საკუთარი ბიზნესი: ტანსაცმლის გაყიდვა ინტერნეტით. წარმატებული გაყიდვები თქვენთვის. ტანსაცმლის სეგმენტების როლი და პოზიციონირების წესები

1. არ ელოდოთ გასაყიდი ტანსაცმლის წაღებას
ჩვეულებრივ, დამწყები მეწარმეები ითვალისწინებენ ინვესტიციებს შენობების, სავაჭრო აღჭურვილობის განახლებაში,
ქირავდება, მაგრამ ამავდროულად ივიწყებენ პროდუქტს, იმ იმედით, რომ გასაყიდად წაიღებენ და მინიმალური დანახარჯებით გაუძლებენ. ეს მათი პირველი დიდი სისტემური შეცდომაა და ის, რაც თამამ ჯვარს აყენებს ბიზნესის მომგებიანობის უნარზე. უმრავლეს შემთხვევაში გასაყიდი ტანსაცმელი გაიცემა, როდესაც შეუძლებელია მისი წინასწარი ყიდვა ფასსა და ხარისხს ან სეზონს შორის შეუსაბამობის გამო და, შესაბამისად, არ იქნება მოთხოვნადი და შეუძლებელი იქნება მისი დამზადება. საკმარისად მაღალი ნიშანი მასზე. და ეს არის მეორე მნიშვნელოვანი წესი:

2. გააკეთეთ საწყისი შეფასება 100% და უფრო მაღალი

გავრცელებულია მითი, რომ ფასი უნდა იყოს რაც შეიძლება დაბალი, ჯობია ნაკლები მარჟა გააკეთოთ და ბრუნვაზე გამოიმუშავოთ ფული. თუმცა, იმისათვის, რომ მიიღოთ იგივე თანხა დაბალ ზღვარზე, ბრუნვა უნდა გაიზარდოს გეომეტრიული პროგრესია... მაგალითად: თუ გსურთ მიიღოთ 10 ათასი UAH მოგება 100% მარკირებით, მაშინ შემოსავალი უნდა იყოს 100 ათასი UAH და მიიღოთ იგივე მოგება 50% მარკირებით, მაშინ შემოსავალი უნდა იყოს. უკვე 450 ათასი UAH. ახლა იფიქრეთ იმაზე, მოგცემთ თუ არა გაყიდვების 4-ჯერ გაზრდას კვარტალური ფასის შემცირება?! ამიტომ მესამე წესი შემდეგია:

3. დაგეგმეთ ბიუჯეტი პროდუქტის შესაძენად

წარმატებული ტანსაცმლის მაღაზიების გამოცდილება მოწმობს უდავო ფაქტზე: ისინი გეგმავდნენ საქონლის შეძენას წინასწარ გადახდით, რითაც მიიღებდნენ ყველაზე დაბალ შესყიდვის ფასს და გაზრდიდნენ მარჟას. სასაქონლო მარაგის ფორმირების ღირებულება არის ლომის წილიყველა ინვესტიცია მაღაზიის გასახსნელად და ხშირად აღწევს ამ თანხის 50-80%-ს. ამ ჭეშმარიტების იგნორირება და ჩვენი თანამემამულეებისთვის "შეიძლება" მარადიული იმედის იგნორირება თავიდანვე აქცევს პროექტს მკვდრადშობილთა კატეგორიაში. როგორც კლასიკოსმა თქვა: "ფული დილით - სკამები საღამოს". თუ ნივთის გაყიდვა გსურთ, ჯერ მისი ყიდვა სცადეთ. თუ არ გაქვთ საკმარისი დაფინანსება ამ ძირითადი ხარჯისთვის მაღაზიის გახსნისას, უმჯობესია არ გახსნათ. მაგრამ დავუშვათ დაფინანსების პრობლემა მოგვარებულია და მზად ხართ ტანსაცმელი იყიდოთ. რამდენად უნდა იყიდო?

4. შეიძინეთ იმაზე მეტი, ვიდრე აპირებთ გაყიდვას, გაითვალისწინეთ ნარჩენების აუცილებლობა

ჟანრის კანონი არის საკმარისი ნარჩენების მუდმივი ხელმისაწვდომობა. არარეალურია პროდუქტის "ნულზე" გაყიდვა: მაღაზიას არ შეუძლია წარმატებით იმუშაოს ცარიელი ან ნახევრად ცარიელი თაროებით. ეს ტრივიალური ჭეშმარიტებაა და უკვე მომუშავე მეწარმეების უმეტესობა მისი წაკითხვის შემდეგ იტყვის „რა თქმა უნდა“ და გადადის შემდეგი წესი... მაგრამ დრო დაუთმეთ: ყველაფერი ასე მარტივი არ არის. დავუშვათ, სრული განლაგებით, თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ 100 ცალი თქვენს სავაჭრო სართულზე. რას აკეთებენ ჩვეულებრივ დამწყები მეწარმეები? სულ რაღაც 100 ცალს ყიდულობენ, მიმწოდებელს ერთ კვირაში მოსვლას ჰპირდებიან და ბედნიერები ახალ მაღაზიის წითელ ლენტს ჭრიან. პირველ დღეს მყიდველები ყიდულობენ 10 ცალს, რა თქმა უნდა ყველაზე საინტერესოს, შემდეგ 5 ცალს, შემდეგ 3 ცალს... და ვაჭრობა ჩერდება. რატომ? რადგან ძალაში შედის პარეტოს კანონი, რომელიც ამბობს: ასორტიმენტის 20% იძლევა მოგების 80%-ს. თქვენ არ შეავსეთ პროდუქტის ჩვენება სავაჭრო სართულზე დროულად და ახლა მომხმარებლები იძულებულნი არიან აირჩიონ საუკეთესო უარესიდან. და თქვენი საცალო ფართის 20% უმოქმედოა. დასკვნა: აუცილებელია საქონლის ბალანსის შენარჩუნება დარბაზში ყოველდღე და ამისთვის უნდა იყიდო 150 ან თუნდაც 200 ცალი, იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად ხშირად გაქვს მიღების შესაძლებლობა. ახალი პროდუქტიმიმწოდებლისგან. თუ საწყობი არ გაქვთ, სჯობს ამისთვის შემოღობოთ სავაჭრო სართულის ნაწილი, მაგრამ არავითარ შემთხვევაში არ შეამციროთ ექსპოზიცია, შეატყობინოთ და ყოველდღიურად დაალაგოთ ტანსაცმელი გაყიდულის შესაცვლელად. გარდა ამისა, არაფერი გიშლით ხელს, რომ გაარკვიოთ კლიენტის საჭიროებები და შესთავაზოთ მას რაიმე განსაკუთრებული, განსაკუთრებით მისთვის, საწყობიდან. ფსიქოლოგიურად, ეს ძალიან კარგია მნახველის ყიდვის მოტივაციისთვის.

5. ახალი პროდუქტების ჩვენება სისტემატურად

სისტემატურად ნიშნავს სასურველია ყოველკვირეულად. თქვენმა რეგულარულმა მომხმარებლებმა უკვე ნახეს თქვენი კოლექცია და ისინი გესტუმრებიან იმდენჯერ, როგორც ხშირად განაახლებთ ექსპოზიციას. თუ ისევ მოვლენ და ახალს ვერაფერს ნახავენ, იმედგაცრუებული დარჩებიან. თუ ისინი შეეგუებიან იმას, რომ ყოველ ხუთშაბათს გაქვთ განახლება, მაშინ თქვენი მაღაზიის მონახულება მათთვის ჩვევად იქცევა. და თქვენი ახალი მარაგი თითქმის გარანტირებული იქნება გაყიდული. გარდა ამისა, ახალი მოდელების დარბაზში შესატანად მოგიწევთ ძველი მოდელების განლაგების შეცვლა და დიდი ალბათობით, თქვენი ვიზიტორები მათ ახალ შუქზე დაინახავენ და ახალ პროდუქტთან ერთად შეიძენენ. თანმიმდევრულობა ში ამ შემთხვევაშიიძლევა გაყიდვების სტაბილურობას და მომხმარებელთა მაღალ ლოიალობას. თუ შემდეგი შეძენის მომენტისთვის, რაიმე მიზეზით, არ გქონდათ დრო დაგეგმილის გაყიდვისთვის, მაშინ მაინც უნდა განაახლოთ ასორტიმენტი. ჩვეულებრივ, მეწარმეები ამას არ აკეთებენ და ელოდებიან სანამ რამე გაიყიდება, სანამ სხვა შესყიდვას განახორციელებენ. რაც არ უნდა პარადოქსულად ჟღერდეს, ბიუჯეტის ფარგლებში დარჩენის ასეთი მცდელობა უკიდურესად უარყოფით გავლენას ახდენს მომავალ გაყიდვებზე და მთლიანად პროექტის მომგებიანობაზე. და ისე, რომ არ შეგეშინდეთ წინააღმდეგი წახვიდეთ რასაც ფიქრობთ საღი აზრი, მაგრამ სინამდვილეში ასე არ არის, ჩვენ ვისაუბრებთ მეექვსე, სტრატეგიულ წესზე:

