor posibilitatea de a primi numerar imediat pentru bunurile lor, plasând în același timp toate riscurile asociate vânzării pe magazin. Desigur, trebuie să cumpărați lucruri cu 10-20% sub prețul de vânzare. Mulți oameni au nevoie de bani imediat, așa că este puțin probabil ca un astfel de magazin să aibă lipsă de bunuri.

În primul rând, trebuie să decideți ce anume intenționați să cumpărați. Cea mai populară opțiune este achiziționarea de articole mici de la populație. tehnologie electronică, telefoane mobile, bijuterii. Avantajul aici este că pentru a vinde un astfel de produs nu veți avea nevoie de spațiu mare de vânzare cu amănuntul, ceea ce înseamnă că puteți economisi semnificativ la chirie, în timp ce un magazin de consignație cu mai multe profiluri are nevoie de destul de multe dimensiuni mari pentru expunerea și depozitarea mărfurilor.

După ce ați ales direcția de activitate și ați primit toate permisele necesare (puteți face acest lucru singur sau cu ajutorul avocaților care oferă servicii de înregistrare a antreprenorilor), puteți începe să căutați loc potrivit de inchiriat. Nu ar trebui să vă grăbiți către complexele comerciale centrale ale orașului, deoarece costurile de închiriere acolo sunt foarte mari. Este mult mai eficient sa inchiriezi cativa metri patrati intr-o piata sau centru comercial intr-o zona rezidentiala. În funcție de gradul de provincialism al orașului, chiria va costa aproximativ 5-15 mii de ruble pe lună. De asemenea, trebuie să bugetați pentru costurile echipamentelor de vânzare cu amănuntul, caselor de marcat, vitrinelor și ghișeelor.

La început, vei putea lucra singur în spatele tejghelei, pentru a nu cheltui bani pe salariile. Desigur, pentru a evalua corect bunurile aduse la comision, trebuie să aveți niște cunoștințe speciale (înțelegeți electronica, metale pretioase, monede și cărți vechi).

Sfaturi utile

Pentru a evita cumpărarea de articole furate, este logic să ceri vânzătorului documente pentru bunuri.

Magazinul tău propriu este o afacere profitabilă care nu necesită investiții mari, multe persoane pot deschide o astfel de afacere. Adevărat, principiile activității de succes pentru proprietarul unui „magazin de second hand” sunt oarecum diferite de cele ale proprietarului unui punct de vânzare cu amănuntul care lucrează cu furnizorii. Dar poți învăța treptat secretele meșteșugului, trebuie doar să faci ceva care să-ți permită să deschizi un magazin second-hand.

vei avea nevoie

• - camera
• - certificat de înregistrare a antreprenorului individual
• - mobilier (masa, doua scaune, suport pentru camererie, oglinda)
• - un set de manechine si umerase
• - calculator personal cu program de contabilitate depozit instalat
• - formă de acord cu mandantul, sigiliu înregistrat

Instrucţiuni

De acord cu proprietarul unui spațiu de închiriere ieftin situat la parterul oricărei clădiri. Veți avea nevoie de o cameră pe o suprafață de 50-100 de metri pătrați. Rămâne de renovat, deși nu se impun cerințe mari la interiorul clădirii comisiei.

Achiziționați echipamente comerciale pe baza faptului că atunci când vindeți articole uzate, nu sunt necesare accesorii scumpe. Veți avea nevoie de niște mobilier simplu, iar dacă vorbim de un magazin de second hand, manechine și un set de umerase. De asemenea, nu puteți face fără un computer personal și un software specializat pentru bunuri.

Decontează formalitățile legale necesare. Va fi necesar să vă înregistrați ca antreprenor individual sau să creați o societate cu răspundere limitată. Pentru a lucra cu oameni care oferă lucruri, veți avea nevoie de un acord dezvoltat, care va trebui să fie certificat cu un sigiliu înregistrat.

Video pe tema

Sfaturi utile

Surse:

• Sfaturi pentru cei care doresc să-și creeze propriul magazin de consignație.

Deja este greu să-ți imaginezi existența fără un telefon mobil. Aproape nimeni nu poate trăi fără ea. Iar ritmul rapid al progresului va continua să ofere profituri magazinelor care vând produse de comunicații mobile pentru o lungă perioadă de timp de acum încolo.

Instrucţiuni

Este foarte greu să intri pe piața telefoanelor mobile și să iei o poziție stabilă acolo. Acest lucru se explică prin faptul că marile companii de rețea au ocupat o cotă mare de piață. Dar sunt populare în principal în marile orase. In mic zonele populate, unde networkerii își deschid rar magazinele, aveți toate șansele de succes.