6. ნარჩენები არ არის პრობლემა! ნუ ეცდებით სეზონის დასრულებას ნულოვანი დარჩენით

ცნობილია, რომ ბიზნესმენები თანაუგრძნობენ იმას, რომ მაღაზიის განახლებაში ჩადებული თანხა არ ბრუნდება. მაღაზიის დახურვის ან გადატანის შემთხვევაში აღჭურვილობის შესყიდვის ფასად გაყიდვას ასევე არ ელიან და მისგან თავის დასაღწევად მზად არიან გააკეთონ ძალიან მნიშვნელოვანი ფასდაკლება. თუმცა, რამდენიმე მათგანი აცნობიერებს, რომ დააბრუნებს ინვესტიციებს სასაქონლო მარაგითითქმის ისეთივე რთული. მარაგების ნაშთების სტრუქტურა და შემადგენლობა მუდმივად შეიცვლება, მაგრამ მათი ღირებულება მუდმივად გაიზრდება ახალი სეზონების ნარჩენების გამო. ზოგიერთის ჩამოწერა მოუწევს, ზოგს კი ფასდაკლება. მაგრამ შესაძლებელია მთლიანად და დაუყოვნებლივ გაყიდოთ თქვენი აქცია მხოლოდ მის ღირებულებაზე რამდენჯერმე დაბალი ფასით. წინააღმდეგ შემთხვევაში, გამოსავალი მხოლოდ ერთი იქნება: ეს ტანსაცმელი ყოველგვარი გარანტიის გარეშე ვინმეს მისცე განსახორციელებლად. ამიტომ, თქვენი ბიზნესის შეფასებისას, ჩვენ დაჟინებით გირჩევთ, გამოყოთ რეზერვი მინიმალური მარაგის ბალანსის შემცირებასთან დაკავშირებული დანაკარგების დასაფარად. როგორც წესი, არ გვინდა ვიფიქროთ, რომ რომელიმე მაღაზიის ადრე თუ გვიან დახურვა მოგვიწევს, თავს ვიტყუებთ იმ აზრში, რომ თუ ეს მოხდება, ეს მალე არ იქნება. მაგრამ ცხოვრება ჩვეულებრივ ასწორებს ჩვენს გეგმებს ჩვენი თანხმობის გარეშე და ვინც გულწრფელი იყო საკუთარ თავთან, შეუძლია თავიდან აიცილოს ზედმეტი იმედგაცრუება. პრაქტიკული სარგებელი ამ წესისარის შემდეგი: როდესაც სეზონი მთავრდება, მეწარმეები იწყებენ ფასების შემცირებას და მიმდინარე შესყიდვების შეწყვეტას, რათა სეზონი მინიმალური ნაშთებით დაასრულონ და გამოთავისუფლებული სახსრები გამოიყენონ ახალი სეზონისთვის ტანსაცმლის შესაძენად. ყველაფერი ლოგიკურია და ასეთი ძალისხმევა აუცილებელია, მაგრამ გონივრულ ფარგლებში. აუცილებელია გვესმოდეს, რომ სეზონის დასრულება ნარჩენების გარეშე შეუძლებელია და რომ ასეთი მცდელობები იწვევს სავაჭრო ბრუნვის მკვეთრ და გაუმართლებელ შემცირებას. უფრო მეტიც, კლება გავლენას მოახდენს არა მხოლოდ მიმდინარე, არამედ მომავალ სეზონზეც. მაგალითად, თუ ზაფხულის სეზონი დაასრულეთ თქვენი პროდუქტის ექსპოზიციის ნახევრის ტოლი ბალანსით, მაშინ იანვარ-თებერვალში, როდესაც ზამთრის გაყიდვები მკვეთრად იკლებს, თქვენი ვიზიტორები სიამოვნებით შეიძენენ ამ ზაფხულის პროდუქტს ფასდაკლებით. რაც ხელს შეუწყობს ბრუნვის შენარჩუნებას არასეზონზე. ანუ, ნარჩენები არა მხოლოდ პრობლემას არ წარმოადგენს, არამედ მათი საკმარისი მოცულობით ხელმისაწვდომობა სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია მთელი წლის განმავლობაში კარგი გაყიდვების უზრუნველსაყოფად.

გაყიდეთ მოდური კოსტიუმები საკუთარ თავს საცალო ფართიეს არის ფულის გამომუშავების ფართოდ გავრცელებული გზა, რომელიც ხასიათდება ხელმისაწვდომობითა და მოხერხებულობით, ამიტომ კითხვა არის თუ არა მომგებიანი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა უფრო აქტუალური, ვიდრე ოდესმე.

რატომ არის ნივთების გაყიდვა მომგებიანი

ბიზნესი სფეროში საცალოარასოდეს გახდება წამგებიანი, თუ ამ საკითხს სწორად მიუდგებით. იგი ითვალისწინებს მოთხოვნას საქონელზე, რომელიც ყოველთვის მოთხოვნადია, ამიტომ ტანსაცმლის გაყიდვამ შეიძლება მისცეს სასიამოვნო შედეგები... მათ, ვისაც სურს გაიგოს, არის თუ არა მომგებიანი ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა, უნდა იცოდეს საქმიანობის ამ სფეროს უპირატესობები:

• მაღალი ზღვარი - საშუალოდ 150-200%, გარკვეული ტიპებიპროდუქტებს შეიძლება ჰქონდეს მარკირება 700%-მდე;
• ყოველთვის იქნება მოთხოვნა ტანსაცმელზე;
• კონკურენცია არასრულყოფილია, ამიტომ ახალგაზრდა სავაჭრო ცენტრებს აქვთ შანსი დაიკავონ ღირსეული პოზიცია ბაზარზე;
• მოვლენების წარმატებული განვითარებით, მეწარმე შეძლებს საკუთარი ბიზნესის გაფართოებას.

თუ გადაწყვეტთ ბავშვებისთვის ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნას

საბავშვო ტანსაცმელზე მოთხოვნა ყოველთვის იქნება, ამიტომ გახსნა მომგებიანია სავაჭრო პავილიონიასეთი პროდუქტების გაყიდვა. საბავშვო მაღაზია არის მაღაზია, რომელიც განკუთვნილია 0-დან 15 წლამდე ასაკის ბავშვებისთვის. თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა სპეციალიზირდეთ კონკრეტულ ჯგუფში ან აირჩიოთ სხვადასხვა კატეგორიებისაქონელი:

• ყველა ასაკის;
• ჩვილები;
• დაწყებითი და საშუალო სკოლის ასაკის ბავშვები;
• მოზარდები;
• სპორტული აქტივობები;
• არდადეგები;
• გოგონები;
• ბიჭები.

ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნამდე, თქვენ უნდა დაათვალიეროთ კონკურენტების ადგილმდებარეობა, ასევე განიხილოთ მათი წინადადებები. ექსპერტები გვირჩევენ გაერკვნენ და მომავალში გავითვალისწინოთ მყიდველების აზრი შეძენილი პროდუქციის შესახებ. თქვენ შეგიძლიათ გაიგოთ ბიზნესის ყველა დეტალი, თუ დროებით მუშაობთ ბავშვთა მაღაზიაში გამყიდველად ან ადმინისტრატორად.

იმისათვის, რომ ტანსაცმლის მაღაზია "ნულიდან" გახსნათ, ყურადღებით უნდა შეისწავლოთ მისი შექმნის ძირითადი ეტაპები:

1. შენობის არჩევანი. თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ 20 მ2, მაგრამ 50 მ2 ფართობი ითვლება ოპტიმალურად. ზომები უნდა იყოს გათვლილი მაღაზიის აღჭურვილობისთვის, მოსაპირკეთებელი ოთახებისთვის და არ უნდა გამოიწვიოს შებოჭილობის შეგრძნება რამდენიმე მყიდველის თანდასწრებით.
2. ობიექტის ადგილმდებარეობის განსაზღვრა. მიზანშეწონილია, რომ თქვენს განყოფილებასთან ახლოს იყოს ბავშვთა დაწესებულებები: საბავშვო ბაღები, კლინიკა და სხვა ორგანიზაციები.
3. იურიდიული რეგისტრაცია. ყველაზე მოსახერხებელი ფორმა არის სტატუსი ინდივიდუალური მეწარმე... ეს არ საჭიროებს კომპლექსურ მოხსენებას საგადასახადო ოფისი... თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ გამარტივებული საგადასახადო სისტემა ან UTII, რომელიც განისაზღვრება სავაჭრო ობიექტის ფიზიკური პარამეტრებით.
4. დიაპაზონის გაფართოება. მაღაზიაში პროდუქციის შეძენისას მნიშვნელოვანია, რომ თითოეულ მათგანს ჰქონდეს ზომის დიაპაზონი. ეს გაუადვილებს მყიდველს შესაბამისი ზომის შერჩევას.
5. მომწოდებლის ძებნა. შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ მწარმოებლებს უცხო ქვეყნები: თურქეთი, პოლონეთი, ჩინეთი (). რუსეთში ყველაზე პოპულარული მწარმოებელი ფირმებია Leo, Artel, Dioli და Vesely Maliy.
6. მაღაზიის გაფორმება. მყიდველები ვერ შეამჩნევენ მოსაწყენ, არამიმზიდველ სავაჭრო ცენტრს. იზრუნეთ განვითარებაზე ორიგინალური დიზაინითქვენი მაღაზია: გამოაქვეყნეთ სურათები ზღაპრის გმირები, შექმენით მინი კუთხე დივანით და სახატავი მაგიდით. შეგიძლიათ დააინსტალიროთ ტელევიზორი, სადაც მულტფილმები მუდმივად გადის, შემდეგ მშობლები და ბავშვები ბედნიერები იქნებიან.

ბიზნეს პროექტის ფორმირება

თუ გადაწყვეტთ ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნას, ბიზნეს გეგმა დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი დაგეგმილი საქმიანობის მომგებიანობა. დოკუმენტი მოიცავს შემდეგ პუნქტებს:

1. სავაჭრო დაწესებულების აღწერა - დასახელება, მისამართი, საქმიანობის სახეობა, ასორტიმენტი, პერსონალი, მენეჯერი, მოძრაობის დონე, ტერიტორია;
2. კომპანიის მიზნები (ბაზარზე პოზიციის მოპოვება, რეგულარული მომხმარებლების პოვნა);
3. მოთხოვნისა და კონკურენციის ანალიზი ნაკლებად შევსებული ნიშების გამოსავლენად;
4. ასორტიმენტი - მასალების აღწერა, ფერადი გადაწყვეტილებები, სეზონურობა.
5. ბაზრის მოცულობა - სამიზნე აუდიტორიის წილის განსაზღვრა ჯამშიმოსახლეობა.
6. პროდუქციის გაყიდვაზე მოქმედი ფაქტორების განსაზღვრა - მაკროგარემო (ინფლაცია, ეკონომიკური მდგომარეობა, შობადობა) და მიკროგარემო (მარაგები, ხალხის მოძრაობა, გამყიდველების აქტივობა).
7. ფასი - გაანგარიშება წყვეტის წერტილის (გაყიდვების რა მოცულობით იქნება ანაზღაურებული ყველა მიმდინარე ხარჯი, გადასახადებისა და კაპიტალური ინვესტიციების გამოკლებით).
8. სახსრების საწყისი გადახდის ოდენობის განსაზღვრა.

რა ღირს ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა, დამოკიდებულია აღჭურვილობის ტიპზე, შეძენილი პროდუქციის მწარმოებლებზე, რეკლამაზე, გაქირავების ხარჯებზე და სხვა ფაქტორებზე. იმ ხარჯების მაგალითი, რომელიც საჭიროა საცალო ვაჭრობის გასახსნელად (ფართი 50 მ2) წარმოდგენილია ცხრილში.

ზემოაღნიშნულის გარდა, გასათვალისწინებელია ტრანსპორტის ხარჯები - დაახლოებით 10 ათასი რუბლი, ასევე საქონლის შეძენის ღირებულება დაახლოებით 600 ათასი რუბლი. გამოდის, რომ საწყისი ინვესტიციისთვის 926 ათასი რუბლი იქნება საჭირო. საშუალო მოგება თვეში 100-120 ათასი რუბლია, ანუ ინვესტიცია ანაზღაურდება დაახლოებით ერთ წელიწადში.

ამავე პრინციპით, შეგიძლიათ გააკეთოთ საკუთარი გამოთვლები და უკვე დანამდვილებით განსაზღვროთ, მომგებიანია თუ არა ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა.

მაღაზიის გასახსნელად საჭირო საბუთები

ლეგიტიმური ბიზნეს საქმიანობის უზრუნველსაყოფად დაგჭირდებათ შემდეგი დოკუმენტები:

• ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსის დამადასტურებელი ცნობა;
• ამონაწერი EGRIP-დან და USRLE-დან;
• სახელმწიფო სახანძრო ინსპექციის და როსპოტრებნადზორის დასკვნა;
• სტატისტიკური მონაცემები Goskomstat-ისგან;
• ფართის იჯარის ხელშეკრულება ან საკუთრების მოწმობა;
• გარე რეკლამის ნებართვა;
• ნაგვის შეგროვების ხელშეკრულება;
• შესაბამისობის სერთიფიკატები.

ვირტუალური სავაჭრო ცენტრი

ონლაინ შოპინგი პოპულარულია და ეფექტური მეთოდისაქონლის ბაზარზე პოპულარიზაცია. წარმატების მისაღწევად დამწყები მეწარმე პირველ რიგში ავითარებს კონცეფციას და ფიქრობს სამუშაოს ორგანიზებაზე. ინტერნეტში მაღაზიის გახსნის შემდეგი პროცედურა შემდეგია:

1. ბიზნეს ხაზის არჩევა: საღამოს კაბები, ბუტიკი ექსკლუზიური ნივთებით, საცვლებით, საბავშვო ან ახალგაზრდული კოსტიუმებით და სხვა. ამასთან, აუცილებელია გამოვლინდეს დეფიციტური და მოთხოვნადი საქონელი.
2. სამიზნე ჯგუფის განსაზღვრა. ამ ეტაპზე, თქვენ უნდა გესმოდეთ შემდეგი პუნქტები თქვენი ონლაინ მაღაზიის ვიზიტორების შესახებ:

- ასაკი;

- სამუშაო ან სწავლის ადგილი;

- სასურველი გასართობი;

- საცხოვრებელი ადგილი (რეგიონი);

- შემოსავლის დონე (ინტერესი იაფი ან ძვირადღირებული პროდუქტების მიმართ).

ახლა თქვენ იცით, როგორ გახსნათ ონლაინ ტანსაცმლის მაღაზია, მაგრამ მხოლოდ გვერდის შექმნა საკმარისი არ არის სტაბილური მოგების მისაღებად. ის მუდმივად უნდა განვითარდეს გარკვეული ზომების გამოყენებით:

• ოპტიმიზაცია;
• კონტექსტური რეკლამის განთავსება პოპულარულ საიტებზე;
• განავითარეთ ბონუსები ან საჩუქრები პირველი მომხმარებლებისთვის.

ფრანჩაიზინგი კარგი მხარდაჭერაა მათთვის, ვისაც ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა სურს

Შესყიდვა მზა ბიზნესიფრანჩაიზისთვის - მომგებიანი და მოსახერხებელი ვარიანტისანდო ბრენდებთან თანამშრომლობა. ეს საშუალებას გაძლევთ გახსნათ მაღაზია, რომელიც ყიდის ნივთებს და დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი მართლაც პოპულარული და მაღალი ხარისხის საქონლის გაყიდვით. სხვა სარგებელი:

• დაზოგავს დროს დახარჯული დახარჯვა;
• ფრენჩაიზის მფლობელის მხარდაჭერა;
• ბაზრის, კონკურენტების, პროდუქტების შესახებ მზა ინფორმაციის მოპოვება;
• არ არის საჭირო კლიენტების ძებნა.

ფრენჩაიზინგის უარყოფითი მხარეები მოიცავს მეწარმის შეზღუდულ ქმედებებს, უფლებების შეძენის მაღალ ხარჯებს, შემოსავალზე პროცენტის გადახდის ვალდებულებას. მთავარი მინუსი- ხელშეკრულების ვადის ამოწურვის შემდეგ მას ართმევენ უფლებას, გაყიდოს ტანსაცმლის მიმღები ფრანშიზორის სახელით, ამიტომ კვლავ რჩება საკუთარი ბიზნესის გარეშე.

თუ გადაწყვეტთ ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნას ფრენჩაიზისთვის, დაგჭირდებათ:

• მოაგვარეთ ფინანსური საკითხი ერთ-ერთთან შესაფერისი ვარიანტები: მიმაგრებული ფაილი საკუთარი სახსრები, სახელმწიფო სუბსიდიების გადარიცხვა ან სესხის რეგისტრაცია ბანკში. ფინანსური ინსტიტუტები ლოიალურები არიან ასეთი მომხმარებლების მიმართ, ვინაიდან ფრენჩაიზორი გარანტიას იძლევა თანხის დაბრუნებას.
• აუცილებელია დარეგისტრირდეთ საგადასახადო ოფისში, შეადგინოთ ფორმა ბიზნესის წარმოებისთვის.
• განახორციელეთ საწყისი გადახდა ფრენჩაიზორის მიმართ.
• შეარჩიეთ და მოამზადეთ შენობა მომავალი მაღაზიისთვის.

ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა საპასუხისმგებლო საქმეა, რომელიც დიდ დროსა და ძალისხმევას მოითხოვს. თუ კომპეტენტურად მიუდგებით ამ საკითხს და მუდმივად ისწრაფვით სრულყოფილებისკენ, წლის ნებისმიერ დროს გექნებათ სტაბილური მოგება.

ბევრი ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ უნდა დაიწყოს საკუთარი ბიზნესი საწყისი კაპიტალის გარეშე - საშინელია სესხის აღება და არ არის საკმარისი საკუთარი სახსრები თუნდაც პატარა მაღაზიის გასახსნელად.

გამოსავალი ამ სიტუაციაში შეიძლება იყოს ტანსაცმლის გაყიდვა სახლში. ამ ტიპის ბიზნესის დაწყება შესაძლებელია ერთი ტომრის დრენაჟის შეძენით ან მხოლოდ ერთი პარტია ტანსაცმლის აკრეფით შოურუმში მინიმალური ოდენობით. პრაქტიკაში, ზოგიერთ ადამიანს იმდენად უყვარდა ამ ტიპის ბიზნესი, რომ მოგვიანებით უპირატესობას ანიჭებს ტრადიციულ საცალო მაღაზიას.

ასევე იშვიათი არაა მაღაზიების მფლობელები, რომლებიც დაიღალნენ ამ ტიპის ვაჭრობის მხარდაჭერასთან დაკავშირებული საზრუნავებისგან, რომ დაიწყონ ტანსაცმლის გაყიდვა სახლში. ერთ-ერთი ასეთი მეწარმის, როზას თქმით, სანამ ის საქონელს დისტანციურად ყიდულობდა და ჩანთებში ბევრი დეფექტი იყო, მაღაზიაში ვაჭრობა არც თუ ისე კარგად მიდიოდა. მობეზრებულმა როზამ მაღაზია დახურა და სახლების გაყიდვა დაიწყო:

"ჩაბარების დღეს მოვდივარ, ერთბაშად ვიღებ ჩანთებს-3 და 2-3 დღეში ვყიდი თითქმის ნულამდე, ნარჩენს ყველას უნანოდ ვანაწილებ, მოგება აშკარაა და თავის ტკივილი არ აქვს!" - ამბობს როზა.

ვინ წავა იქ?