Selectați o cameră. Poate să nu fie prea mare o suprafață de vânzare de 20-25 de metri pătrați este destul de suficientă. metri. Sediul poate fi situat în centrul orașului, unde există un flux mare de oameni, sau într-o zonă rezidențială dens populată. Dacă magazinul dvs. este situat în centru, nu vă fie teamă de concurenții din apropiere. La urma urmei, cumpărătorii de obicei nu fac o achiziție la primul magazin pe care îl întâlnesc, preferând să se familiarizeze cu prețurile și sortimentul de la mai multe puncte de vânzare cu amănuntul.

După ce s-a făcut alegerea locației, vizitați toate autoritățile necesare. Magazinul trebuie sa fie dotat cu foc si alarma antiefractie. Prezența și funcționalitatea casei de marcat este verificată de către autoritățile fiscale, iar departamentul de protecție a consumatorilor va verifica designul corect al colțului cumpărătorului.

Echipați-vă magazinul cu tot ce aveți nevoie. Pentru a vinde telefoane mobile, veți avea nevoie de rafturi cu uși de sticlă, un tejghea pentru vânzător și o masă pentru cumpărători, unde aceștia pot privi mai atent produsul.

Implicați-vă în selecția personalului. După cum arată practica, este mai bine să angajați oameni de vânzări bărbați în magazinele care vând telefoane mobile. Aceștia tind să înțeleagă mai bine caracteristicile tehnice ale modelelor prezentate. Și succesul afacerii tale va depinde în mare măsură de acest lucru.

Video pe tema

Viitorul proprietar al achiziției trebuie să știe asta de la organizatie competentaîn stadiul inițial, stabilitatea activității sale în viitor depinde. Principalul lucru este că achiziția trebuie să funcționeze pe o bază strict legală.

vei avea nevoie

• - copie după certificatul de înregistrare de stat;
• - copii ale actelor constitutive și ale statutului;
• - cartea de inmatriculare;
• - copii ale documentelor pentru sediu.

Instrucţiuni

Contactați biroul fiscal și înregistrați o persoană juridică dacă intenționați să deschideți o casă de amanet sau un antreprenor individual - cu excepția cazului în care cumpărând. Pentru a înregistra o entitate juridică, va trebui să furnizați un protocol privind înființarea companiei, statutul și acordul constitutiv al acesteia și documentele personale ale fondatorilor. Antreprenorii individuali furnizează pașaport și TIN. Completați KKM acolo, la biroul fiscal și depuneți documentele la MCI pentru înregistrarea sigiliului. Obțineți coduri statistice.

Găsiți și închiriați spații pentru o casă de amanet, de preferință în centrul de afaceri sau istoric al orașului. Cu toate acestea, în megaorașe, achizițiile situate în zone rezidențiale pot fi și profitabile. Invitați personalul de pompieri și inspecție sanitară să inspecteze incinta.

Achiziționați toate echipamentele necesare pentru lucrul cu drepturi depline, în funcție de ce lucruri veți cumpăra de la populație sau de ce proprietate veți acorda un împrumut. Așadar, pentru a obține autorizația de lucru cu metale prețioase ai nevoie de un seif special, pentru parcare etc. Nu uitați să echipați locul recepționerei cu mobilier și echipamente de birou de înaltă calitate. Instala ultima versiune Software necesar pentru întocmirea și înregistrarea documentației. Nu uitați să contactați companie de asigurăriîn vederea încheierii unui acord. Semnează un acord cu firma de paza, instalați o alarmă.

Aflați cărei filiale a Inspectoratului de Supraveghere a Testelor de Stat aparține achiziția sau casa de amanet. Întocmește următoarele documente: - o copie legalizată a certificatului de înregistrare de stat - copiile certificate ale actelor constitutive și ale actului de înregistrare (în 2 exemplare), completate în formularul prescris; Registrul de stat al persoanelor juridice și codurile statistice - INN - copii certificate ale sediului;

Dacă intenționați să deschideți o casă de amanet, vă rugăm să contactați filiala Rosfinmonitoring. Vă rugăm să rețineți: persoana responsabilă cu monitorizarea internă a întreprinderii (manager sau angajat) care depune documente (cerere și fișă de înregistrare completată certificată notar) trebuie să aibă studii economice sau juridice. În termen de 10 zile veți primi o notificare despre înregistrarea la Rosfinmonitoring.

Mărfurile pentru magazin pot fi obținute de la furnizori cu plată amânată, dar va trebui totuși să cheltuiți bani pe echipamente de marcat, iar aceasta nu este o sumă mică. Pentru a evita astfel de costuri în etapa inițială, puteți organiza tranzacționarea prin Internet.

Instrucţiuni

Creați într-unul dintre rețelele sociale grup tematic, unde oamenii sunt interesați de o direcție generală. Dacă intenționați să vindeți echipamente informatice, adunați-i pe cei care doresc să economisească bani la achiziția lor. Do recenzii interesante- ce se vinde unde si la ce pret; spune-ne despre produse noi. Ca urmare, veți primi o bază de clienți înainte de deschiderea magazinului. Dacă nu reușiți să colectați potențiali clienți, este prea devreme să vă gândiți la pașii suplimentari.

Înregistrați-vă ca antreprenor individual pentru a vă legaliza imediat activitățile. Pentru a face acest lucru, contactați serviciul fiscal, completați documentele necesare și plătiți taxa de stat, care în 2012 este de 800 de ruble.

Discutați cu proprietarii de magazine locale. Spune-le că vrei să-și vinzi produsul în baza ta de date. Nu vii cu mâna goală, ci cu un grup bine promovat, așa că ar trebui să te simți încrezător în timpul negocierilor. Negociază o reducere care ți se potrivește. Acceptați vânzarea de bunuri, pe unitate din care veți câștiga cel puțin 1.500 de ruble. profit. Poti vinde si lucruri mici, dar ca un singur set, astfel incat afacerea sa fie interesanta din punct de vedere financiar. Este suficient să faci o vânzare pe zi pentru a începe să economisești bani.

În plus, plănuiește să prețuri puțin mai ieftin decât în ​​magazinele locale transport gratuit in raza orasului in termen de 24 de ore de la data primirii platii. Oamenii vor compara prețurile răsfoind oferte locale. Oricine dorește să primească bunuri rapid și să nu fie nevoit să călătorească nicăieri vă va contacta.

Pentru ca oamenii să nu se teamă să facă o plată în avans, organizează vânzări printr-un magazin online, unde ar trebui să trimiți oameni din grupul tău. Utilizați servicii online care oferă o gamă completă de servicii - de la generarea unei facturi de plată până la menținerea statisticilor. Există companii care oferă o perioadă de probă de 2 săptămâni sau altă perioadă, timp în care poți folosi toate funcțiile gratuit. Dacă vânzările încep imediat, utilizați profiturile pentru a plăti pentru o versiune complet funcțională a magazinului. Astfel puteți începe fără investiții semnificative, luați în considerare doar costurile de telefon, internet și livrarea mărfurilor.

După ce ați studiat cererea timp de câteva luni și ați economisit bani, găsiți furnizori și deschideți primul dvs. punct de vânzare cu amănuntul.

Surse:

• Crearea unui magazin online in 2019

Comerțul a fost și rămâne întotdeauna unul dintre cele mai profitabile tipuri de activitate comercială. Atunci când se organizează producția, sunt necesare linii de producție, consumabile, ateliere, o mulțime de muncitori și așa mai departe. Și pentru a începe tranzacționarea, aveți nevoie doar de o platformă - un chioșc, un magazin sau un loc pe piață și un produs. Principala dificultate a unei astfel de afaceri este dezvoltarea unui concept, alegerea unui produs și capacitatea de a asigura un flux stabil de clienți.

Plan de afaceri pentru magazine second-hand: cât de relevant este astăzi?

Informații din Enciclopedie: „Un magazin de consignație este o întreprindere comercială angajată în vânzarea de articole uzate. Se deosebește de magazinele second-hand prin faptul că mărfurile de vânzare nu provin din depozite angro, ci de la persoane fizice care le predau cu comision (valoare monetară) și primesc plata după vânzare.”

Cercetările de piață din ultimii ani arată că interesul publicului față de magazinele second-hand este în continuă creștere. Acest lucru este confirmat de faptul că numărul de astfel de puncte de vânzare cu amănuntul este în creștere atât în ​​capitală, cât și în alte orașe mari ale Rusiei.

Comerțul cu comisioane a înflorit chiar și în timpul Uniunii Sovietice. La acea vreme era un centru de lucruri la mâna a doua, dar adesea de înaltă calitate și rare, și uneori de valoare artistică. Mărfurile din magazinele second-hand erau vândute la prețuri mari, iar cumpărătorii lor erau adesea oameni bogați. Acum este o cu totul alta chestiune. Magazinele second-hand sunt atractive în primul rând datorită prețurilor lor accesibile și a gamei largi de bunuri esențiale: îmbrăcăminte, pantofi, vase, aparate electrocasnice etc.

Oamenii au avut întotdeauna dorința de a economisi bani și de a cumpăra ceva la reducere. Oricine caută un frigider ieftin (pentru dacha), îmbrăcăminte de marcă (chiar și din colecția de anul trecut) sau un iPhone la jumătate de preț sunt potențialii clienți.

Începeți propria afacere tranzacționarea cu comisioane cu cele mai mici costuri și un risc minim de investiții este profitabilă chiar acum - într-un moment de recesiune economică din țară. Experții sunt încrezători că în acest segment de retail, cererea depășește în continuare oferta, iar în viitorul apropiat nu va face decât să crească.