როგორც ტრადიციული ვაჭრობის შემთხვევაში, მყიდველების მოზიდვის ორი შესაძლებლობა არსებობს: ძალიან დაბალ ფასებში, ან შესთავაზოთ ისეთი რამ, რაც მათ აქამდე არავის შესთავაზა. პირველი გზა ჩიხია: ადამიანებს მუდმივად მეტი და მეტი სურთ დაბალი ფასები, და ბოლოს მათ შეუძლიათ წავიდნენ ვინმესთან, ვინც შესთავაზებს მათ ეს. მეორე გზა უფრო პერსპექტიულია: თქვენ არა მხოლოდ უფრო კონკურენტუნარიანი იქნებით, არამედ შეძლებთ პროდუქტის უფრო მაღალი მოგებით გაყიდვას.

რა იგულისხმება ფრაზაში „შეთავაზეთ ის, რაც სხვაგან არ არის ნაპოვნი“? არა, ჩვენ არ ვსაუბრობთ რაიმე სახის ექსკლუზიურ ტანსაცმელზე, თუმცა ეს ნაწილობრივ მართალია. ის, რაც შეგიძლიათ კონკურენტებს დაუპირისპირდეთ, არის თქვენი გამოცდილება ტანსაცმლის არჩევაში კონსულტაციისას; ანუ თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ იმიჯის სტილისტი კლიენტებისთვის. როდესაც ადამიანები ხედავენ, რომ მათი ნაცნობები აღფრთოვანებულები არიან იმ ტანსაცმლით, რომელსაც თქვენგან ყიდულობენ, ისინი გახდებიან თქვენი მუდმივი მომხმარებლები და დაიწყებენ თქვენს რეკომენდაციას ყველას, ვინც იცნობენ. ამიტომ, თუ გრძნობთ, რომ მზად ხართ გახსნათ საკუთარი „ბუტიკი სახლში“, ეს არის თქვენთვის გზა.

არ შეგახსენებთ, რომ მუდმივად მოგიწევთ პროფესიული უნარების ამაღლება – გაეცანით მოდის ტენდენციებს და ცოტა მაინც იცოდეთ მოდის ისტორიის შესახებ; ტანსაცმლისა და მოდის მედიის მონიტორინგი. უფრო მეტიც, კლიენტებთან მუშაობის ხარისხის გასაუმჯობესებლად, თქვენ ასევე მოგიწევთ გახდეთ ცოტა ფსიქოლოგი, როგორც პირადი პარიკმახერი. მაგრამ დამიჯერეთ, პროცენტით გადაიხდება.

დაიმახსოვრეთ, რომ თქვენი სამუშაოს საუკეთესო შეფასება არის ის, როდესაც თქვენი კლიენტების ნაცნობები ითხოვენ თქვენს ტელეფონს.

რა გავყიდო?

ტანსაცმლის სახლში გაყიდვამ შეიძლება დაუშვას იგივე შეცდომები, რაც საცალო მაღაზიაში მარაგის გაყიდვას. მაგრამ სახლში დამოუკიდებლად მუშაობისას თქვენ გაქვთ სერიოზული უპირატესობა: შეგიძლიათ სწრაფად გაარკვიოთ თითოეული თქვენი კლიენტის საჭიროებები. საქონლის პირველივე შეძენისას გირჩევთ დაიცვან შემდეგი წესები:

1. ჩამოთვალეთ თქვენი პერსპექტიული კლიენტები.
2. გაარკვიეთ, რომელ მათგანს აინტერესებს ტანსაცმელი, რა სტილს ანიჭებენ უპირატესობას და ა.შ.
3. თუ ეს შესაძლებელია, შეეცადეთ გაარკვიოთ, აპირებენ თუ არა ისინი გარდერობის რაიმე ნივთის შეძენას ახლავე - შესაძლოა ვინმეს ჯინსის ყიდვა მოუნდეს, ვიღაცას კი პალტო. გახსოვდეთ მათი საჭიროებები, როდესაც ყიდულობთ პროდუქტს.
4. მიუხედავად იმისა, რომ სავაჭრო ბრუნვა დაბალია, უმჯობესია იყიდოთ ტანსაცმელი შოურუმებში და თითქმის ყველა ნივთს ხელით უყუროთ – წინააღმდეგ შემთხვევაში ნარჩენები ბევრი დარჩება. გარდა ამისა, ბევრ საბითუმო მოვაჭრეებს აქვთ გაუყიდველი საქონლის დაბრუნების შესაძლებლობა, რაც ძალიან მოსახერხებელია სახლში ვაჭრობისას. მოგვიანებით, ბრუნვის მატებასთან ერთად, უფრო მომგებიანი ხდება ჩანთებით ყიდვა, თუმცა აზრი აქვს ჩანთების ნახვას საწყისი ეტაპითქვენი სიის დამახსოვრება საჭირო საქონელი... ზოგიერთ შემთხვევაში, 4-5 ნივთის წარმატებული გაყიდვით, შეგიძლიათ დაუყოვნებლივ ანაზღაუროთ მთელი შეძენილი პარტია.
5. აუცილებელია, როგორც მაღაზიებში ვაჭრობის შემთხვევაში, თვალყური ადევნოთ ახალ შემოსულებს შოურუმებში და სწრაფად აკონტროლოთ ისინი - ეს არის ერთ-ერთი ძირითადი პუნქტებიწარმატებული შეძენა.
6. უმჯობესია არ გადააჭარბოთ ფასებს, განსაკუთრებით აქტივობის დასაწყისში, რადგან ახლა შეგიძლიათ შეიძინოთ თითქმის ნებისმიერი ნივთი ძალიან იაფად, თუ ეს არ არის რაიმე სახის სუპერ ექსკლუზივი. დროთა განმავლობაში, როდესაც ხალხი გაიგებს, რომ თქვენ არ ყიდით მხოლოდ ტანსაცმელს, არამედ პროფესიონალურ რჩევებსაც აძლევთ საკუთარი იმიჯის ჩამოყალიბებაზე, ისინი მზად იქნებიან გადაიხადონ ბევრად მეტი რამ.
7. არ გადააგდოთ თქვენი ტანსაცმლის შეფუთვა! ნივთების გაყიდვისას ჩადეთ ისინი „მშობლიურ“ შეფუთვაში.
8. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა შეიძინოთ პროდუქტი კონკრეტულ მომხმარებლებზე ფოკუსირების გარეშე, მაგრამ სათადარიგო ვარიანტებით: მაგალითად, თუ იცით, რომ ერთ პოტენციურ კლიენტს სურს 52 ზომის ქაშმირის ქურთუკი და თქვენ ნახეთ ასეთი ქურთუკი შოურუმში, მაშინ ჯერ კარგად დაფიქრდით. მიღების შესახებ თუ არა, თუ თქვენს სხვა რეგულარულ კლიენტებს შორის არ არიან ამ ზომის ქალბატონები. კლიენტის უარის შემთხვევაში, თქვენ უნდა გესმოდეთ, შეგიძლიათ თუ არა ეს ქურთუკი სხვას მიყიდოთ. როგორც ზემოთ აღინიშნა, შოურუმში ყიდვისას ეს უფრო ადვილია - პროდუქტის დაბრუნება ყოველთვის შესაძლებელია.

სად დაკიდება

იმისდა მიუხედავად, რომ აღჭურვილობის ღირებულება სახლში გაყიდვისას მნიშვნელოვნად დაბალია, ვიდრე მაღაზიაში, ისინი მაინც იქ არიან.

Stockbiz-ის მიხედვით, სახლის შოურუმი საუკეთესოდ არის აღჭურვილი ერთი ან ორი ტანსაცმლის თაროებით, ორი ლამაზი დიდი სრულმეტრაჟიანი სარკეთი ერთმანეთის მიმართ დახრილი და ნათელი ნათურა რბილი ბუნებრივი განათებით. უმჯობესია აიღოთ ნათურები ისეთივე, როგორიც გამოიყენება ბრენდირებული ტანსაცმლის მაღაზიებში.

სჯობს, რომ მოწყობილობა მობილური იყოს - ასე რომ მისი გადატანა შესაძლებელია, როცა არ ვაჭრობთ.

ყველა ტანსაცმელი უნდა ეკიდოს საკიდს. Შესყიდვა სწორი თანხასაკიდები, უკეთესია, ვიდრე ხის - ისინი არ იხრება ნივთების სიმძიმის ქვეშ და გამოიყურება "უფრო მყარი", ვიდრე პლასტმასის. შექმენით ერთგვარი „ბუტიკი“ – არ აჩვენოთ და არ შესთავაზოთ ადამიანებს დაქუცმაცებული ტანსაცმელი, იყიდეთ ორთქლმავალი პრეზენტაციაში ნივთების მოსატანად. ყველა ეს ტექნიკა საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ ტანსაცმელი უფრო მეტ ფასად.

არ დაგავიწყდეთ ტანსაცმლის გადასაფარებლების აღება. ეს დაიცავს როგორც თქვენს ტანსაცმელს, ასევე თქვენ ზედმეტი მტვრისგან. თავად ტანსაცმელი საუკეთესოდ ინახება დახურულ კარადაში.

ატარეთ თქვენი ფული

როგორც ნებისმიერ ვაჭრობაში, აქაც საკმარისი სირთულეებია. და მათი მნიშვნელოვანი ნაწილი სახლში გაყიდვისას ასოცირდება მომხმარებლებთან პირად ურთიერთობასთან – ეს ისაა, ვისთანაც ბოლო დრომდე მეგობრული ურთიერთობა გქონდათ. მაგრამ თუ ხალხი მაღაზიაში შემოდის საკუთარ თავზე, მაშინ სახლიდან მუშაობისას თავიდან მოგიწევთ აქტიურად მოიწვიოთ ხალხი თქვენს ადგილზე და ყველა არ იქნება ამისთვის მზად. და ვინც მოვა, განსაკუთრებულ მოპყრობას ელის.