Schema de funcționare a magazinelor de consignație

Schema de funcționare a unei întreprinderi de comercializare a bunurilor uzate este simplă și transparentă. Scopul proprietarului este să vândă bunurile altcuiva și să primească un anumit procent din vânzare pentru aceasta.

Persoanele care furnizează mărfuri spre vânzare în magazine second-hand se numesc expeditori. Schema obișnuită practicată de proprietarii magazinelor de second hand este să plaseze mărfurile în vitrină anumită perioadă(de la o lună la trei sau mai mult). Dacă în această perioadă produsul rămâne pe raft, acesta este returnat proprietarului (uneori se percepe o taxă de depozitare - de la 3 la 5 la sută, la cererea proprietarului magazinului). Dacă mărfurile sunt vândute, principalul completează un formular de contract special, care precizează transferul dreptului de proprietate către cumpărător pentru acest produs.

Sarcina dumneavoastră, în calitate de proprietar al unei organizații comerciale care acționează ca intermediar în tranzacție, este să monitorizați respectarea obligațiilor de către ambele părți. Pentru a evita situațiile neprevăzute, avocații sfătuiesc ca fiecare tranzacție de vânzare cumpărare să fie înregistrată pe hârtie cu semnăturile părților. Formularele de acord trebuie să fie pregătite în prealabil de dvs. în cantitate suficientă. Desigur, va fi necesar să le întocmească un avocat calificat.

În comerțul cu bunuri uzate, de obicei funcționează următoarea schemă de comisioane: cu cât articolul este mai scump, cu atât procentul magazinului este mai mic. De exemplu, atunci când vindeți o haină de nurcă pentru 50 de mii de ruble. cota dvs. din vânzare poate fi de 10% (5 mii), iar atunci când vindeți o haină sau o jachetă pentru 1 mie de ruble. - comision de până la 30% (330 de ruble) Astfel, aveți un interes comercial în a vinde diverse lucruri - atât scumpe, cât și ieftine. Cifra de afaceri comercială este scăzută segment de preț se întâmplă mai repede, iar procentul de profit este mai mare, dar pentru vânzarea unui articol scump puteți primi imediat o sumă semnificativă.

Cu siguranţă, dobândă proprietarul magazinului poate seta la propria discreție (ca opțiune - același pentru toate produsele). Dar specialiștii în marketing recomandă utilizarea sistemului de comisioane menționat mai sus, deoarece s-a dovedit cel mai bun în domeniul tranzacționării cu comisioane.

Alegerea unei specializări pentru vânzarea bunurilor uzate

Din alegerea corectă Conceptul viitorului magazin depinde în mare măsură de succesul viitoarei întreprinderi. Există mai multe formate populare:

1. Cum să deschizi un magazin de îmbrăcăminte în consignație? Gama pieței de îmbrăcăminte este foarte largă - aceasta include deschiderea de magazine în consignație pentru produse pentru copii, pentru femei de zi cu zi și îmbrăcăminte bărbătească, articole pentru copii, pantofi.
2. Magazin de echipamente. Oferta cumpărătorilor folosit telefoane mobile, televizoare, laptopuri, orice aparat electrocasnic - de la fier de călcat la masini de spalat rufe. Acestea sunt bunuri de zi cu zi care adesea se strică și nu toată lumea poate cumpăra altele noi. În acest caz, pentru transport marfă mare este posibil să aveți nevoie de transport.
3. Magazin de bijuterii sau antichități. Aceste magazine rafinate vând mobilier antic, cărți rare, tablouri, figurine, vase, ceasuri și bijuterii. Cercul de vizitatori ai acestor puncte de vânzare este foarte limitat.
4. Magazin de articole de marcă. Ei pot fi angajați atât în ​​vânzarea de bunuri uzate, cât și a celor noi, care din anumite motive nu s-au potrivit foștilor proprietari.
5. Magazin de mobila. Când te muți în alt loc de reședință, uneori este mai profitabil să închiriezi mobilier de bună calitate la un magazin second-hand decât să plătească transportul lui. În acest caz, un magazin second-hand este doar o mană cerească.
6. Mașini. O astfel de afacere va necesita suprafețe mari de vânzare cu amănuntul cu o zonă adiacentă pentru expunerea mașinilor în fața magazinului.
7. Formatul „A Thousand Little Things” combină mai multe zone simultan: îmbrăcăminte, bunuri pentru copii, electrocasnice, ustensile de uz casnic, CD-uri, cărți, articole de interior - toate acestea pot „coexista” destul de liniștit pe rafturile vecine. Cea mai eficientă opțiune pentru a face afaceri.
8. Vanzare de imbracaminte si jucarii pentru copii second hand. Cum să deschizi un magazin pentru copii nu este o sarcină ușoară. Dar destul de real.

Uneori, antreprenorii deschid un magazin de îmbrăcăminte și apoi, în circumstanțe favorabile, extind afacerea prin adăugarea altor departamente.

Alegerea unei camere

Gândiți-vă la ce zonă a orașului ar trebui să fie situat magazinul dvs. Chiria în centru poate fi mult mai scumpă decât în ​​oricare dintre zonele îndepărtate. În ce parte a orașului locuiesc majoritatea oamenilor din publicul țintă? Nu uitați că aceștia sunt în mare parte persoane cu venituri sub medie: pensionari, studenți, tinere mame aflate în concediu de maternitate. Poate că în zonele rezidențiale dens populate comerțul va fi mai vibrant decât în ​​zonele centrale respectabile. Este grozav dacă magazinul tău second-hand este situat lângă un magazin alimentar, o școală, o clinică sau o stație de transport public.

Există puține cerințe pentru spațiile închiriate în sine. Suprafața sa ar trebui să fie de la 15 la 30 sau mai mult m2, în funcție de specificul produsului. Dacă aveți de gând să vindeți mobilier, atunci chiar și 200 m2 de spațiu poate să nu fie suficient. Magazinele second-hand de obicei nu au depozite - toate mărfurile sunt expuse în vitrine de la etajul vânzărilor. Dar, desigur, veți avea nevoie de puțin ajutor.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de consignație de la zero, aveți nevoie:

1. Înregistrați un antreprenor individual sau SRL la biroul fiscal. Dacă intenționați să cooperați nu numai cu indivizi, ci și cu persoane juridice(de exemplu, producătorii care vând produse nelichide), va trebui să înregistrați un SRL. Sistemul de bază aplicat acestei forme de afaceri vă va fi cel mai benefic.
2. Specificați clauza 52.5 ca principal cod OKVED (vânzarea cu amănuntul a bunurilor uzate într-un magazin).
3. Înregistrați-vă la PF.
4. Obține permise pentru activitati comerciale in administratia locala.
5. Obțineți permisiunea de la Gospozhnadzor și Rospotrebnadzor.
6. Încheiați un contract de închiriere pentru spații.

Vânzarea articolelor uzate: cum să începeți?

Folosește orice mijloace disponibile pentru a-ți promova afacerea, deoarece publicitatea este motorul comerțului. O idee grozavă ar fi să deschideți simultan un magazin online, care va permite afacerii dvs. să exploreze spațiul rețelei, să transmită informații unui public larg și să formeze un nucleu de furnizori și clienți obișnuiți. Creați un site web pentru cărți de vizită mici - costurile sunt minime, iar beneficiile pot fi foarte tangibile.

Organiza publicitate exterioarăîn zona în care se află magazinul. Este recomandabil ca reclamele să aibă fotografii colorate, atrăgătoare. Acestea ar putea fi alte materiale tipărite – broșuri, cărți poștale. Asigurați-vă că faceți reclamă în ziar și la televiziunea locală. Principalul lucru este să spui potenţiali cumpărători despre toate beneficiile achiziționării de bunuri de la dvs.

Inițial, prețurile din magazin ar trebui să fie minime, iar calitatea ar trebui să fie excelentă. Și atunci veștile bune despre aspectul minunatului tău magazin se vor răspândi prin zonă prin gură în gură și vei avea doar plăcerea de a urmări fluxul de vizitatori care sosesc.

Cheltuieli de afaceri (magazin de uz casnic)

Costurile tale de pornire vor fi relativ mici - acesta este unul dintre cele mai importante aspecte pozitive această afacere. hai sa să subliniem punctele principale, luând ca exemplu câteva date medii:

• Închirierea spațiului comercial cu amănuntul (de la 20 m2, în medie - 1000 de ruble pe m2) va fi de la 20 de mii de ruble. pe lună;
• echipamente: rafturi, umerase, rafturi, vitrine, manechine (puteți cumpăra toate acestea la mâna a doua) - nu mai mult de 40 de mii de ruble;
• salariul vânzătorului - de la 15 mii de ruble. pe lună;
• publicitate - poate fi complet gratuită (de exemplu, într-un ziar cu reclame gratuite) sau poate costa sume incredibile de bani. Este foarte greu să faci calcule aici;
• pregătirea formularelor și documentelor necesare. Aici totul depinde de prețul specialistului care se va ocupa de formularele dvs. (1000 de ruble pentru fiecare - acesta este prețul minim).

Este profitabil să deschizi un magazin de consignație?

Opinia unanimă a specialiștilor în marketing și a experților financiari este că numărul magazinelor de lux va crește doar în viitorul apropiat. Popularitatea bunurilor uzate ieftine nu se teme de fenomenele de criză, deoarece în vremuri dificile cererea lor crește doar. Marele avantaj al acestui tip de activitate este absența riscurilor: nu este nevoie să se facă achiziții angro de bunuri, care, în caz de instabilitate a cererii consumatorilor, pot deveni o greutate moartă.