სახლის ბიზნესის ერთ-ერთი მფლობელის თქმით, მისი ყველა მეგობარი ცდილობს შეიძინოს ნივთი მაქსიმალური ფასდაკლებით ან თუნდაც კრედიტით.

"შედეგად, თვეობით არ აბრუნებენ. მეგობრებს კი საერთოდ ეშინიათ ჩემთან მისვლა და ყიდვა - თორემ გავმდიდრდები. თუ გინდა მეგობრის დაკარგვა, მაშინ სესხი მიეცი... ”

და ასეთი სიტუაციები ბევრია. სხვა მეწარმის თქმით -

"სახლში გაყიდვისას, როგორც ვიცი, სესხის აღება კანონზომიერებაა. ფულით კი, როგორც ამბობენ, მაღაზიაში ვიყიდით..."

აქ ყველამ თავად უნდა გადაწყვიტოს, როგორ მოიქცეს ასეთ სიტუაციებში. მაგრამ თუ გადაწყვეტთ დაიწყოთ ტანსაცმლის გაყიდვა სახლში, ამისათვის მზად უნდა იყოთ. ანა გვირჩევს:

"როგორც ჩანს, ნამდვილად შესაძლებელია გაყიდო იმ ადამიანებზე, ვისთანაც შესაძლებელია დისტანციის შენარჩუნება. იცის, გულწრფელად მოტყუება))))"

ალერგია აქ არ არის

საყოფაცხოვრებო ალერგიის მქონე ადამიანებს სახლში ტანსაცმლის გაყიდვის უფლება არ უნდა მიეცეთ. Საერთოდ.

უხილავი მტვერი ყოველთვის დაფრინავს ნებისმიერი ტანსაცმლიდან. მეწარმეების უმეტესობა, რომლებიც ტანსაცმელს ეხება, დაადასტურებს, რომ ტანსაცმელთან დიდი ხნის მუშაობის შემდეგ, ხშირად ჩნდება უსიამოვნო შეგრძნებები: ქავილი ცხვირში, ხშირი ცემინება. ამიტომ, სამწუხაროდ, მათთვის, ვინც ალერგიულია, განსაკუთრებით მტვერზე, ამ ბიზნესის გზა დაკეტილია. რადგან ჯანმრთელობა უფრო მნიშვნელოვანია.

სახლში მტვრის რაოდენობის შესამცირებლად, გირჩევთ გამოიყენოთ ტანსაცმლის გადასაფარებლები და, თუ ეს შესაძლებელია, ცალკე კარადაში შეინახოთ.

მაგრამ ტანსაცმელი არ არის უბედურების ერთადერთი წყარო სახლის ვაჭრობაში. როგორც პოლინა აღნიშნავს, ერთ-ერთი მეწარმე:

„მომზადებული უნდა იყოთ, რომ ადამიანები მოვლენ ავად და მოჰყავთ სნეული ბავშვები. და მყიდველებს, რომლებმაც უკვე მოინახულეს და იციან თქვენი მისამართი, შეუძლიათ ზარის გარეშე მოვიდნენ.

როზა არ ეთანხმება მას:

"არავინ მოსულა ჩემთან ზარის და გაფრთხილების გარეშე. ვფიქრობ, ამის არ უნდა გეშინოდეს. და ცბიერი ბავშვები არ შემაშინოთ)) პაციენტებს შეუძლიათ სათამაშო მოედანზე და ქვიშაში სიარული... უკიდურეს შემთხვევაში, მამას შეუძლია ბავშვის საათს გაჰყვეს, სანამ დაკავებული ხართ)“.

IP თუ არა IP? ღირს თუ არა დარეგისტრირება გადასახადში

ზოგიერთის აზრით, რეგისტრაციას აზრი არ აქვს: ეს არის მონაკვეთი, მაგრამ სახლში ვაჭრობას შეიძლება ეწოდოს ფიზიკური პირის მიერ პირადი ნივთების გაყიდვა.

მაგრამ ეს ყველაფერი ამ დროისთვის, ამ დროისთვის. და იმისათვის, რომ თავი მოტყუებულად არ იგრძნოთ, მაინც ღირს მეწარმედ დარეგისტრირება: ყოველ შემთხვევაში, იმისათვის, რომ შეავსონ თავიანთი საპენსიო დანაზოგი, როგორც ინდივიდუალური მეწარმე. ისევ და ისევ, არ უნდა დავივიწყოთ დაპირებები თვითდასაქმებული მოქალაქეებისთვის საგადასახადო ტვირთის შემცირების შესახებ.

ხო, ჩირქია - უფრო მშვიდია.

მაღალი ტექნოლოგიები ყოველდღიურ ცხოვრებაში

რაც უფრო შორს არის, მით უფრო და უფრო ხშირად შეგიძლიათ იხილოთ ინტერნეტის გამოყენებით საშინაო ვაჭრობის წარმატებული მაგალითები. თუნდაც მინიმალური კომპიუტერული ცოდნის ფლობა და ციფრული კამერა, შეგიძლიათ გადაიღოთ გაყიდული ტანსაცმელი და განათავსოთ ფოტო ჰოსტინგის საიტებზე, ჯგუფურად სოციალურ ქსელებში. სმარტფონის ქონაც გამოგადგებათ - იულა და ინსტაგრამის აპლიკაციები ბიზნესის კეთების უამრავ შესაძლებლობას გაძლევთ: გადაღებული - გამოქვეყნებული - გაყიდული.

მათ, ვინც კარგად იცნობს ინტერნეტს, შეუძლიათ ცალკე საიტის შექმნაც კი - თუ დრო და უნარები იძლევა. აქ უკვე ვიღაცისთვის უფრო მოსახერხებელია.

სულ

ტანსაცმლის გაყიდვა სახლში - კარგი გზასცადეთ თქვენი ძალა ვაჭრობაში, მიიღეთ სამეწარმეო უნარები და სწორი ბიზნესით, დააგროვეთ საწყისი კაპიტალი, რომ გახსნათ მეტი. თუ არ გეშინიათ სირთულეების და მზად ხართ ისწავლოთ საკუთარი გამოცდილებიდან - წადით!

„ჩვენც იგივე ნაზავით დავიწყეთ. სახლში". უბრალოდ დავურეკეთ ყველა ჩვენს ნაცნობს და მერე წავიდნენ ჩვენი ნაცნობები. ;-) შედეგად, ერთ თვეში შევაგროვეთ ფული მაღაზიისთვის. ინტერნეტს ამ მიზნებისთვის არ ვიყენებდით, ალბათ საკმარისი ნაცნობები გვყავდა. ... მაღაზია.

ანა, მეწარმე.

მომგებიანი ნიშები ვაჭრობისთვის: პილაფი ინტერნეტით, დანები, ოპტიკა და მრავალი სხვა.

 

სასაქონლო-ფულადი ურთიერთობების დამყარებიდან ვაჭრობა ბიზნესის ერთ-ერთი ყველაზე მომგებიანი სახეობაა. თუმცა, კრიზისის დროს განსაკუთრებით აქტუალური ხდება კითხვა, თუ რა არის მომგებიანი ვაჭრობა. რომელი პროდუქტი იქნება ნამდვილად მოთხოვნადი: უკვე ცნობილი და „პრომოირებული“ თუ ინოვაციური? დაბალი თუ მაღალი ფასის კატეგორია? შიდა თუ იმპორტირებული?

იმის გასაგებად, თუ რომელი პროდუქტი აირჩიოს პოპულარიზაციისთვის, უნდა გაანალიზდეს ბაზრის მდგომარეობა სხვადასხვა სეგმენტში, მისი განვითარების პერსპექტივები, შეაფასოს გაყიდვების არხები და კონკურენციის დონე.

ბაზრის მდგომარეობა

დღესდღეობით მოქალაქეების შემოსავლები მცირდება და ეს იწვევს მათი მსყიდველობითუნარიანობის შემცირებას. Rosstat-ის მონაცემებით, 2015 წელს რუსების რეალური ერთჯერადი შემოსავალი დაეცა 4%-ით, ხოლო 2016 წლის პირველ კვარტალში - კიდევ 3,9%-ით.

„რომირის“ კვლევის მიხედვით, ჩვენი თანამემამულეების დაახლოებით 70% 2015-2016 წწ. დაიწყო 10%-მდე დაზოგვა ყველაზე აუცილებელზე: საკვებზე, ტანსაცმელზე, ფეხსაცმელზე, ყოველდღიური მოთხოვნილების სხვა არასასურსათო პროდუქტებზე.

სოციოლოგები განასხვავებენ მყიდველების ოთხ ტიპს, იმის მიხედვით, თუ რა სტრატეგია აირჩიეს ფულის დაზოგვის მიზნით (იხ. ცხრილი 1).

ცხრილი 1. მყიდველების „პორტრეტები“.

მყიდველის ტიპი	ნიშნები	Მოქმედება
"ოპტიმიზატორი"	45 წელზე უფროსი ასაკის მამაკაცები ცხოვრობენ დიდი ქალაქები	ძვირადღირებულ ბრენდებზე უარის თქმა (21%), იაფებზე გადასვლა (31%).
"რაციონალისტი"	მაღალშემოსავლიანი ხალხი	გააკეთეთ სავაჭრო სია (29%) და ყოველთვის მიჰყევით მას
"ფასდაკლების მონადირე"	ქალები 35-44 წლის, დაბალი შემოსავლის მქონე მოქალაქეები, პატარა ქალაქების მაცხოვრებლები (100-500 ათასი ადამიანი)	საქონლის შეძენა ძირითადად აქციების საშუალებით (19%)
"ეკონომიური"	მაცხოვრებლები პატარა დასახლებები, დაბალი შემოსავლის მქონე ადამიანები	ისინი მარაგებენ საკვებს მომავალი გამოყენებისთვის (16%), იშვიათად დადიან საყიდლებზე, რათა გააკონტროლონ ბიუჯეტი (22%).