Pentru a face un calcul detaliat al profitului așteptat, trebuie să cunoașteți suma aproximativă a chitanței zilnice a magazinului. De exemplu, este egal cu 10.000 de ruble. (aceasta este o cifră foarte modestă). În acest caz, profitul net al proprietarului poate fi de 20% din această sumă sau 2 mii de ruble. Calculăm: profitul lunar de la întreprindere este de aproximativ 60 de mii de ruble, profitul anual este de 720 de mii de aici, scădeți suma cheltuielilor lunare - 35 de mii de ruble. și obțineți 25 de mii de profit net pe lună și 300 de mii pe an.

Dacă inițial ați cheltuit aproximativ 60-70 de mii de ruble pentru achiziționarea de echipamente și servicii juridice, atunci vă veți acoperi costurile foarte repede, în maxim 4 luni (vom adăuga puțin pentru cheltuieli neprevăzute). Acesta este un indicator foarte bun care indică o rentabilitate ridicată a investiției pentru afacere. Nu orice întreprindere începe să aducă profit net după un timp atât de scurt.

• În ziua deschiderii magazinului, vizitatorii nu trebuie să fie întâmpinați de rafturile goale, chiar dacă nu ați reușit să stabiliți un număr suficient de legături cu expeditorii. Dacă nu există altă opțiune, achiziționați primul lot de mărfuri în stoc sau angro la mâna a doua;
• închiriază o cameră pe măsura nevoilor tale: o cameră mare, pe jumătate goală, nu este doar scumpă, ci și incomodă pentru cumpărători;
• dacă reușești să găsești un local care a găzduit anterior un magazin universal, aceasta va fi o opțiune ideală. Acest lucru va reduce costul reparațiilor și, eventual, al unei părți a echipamentului;
• Distribuiți pliante care fac publicitate magazinului prin cutiile poștale. Reduceri la purtătorii de promisiuni: acest lucru va face mai probabil ca aceștia să se uite în continuare în magazinul dvs.;
• Regula „de aur” pentru stabilirea prețului bunurilor uzate nu depășește 50% din costul celor noi. Nu vindeți articole la prețuri excesive pe care probabil nimeni nu le va cumpăra.

Începerea oricărei afaceri este întotdeauna dificilă și imprevizibilă. Încearcă să faci cea mai favorabilă impresie despre tine tuturor – atât directorilor cât și clienților – și atunci succesul nu va întârzia să apară. Noroc!

De mulți ani, comerțul în orice moment a fost și rămâne cel mai de bază motor al economiei și un tip de comerț profitabil. Pentru a începe tranzacționarea, nu trebuie să depui mult efort, trebuie doar să ai punctul de plecare necesar sub forma unui chioșc, sau doar un mic punct pe piață. Acest tip de activitate diferă de organizarea producției, care, dimpotrivă, necesită ateliere uriașe, angajări cantitate mareși consumabile.

Înființarea unei afaceri: magazin consignație

După cum spune directorul, un magazin de consignație este un tip care vinde articole uzate către public. Diferența sa față de magazinele second-hand este că bunurile pentru revânzare provin de la persoane fizice care își primesc plata după ce articolele primite sunt vândute.

Cercetare de piata efectuata in ultimii ani arăta că oamenii devin din ce în ce mai interesați de magazinele second-hand. În sprijinul acestui fapt, experții citează date statistice, judecând după care numărul acestor puncte de vânzare cu amănuntul este în creștere atât în orașe rusești, iar în capitală.

Un astfel de comerț a existat pe vremea URSS, dar la acea vreme acolo se vindeau mărfuri rare, care, deși foarte second-hand, erau foarte valoroase, deoarece puteau fi obținute cu mare dificultate. Și magazinele second-hand au rezolvat această problemă pentru cetățeanul sovietic. Deși nu toată lumea putea cumpăra ceva de acolo, ci doar cele mai bogate segmente ale populației din acea vreme. Dar acum totul este complet diferit - oricine își poate permite să cumpere bunuri dintr-un magazin second-hand, datorită unei game largi care include articole esențiale (electrocasnice, îmbrăcăminte, vase, pantofi, mobilier) și prețuri mai mult decât accesibile.

Oamenii se străduiesc întotdeauna să economisească bani. Vor să cumpere orice produs la reducere, fie că este un gadget la modă la jumătate de preț, scaune sau o canapea pentru grădină, sau articole de la o casă de modă renumită (chiar și din colecția înainte de ultimul). Această categorie de cetățeni, dintre care sunt mulți, sunt potențiali clienți ai unui magazin de consignație.

Și, ceea ce este de remarcat, este necesar să-ți realizezi visele de a deschide așa ceva în în acest moment când țara noastră se confruntă cu o criză economică. Potrivit experților, cererea în acest segment al comerțului cu amănuntul depășește în continuare oferta. Și atunci astfel de magazine vor deveni și mai solicitate.

Cum funcționează magazinele de uz casnic?

Schema de funcționare a magazinelor de consignație

Funcționarea punctelor de vânzare cu amănuntul de acest tip este destul de transparentă și simplă. Chiar și cineva care nu s-a ocupat niciodată de afaceri o poate înțelege. Proprietarul unui magazin second-hand are un scop - să primească o anumită sumă din vânzare pentru vânzarea bunurilor altor persoane. Persoanele care aduc bunuri spre vânzare în aceste magazine sunt de obicei numiți expeditori.

O schemă comună care este foarte des practicată în rândul proprietarilor de magazine în consignație este de a afișa articole într-o fereastră timp de o lună sau mai mult. Dacă în acest timp bunurile nu sunt vândute în niciun fel, atunci acestea sunt returnate proprietarului de drept.

Unii proprietari de magazine second-hand stabilesc o taxă de depozitare, care variază de la 3 la 5% din costul total al articolului. În cazul vânzării de mărfuri, expeditorul completează un formular special, care trebuie să indice că toate drepturile de proprietate sunt transferate cumpărătorului produsului.

Câteva subtilități ale tranzacționării

Magazin second-hand de la zero

Sarcina proprietarului magazinului de consignație care acționează ca intermediar într-o astfel de tranzacție este de a se asigura că părțile își respectă obligațiile. Avocații sfătuiesc că, în cazul oricăror situații neprevăzute, este necesar să se înregistreze fiecare dintre tranzacțiile de cumpărare și vânzare cu semnăturile ambelor părți pe hârtie.

Pentru a face acest lucru, proprietarul unui punct de vânzare cu amănuntul care vinde articole uzate ar trebui să se asigure în prealabil că formularele de contract sunt pregătite în cantitatea necesară. Și pentru a le întocmi corect, trebuie să apelați la serviciile unui avocat calificat, dar costurile unui astfel de specialist vor fi mai mult decât plătite în viitor și, de asemenea, vă vor proteja de eventualele riscuri în timpul vânzării.

Cum să alegi specializarea unui punct de vânzare cu amănuntul?

Specializarea magazinelor de consignație

Succesul viitoarei afaceri depinde de alegerea specializării. Cele mai cunoscute formate existente astăzi:

• Un magazin care vinde îmbrăcăminte uzată. Probabil asta este. cel mai popular segment de tranzacționare cu comisioane astăzi. Mărfurile pot include îmbrăcăminte pentru femei, bărbați sau copii și chiar pantofi.
• Puncte de vânzare cu amănuntul de echipamente. De vânzare puteți lua gadgeturi uzate, televizoare uzate, computere și orice aparat electrocasnic - de la prăjitor de pâine la maşină de spălat. Astfel de produse sunt pe care oamenii le folosesc zilnic. Se defectează foarte des și majoritatea cetățenilor pur și simplu nu au suficienți bani pentru a cumpăra lucruri noi din hipermarketurile de electrocasnice. Dezavantajul acestui tip de comision este că în unele cazuri poate fi necesar vehicul pentru transportul de mărfuri de dimensiuni mari, deoarece nu toți oamenii au finanțele necesare pentru ridicarea automată.
• Un magazin care vinde bijuterii. Cercul de vizitatori ai unor astfel de puncte de vânzare cu amănuntul este adesea destul de limitat. La urma urmei, nu toată lumea își poate permite mobilier antic rafinat, vase, picturi, cărți rare și bijuterii.
• Punct de vânzare cu amănuntul cu articole de marcă. De obicei, în astfel de locuri vând articole care nu au fost folosite, dar nu se potriveau foștilor lor proprietari din anumite motive, sau articole care nu sunt complet noi de la mărci cunoscute.
• Magazin de mobila. Produsul apare aici dintr-un motiv banal. Uneori, la mutarea în alt loc (de exemplu, în alt oraș), este mult mai profitabil să predați mobilier de bună calitate, chiar și recent achiziționat, unui magazin de consignație decât să plătiți transportul acestuia.
• Magazin auto. Această afacere este cea mai scumpă prin prisma faptului că proprietarul va trebui să închirieze spații comerciale destul de mari adiacente magazinului second-hand pentru a organiza o expoziție și vânzare de mașini.
• Punct de vânzare cu amănuntul în formatul „A Thousand Little Things”. Aici sunt combinate mai multe tipuri de zone, care includ cărți, vesela, articole pentru copii, îmbrăcăminte, mobilier mic (scaune, mese etc.). Această metodă diversă este cea mai eficientă pentru deschiderea unei astfel de afaceri.
• Magazin de articole pentru copii. Expeditorii pred pentru vânzare îmbrăcăminte pentru copii, jucării și articole de uz casnic. Uneori, proprietarii unor astfel de magazine acceptă pătuțuri, scaune înalte și alte piese de mobilier.