მსგავსი ტენდენციები შეიმჩნევა ონლაინ გაყიდვებშიც (იხ. სურათი 1).

* მონაცემები წარმოდგენილია მზა საკვების ონლაინ შეკვეთების, ბილეთების, ციფრული საქონლის, ნაყარი შესყიდვების გათვალისწინების გარეშე.

2015 წელს, „ვედომოსტის“ ცნობით, ისინი მხოლოდ 3%-ით გაიზარდა ინფლაციის გათვალისწინებით (გარდა - 16%-ით). ეს 2,5-ჯერ ნაკლებია 2014 წელთან შედარებით (8% ინფლაციის გათვალისწინებით). საშუალო ონლაინ მაღაზიაში ჩეკი "იზრდა" 8% -ით და შეადგინა 4050 რუბლი, შეკვეთების რაოდენობა ასევე გაიზარდა 8% -ით (160 მილიონამდე)

Data Insight-ის სტატისტიკის მიხედვით, ელექტრონიკიდან და საყოფაცხოვრებო ნივთებიმყიდველების ინტერესი გადავიდა საბიუჯეტო საქონელზე: იაფფასიანი ტანსაცმელი და სამომხმარებლო საქონელი. ამასთან, შემცირდა პრემიუმ ბრენდებისა და ძვირადღირებული საქონლის წილი. ლიდერები მოიცავს სპორტულ საქონელს, ცხოველთა პროდუქტებს და ბავშვებისთვის განკუთვნილი პროდუქტების ასორტიმენტს.

Შემაჯამებელი: ბაზარზე არსებული ვითარება აიძულებს იფიქროს საკმაოდ ფართო სპექტრის ჩამოყალიბებაზე, რომელიც განკუთვნილია დაზოგვით დაინტერესებული აუდიტორიისთვის. ამასთან, ხარისხიც მისაღები უნდა იყოს, ვინაიდან კონკურენცია დაბალი და საშუალო სეგმენტებში იყო და რჩება მაღალი. მარკეტინგული სტრატეგია ორიენტირებული უნდა იყოს სხვადასხვა კატეგორიის მოქალაქეებზე და გაითვალისწინოს მათი დაზოგვის სასურველი გზები.

რა სურთ მყიდველებს?

მოდით განვიხილოთ, რომელი პროდუქტით არის მომგებიანი ვაჭრობა დღეს წარმატებული სტარტაპებისა და ყველაზე პოპულარული ფრენჩაიზის მაგალითზე (Forbs 2016-ის მიხედვით).

კვება: პილაფი ინტერნეტით

საკვები პროდუქტები კლასიფიცირდება როგორც აუცილებელი. სიმკაცრის პირობებშიც კი, მყიდველები მათ არასოდეს გამორიცხავენ სამომხმარებლო კალათა... ეს ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაიკავოთ თქვენი ადგილი ამ ნიშში. სწორედ ასე მოიქცა ახალგაზრდა ბიზნესმენი ილხომ ისმაილოვმა. 2014 წელს მან გახსნა უზბეკური საკვების ონლაინ მაღაზია Plov.com.

საწყისი კაპიტალი - 1 მილიონი რუბლი ჩვენივე დანაზოგიდან - დაიხარჯა სამზარეულოს მოწყობაზე და შეკვეთის საიტის შექმნაზე.

თავიდან მეწარმემ და მისმა პარტნიორებმა გაყიდეს მხოლოდ პილაფი, 2015 წელს მათ გააფართოვეს ასორტიმენტი და დაიწყეს ტკბილეულის, სალათების, მანტის, ცომეულის შეთავაზება: გაყიდვები გაიზარდა 88% -ით. ონლაინ მაღაზიის შემოსავალი 2016 წლის იანვრიდან აპრილამდე პერიოდში გაორმაგდა გასული წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით.

უახლოესი გეგმები მოიცავს ფრენჩაიზის შექმნას (უკვე არის დაახლოებით 200 მოთხოვნა პოტენციური ფრენჩაიზისგან) და ბიზნესის გახსნა ოფლაინში: ”ჩვენ გვესმის, რომ უნდა წავიდეთ ოფლაინში”, - ამბობს ილხომ ისმაილოვი. - ზაფხულში ადამიანები ცდილობენ მეტი დრო დაუთმონ გარეთ, პარკებში. ჩვენ უნდა ვიყოთ იქ, სადაც ჩვენი კლიენტია“.

2015 წლის ბოლოს ი.ისმაილოვი გახდა Forbs-ის მიერ ყოველწლიურად ჩატარებული "ახალგაზრდა მილიარდერის სკოლის" გამარჯვებული და მისი პროექტი ერთ-ერთ ყველაზე პერსპექტიულად იქნა აღიარებული.

სამზარეულო სახლში: დანები ჰობისტებისთვის

კრიზისის დროს ხალხმა კაფეებსა და რესტორნებში ნაკლებად შესვლა დაიწყო, მაგრამ ამავდროულად მაინც უნდათ გემრიელად და ლამაზად ჭამა. ეს ტენდენცია შენიშნა ბიზნესმენმა ალექსეი იაკოვლევმა და გააფორმა ხელშეკრულება ფოლადისა და კერამიკული დანების უმსხვილეს მწარმოებელთან "Samura Cutlery". ამ კომპანიის პროდუქციის საშუალო ფასის კატეგორიაში რეკლამით შეგიძლიათ დაინტერესდეთ მოყვარული მზარეულებით. იდეამ შედეგი გამოიღო: დღეს სამურას ფრენჩაიზის 250 პუნქტია (2016 წელს Forbs-ის რეიტინგის TOP-5) (23 გაიხსნა 2015 წელს).

საწყისი ინვესტიცია - 250,000 რუბლი: გულისხმობს საცალო ვაჭრობის აღჭურვისა და დანების საწყისი პარტიის შეძენას. ფრენჩაიზის მიმღების შემოსავალია 3,75 მილიონი რუბლი, მოგება 2 მილიონი რუბლი (დანები იყიდება 160% მარკირებით).

კარგი ხედვა ღირებულია

ჯანმრთელობის პროდუქტებზე მოთხოვნა მუდმივად მაღალია. ამით აიხსნება Ikraft Optics-ის წარმატება, მაღაზიების ფედერალური საცალო ქსელი, რომელიც ყიდის მზა სათვალეებს და ამზადებს მათ შეკვეთით (მას აქვს ლინზების გადამხვევის საკუთარი სახელოსნო). ფრენჩაიზის TOP-12 რეიტინგი Forbs. ამჟამად არის 130 საკუთარი და 350 ფრენჩაიზის მაღაზია (120 გაიხსნა 2015 წელს).

ბიზნეს გეოგრაფია - 100-ზე მეტი ქალაქი. არ არის როიალტი ან ერთჯერადი გადასახადები. შესვლის საფასურისთვის (1,4 მილიონი რუბლი), ფრენჩაიზები იღებენ ვაჭრობას, განათებას, სამედიცინო აღჭურვილობადა საქონლის ძირითადი პარტია.

ფრენჩაიზერი პარტნიორებს სთავაზობს შესაძლებლობას შეასრულონ საცალო მარკირების 300%-მდე და ბონუსის სახით აძლევს 50%-იან კომპენსაციას სარეკლამო ხარჯებისთვის.

შემოსავალი - 6 მილიონი რუბლი, ფრენჩაიზის მოგება - 3 მილიონი რუბლი.

ბავშვების შემოქმედებისთვის

ახალგაზრდა თაობაში ინვესტირებას მშობლების უმეტესობა ყველაზე მნიშვნელოვან და მომგებიანად მიიჩნევს, ამიტომ, ყველაფერთან ერთად, რაც ახლა მომგებიანია ვაჭრობაში, ბავშვებისთვის საქონელი ერთ-ერთ პირველ ადგილს იკავებს. მოდით ვისაუბროთ მათზე უფრო დეტალურად.

თუ ვსაუბრობთ ოფლაინ ფორმატზე, მაშინ კრეატიული კომპლექტების გაყიდვის ფრენჩაიზია "ნარინჯისფერი სპილო" (Forbs-ის რეიტინგის TOP-15) წარმატებით მიიწევს წინ: 10 საკუთარი და 422 ფრენჩაიზის განყოფილება. ფრენჩაიზერებს აქვთ საკუთარი წარმოება ჩინეთში ფერწერის, მოდელირების, დიზაინის, დეკორაციისთვის. დღეს ის არის ბავშვთა საქონლის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობადი და სწრაფად მზარდი ქსელი, რომელიც წარმოდგენილია რუსეთის 61 ქალაქში, ასევე დსთ-ში, ევროპაში, აზიაში, სამხრეთ აფრიკაში. 2015 წელს გაიხსნა 85 ახალი Orange Elephant-ის მაღაზია.

საწყისი ინვესტიცია - 250 ათასი რუბლი. სავარაუდო შემოსავალი - 7,5 მილიონი რუბლი, მოგება - 1,9 მილიონი რუბლი.

რა არის მომგებიანი ონლაინ გაყიდვა?