Alegerea locației și a sediului

Înainte de a deschide un magazin de consignație, ar trebui să aveți grijă să alegeți o locație pentru acesta. În primul rând, trebuie să vă gândiți cu atenție la ce zonă a orașului va fi amplasat un astfel de punct. Luând în considerare spațiul pentru comerț, merită să ne amintim că în centru costă întotdeauna mai mult decât în ​​zonele situate mai departe de acesta.

Un alt factor de care trebuie luat în considerare este analiza în ce parte a orașului locuiește publicul țintă al magazinului de uz casnic, gata să cumpere bunuri scoase la vânzare. Atunci când îl alegeți, trebuie să vă ghidați de faptul că principalul contingent care vizitează acest tip de magazine va fi tinerele mame aflate în concediu de maternitate, pensionare sau studenți.

Vânzările vor fi mai mari în zonele rezidențiale care sunt dens populate, dar în cele respectabile s-ar putea să nu fie deloc. De obicei, magazinele second-hand sunt situate în apropierea școlilor, grădinițelor, magazinelor alimentare și stațiilor de autobuz sau tramvai. În ceea ce privește magazinele care vând bijuterii, spre deosebire de toate celelalte formate, acestea trebuie să fie amplasate mai aproape de centru, deoarece clienții de acolo sunt mai respectabili.

În ceea ce privește suprafața spațiilor închiriate, aceasta variază de obicei de la 15 metri pătrați sau mai mult. m. Totul depinde de specificul produselor vândute. Cel mai mare spațiu de închiriere este necesar prin deschiderea de magazine care vând mașini și mobilier second hand. În acest caz, veți avea nevoie de 150 mp. m. Astfel de magazine nu au de obicei depozite. Toate bunurile disponibile sunt expuse în zona de vânzare. Deși, fără îndoială, va fi nevoie de o mică cameră de serviciu.

Cum să înregistrezi o afacere?

Înainte de a începe tranzacționarea, trebuie să faceți următoarele:

• Vino la biroul fiscalși înregistrați sau . Prima opțiune este necesară atunci când intenționați să interacționați nu numai cu, ci și cu persoane juridice (de exemplu, cu producătorii care vând mărfuri nelichide). Sistemul de bază care se aplică acestui tip de afaceri este cel mai profitabil.
• Codul principal trebuie specificat în clauza 52.5. Înseamnă comertul cu amanuntul bunuri uzate în magazin.
• Vino și înregistrează-te.
• Vizitați administrația locală și luați documente care permit activități comerciale.
• Următorul punct pe drumul spre deschiderea propriului punct de vânzare cu amănuntul va fi o vizită la două autorități - Rospotrebnadzor și Gospozhnadzor.
• Etapa finală va fi încheierea închirierii spațiilor.

De unde să începi să vinzi?

În primul rând, ar trebui să alegeți o cameră care să fie proporțională cu nevoile proprietarului viitorului magazin. Dacă este foarte mare și există foarte puțin produs expus, această utilizare a spațiului este irațională. În plus, cumpărătorii care vin la magazinul de uz casnic se vor simți inconfortabil fiind acolo.

Cel mai mult cea mai buna alegere va fi închirierea unui magazin care vindea anterior produse manufacturate. Acest lucru va ajuta la reducerea costurilor de reparație, precum și a costurilor asociate cu achiziționarea unui echipament.

O atenție deosebită ar trebui acordată publicității magazinului la mâna a doua. Pentru a face acest lucru, puteți tipări un lot de pliante strălucitoare cu text atractiv, care promite tuturor celor care vizitează magazinul o reducere bună. De asemenea, puteți utiliza World Wide Web pentru a vă dezvolta afacerea. Pentru a face acest lucru, trebuie să investiți o parte din fonduri în crearea unui magazin online sau a unui site web pentru cărți de vizită. Costurile vor fi foarte mici, iar întreprinderea va plăti cu dobândă.

O regulă importantă pentru determinarea prețului articolelor folosite: nu umflați costul acestora cu mai mult de 50%. Este puțin probabil ca cineva să cumpere un astfel de produs, deoarece în acest caz va fi mai ușor pentru cumpărător să achiziționeze produsul într-un magazin unde vând lucruri noi. În general, este mai bine să instalați preturi minime, dar calitatea mărfurilor vândute trebuie să fie la maximum. Acest lucru va ajuta prin cuvântul în gură să notifice rapid pe toată lumea despre un astfel de magazin.

Succesul oricărei afaceri depinde de mulți factori, dar este întotdeauna imprevizibil și dificil. Pentru ca un magazin de consignație să fie profitabil, toate riscurile trebuie să fie atent calculate, iar atunci începerea va fi reușită!

Scrie intrebarea ta in formularul de mai jos

Discuție: există 1 comentariu

Răspuns