დღეს თითქმის ყველას შეუძლია შექმნას საკუთარი ონლაინ მაღაზია. მაგრამ ყველამ არ იცის როგორ შეავსოს იგი. Segodnya-ს რედაქციამ მოიწვია ექსპერტები ამ საკითხის გასარკვევად. აქ მოცემულია რამდენიმე კატეგორია, რომელსაც ისინი რეკომენდაციას უწევენ პოპულარიზაციისთვის და მათი მარკეტინგის სპეციფიკა, რომელსაც ყურადღება უნდა მიაქციოთ (იხ. ცხრილი 2).

ცხრილი 2. რა არის მომგებიანი ვაჭრობა ინტერნეტში?

		რა უნდა ვეძებოთ
	დიდი მოთხოვნა (სეზონური არდადეგები, დაბადების დღეები, დასამახსოვრებელი თარიღებიდა ა.შ.) შეგიძლიათ გაყიდოთ საქონელი საკუთარი წარმოება 300%-მდე შეფუთვით	მაღალი კონკურენცია, მათ შორის მსხვილ ონლაინ პლატფორმებთან და სუვენირების საცალო მაღაზიებთან სეზონურობა (მაღალი სეზონი - მაისიდან აგვისტომდე, პიკი - არდადეგებამდე)
	ყველაზე პოპულარული ნივთების - საკვების და შემავსებლის მიწოდების შეკვეთის შესაძლებლობა, რომლებსაც ჩვეულებრივ დიდი მოცულობა აქვთ, ამიტომ სუპერმარკეტიდან მათი აღება მოუხერხებელია კარგი გადაწყვეტილებამათთვის, ვისაც სახლთან ახლოს არ აქვს შინაური ცხოველების მაღაზია	საქონელი ხანგრძლივი შენახვის ვადით, ამიტომ მათი შეკვეთა ხდება მნიშვნელოვანი ინტერვალით: მოგიწევთ აქტიური აქცია. კრიზისის დროს ბევრი გადადის ცხოველის ქვეპროდუქტებით კვებაზე
საქონელი (ბრილიანტის მოზაიკა, თექის ბამბა, საღებავები, ფუნჯები, დეკუპაჟის ქაღალდი) და საკოლექციო ნივთები (შტამპები, მონეტები, ანტიკვარიატი)	ენთუზიასტი ხალხი - მადლიერი აუდიტორია: ისინი ყოველთვის იპოვიან სახსრებს თავიანთი ჰობისთვის ამ თემაზე მაღაზიის ხაზგარეშე შენარჩუნება წამგებიანია, რადგან საქონელი არ არის აუცილებელი, მაგრამ ონლაინ ვერსიაში მომგებიანია (ნაკლები ზედნადები, დაბალი ფასი, მაღალი მოთხოვნა)	ბევრი ადამიანი ყოყმანობს საკოლექციო ნივთების ონლაინ შეძენაზე გაყალბების რისკის გამო საქონელი არ არის იაფი, ამიტომ კრიზისის დროს მათზე მოთხოვნა შეზღუდული იქნება
დასვენებისა და ტურისტული საქონელი	სულ უფრო მეტი ადამიანი ხელმძღვანელობს აქტიური და გარეუბნების დასვენებით მოცულობითი და მოცულობითი საქონლის მიმზიდველი მიწოდება ბინაში	ძნელია მომწოდებლების პოვნა (ჩინეთი ყველას არ შეესაბამება) ბევრი იმპორტი - სავალუტო რისკები სეზონური მოთხოვნა ბევრი კონკურენტი

მაგრამ ყველაფერი არ არის დამოკიდებული კონკრეტული პროდუქტის პოპულარულობაზე. იმისათვის, რომ ვაჭრობა იყოს წარმატებული, პროფესიონალები გირჩევენ გაყიდოთ ის, რაც თქვენ თვითონ კარგად ხართ გათვითცნობიერებული. თუ გამყიდველი თავისი პროდუქტის ექსპერტია, მყიდველი მას თავდაჯერებულად ეპყრობა და სწრაფად გადადის მუდმივთა კატეგორიაში, ურჩევს მას ნაცნობებს. ეს უნდა იყოს გათვალისწინებული თქვენი სავაჭრო ნიშის არჩევისას.

საბავშვო საქონლის ბაზარი მრავალი მეწარმისთვის ყოველთვის იყო ძალიან მიმზიდველი ვაჭრობის სექტორი, მაგრამ რა ვთქვა, ის მაინც ყველაზე მომგებიანია და ძალიან მომგებიანი რჩება კრიზისის დროსაც კი. ეს ყველაფერი ეფუძნება ჩვენი ხალხის მენტალიტეტის პრინციპს, კერძოდ, ისინი არ ზოგავენ ბავშვებს. ასეც არის და თუ, მაგალითად, უფროსებს შეუძლიათ უარი თქვან რაიმეს ყიდვაზე, მაშინ ისინი ცდილობენ იყიდონ ბავშვისთვის საუკეთესო. სწორედ ეს ფაქტორი აქცევს საბავშვო ტანსაცმლის ვაჭრობას კონკურენტულ ბიზნესად და ამავდროულად დიდი რიცხვიმწარმოებლებს საშუალებას აძლევს ბევრ მეწარმეს იმუშაონ და დაიკავონ თავიანთი "ადგილი მზეზე" საქმიანობის ამ სფეროში.

ამ სტატიაში ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავხსნათ პატარა მაღაზია ბავშვთა ტანსაცმლის გასაყიდად და რა უნდა გააკეთოთ ამისთვის. ჩვენ გავივლით ამ ბიზნესის დაწყების ყველა ძირითად საფეხურს და თავად გადაწყვეტთ, უნდა იმუშაოთ ამ ნიშში თუ არა.

ბიზნეს ფორმატი

სანამ დაიწყებთ შენობის ძებნას და აღჭურვილობის შეძენას, მკაფიოდ უნდა განსაზღვროთ ფორმატი, რომელშიც იმუშავებთ. ფაქტობრივად, საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის ბიზნეს იდეა რამდენიმე ქვეკატეგორიაში უნდა მოთავსებულიყო, მაგრამ ჩვენ გადავწყვიტეთ მეტი გაგვეკეთებინა. ზოგადი მიმოხილვაერთ სტატიაში. ასე რომ, ყველაზე პოპულარული ვარიანტებია:

- მზა ბიზნესის შეძენა ბავშვთა ტანსაცმლის გასაყიდად. ეს ძალიან კარგი გამოსავალია, მით უმეტეს, თუ პუნქტი დაწინაურებულია და უკვე არის რეგულარული მომხმარებლების სია. ეს შესანიშნავი დასაწყისია დამწყებთათვის, მაგრამ რეალურად პოულობენ კარგი ვარიანტიმზა ბიზნესი ამ სფეროში ძალიან რთულია. მართლაც მომგებიანი მაღაზიები იშვიათად იყიდება.

- საცალო ვაჭრობის გახსნა საბავშვო ტანსაცმლის გასაყიდად ნულიდან. ამ ფორმატში მოგიწევთ ყველა საფეხურის გავლა, დაწყებული შენობების შერჩევით და დამთავრებული კლიენტების ბაზის შემუშავებით. რთული და ძალიან ძვირადღირებული გზაა, მაგრამ ხშირად სწორედ ამ ვარიანტიდან იწყებენ დამწყებთათვის, თავიანთ ქალაქში საბავშვო ტანსაცმლისა და აქსესუარების პატარა მაღაზიის გახსნას, რის შემდეგაც ის ხშირად იზრდება დროთა განმავლობაში საკმაოდ დიდ ბუტიკებად.

— საკომისიო მაღაზიაბავშვთა ტანსაცმელი. ასეთი ბიზნეს ვარიანტის გახსნა განსაკუთრებით მომგებიანია ეკონომიკური კრიზისის დროს. ამ სფეროში არაერთი პუნქტია, კერძოდ, ეს არის მეორადი ნივთებით მუშაობა, მაგრამ მეორეს მხრივ, ასეთ მაღაზიაში ფასი გაცილებით დაბალია და შეგიძლიათ იპოვოთ თქვენი მომხმარებლები.

- ბავშვთა ტანსაცმლის ფრენჩაიზის გაყიდვა. ყველაზე ნაკლებად მიმზიდველი ვარიანტი ბიზნესის დასაწყებად, განსაკუთრებით პატარა ქალაქებში. Ბევრნი არიან სხვადასხვა ვარიანტებიფრენჩაიზები ბავშვთა ტანსაცმლით, მაგრამ ამ ფორმატით გექნებათ მთელი რიგი შეზღუდვები, ეს არის საქონლის ასორტიმენტი და იმუშავეთ მხოლოდ გარკვეულ მწარმოებლებთან, რამაც შესაძლოა გაყიდვების გაზრდას არ შეუწყოს ხელი.

როგორც ხედავთ, არსებობს მრავალი ფორმატი და ყველას აქვს თავისი ნიუანსი. არჩევანი მხოლოდ შენია.

შენობებისა და აღჭურვილობის შერჩევა

პირველ რიგში, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ ყველაზე მომგებიანი ადგილების სია, სადაც შეგიძლიათ გახსნათ ბავშვთა ტანსაცმლის მაღაზია. პირველ რიგში, ეს არის სავაჭრო ცენტრები. ახალგაზრდა დედებს უყვართ შვილებთან ერთად საყიდლებზე სიარული და ხშირად სტუმრობენ სავაჭრო ცენტრებს. Ქირავდება კარგი ადგილისავაჭრო ცენტრში უკვე ნახევარია ამ ბიზნესის წარმატება, განსაკუთრებით ეს იმოქმედებს სარეკლამო ბიუჯეტში დაზოგვაზე.

მეორეც, ცალკეა მდგარი მაღაზიები... ასეთ მაღაზიებში, როგორც წესი, ყიდიან რაიმე კონკრეტულ პროდუქტს და იზიდავენ მომხმარებელს თავისი უნიკალურობით. Მაგალითად, კარგი ხარისხისბავშვთა ტანსაცმელი დაბალ ფასებში, ან პროგრამების ხელმისაწვდომობა ფასდაკლებით და სხვა.

მესამე, ეს არის ტანსაცმლის ბაზრები. Ზე მოცემულ დროსმომგებიანია ამ ფორმატში მუშაობა პატარა ქალაქებში. ასეთ მაღაზიებში ფასები ჩვეულებრივ დაბალია და კლიენტები ყოველთვის იქნებიან.

მეოთხე, შეგიძლიათ გახსნათ ონლაინ საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზია და იქირაოთ მხოლოდ საწყობი დაბალ ფასად და გაყიდოთ ყველა პროდუქტი ინტერნეტით და ონლაინ რეკლამის გამოყენებით. სოციალური ქსელების მოსვლასთან ერთად, ამ ვარიანტმა ამ სეგმენტში გაყიდვების მნიშვნელოვანი წილი დაიკავა.

პატარა მაღაზიისთვის ფართის ზომა შეგიძლიათ ნახოთ 30 კვ.მ. და უფრო მაღალი. უნდა გაითვალისწინოთ, რომ პროდუქტის უმეტესი ნაწილი არის ყველა ზომის ნაკრები, ამიტომ მთელი ეს ასორტიმენტი სადმე უნდა იყოს შენახული.

ახლა მოდით შევხედოთ რა სახის აღჭურვილობა გჭირდებათ ბავშვთა ტანსაცმლით ვაჭრობისთვის:

• თაროები თაროებით;
• ვიტრინები ბორბლებზე, სვიტერების დემონსტრირებისთვის, გარე ტანსაცმელი, კოსტიუმები და სხვა.
• საყიდლების კალათები, რომლებშიც ჩვეულებრივ დევს წინდები, ტრუსები და სხვა ნაგავი.
• თაროები კაუჭებით, რომლებზეც საკიდების დახმარებით დიდი რაოდენობით ათავსებენ გარე ტანსაცმელს.
• სათავსოები სხვა ასორტიმენტისთვის.

ასევე, არ დაივიწყოთ სამუშაო ადგილი გამყიდველისთვის და უზრუნველყოთ მცირე სათამაშო არებავშვებისთვის, მცირე რაოდენობით სათამაშოებით. ეს ხელს შეუწყობს მათ ყურადღების გადატანას, სანამ დედა ბავშვისთვის ტანსაცმელს ირჩევს.

ბავშვთა ტანსაცმლის ვაჭრობის წესები

ინტერნეტში ერთ-ერთი ხშირად დასმული კითხვაა, რა საბუთები სჭირდება საბავშვო ტანსაცმლით ვაჭრობას? ეს საკმაოდ ლოგიკურია და ჩვენ შევეცდებით ვუპასუხოთ მას.

• აირჩიოს ორგანიზაციულ-სამართლებრივი ფორმა, საქმიანობის სახეები და საგადასახადო სისტემა
• დადო იჯარის ხელშეკრულება
• თუ მესაკუთრემ არ მოგაწოდეთ ყველა სანებართვო დოკუმენტი შენობისთვის, თქვენ უნდა გაიაროთ ყველა შემოწმება SES-ის მიერ და სახანძრო უსაფრთხოებაერთი საკუთარი
• სავაჭრო პატენტის, ლიცენზიის განთავსება კანონით დადგენილი მოთხოვნების შესაბამისად
• რომ თქვენ, როგორც გამყიდველს, გაქვთ საქონლის ხარისხის სერთიფიკატები
• თქვენს განყოფილებაში მყიდველის კუთხის ორგანიზება

ყველა ამ მოთხოვნის შესრულების შემდეგ შეძლებთ ბავშვთა ტანსაცმლით ვაჭრობის ნებართვის მიღებას. ბიზნესის დაწყებისას უმჯობესია ადვოკატთან კონსულტაცია, ვინაიდან რუსეთსა და უკრაინაში მუშაობის წესები ოდნავ განსხვავებულია და გამოცდილი იურისტი გეტყვით ყველა ამ პუნქტს.

ასორტიმენტი და მომწოდებლები

შემდეგი ნაბიჯი ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის განყოფილების გახსნის გზაზე, როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, არის ასორტიმენტის შერჩევა. ჩვენ აღვნიშნავთ მხოლოდ საქონლის ძირითად კატეგორიებს, რომლებიც უნდა იყოს წარმოდგენილი ასეთ მაღაზიაში.

გამოყოფა სქესის მიხედვით:

• ბიჭებისთვის
• გოგონებისთვის

ასაკის მიხედვით:

• ახალშობილებისთვის
• 1 წლიდან
• 3 წლიდან და ა.შ.

პროდუქტების ჯგუფების მიხედვით:

• გარე ტანსაცმელი: ქურთუკები, ქურთუკები, ჟილეტები
• ქუდები, შარფები, ხელთათმანები
• სპეცტანსაცმელი, კონვერტები
• ჯინსი, შარვალი, შარვალი
• სვიტერები, მაისურები, ბლუზები
• სპორტული კოსტიუმები
• ბოდიები, სლაიდერები, ბიბები, კოლგოტები, წინდები, საცვლები და მრავალი სხვა.

თქვენი ასორტიმენტი დამოკიდებული იქნება სასტარტო კაპიტალზე და შესაძლოა თავდაპირველად, საბავშვო ტანსაცმლის გაყიდვის მცირე ბიზნესის დაწყებისას, თქვენ აირჩევთ საქონლის ვიწრო სეგმენტს ასორტიმენტის შემდგომ გაფართოებით.

პროდუქტების მომწოდებლების მოსაძებნად, შეგიძლიათ ან ითანამშრომლოთ გამყიდველებთან ტანსაცმლის საბითუმო ბაზრებზე, ან მოძებნოთ ქარხნები თქვენს ქვეყანაში და შეუკვეთოთ საქონელი პირდაპირ.

ასევე, ახლა არის ბავშვთა ტანსაცმლის სხვადასხვა მწარმოებლების უამრავი წარმომადგენელი, რომლებიც მზად არიან ითანამშრომლონ მცირე მაღაზიებთანაც კი. არჩევანი უზარმაზარია და თქვენ უნდა აირჩიოთ ყველაზე მომგებიანი და ეკონომიური პროდუქტი. რა თქმა უნდა, ასორტიმენტში არ უნდა შეიტანოთ არა მაღალი ხარისხის საბავშვო ტანსაცმელი ჩინეთიდან, თუ გამყიდველი არ მოგაწოდებთ ამ პროდუქტის ყველა სერთიფიკატს.

Სარეკლამო

დღესდღეობით, ბავშვთა ტანსაცმლის ბაზარზე უზარმაზარი კონკურენციის პირობებში, საკმარისი არ არის იმის თქმა, რომ ჩემს ქალაქში საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა მინდა. მისი პოპულარიზაციისთვის საჭიროა ინვესტიციები რეკლამაში.

აქ მოცემულია კლიენტების ძირითადი წყაროების სია:

• მედიის განცხადებები
• ბუკლეტების დარიგება აქციებით და ფასდაკლებით საქონელზე
• ფასდაკლების პროგრამა თქვენს მაღაზიაში
• რეკლამა ინტერნეტში, კერძოდ, კონტექსტური რეკლამა თქვენს ონლაინ მაღაზიაში და მისი საძიებო სისტემის პოპულარიზაცია პროდუქციის სხვადასხვა კატეგორიაში
• რეკლამა სოციალურ ქსელებში. რეალურად, სოციალურ ქსელებში დაწინაურებულ ჯგუფებს შეუძლიათ მომხმარებელთა ლომის წილი მოიტანონ, მაშინ როცა ხშირად რიგები დგას იქ ცხელი საქონლის მისაღებად.

არ დაივიწყო საინტერესო სახელითქვენი მაღაზიისთვის და ნათელი ნიშანი.

რა ღირს საბავშვო ტანსაცმლის მაღაზიის გახსნა?

ამ ბიზნესში ინვესტიციები თითოეულ შემთხვევაში განსხვავებული იქნება. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია საქონლის ფასების დიაპაზონზე, ასორტიმენტზე, მაღაზიის ადგილმდებარეობასა და სხვა ფაქტორებზე. ჩვენ შემოგთავაზებთ ხარჯების ძირითად ჩამონათვალს.

• ფართის გაქირავება - 250$ - 300$
• გადასახადები - $150
• გამყიდველის ხელფასი - $220
• საქონლის საწყისი შესყიდვა - 15000$ - 20000$
• აღჭურვილობის შეძენა - $1500 - $2500
• რეკლამა - 550$ (+ ონლაინ რეკლამა).

რამდენის შოვნა შეგიძლიათ?

შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრი რამ, განსაკუთრებით თუ დაუკავშირდებით სოციალური ქსელები, მაგრამ ბავშვთა ტანსაცმლის გაყიდვის ბიზნესის პოპულარიზაციას დრო და ფული დასჭირდება, ამისათვის მზად უნდა იყოთ.

ბავშვთა ტანსაცმლის საშუალო მაჩვენებელი 50%-დან 110%-მდე მერყეობს. მაგრამ ამავე დროს, არსებობს მთელი რიგი პროდუქტების ჯგუფი, სადაც ზღვარი შეიძლება იყოს 130% -მდე.

ამ ციფრებზე დაყრდნობით, შეგიძლიათ უხეშად შეაფასოთ გაყიდვების მოცულობა, რომელიც საჭიროა ბიზნესის დასაფარად.